聽著方哲信誓旦旦地言論，劉總先是眼睛一亮，緊接著又是眉頭一皺。
一開始聽方哲說京東跟阿里的競爭不會輸，劉總心裡總算鬆了口氣，但是緊接著他又想到，不會輸？怎麼能只是不會輸呢，難道方總就這麼不看好京東，就覺的京東贏不過阿里？
方哲看著劉總微微皺起的眉頭，心中明了的說道：「阿里旗下的淘寶和天貓走的都是大而全的電商模式，而京東雖然從3C類產品起家發展到現在也覆蓋了很多品類，但底子和盤子終究跟阿里有不小的差距。
京東現在的商業模式，跟國外的亞馬遜一樣，有自營和第三方兩種，這種平台跟商家爭利的模式，註定了很多商家都會對京東抱有警惕心理。
如果哪天天貓打出一個只能在天貓和京東選擇一家平台經營，你覺得商家會選擇天貓還是京東？」
方哲提出的設想，讓劉總心底震驚，實際上這種讓商家二選一的無理要求，在前世的確發生過，天貓和京東競爭膠著的時候，兩家都曾向商家提出二選一的蠻橫要求，後來在上面監管層的高壓之下，兩家才放棄這種涉嫌不正當競爭的手段。
劉總心中又驚又怕，如果天貓真開出讓商家在天貓和京東二選一的條件，那恐怕大多數商家都會放棄京東選擇天貓，因為天貓的用戶和利潤空間的確要比京東大得多。
相反，在京東平台上，還有京東自營旗艦店跟商家爭利，這讓許多商家都非常反感，但凡什麼商品賺錢，京東就會把什麼商品納入自營範圍，而且大部分情況下自營商品還展示在搜索前列。
用許多商家的話來說，他們寧可別的商家比他們賣的多，也不願意京東自營商店比他們賣的多，因為這種平台跟商家爭利的行為，太可氣了。
劉總的心態被方哲三言兩語攪成一團亂麻，他心底可是一直認為，京東的老二隻是暫時的，遲早有一天，京東會像國外的亞馬遜打敗ebay一樣，打敗阿里巴巴。
而方哲希望的，卻是讓他認清現實，先把自己老二的位子坐穩了再說，省的再像前世那樣，差點被後起之秀拼多多超過。
方哲看著劉總糾結半天都沒緩過來的心神，勸慰的說道：「劉總，我覺得你不應該讓阿里巴巴成為你和京東的心魔，阿里巴巴固然是京東的競爭對手，但京東更應該先做好自己的事，只要京東能把自己的業務經營的跟鐵桶一樣，馬總就算氣得牙痒痒，也只能眼睜睜地看著京東慢慢壯大。」
聽到方哲安慰的語氣，劉總的心神這才慢慢緩過來，接著他又換上了苦瓜臉，跟方哲訴苦道：
「方總，您說的簡單，自從知道阿里要牽頭成立菜鳥網絡的消息後，我和高管們不知道開了多少場會，可是直到現在，依然沒有特別好的應對辦法，不得已，我這才登門求到您這來了！」
劉總在方哲面前徹底放低了姿態，且不論京東和匯眾的實力差距，單單現在劉總有求於方哲，一口一個您說出來也不覺得彆扭。
方哲假裝謙遜的擺了擺手說道：「哪有什麼求不求的，匯眾是京東的股東，為京東獻計獻策，也是我應該做的事。」
劉總眼皮連著跳了好幾下，他對方哲的厚臉皮有了新的認識。
方哲沒理會他的神色，繼續說道：「匯眾雖然沒有電商業務，但好歹也投了好多家電商公司，劉總你知道匯眾投資的標準和條件是什麼嗎？」
劉總臉色鬱悶，他知道方哲突然提問，大概是想啟發他，可是...他真的不知道方哲想說什麼。
看著劉總一臉鬱悶的表情，方哲臉色凝固，隨即嘆了口氣說道：「算了，我不該問一個餓了的人飯是怎麼做的，應該直接給他把飯端上來。」
劉總臉色更為尷尬，方哲直接解釋道：
「我們投資的標準和條件之一，就是看這家公司做的業務有沒有生存空間，全國這麼多家電商平台，如果它做的業務你們京東和阿里都做得很好，你覺得我們會投它？」
方總您的意思是「差異化競爭」？劉總試探著問道。
看到方哲點頭，劉總總算舒了口氣，他要還聽不明白，恐怕會被方哲懷疑他的智商。
順著方哲差異化競爭的思路想了想，劉總突然想到，匯眾這些年投資的電商平台，基本都是垂直電商平台，從主打母嬰產品的蜜芽到主打美妝產品的愛美網。
甚至就連匯眾投資京東的時候，京東的主要業務，也只是3C電子類產品，直到後來劉總不滿足於垂直電商平台低矮的天花板，這才挑戰阿里，開始面向全品類商品擴張。
如果按著方哲差異化的競爭，難不成京東要開倒車，砍掉其他業務專門做3C？看著劉總狐疑的眼神，方哲再次覺得自己之前的判斷沒錯，劉總和京東壓根沒有做電商的天分。
「差異化競爭，知己知彼，揚長避短。這十三個字，就是我給京東的建議！攤開了說，差異化競爭，是指你和京東不要老想著在交易額，在用戶數，在GMV等方方面面超過淘寶或者天貓，而應該沉下心來，安心做好自己的業務。
知己知彼，淘寶和天貓都是大而全的商品路線，而3C類產品本就是京東的優勢，京東首先要保證和擴大這些優勢，其次再想著從其他品類跟淘寶和天貓競爭。
現在的情況是，天貓在引入各種官方旗艦店補3C類電子產品的短板，而你們京東呢，卻想著在商品種類上跟淘寶和天貓看齊，結果業務戰線越拖越長。
淘寶和天貓是C2C和B2C模式，貨和商品都是商家和個人的，他們不怕貨物積壓，可是你們京東呢，什麼品類的貨物都要自營，什麼品類的貨物都要囤貨，長此以往下去，京東的盈利空間先不說，運營成本是直線上升。
再者，除了商品自營，京東的物流體系也是自己搭建的，倉儲成本，幾十萬快遞員的人工成本都在一直上漲，現在京東還在擴張期看不出什麼毛病，可是將來一旦用戶紅利耗盡，京東的發展進入高原區，這些重資產成本會直接把京東拖垮。
揚長避短就不用我說了，發揮京東現有的優勢，同時把暴露出來的問題解決掉就是了。」
方哲一番話，將劉總說的冷汗直流，聽方哲這意思，京東仿佛已經病入膏肓似得，但是劉總認真仔細的想下來，方哲說的每句話都沒錯，現在京東還在快速擴展期這些問題沒有暴露出來，但是一旦京東發展變緩，這些問題必然會集中爆發出來，也只有方哲這樣慧眼如炬，才能一眼看到京東從發展之初，就已經埋下的隱患和禍根。
冷汗直流的劉總，眼巴巴的看著方哲，問道：「方總。」
方哲攤了攤手，有些恨鐵不成鋼的說道：「劉總，國外有個現成的例子擺在那兒，你為什麼不向他學學，京東和亞馬遜的商業模式那麼類似，京東遇到的問題，亞馬遜肯定也遇到過同樣的問題，他怎麼解決，你跟著學不就成了？」
劉總恍然大悟的拍了拍腦袋，對哦，跟著亞馬遜學就是了，如果將來京東再引入亞馬遜的投資，那京東和阿里的競爭，豈不就是變成了京東+亞馬遜和阿里的競爭？