第221章 外賣的弊病
傍晚六點鐘的時候，一個穿著羽絨服，普普通通的中年人，來到了小南國中餐廳的門口。💎✌ ６９ＳнǗｘ.Č𝓞爪 🐍🐠
走進餐廳後，門口的服務員禮貌的問道：「先生您好請問是一個人嗎？還是有提前預約？」
中年男人溫和的笑了笑，說道：「201包廂，朋友在這邊。」
「好的，請您跟我來。」服務員微笑點頭，領著中年男人一路上到二樓，找到走廊最深處的201包廂。
敲了敲門，服務員聽到裡面「請進」的聲音後，便推開門讓開身位，請中年男人進入。
「趙秘書，您好您好，好久不見了。」
裴清蘭是包廂里第一個站起來的人，面帶笑容的看向這位趙秘書。
眼看其他幾個人也準備起身迎接，趙秘書笑著抬手制止，找了張椅子坐下，朝裡面幾個人說道：「今天就是私底下的見面閒聊，不用這麼客氣，咱們就是吃頓飯而已。」
「那行，咱們就先上菜，邊吃邊說吧。」裴清蘭坐回椅子上，朝門口的服務員說道，「麻煩開始上菜吧。」
「好的，幾位請稍等。」服務員禮貌的退出房間。
等到服務員離開後，趙秘書坐在位置上，環顧一圈下來，最終目光落到了右手邊的徐行身上。
以他的能量，想要查到群星公司背後老闆的身份，自然是比較簡單的事情。
早在微訊進入他們內部的視線後，有關徐行的個人資料和生平經歷，以及詳細的家庭背景查詢，就已經全部被整理好，遞交到了他的辦公桌上。
「這位就是徐行徐總了吧？」趙秘書面帶微笑的看向徐行，腦海里是有關他的個人資料在流轉，「還真是聞名不如見面。」
即便已經在資料上看過徐行的個人信息，但是真正見到徐行本人，親眼見到他過分的年輕，還是讓趙秘書在內心忍不住感慨了一下。
實在是太年輕了。
「趙秘書您好。」徐行很自然的伸手，與他簡單握手後，便將手伸向桌上放著的酒瓶，詢問道，「您是喝白的還是啤的？」
「啤酒就好，咱們不多喝。」
徐行起身，親自給趙秘書倒酒，順帶著介紹了一下在座其他人的身份。
其中，姚圓圓和顏池醋都是群星公司最初的團隊成員，張農則是徐行的大學室友，目前負責吃了麼外賣的推廣。
在來之前，趙秘書都有簡單了解。
不過他看的最多的，還是徐行本人的資料信息。🐸👊 ♞💲
而且看了不下一遍，甚至還讓自己比較信任的下屬又親自跑去調研了一番，確認情況的真實性。
這裡頭最根本的原因還是，徐行實在太乾淨了！
不僅是他本人的履歷，還包括他的家庭背景，全都乾淨的找不出任何毛病來。
爺爺是退休軍人，拿過不少榮譽和勳章，父親和母親都是很正常的普通工作，在徐行做遊戲之前，父親還是代工廠的生產部副經理，母親是一家個人服裝店的老闆。
按理來說，徐行這個家境，相比國內絕大多數普通人來說，都是非常優越的了。
但是對比其他那些所謂「白手起家」的人物來說，徐行的這個家庭先天條件，確實算不上出彩。
也沒法在徐行的事業上，提供什麼決定性的幫助。
就他們所了解到的，群星公司最初的發展資金，大約只有幾萬塊錢而已。
除此之外，徐行的父母甚至沒有提供一絲一毫的人脈資源。
群星公司的發展腳步，基本都是徐行這個年輕人自己趟出來的。
一般來說，像是群星公司這麼大的企業，又是短時間內崛起，中間很可能會涉及一些不能說的東西。
有些東西可能並不涉及法律問題，但並不好拿到檯面上來說，趙秘書對此是有心理準備的。
但他沒想到的是，徐行這個年輕人真就是靠著自己的能力做出的一番事業。
唯一可能會讓人詬病的一點，大概就是他挖走了不少某度的員工。
不過這種事都是正常的商業競爭，相比一些更加灰色的事情，已經算是乾淨的不得了了。
原本他是以為，群星公司發展的這麼快，背後可能是有裴清蘭在暗中推波助瀾。
畢竟人家的女兒就在這家公司里掌管財務，這就很難不讓人浮想聯翩。
