第五百零九章 比搶銀行還賺錢

  雖然,方哲對京東的大部分判斷都來自於前世那個京東,但從京東現在的發展情況和一把手劉總的行為處事來看,恐怕京東在大體上,跟前世的發展軌跡並不會有太大的區別。

  即便匯眾取代前世的騰訊,成為京東的大股東,也很難從大局上,改變京東的發展路線,畢竟京東的實際領導者,還是眼前的劉總。

  方哲也無心給京東帶來太多改變,或者想方設法幫京東去跟阿里巴巴競爭,因為在方哲看來,京東和阿里的競爭,都是國內市場自己人的競爭和內耗,真有本事的話,應該去跟國外的亞馬遜,ebay等競爭,去稱霸世界.

  而在國際爭霸的道路上,阿里馬總的視野和格局,不知要比劉總強了多少倍!

  方哲看著面前的劉總,開口答覆道:

  「劉總,匯眾是京東的股東,支持京東的發展自然是義不容辭的,但是」

  方哲才說到這兒,劉總已經滿臉喜色,從方哲的話里,他已經聽出來方哲似乎答應了微信跟京東的合作。

  「但是,京東也得付出能讓我和匯眾股東們滿意的代價,匯眾雖然是京東的股東,但微信的入口,也不可能白給你們。」

  劉總連忙點頭稱是,這世上本就沒有免費的午餐,若是之前「匯眾需要京東的支持和合作」,或許京東還能空手套白狼,但是從現在的情況看,匯眾不可能讓京東白白占便宜,畢竟匯眾只是京東的股東之一。

  劉總本以為,方哲話說到這,也就該結束了,誰想方哲又繼續補充道:

  「還有,劉總你得做好心理準備,微信的二級入口,不可能只開放給你們一家!」

  劉總臉上的喜色,瞬間就消失了一大半,如果還要開放給其他電商平台,那京東的獨家優勢,可是要大打折扣。

  不過,雖然匯眾系的電商平台有很多家,但是其中規模最大,影響力最大的,還是京東,雖然吃點虧,但最大的便宜還是京東的,既然這樣,那也行吧!

  劉總有些言不由衷的說道:「那也可以,聚美優品,蜜芽等電商平台跟您和鄭總都關係匪淺,入口開放給他們也是應該的。」

  劉總這話說出來,倒顯得其他平台是憑關係,而不是憑實力拿下跟微信的合作,方哲看著他,既沒肯定,也沒否定。

  劉總心底划過不詳的預感,他腦海里,忽然想起了那會剛剛約定好跟方哲下周二以後見面的張勇。

  劉總試探著問道:「方總,您不會也讓微信跟阿里旗下的平台合作吧?」

  「為什麼不可以?」方哲看向他,反問道。

  劉總心中波濤洶湧,搞什麼鬼,微信竟然也會跟阿里旗下的平台合作,如果微信的二級入口也開放給天貓淘寶等平台,那京東還有什麼優勢,這跟現在的競爭格局,又有什麼區別。

  「為」劉總蹦出一個為字,隨即又改口道:

  「方總,阿里巴巴和咱們匯眾還有京東,可是敵對和競爭關係呀,遠了不說,就它阿里現在搞的來往,不就明擺著要跟微信過不去嗎?

  還有阿里雲,支付寶,跟咱們匯眾都有競爭關係,天貓和淘寶,更是我們京東的直接競爭對手,如果您也把入口給了阿里系,那就是農夫與蛇,養虎為患啊!」

  劉總見方哲不為所動,又開始苦口婆心的勸導,引經論典,希望方哲能放棄讓微信也跟阿里系電商平台合作的想法。

  方哲耐心的聽著,他也希望,能從劉總的話里,聽到點有用的意見,以便更好的幫助自己做決策和判斷,可惜,劉總口乾舌燥的講了十多分鐘,方哲也沒聽到點有用的意見。

  對於把微信的二級入口,開放給多家電商平台,是方哲和匯眾的高管們,經過長達近一年時間的思考和討論決定的。

  想當初,為了在海外達成微信和paypal的合作,匯眾也曾拿這個條件引誘ebay,但那個時候,還只是想法,直到現如今,才推進到實施階段。

  綜合考量下,微信放棄了前世騰訊微信將二級購物入口,獨家開放給京東的零和思維,對京東來說,微信只開放入口給京東,那京東的利益自然是最大化的,但是對微信來說,並非如此。

