很多事情就是這樣,沒有誰就一定能贏,就是先後手。
如果5173有那份雄心,有那個魄力,搞定一切,先發制人,陳遠也只能退。
畢竟他也不是非要死磕這一塊的。
他有的是事情可以做。
唐薇顯然也沒那麼無聊。
事實上,她就是單純的不爽,不服,抬槓。
真要說去找5173合作,她是瘋了嗎?
堂堂盛大,就為那點芝麻粒大點的利益,主動去找那種小破公司,還有可能被拒絕,她是多不想要這份工作了?
況且,差距明擺著啊!
真要說起來,其實不用問那麼多,單單就憑人家今天坐在這裡,侃侃而談,而5173那麼久了,卻從來沒有過動靜,棄誰用誰,便不問可知。
洽談,也隨之進入下一個議題。
整理了一下思緒,唐薇說道:「原則上,我同意跟你們合作,但是,我的態度,不代表公司的最終決定。
此外,具體的合作方案,我覺得有必要再深入的探討一下……」
為這次合作,陳遠準備挺充分的,光合作的具體方案,就給出了好幾個。
不喜歡A?
沒關係,還有B。
什麼,B也不喜歡?
沒事,還有C。
差不多就是這樣。
儘管個人而言,陳遠比較喜歡D或者F,但是,實在沒必要。
三款就夠了。
A,B,C,總有一款適合你。
具體說來也簡單。
方案A:跟代理遊戲一樣,授權費加利潤分成,作為代價,盛大方面需要開放數據接口,同時做出相應的技術調整。
方案B:年費制,每年給多少錢,作為代價,盛大方面同樣需要開放數據接口,並做出相應的技術調整。
方案C:這個簡單,你們要嫌麻煩,不願意開放數據接口,不願意做技術調整,那就獨家授權好了,雖然給的錢不會很多,但你們也只是掛個名,幾乎不需要做什麼,白拿錢。
三個方案,前兩個本質上是一樣的,技術層面合作,一旦達成,那麼交易過程會變得十分快捷,到時候買家購買,物品直接就到背包了,沒有冗餘的中間過程。
平台自然也不需要大量的工作人員,人工成本,時間成本,皆大幅度降低。
區別僅在於合作費用的支付方式,一種是代理遊戲一樣的授權費加利潤分成,另一種,則是一錘子,一年給多少錢。
這也是陳遠比較傾向的兩種方案。
對他來說,兩種方案都好,只要達成技術層面合作就行,為此多讓點利,都無所謂。
反正這錢最後不是他掏。
反正他現在看重的是公司估值提升,而不是網站運營帶來的那點小錢。
但是,萬一人家不願意呢?
看不上,嫌麻煩,懶得弄,擔心數據安全,又或者,乾脆就沒有足夠的技術力量,這都是有可能的。
所以,又專門給了一個方案C。
這個方案簡單粗暴,簡單來說,就是我給你一筆錢,你掛個名,宣布我是唯一官方授權交易平台,順便在遊戲裡屏蔽一些競爭對手的關鍵字,就可以了,其它什麼都不用干。
站在他的角度,其實是不願意採取這種辦法的,因為這既沒有簡化交易流程,提高效率,降低人工成本,也沒法將競爭對手一棒子打死。
可要是人家實在不願意進行技術層面的合作,那他也沒轍,只能退而求其次。
對於這次合作,唐薇個人還是比較感興趣的。
送錢上門,誰不喜歡呢?
對公司利益沒有損害,又沒多少事,輕輕鬆鬆幾百上千萬,傻子才不要。
尤其還有多種選擇,連那種幾乎什麼都不用干,頂著名頭就能拿錢的方案都有,這實在是,太讓人歡喜了。
簡直就是個送財童子!
不過話又說回來,這事,她負責談,有一定的話語權,但最終能不能定下來,還得上面定奪。
此外,三個方案,到底選擇哪一個,最終選擇的方案談成什麼樣,需要更多的人參與,也需要繼續深入溝通。
於是,初次洽談便在友好的氛圍中結束。
唐薇是個雷厲風行的人,這事既然讓她來,自然,她也希望能儘快辦好。
是以洽談結束後,很快她便找到技術部門的同事,開始諮詢技術層面的合作有沒有困難。
當得知並不難,如方案上說的,只需要嵌入一個功能NPC,做出相應的功能模塊,並跟合作方完成數據對接,難度並不高的時候,她心裡就有底了。
隨後,又收集了一些公司遊戲在5173上的交易數據,分析總結,最終,所有的一切,加上自己的想法,跟高層匯報。
其實她個人來說,是比較傾向於第一個方案的,雖然授權費不多,但是有售後利潤分成,這就意味著有著更大的可能。
可主管這一塊的公司高層不這麼想。
公司高層覺得第二個方案比較好,理由很簡單,市場越來越百花齊放,公司幾款遊戲,說實話,都已經開始走下坡路了。
所以,每年拿一筆固定數額的錢比較穩妥。
至於將來自研或者代理的新遊戲,完全可以放在這次合作協議之外,具體要不要合作,將來再說。
而這筆錢具體應該是多少,怎麼拿,拿多少年,還要她去談。
至此,事情就算是定下來了,她也完全得到公司授權,負責全權處理這件「微不足道的小事」。
這下進度就快了。
下午兩點,應唐薇之邀,陳遠,徐穎,塗方,黃河,再度來到會議室,就合作事宜進行第二輪的洽談。
唐薇也不多話,開場便笑道:「我個人比較傾向於第一個方案,但是公司的領導,覺得而第二個更加穩妥一些,所以……」
「咱們談第二個方案?」
唐薇就笑:「錯,我希望能把兩個方案綜合起來,也就是在第二個方案的基礎上加一條,如果實際售後分成利潤,高於你們支付的固定費用,那麼,你們要按實際售後分成利潤進行支付。」
高!
這個提議,分明就是網文界後來盛行的保底分成,這樣合作,不論如何,盛大都不會吃虧!
不過也無所謂,對於陳遠來說,只要能達成合作就好,其它都不重要。
況且,讓合作方滿意,也有利於往後的合作,不然到時候扯皮也蠻麻煩的。