第388章 消費者和我們是「同盟」（1/3）

  發布會結束之後，任正非直接來到了葉子書的辦公室，像他匯報這次發布會的情況，葉子書詳細聽取了他的講述。

  這次發布會雖然發布的產品已經存在了很多年，根本算不上新穎，但是由於強大的性能，還是讓這次發布會非常成功。

  這次發布會一共發布了5種類型個人電腦產品，涉及三個品牌，包括筆記本電腦、微型桌上型電腦、一體式桌面電腦、常規筆記本電腦和常規桌上型電腦。

  至於平板電腦目前還沒有推出，硬體倒是基本滿足條件，但是用於平板電腦的作業系統還在研發當中。

  本來平板電腦使用的作業系統用鳳凰作業系統簡單地修改一番就可以，現在葉子書拿出了適用於行動裝置的智能作業系統，青龍科技公司臨時更改了計劃。

  主要是智能作業系統更加適用於行動裝置，為了讓產品達到最佳效果，延期發布在青龍科技公司看來是值得的。

  至於音樂播放器，也沒有在這個發布會上發布，主要是這段時間主要的科研力量都用在了個人電腦領域。

  雖然其他的科研項目也在同步進行，但是科研力量還非常弱，現在個人電腦產品已經基本成型，研發力量可以適當轉移到其他正在研發的項目。

  「你們準備什麼時候上市售賣？」葉子書問道。

  「實際上我們的產品已經運往了全球各地的直營店，只是由於數量還不是特別多，所以準備等下個星期才開始銷售。

  除了備貨不足之外，我們還想要趁著這個時間讓新聞發酵，同時開展更多的GG推廣工作，讓熱度更高一些，爭取來個開門紅。」任正非說道。

  「正常來說，你們這麼做是沒有問題的，但是你們考慮過沒有，現在你們的性能參數已經不是秘密，對競爭對手的威脅非常大。

  時間拖得越久，他們越有時間來布置，面對生死攸關的局面，他們可能各種手段都會使用。

  而我們目前唯一的依仗就是優秀的產品，還有廣大熱愛我們產品的消費者，其他的都靠不住。

  所以我認為，你們還是儘量讓我們的產品和消費者見面，讓消費者和我們成為一個事實上的盟友關係。

  因為我們的產品不僅價格相對低廉，且性能更加優異，對於消費者來說是巨大的福音，如果我們被刻意針對，實際上也是損害他們的利益。

  這是我們和消費者成為『盟友』關係的基礎，等到消費者接受了我們的產品，一些針對我們的手段就不一定好使了。」葉子書說道。

  產品就怕對比，現在只是青龍科技公司說得厲害，在沒有使用之前，消費者是沒有具體概念的，如果還沒有銷售出去就被掐滅了，消費者也不會有什麼感觸。

  但是等到使用了之後，之前的產品在他們看來就是垃圾，然後習慣了新產品給他們生活帶來的改變，再也不會有人想要回到過去。

  到時候政客們想要攻擊都不知道如何說起，政府想要提高關稅或者出台市場禁令，都是和消費者過不去。

  而這些廣大的消費者不僅是消費者，而且還是具有投票權的公民，不管到時候政客代表誰的利益，總有想要獲得選民選票的政客站出來針鋒相對。

  更何況個人電腦不僅只是娛樂產品，也是生產工具，對於不是半導體產業領域的企業來說，青龍科技公司的產品能夠有效提升他們的生產力。

  而生產力的提升就意味著這些企業能夠獲得更多的利益，他們產業界內部也就對此的意見是不一致的，各位為了自己的利益，也會拼命地抗爭。

  如果只是領先一小步，大家還能忍一忍，但是當領先太多了，大家的忍耐度就較低了，而且大家也不清楚自己國家的企業，多久能夠拿出對等的產品。

  而對於葉子書或者青龍科技公司來說，只要沒有來自政府行政上的干擾，就不會懼怕其他資本的競爭和手段。