  微信的用戶體量和平台屬性,決定了微信上的每一項功能,都應該以最大滿足用戶的需求來設計。

  而以國內各大電商平台的市場份額來看,阿里系占據著超過6成的半壁江山,這也就意味著,從用戶重合角度和使用概率,頻率上講,如果這個二級購物入口只開放給京東,可能過半的微信用戶都不會點開這個按鈕。

  既然如此,這些用戶,要這個入口又有什麼用,微信添加一個一半人都不會用的功能又有什麼用,難道就是為了像前世騰訊扶持京東一樣,為京東導入新用戶?

  這種零和思維,或許在前世的騰訊微信上會有,但是在匯眾微信上不會存在,更何況,在海外,京東壓根沒什麼業務,海外版的微信如果開通這項功能,也只能開放給亞馬遜,ebay等海外電商平台以及阿里巴巴的海外品牌速賣通等。

  所以最後,方哲決定將微信的這個二級購物入口,陸陸續續開放給國內外有實力的電商平台,當用戶點擊二級購物入口後,會讓用戶選擇所在地區主流的電商平台,再次進入的話,則會根據用戶之前的選擇或者使用習慣,直接跳轉該平台。

  總的來看,微信依然做的只是平台和入口的事,並不參與各大電商平台的具體業務和競爭關係,頂多,在社交化電商的探索上,會和各大電商平台,分享和合作相關數據等信息。

  劉總廢了半天口舌,但看方哲的表情依然不為所動,他也明白,在這件事上,自己是沒辦法扭轉方哲和匯眾的決定了。

  他也知道,匯眾不可能白白給阿里系開放入口,到時候必然要撈取不少好處,再想到從國內到國外,如果微信把入口開放給各大主流電商平台的話,那匯眾從中撈取的好處,恐怕比獨家開放給京東要大得多。

  好在最後,方哲還是給了他一句安慰:「劉總,京東畢竟是匯眾投資的企業,我可以給你保證,微信國內版開放給的電商企業中,京東的位置絕對是排在第一位的。」

  劉總臉色生硬的擠了擠,露出一個假的不能再假的假笑,好吧,第一位總比其他位置好,畢竟大多數用戶,習慣上都喜歡選擇第一個。

  不到一個星期後的周三下午,方哲在密雲(縣)的一家會所里跟張勇見了面,現在的密雲還沒有撤縣變成密雲區,方哲選擇在這兒見面,也是為了避免人多嘴雜。

  無疑,張勇帶著馬總和阿里的誠意而來,在張勇離開的時候,他已經得到了方哲願意合作的態度和條件。

  五個月後,在匯眾和阿里雙方經過十幾輪的切磋和談判以後,馬總親赴燕京,跟匯眾簽訂了微信開放二級入口給天貓等一系列合作協議。

  在這次合作中,匯眾以25億美金的價格,收購了天貓10%的股份,作為回報,微信除了開放二級入口給天貓外,還承諾,在阿里巴巴上市以後,在海外開放入口給阿里旗下的速賣通,並且幫助推進阿里在海外的電商業務國際化進程。

  25億美金,10%的股份,按此作價,天貓的估值高達250億美金,占目前阿里巴巴總估值的5/8,外界許多人都認為,匯眾給天貓的估值,有點太高了,畢竟天貓今年2月份,才由淘寶商城改名,而淘寶商城,是去年,也就是2011年6月份才成立的,這跟2003年成立的淘寶,1999年成立的阿里巴巴集團,都差了太多。

  只有在簽約現場的馬總和阿里高管們心中才鬱悶和明白,看匯眾方總簽完字後笑到上揚的嘴角,恐怕匯眾是占了大便宜!

  匯眾當然占了大便宜,沒有誰比方哲這個重生者,更清楚天貓對阿里的價值,幾年後,在商業化和盈利上,代表B2C業務的天貓,為阿里巴巴貢獻了70%以上的收益。

  如果阿里巴巴還像前世那樣在兩年後於紐交所上市,並且市值高達2000億美金以上的話,單單這10%的天貓股份,便最少價值100億美金,兩年75億美金的收益,5倍的回報率,就算搶銀行,都沒這麼賺錢!