但最後調查出來的事實證明，貌似真得沒什麼關係。
最大的關係可能就是當初天樞工作室剛成立的時候，裴清蘭把網吧包間免費借給徐行使用了兩個月。
這在趙秘書等人看來，確實是很不可思議的事情。
一家半年內迅速崛起的百億市值網際網路企業，履歷竟然如此乾淨透明。
連融資都沒有，更別提接觸外部資本。
現金流更是比不少實體企業都健康。
雖然主要的收入來源都是手遊，但並不是只囿於某一款IP，而是多點開花，一款款手遊都十分爆火。¤ (¯´☆✭.¸_)¤ ❻❾𝕤Ħᵘא.ⒸⓄ𝐦 ¤(_¸.✭☆´¯) ¤
再加上微訊這種的核心社交產品，以及涉及了網際網路+外賣的這種能提供大量工作崗位的產業。
這樣的優質標杆企業還能去哪裡找？
尤其現在群星公司手裡捏著的這個微訊，如果能夠完成對社交領域的占領，那群星公司就幾乎可以確定，已經手握移動網際網路時代浪潮的船票了。
「先吃菜，咱們慢慢聊。」看到服務員已經端著菜走進來，趙秘書接過已經被徐行滿上的酒杯，引導著話題說道，「我聽裴總說，你們今天要談吃了麼外賣的事兒，我也在旁邊先聽聽看，你們應該不介意吧？」
「怎麼會介意。」裴清蘭失笑說道，「還得請趙秘書來把把關，看看有沒有什麼疏漏的。」
「這方面，肯定還是徐總這樣的業內人士更清楚，我今天也算是來學習的。」趙秘書很謙虛的說道，「正所謂達者為師，不分長幼，徐總今天可別藏著掖著，也讓我漲漲世面。」
「那也不至於，我只能是拋磚引玉，大方向上，還是得趙秘書您這樣的人看的更清楚些。」徐行也客氣了幾句。
隨後，幾個人便圍繞著吃了麼外賣先聊了起來。
之前裴清蘭已經從張農這邊了解到了基本的情況，不過趙秘書剛到，徐行還是讓張農簡單介紹了下。
好在之前有了裴清蘭的鋪墊，在裴清蘭這邊鍛鍊了一次之後，張農面對趙秘書這樣明顯身份地位更高的人，也沒有太怯場，本本分分的完成自己的任務。
不過這也跟徐行在旁邊給他撐腰有關係。
要是讓他一個人獨自面對這樣的陣仗，還真不一定扛得住。
趙秘書一邊吃菜一邊聽，時不時地點點頭，也沒有要打斷的意思，等到張農都介紹過一遍後，才問了一句：「你們現在外賣員有多少？」
「每個學校大概都配備有二三十個到五六十個外賣員，目前總計註冊外賣員有五千多個，不過實際每天都在工作的應該只有一半的樣子。」張農解釋道，「因為不少都是大學生兼職，目前業務模式也是以大學內為主，所以才是這個情況。」
「哦，這樣啊。」趙秘書沒有多問，只是點了點頭，若有所思。
對面的裴清蘭這時候適時問道：「那伱們未來有考慮過朝大學以外的領域擴張嗎？」
「那肯定是有的，不過還不是時候。」徐行點頭又搖頭，「至少未來幾個月，一直到明年暑假結束之前，咱們的業務目標都會是國內的大學內業務。」
「說說看原因？」趙秘書不太關心其他省市的大學，更在意能不能在滬市其他地區推廣這個外賣業務，「普通地區也能送外賣吧？」
「這裡面涉及的因素有點多，我就先簡單說一說。」徐行摸著下巴，思索著該怎麼說才更合適，隨後目光便落在了餐桌上。
「趙秘書，裴總，我先問幾個問題怎麼樣？」
「你問。」
「咱們打個比方，比如說我們幾個，都是剛註冊的外賣員。」
「嗯，可以，然後呢？」
「然後我們要送外賣對吧，現在我們幾個就在這家小南國取餐，準備給下訂單的顧客送去。」徐行這麼說著，隨後迅速報出幾個地址，「華景園5幢1單元402，天元國際大廈24樓財務室，松季南路182號酒廠第二廠房。」
這話一出，趙秘書臉上便露出恍然的表情來：「這就跟計程車司機類似，需要外賣員對周遭環境很熟悉才行？不然光是找地方就得找半天，等找到之後菜都涼了。」