  因為青龍科技公司本身也是資本，而且同樣不是弱者，更何況他們身後還站著那麼多的兄弟企業，不是孤軍奮戰。

  而且在絕對科技實力面前，資本有時候也是軟弱的，發揮的作用並沒有想像得那麼大，任何手段和實力都是有一定適用範圍。

  如果資本真的無所不能，那還要搞什麼高科技，憑藉資本就吊打全世界了，因為他們也清楚，他們的資本優勢是依託高科技存在的。

  脫離了高科技的支持，資本也就是無法張牙舞爪，所以青龍科技公司面對單純的資本，並沒有什麼可懼怕的。

  「你們的宣傳什麼時候開展？」葉子書問道。

  「我們發布會之後，之前聯繫好的推廣運營企業，會同步進行推廣，主要是將我們發布會的盛況推廣出去，讓我們的產品被更多消費者所熟知。」任正非說道。

  「你還是明天或者後天就對外銷售吧，雖然備貨有點少，但是也能營造供不應求的狀況。

  人都是群體動物，具有集體盲從性，當我們的直營店面前排起長龍，當我們的產品賣斷貨的時候，其他消費者會受此影響，也會加入搶購的行列。」葉子書說道。

  任正非聽到葉子書這麼說，想了想，確實是如此，大家都要搶的產品，肯定是好產品，這是普通人的普遍認知。

  「那要不我們增加半導體強國的供貨量，其他國家的供貨量稍微小一些，這樣可以讓當地的消費者有更多接觸我們產品的機會。」任正非說道。

  「那倒沒有必要，玄武科技公司那邊的產量也不低，每天十幾萬台的產量，已經足夠滿足全世界的需求了。

  搶購最多也就持續一周的時間，後面基本上就不會出現搶購的現象，競爭對手還沒有那麼快就制定有效的針對性計劃。

  你們就按照原本計劃來，如果哪個地區和國家賣得好，你們後續的產量就更多地向該地區和國家傾斜，沒有必要區別對待。

  不過國內倒是可以適當少投放一些，一是國內銷量還不確定，二是賺國外的錢更加重要，也就前面一周的時間，後面供貨就會穩定下來。」葉子書說道。

  任正非聽後，說道：「那我們在國內少投放一些，對於政府部門的需要，暫時往後推幾天。」

  聽到政府訂單，葉子書好奇地問道：「你們已經和企事業單位達成了採購協議？」

  「還沒有，只是說如果有訂單，交付的時候延遲幾天！」任正非解釋道。

  「哦，我以為你們行動這麼快呢。」葉子書笑著說道。

  「哪那麼快，企事業單位就算是想要採購，也需要申請經費，不可能幾天時間就能搞定，流程要複雜很多。」任正非說道。

  「也是，不過你們也可以開始派出銷售隊伍去國內各個企事業單位推銷了。」葉子書說道。

  「我們已經建立了一支團隊，不過目前規模還不是很大，準備看看效果再考慮是否擴大。」任正非說道。

  「這樣也行，不過我還是要強調一點，推銷過程中一定要合規，一旦發現有銷售人員有違法行為，立即開除，這個精神一定要傳達下去。」葉子書說道。

  「我們已經進行了相關培訓，同時也在管理文件裡面做了規定。」任正非說道。

  葉子書點了點頭，說道：「現在估計有無數雙眼睛盯著我們，一旦我們這邊被別人抓住把柄，會很麻煩。

  你也知道我們的企業喜歡吃獨食，這雖然是我們有實力吃獨食，但是也會有很多想要分一杯羹的人，無法進來分享利益。

  更何況我們的企業發展過程中，不可避免會侵蝕其他企業的利益，如果出現了紕漏，有可能會引起群狼圍攻。

  我們想要成為一家偉大的企業，就必須要走光明大道，小道只能一時得利，是走不長久的。」

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