第488章 一來就給問懵了

  在會議的開場白部分，葉子書充分肯定了過去的一年，這些企業所取得成績，並且表示對他們過去一年辛勤工作表示感謝。Google搜索

  至於發獎金的事情，都是系統自動計算的，葉子書只需要簽字確認一下就可以，倒是不用特意提出來。

  他不會像其他老闆一樣, 非要將錢弄成現金擺在這些人的面前，他們都不是大老粗，這麼做反而會被認為跌份。

  旗下企業的所有獎金在他簽字後，三天內就全部發放到旗下所有員工的個人工資帳戶裡面，沒有任何拖延。

  像他們這樣豐厚待遇的企業，根本就沒必要拖延獎金的發放來達到讓員工繼續留下來的目的，外面有更多的人想要進來都進不來。

  開場白之後, 葉子書開始針對每一家企業開會, 其他企業負責人也沒有下線, 而是全程旁聽，內容沒有什麼可保密的。

  這麼做目的是增加各個企業彼此之間的了解，同時也能彼此學習到企業管理的一些知識，對他們管理的企業發展很有好處。

  這些企業負責人其實大部分都是半路出家，除了老任算是做過幾年老闆，武超強管理過幾年小型國有企業，其他人都是他臨時挖掘的。

  現在他們能夠撐起這麼大的攤子，一方面他們的進步確實很快，能力的提升能夠跟得上企業發展的腳步。

  另一方面則是占據著技術領先優勢，讓他們不至於和競爭對手短兵相接，就能輕鬆實現對競爭對手的壓制。

  如果和競爭對手技術實力相近的話，他們這樣的能力能否在競爭當中占據上風，還真不好說。

  葉子書首先和鳳凰科技公司的負責人雷軍開小會，雷軍擔任鳳凰科技公司總裁大半年，氣質和之前相比有了明顯的變化。

  雖然面孔依然非常年輕，但是臉上竟然有一股威嚴, 可見這段時間他的經歷非常豐富，不然很難培養出這樣的氣質。

  去年的成績葉子書在會議上沒有提，而是將鳳凰科技公司目前的短板問題給提了出來，並進行商討。

  去年營收最大的就是鳳凰軟體公司，其次就是海鷗互動娛樂公司，剩下的業務雖然發展也算不錯，但是和這兩家公司相比，差距就特別明顯了。

  在會議上，葉子書也沒有針對各個公司的情況進行探討，而是直接說了大的方向性問題，那就是他們的市場做得還不到位。

  他說道：「不管是朱雀軟體公司，還是九鳳軟體公司，他們的技術實力都不差，甚至可以說遙遙領先同行。

  但是他們的成績和預期相比，差距還是很大，這只能說明一個問題，那就是市場做得不夠到位。

  別覺得目前的成績還可以，那是因為依託鳳凰作業系統這個平台取得的成績，拋開這個因素，市場表現肯定會非常弱。

  還有你們的鴻鵠軟體公司和白鶴軟體公司，他們的企業管理系統和政務軟體，實力也是擺在那裡，為什麼發展卻是非常緩慢？」

  這一連串問題，轟炸的雷軍有點招架住不住，要知道這麼多企業裡面，賺錢最多的就是他們軟體產業這一塊，沒想到受到轟炸的第一個對象就是他們。

  問題是老闆說得也是事實，這些業務表現和他們具備的實力相比，卻是差強人意，這讓雷軍沒辦法反駁，只能受著。

  葉子書繼續說說道：「接下來你們必須把作業系統模擬器給全部幹掉，讓這個之前幫助我們的工具徹底失效。」

  雷軍聽後問道：「這樣會不會引起用戶的激烈反彈？」

  當初這個軟體工具幫助他們的鳳凰作業系統迅速占領了各大個人電腦，現在反過來成了旗下軟體產業發展的累贅。

  讓這個工具失效容易，但是這會引起很多用戶的不滿，因為一旦失效，很多以前能使用的軟體，在鳳凰作業系統上就無法使用了。

  想要購買新的軟體，用戶就需要花費一大筆錢，如果電腦配置不算好，還要購買新的電腦，這又是一大筆錢。

  葉子書聽後搖了搖頭，說道：「你這個顧慮是多餘的，個人用戶其實對於換電腦並沒有多少牴觸，畢竟青龍科技公司的電腦性能優秀太多了，以前的電腦簡直和古董一樣。

  現在還在繼續使用老電腦的用戶，大部分是企業用戶，他們在沒有特殊情況下，是不會輕易更換新的電腦，因為那樣會增加他們的成本。

  但是你們讓這個工具完全失效，他們也不是沒有錢更換設備，採購新的軟體產品，雖然心裡有怨言是難免的，但是不會引起特別大的反彈。

  反而拖得時間越久，給你們競爭對手的機會就越多，最好是快刀斬亂麻，儘快結束軟體領域的競爭態勢，這對你們有好處。」

  谷釷

  聽到他的話，雷軍沉默思考了片刻，覺得老闆說得有道理，現在他們處於絕對主導地位，有這個實力做這件事情，瞻前顧後反而容易出問題。