「嗯。」徐行點點頭，「不過這個可以解決，目前我們給外賣員配置的系統也是自帶導航功能的，但如果外賣員能更熟悉當地情況，自然會更好。」
「不過，也不單純是這個問題，關鍵還在於趙秘書您剛才最後提到的。」
「嗯？」趙秘書挑了挑眉，旋即反應過來，「菜涼了？」
「對。」徐行說道，「如果只是做大學市場，周邊菜館出餐後，外賣員大概幾分鐘到十幾分鐘，就能把餐送到，尚且還能保存一份溫度。」
「但是如果把範圍擴大，將外賣距離提高到幾公里，那外賣員送一餐的時間很可能會上升到十幾二十分鐘，甚至半小時以上。」
「這就意味著菜品的保溫是個大問題，必須得和相關外賣盒代工廠合作，研發一款適合保溫攜帶的外賣盒，才能徹底解決這個問題。」
「那你想的還挺周到。」趙秘書點點頭，不過還是說道，「但這也不是你不對外擴張的理由吧？先把市場占住不是更好嗎？」
「另外一個理由應該更加根本。」徐行攤手說道，「用戶習慣是很難短時間內改變的。」
「我這裡說的用戶習慣，不僅僅只是點餐的顧客，還包括出餐的飯店。」
「顧客需要習慣於提前半小時到一小時，在手機上先把飯菜點好，等貨上門。」
「飯店也需要習慣這種線上點餐模式，專門準備好做外賣的設備。」
「這裡面培養用戶習慣的成本會比想像中的要更加巨大，越是急躁就越是吃力不討好。」
聽著徐行說的話，趙秘書和裴清蘭都陷入了思索。
這些東西其實都很簡單，徐行稍微一提，兩人便能發散性的找到更多的細節問題。
但是讓他們稍微有些不解和驚訝的是，徐行這種行為模式，看上去反倒不太像是做網際網路企業的樣子。
畢竟對於大多數網際網路企業來說，才不會考慮你這麼多問題，先把項目上馬再說。
畫餅畫的越大越好，把投資人手裡的錢拿到手，然後迅速把錢燒掉，換來一番繁榮景象，推動數據的高速增長，然後進入下一個循環。
哪有人在投資人面前一個勁的講缺點的？
「你確定你這麼說完，我還會給吃了麼投資嗎？」裴清蘭失笑道，「怎麼感覺你不是在找投資，而是在勸退我啊？」
「在明確了市場風險的前提下做出的投資決策，才能保證我們在發展方向上不會出現分歧和爭執。」徐行難得有點誠懇，「雖然說了一大堆的缺點，但我都有應對方案，只不過這些都需要時間和金錢，不是一朝一夕貿然衝刺就夠的。」
「那你們有沒有什麼需要幫助的？」趙秘書斟酌著說道，「下個月有一個全國大學研討峰會，你們既然打算先在大學內部推廣開來，那要不要關注一下？舉辦地就在我們滬市。」
聽到這個消息，徐行眉頭一挑，沒想到好處來的這麼快。
「當然，如果可以的話，還得麻煩趙秘書了。」徐行笑著說道，「不過在此之前，還得看裴總這邊的意向。」
「如果騰信阿里或者某度摻和進來，你有什麼應對方式嗎？」裴清蘭問了一個絕大多數投資人都會考慮到的問題。
「打不過就加入好了。」徐行很沒骨氣的眨眨眼，「吃了麼又不是微訊，我單獨拿它出來融資，就做好了這個準備，只要將微訊與吃了麼深度綁定，吃了麼再怎麼動盪，也不會脫離來自微訊的影響。」
「說到這個。」一旁的趙秘書忍不住插入進來，「相比起吃了麼，我現在倒是對微訊更感興趣，徐總有興趣詳細說說嗎？」
【友情py】：《龍族：從法環歸來的路明非》——
在戰亂而荒涼的交界之地西北部，矗立著一個巨大的身影，似乎在守衛者這片大陸。
火紅色的頭髮，龐大而魁梧的身體，給人帶來了無以倫比的壓迫感。
他正是碎星將軍，拉塔恩！
歷經八十年之久，路明非已經從稚嫩的孩子成長到征戰沙場的戰士，跟隨他一生的寶劍也因此斷折。
他的靈魂也隨著斷劍而消散，再次睜開雙眼後發現，他回來屬於自己的世界。
這是一個怯懦者無法生存的世界，重回少年的路明非早已經今非昔比，一場風暴即將來臨，席捲這平行世界的帷幕。
(本章完)