第223章 微訊會投靠誰？
「走吧，先送你回學校。💘☜ ６➈รђᑌ𝔁.ᑕⓞ𝐦 🐨🐤」
走出小南國中餐廳的大門，徐行招呼張農一起坐車。
原本張農還想推辭，覺得讓他們送不太好。
但是顏池醋比較堅持，張農也就不好拒絕，還是坐上了自家室友兼老闆的車。
坐在汽車后座，張農看著顏池醋駕駛汽車，徐行則是坐在副駕駛上，他左右看了又看，沒有多說話，只是安靜的坐在後面。
而有外人在，徐行和顏池醋兩個人也不好膩歪，車裡便一時間陷入了寂靜，只剩下汽車開動的聲音。
看著窗外不斷倒退的街景，張農靠在車窗旁，心裏面思緒萬千。
從餐廳包廂里的震驚中慢慢走出來後，那種得知了室友真實身份的震撼感，依舊還是像浪涌一般一波又一波的衝上岸，衝擊著他的心臟。
在之前的懵逼和震驚之後，張農也漸漸的回過神來，逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會，去徹底扭轉自己和家人的命運。
說實話，對他而言，一百億，十億，或者一億，其實都差不多，反正都是他無法想像的一個數字。
光是在飯桌上聽到，徐行張口就是10%的股份要融資1500萬美刀，他就感覺頭皮發麻。
而更讓他吃驚的是，作為投資人的裴清蘭，對於這個價格竟然沒有太多的異議。
這種有錢人之間的交流，對於張農這個貧苦農村娃來說，衝擊力實在是有點太大了。
但這也為他打開了一個全新世界的大門。
原本他以為，送外賣這行，就是吃個體力活的飯碗，哪怕算上網際網路，算上這什麼外賣平台，想要推廣這個軟體，還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。
像他最近這幾個月時間，一直都在帶隊開拓其他學校的市場，吃的就不僅僅是體力，更是體力和腦力的雙重考驗。
只不過在他的樸素想法裡，一單外賣，他們平台可能就賺一兩塊，大頭依舊是商家和外賣員瓜分。
即便如此，目前一天上萬訂單，一個月下來，平台單純的提成收入，就能有上百萬。
現在他們每個學校都只要要有一個團隊進行駐點負責，通常由本校生來擔任，一個月就是兩三萬的人工成本。
再算上在這些學校的GG推廣和其他成本，這麼估算下來，其實每個月平台抽成的上百萬收入，都得砸進成本里去。
甚至大多數時候還是不夠的。
就這，還是不包括繼續推廣其他學校的開支的情況。
後續如果想要提高平台的收入，一方面，得考慮平台的每單抽成比例是否要上調。
另一方面，則是從其他角度入手，比如商家可以在吃了麼APP上選擇花錢購買GG位之類的。🌷♡ ➅❾Şђย𝕏.匚ｏ𝓂 🍔👌
在今天之前，張農其實都比較擔心。
因為吃了麼的盈利模式和現在的運營情況，壓根就不存在收支平衡的可能。
每天都走在虧損的路上。
這讓他每個月拿著大幾千的工資都感覺有點燙手，覺得對不起徐行的信任。
但是今天一過，他的思路突然就被徐行給打通了。
——「不用去考慮盈利的事情。」
這句話是徐行一直在交代他的。
張農原先還以為，這是徐行不想讓他有太多的壓力，所以寬慰他的話。
但是現在看來，貌似不是那麼一回事兒……
1500萬美刀啊！
這差不多得有一億人民幣左右了吧？
這麼多的錢，哪怕吃了麼每個月花幾百萬，都得花上一兩年時間才能花光。
而每個月花上幾百萬……這一年過後，吃了麼得是個什麼規模？
就算那時候，融資的錢已經花完了，徐行手裡不還有90%的股份捏在手裡嗎？
到時候再拿出10%來，怎麼也不至於只融資1500萬吧？
這麼一來，至少在前中期還能融資的階段內，吃了麼確實不需要過多的擔心盈利問題對公司發展的影響。
只要保證收益點一直是在健康增長的即可。
眼下，占據市場份額，培養用戶習慣，才是最至關重要的事情。
「今年年底之前，完成對滬市大學市場的占領。」徐行用手機簡單處理了一下公司里的日常事務，抽出空來後，朝后座的張農說道，「然後你就回家過個好年吧，等過完年回來，還有更艱巨的任務交給你。」
