鐵道部的負責人發完言後，便開始邀請在座的專家和企業代表們發言。
專家和代表們你一言我一語，從系統架構，購票流程，流量承載等多個方面都提出了自己的建議，而相比於技術專家們只是口頭上說說的理論功夫，各家與會的網際網路企業代表們，可謂是有備而來。
輪到阿里雲的代表王堅發言後，他向助手使了個眼色，隨後，他的助手便站起來，向與會的專家和代表們人手發了一份文件，同時，王堅也發言道：
「我們阿里巴巴從1999年創辦至今，在電商購物領域積累的豐富經驗已經無需多言。
阿里雲計算部門從09成立至今，已經全面承載了阿里巴巴旗下所有的電商業務，可以說在雲購物，雲支付，金融數據安全等一整套雲電商體系中，我們阿里雲在國內絕對是做的最好的。
前段時間我們阿里巴巴旗下的淘寶和淘寶商城一起舉辦雙十一打折優惠活動，當天的總成交額超過70個億，巔峰時期，阿里雲每秒鐘要處理6萬多個訂單，三萬多筆交易！
也就是說，以我們阿里雲的技術實力，完全可以在一分鐘內處理360萬個訂單，180萬筆交易，即使12306網站一天內有超過1000萬人湧入買票，對我們阿里雲來說，也不過是幾分鐘的事。
現在各位面前的這份文件，是我們阿里雲聯合阿里電商技術委員會，專門為12306量身定做的一套解決方案，我相信如果採用這套方案，12306網站再也不會出現癱瘓之類的問題！」
不知道為什麼，王堅說完這段話，內心竟多了幾分自信，而且隱隱約約，他似乎找到了阿里雲未來生存下去的保命方法，那就是揚長避短，專攻雲電商市場！
王堅發完言後，在座的專家和代表們，分別就王堅給出的文件中的一些疑點和問題向王堅提問，而王堅也一一作答應對如流，引得在場的專家和鐵道部領導們頻頻點頭。
王堅見此不由欣喜萬分，天知道，為了起草和制定這份解決方案，他已經連續通宵達旦十幾天沒合眼，現在總算是皇天不負苦心人！
王堅和阿里雲的優秀表現，引得騰訊，百度等幾家網際網路公司的代表臉色微變，他們都感覺，自家給出的方案在這面前，沒有太大的競爭力，注意到這種情況的王堅，輕舒了口氣的同時，內心也漸漸生出幾分勝券在握的感覺。
直到，他刻意向前欠了欠身子，轉頭看到跟他隔了兩個人的匯眾代表李文斌平靜的臉色，王堅心裡，突然有種不太好的感覺！
「好，那麼接下來我們有請匯眾的代表發言！」主持人說完話後，全場的目光都匯聚了之前寡言少語的李文斌身上。
不管是剛才專家們的議論，還是各家代表提出解決方案的時候，李文斌都很少說話，這讓在場的不少人都以為，匯眾這次派代表來很可能只是打打醬油，畢竟鐵道部的面子，不能不給！
果然，當專家們目光掃向李文斌身旁的助手時，他手裡別說一摞文件，就是連一份文件都沒有，直到這位助手在李文斌的示意下站起來詢問道：
「不知道方不方便用U盤連接投影儀？」
大家這才恍然，原來這傢伙帶了U盤，不過，也有不少人覺得匯眾這種做事方法實在莽撞馬虎，鐵道部畢竟是行政部門，不可能隨隨便便用外面的U盤，就連之前幾家提出解決方案的阿里雲等代表，用的也只是紙質文件。
只有李文斌和隨行的助手心裡清楚，他們不僅準備了U盤，也同樣準備了紙質文件，只不過相比之下，使用U盤介紹技術方案的效果會更好一些而已！
在得到鐵道部負責人的同意後，李文斌的助手將U盤連接上會議室內的投影儀，打開了代表自家解決方案的PPT文件。
一次招標，就是一場PPT的演講比拼，這是李文斌二十多年前剛畢業時的幼稚想法，現在他更明白，投標的企業想要中標，一是得擁有足夠的實力，二是得戳中項目和招標者的痛點！
而在李文斌看來，在場包括阿里雲在內提出解決方案的幾家公司，甚至許多專家，都露掉了幾個核心要點。
李文斌站起身來，專門走到投影屏前，開始就PPT上的方案內容向在場的專家和代表們講解，系統架構，流量承載，彈性計算，PPT前幾頁涉及的問題雖然很關鍵，但是基本都在專家和代表們的討論範圍之內，因此並沒有什麼太出彩的地方。
看到此處，王堅內心不由鬆了口氣，如果只是這樣，那阿里雲相比於匯眾雲的勝算還是很大，畢竟阿里雲在電商購物領域的經驗，遠不是匯眾可以比擬的！
「接下里我要講的，還是流量承載的問題，或者說，流量爆炸，我們大家之前討論的範圍呢，只限於普通用戶在12306上的正常操作和購票行為，但是大家都忽略了很重要的一點，就是搶票軟體！
之前，因為12306網站的上線時間尚短，大部分用戶都是實實在在的普通用戶，通過其他網站代購車票的用戶很少，但是有過元旦，春節這段時間的搶票經歷後，很多用戶發現自己根本無法在12306上搶到車票，甚至連網站都進不去。
這種情況下，必然會帶動和興起一批代購車票的網站和搶票軟體，大家可能會覺得，就算有，這也只是很小的一部分流量，但實際上，我們接下來看一個案例。」
PPT切換到下一頁，全場的目光都被李文斌吸引：
「這是我們匯眾內部的技術團隊，花了半天時間寫的一個簡易的搶票軟體截圖，他的原理很簡單，就是用用戶保存在搶票軟體上的帳號和密碼以及想搶的火車票信息直接去請求12306的伺服器，從登陸到查票提交訂單等整個流程，搶票軟體都自動完成。
甚至於如果用戶在這個軟體上提前支付票款的話，我們還可直接幫他走完支付流程，如果搶票不成功的話，我們再從原帳戶把錢退給他！
我想請大家猜一下，這個搶票軟體的成功率，大概是多少？」
李文斌的問題，引起了在場專家和企業代表們的興趣，眾人紛紛回答：「50%？60%？80%？」
就連因為競爭關係不願意搭理李文斌的王堅，內心也不由嘀咕道：「能有多高的成功率，難不成能有100%？」
李文斌臉上露出一抹胸有成竹的笑容，隨即他伸出食指，給了全場人一個震驚而又不敢相信的數字：「100%！」