  看到雷軍點頭認可後，葉子書繼續說道：「除此之外，你們還需要和全球各大知名高校和企業達成戰略合作。

  針對高校合作對象，你們可以實行大規模讓利，只要不用於商業用途，個人使用學校版本，完全免費也是可以的。

  等到這些學生出了校門，他們最熟悉的軟體系統就是你們的了，這會引導企業不得不更換你們的軟體系統，長遠來看對你們是有利的。

  針對具有影響力的大型企業，可以給出一定的折扣，不給折扣，也要提供更多的服務，將他們的軟體體系更換成你們的軟體體系。

  影響力大的企業，一般都是行業的風向標，後面一眾同行小企業，也會跟著使用你們的軟體，這一點很重要。」

  想要讓鳳凰科技公司的軟體快速占領市場，初期不能斤斤計較，該讓利的時候，就不能含糊，等到真正占領市場之後，還怕沒有利益嗎。

  這段話得到了雷軍的高度認可，葉子書也不多說，具體執行細節，還是得讓鳳凰科技公司自己制定，他不會插手這種細節問題。

  然後繼續說道：「還有你們在市場推廣的時候，要注重集團作戰優勢，要充分發揮自身優勢，而不是只選擇單打獨鬥，這麼做是對資源的極大浪費。

  這個集團作戰模式分為兩層意義，第一層意思是你們軟體產業內部的集團作戰，這一點能夠充分發揮你們的全軟體產業鏈優勢。

  你們的軟體種類非常豐富，幾乎涵蓋了所有的軟體門類，覆蓋了幾乎所有的企業和個人使用場景，這一點是其他企業無法辦到的。

  最重要的是，你們的軟體系統在技術和功能上更加優秀，還能憑藉效率極高的工作，快速適應市場的變化。

  所以我建議你們成立統一的軟體推廣銷售部門，將旗下的各個軟體產品，整合成各種應用場景一站式解決方案。

  這樣在推廣的時候有巨大的好處，能夠為企業解決所有軟體使用問題，幫助企業提升管理效率，降低綜合成本，產生更大的價值。

  而且這種一站式解決方案的模式，還能增加你們的綜合技術層次，提高整體附加值，同時還能尋找到你們產品存在的薄弱環節，讓你們的軟體產業基礎更加紮實。

  第二層意思之前也說過，那就是發揮我旗下整個產業優勢，實現軟硬體聯動，為企業提供一站式軟硬體解決方案。

  現在青龍科技公司的伺服器已經出來了，但是光是憑藉伺服器想要迅速推廣出去可不容易，畢竟人家之前採購的伺服器不可能就立馬扔掉。

  這個時候你們的軟體產業就發揮了作用，通過為用戶提供更強大軟體系統，讓企業自動淘汰他們落後的伺服器產品。

  反過來也是一樣的，青龍科技公司在推廣自己的個人電腦、伺服器產品的時候，也要順帶推廣鳳凰科技公司的一站式軟體解決方案。

  之前提過，但是現在看來，你們做得還是不夠到位，之前還可以說是諸事繁忙無暇顧及，今年應該能夠理順這一塊的合作吧？」

  葉子書說這話的時候，旁聽的老任聽了也是頻頻點頭，奈何之前只顧著個人電腦的市場，對企業市場還沒有專門的團隊負責，導致軟硬體合作效果不是那麼好。

  「最後說說你們的政務軟體，業務發展得不太好確實有現實原因，但是我認為不是根本原因，而是你們並沒有真正用心做這一塊市場。

  現在稅制改革已經初步完成，中央也有一定的資金，你們的政務軟體業務也許會迎來外部環境的改變。

  如何抓住這個機遇很重要，技術上我倒是不擔心，就擔心你們的思維模式跟不上，還停留在簡單地提供產品思維上。

  好的銷售策略，就是要讓消費者聽了之後就有強烈購買的欲望，而如何讓政府有這種欲望？

  我認為就是我們的產品能夠給政府管理帶來明顯的好處，同時還要倡導先進的管理理念，例如服務型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。

  別覺得概念很虛，有時候概念所能起到的作用，超乎你的想像，而政府有關工作的推進，還真的需要依賴這樣口號式的理念灌輸。

  而以上不管哪個口號，都離不開你們先進的政務軟體系統的支持，脫離管理信息化，就會失色不少。

  除此之外，你們還需要繼續在產品上下功夫，要做到比政府部門內部專業人士還要專業，這樣才能說服客戶使用我們的產品，而不是被別人牽著鼻子走。

  這就意味著，你們不是單純地做軟體，而是深入行業，真正成為這方面的頂尖專家，這一點你們還需要繼續加強學習。」

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