「徐哥，伱能不能說說，後面我們要怎麼做？」張農想清楚了這些事情後，心情難免有點起伏，恨不能立刻大幹一場，「是朝著其他地區的大學進軍嗎？」
「這只是一方面的。」徐行搖晃了一下手指，「飯桌上說的只是正常人都能想到的方向，但是除了大學市場，還有一個方向，我需要你去負責拓展一下，先積攢一些經驗。」
「啊？」張農愣了一下，旋即好奇起來，「之前你不是說，現在只有大學市場最適合擴張嗎？」
「對啊，大學確實是最適合的。」徐行笑道，「但我可沒說其他就沒有比較適合的發展對象，有最適合的，自然也有第二適合的。」
「比如？」張農試探問道。
「咱們先來思考幾個問題。」徐行舉起手指，沒有急著給出答案，而是先問道，「你覺得大學市場最適合外賣發展的優勢之處在哪裡？」
「商家都在附近，送餐點都在校內，出餐快，距離近，外賣員又大都是熟悉校內環境的學生，不會迷路找不到地方……」張農對此顯然是有些思考的，稍一思索便很快給出一大堆答案。☜✌ ６❾ˢ𝐇Ǘ𝕩.ᑕ𝑜𝐦 ♠♔
其實歸根結底，要找原因很簡單，只要從三個角度入手即可。
一是商家，需要有比較集中且出餐方便的餐飲，能提供穩定且價格不高的美食。
二是外賣員，需要有相對固定的送餐地點提供，方便他們提高送餐的效率。
三就是顧客，需要有相對旺盛的外賣需求，對價格不太敏感的同時，容易接受新鮮事物，還願意以劣於堂食的質量，去換取更方便的送餐體驗。
能夠儘可能的滿足這部分需求的，自然就會是適合外賣擴張市場的地方。
「所以咱們的目標很簡單，後續除了拓展其他城市的大學市場以外，還有兩個方向可以考慮。」徐行舉起兩根手指，緩緩說道，「一個是寫字樓的白領市場，一個是圍繞酒店的差旅市場。」
「不過後者咱們暫時不去考慮，因為人員流動比較大，也不適合長期培養固定用戶。」
「而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。」
……
晚上九點的時候，顏池醋開車載著徐行，回到了華晨家園。
徐年年還在跟於幼嘉逛街玩耍，沒回到合租房。
顏池醋和徐行便拎著大包小包，匆匆回到家裡，各自把新衣服都拿回來，放進衣櫃裡藏好。
做完這一切後，兩人才稍微安心，坐回到客廳的長沙發上，互相斜靠在一起。
顏池醋的小腦袋就倚在徐行的胳膊上，徐行則是腦袋一歪，靠在她的小腦袋上。
玩了一天，傍晚又吃了頓大餐，還邊吃邊談生意，徐行現在累得要死，回到家後總算能癱軟下來，獲得短暫的休息，連女朋友在身邊都沒有別的多餘心思。
倒是顏池醋狀態還好，晚上吃飯時她一直都在一旁幫徐行夾菜，順帶認真的聽他們的交談內容，沒有插嘴。
這會兒只剩他們倆了後，顏池醋便好奇問道：「現在換裝日記也做完了，後面還要做什麼呀？」
「暫時不會出新遊戲了。」徐行搖搖頭，「接下來你的任務就是好好學習。」
「不光是學校里的學習，還有公司里各個遊戲項目的學習。」
「雖說沒有新遊戲了，但是前面幾款遊戲的版本更新，都在同步推進。」
「我希望你能多參與進去，汲取經驗，平時有什麼問題，都可以來問我或者龔奧。」
顏池醋點點頭，又問道：「但我聽說龔奧最近在研究新遊戲？好像是在帶人製作卡牌手遊？」
「噢，這個啊。」徐行點點頭，「那個是明年計劃的新遊戲項目，現在還處於早期試驗階段。」
「我可以去幫忙嗎？」
「當然可以。」徐行聊著聊著，靠在沙發上漸漸放鬆下來，也沒剛回到家時那麼累了，手也就跟著不老實起來，摟上了顏池醋的細腰。
哪怕穿著厚厚的毛衣，顏池醋的腰身都纖細到盈盈一握。
但是屋裡的氛圍才剛剛增添了幾分曖昧氣息，門口就傳來了鑰匙開門的聲音。
嚇得顏池醋瞬間從徐行懷裡跳了出來，裝模作樣的往衛生間走去：「我、我去上個廁所。」
徐行：「……」
怕成這樣，不知道的人還以為徐年年才是他的正牌女友呢。
當顏池醋差不多走到衛生間外面的走廊時，家門已經被打開了。
徐年年手裡拎著大包小包走進來，一邊換鞋一邊把袋子往地上一扔，看到沙發上的徐行就嚎起來：「徐行！過來幫我拿一下！」
「你這是買了啥？」徐行走過去一瞧，把地上的袋子都拎起來。
「這幾個是你的。」徐年年換上拖鞋後，就迫不及待的要跟徐行分享，「你要不要試試合不合身？」
「不用了。」徐行拎著徐年年給自己買的衣服，朝他臥室的方向走去，「反正肯定能穿。」
這倒不是他在敷衍。
實際上不管是這輩子還是上輩子，徐年年給他買衣服，從來都不需要他本人到場試穿，就能挑選出最適合他體型的衣服來。
包括褲子鞋子等一系列個人穿著用品。
比徐行自己買的尺寸還准。
當然，最關鍵的還是因為，徐年年這次買的衣服，跟顏池醋給他買的，基本都是一樣的款式。
這還是別在客廳直接換比較好。
「話說，你今天不是跟那位裴總談生意去了嘛，結果怎麼樣啊？」徐年年跟著他走進臥室，還順帶關上了房門，幫著他把衣服往衣櫃裡放。
還好這邊衣櫃夠大，徐行把徐年年買來的新衣服放到了左手邊的衣櫃裡，才沒讓她看到右邊衣櫃中剛放進去不久的新衣服。
「一切順利。」徐行簡單回應，「不過還得看後續具體的談判。」
飯桌上說好了的合作，但也只是大致的意向，具體的合同自然還是要經過一系列磋商的，沒可能今天吃完飯，明天就簽了。
尤其還是1500萬美刀這樣的巨額投資。
裴清蘭至少也得回公司里開幾次會議，將細節敲定，統一公司內部聲音，再來跟吃了麼外賣具體詳談。
這個進度，怎麼也得維持半個月到一個月的時間，沒有那麼快。
同樣的情況，趙秘書那邊也是差不多的。
「我看網上最近很多人都在談論我們哦，尤其是關於微訊的事兒，一直吵的沸沸揚揚。」徐年年不想就這麼出去，一屁股坐到徐行的床上，搖晃著修長的雙腿，問道，「你有打算跟騰信或者阿里合作嗎？」
最近這半個多月，網上的輿論風向變了又變。
最初先是微訊有關附近的人的差評被推上了熱搜，隨後又爆出來阿里將要收購微訊的消息。
過了沒幾天，騰信想要收購微訊的消息也破土而出，而且開價12億美刀。
這接連的消息冒出來後，整個網際網路都開始關注這起可能會印在網際網路發展史上的收購案。
但是，大多數人其實並不關心群星公司本身，因為在他們看來，一旦被騰信和阿里盯上後，再不濟，微訊也會接受兩者的注資。
至少無法保持自身的獨立屬性，總得倒向一方接受庇護才行。
如此一來，大家的猜測也就只剩下兩種。
要麼微訊與阿里合併，鑄就阿里的電商-支付-社交的鐵三角生態核心閉環。
要麼微訊與騰信走到一起，徹底奠定騰信壟斷國內社交即時通訊的市場，延續他在移動網際網路時代的輝煌。
「都走到這個地步了，為何還要屈居人下呢。」徐行關上衣櫃，見到徐年年坐在自己床上，腦子裡不由自主的回想起那晚的旖旎。
以至於他心裡有點小慌，一邊說著一邊就已經走到門口，打開房門後走了出去，「出來吧，你買的其他東西還在外面呢。」
……
而就在徐行和徐年年閒聊到這些事的時候，閔大寢室里，呂鵬友也在床上大肆分析。
「要我說啊，微訊就該選擇阿里陣營！」
「你們想想看，一旦阿里能擁有對抗騰信的社交軟體，那簡直就是無敵了好吧！微訊在阿里內部的地位也會是戰略級的。」
「要是進了騰信，指不定就被QQ給一口吞了，得不償失。」
簡嘉樹這會兒正在書桌前護膚，對這個事兒沒太大興趣，只是說道：「為什麼不會是騰信呢？阿里一直都沒有社交基因，而且控制欲太強，貌似很多公司納入他們麾下後都萎靡了，還不如投靠騰信，本身就是社交一哥，強強聯合不香嗎。」
「這你就不懂了吧。」呂鵬友連連搖頭，「微訊要是能搭上阿里這輛戰車，直接打通桃寶和支付通的用戶，那簡直就是坐地起飛好吧，受重視程度不一樣的。」
呂鵬友在床上說的頭頭是道，簡嘉樹也偶爾回擊一兩句。
最後僵持不下，呂鵬友扭頭看向旁邊床上準備睡覺的張農，便問道：「農哥，你覺得微訊會投靠誰？」
張農聽到這個問題，坐在床上陷入了久久的沉默。
「有沒有一種可能，微訊的老闆想自己單幹？」
(本章完)