第92章 保底分成

  很多事情就是這樣，沒有誰就一定能贏，就是先後手。

  如果5173有那份雄心，有那個魄力，搞定一切，先發制人，陳遠也只能退。

  畢竟他也不是非要死磕這一塊的。

  他有的是事情可以做。

  唐薇顯然也沒那麼無聊。

  事實上，她就是單純的不爽，不服，抬槓。

  真要說去找5173合作，她是瘋了嗎？

  堂堂盛大，就為那點芝麻粒大點的利益，主動去找那種小破公司，還有可能被拒絕，她是多不想要這份工作了？

  況且，差距明擺著啊！

  真要說起來，其實不用問那麼多，單單就憑人家今天坐在這裡，侃侃而談，而5173那麼久了，卻從來沒有過動靜，棄誰用誰，便不問可知。

  洽談，也隨之進入下一個議題。

  整理了一下思緒，唐薇說道：「原則上，我同意跟你們合作，但是，我的態度，不代表公司的最終決定。

  此外，具體的合作方案，我覺得有必要再深入的探討一下……」

  為這次合作，陳遠準備挺充分的，光合作的具體方案，就給出了好幾個。

  不喜歡A？

  沒關係，還有B。

  什麼，B也不喜歡？

  沒事，還有C。

  差不多就是這樣。

  儘管個人而言，陳遠比較喜歡D或者F，但是，實在沒必要。

  三款就夠了。

  A，B，C，總有一款適合你。

  具體說來也簡單。

  方案A：跟代理遊戲一樣，授權費加利潤分成，作為代價，盛大方面需要開放數據接口，同時做出相應的技術調整。

  方案B：年費制，每年給多少錢，作為代價，盛大方面同樣需要開放數據接口，並做出相應的技術調整。

  方案C：這個簡單，你們要嫌麻煩，不願意開放數據接口，不願意做技術調整，那就獨家授權好了，雖然給的錢不會很多，但你們也只是掛個名，幾乎不需要做什麼，白拿錢。

  三個方案，前兩個本質上是一樣的，技術層面合作，一旦達成，那麼交易過程會變得十分快捷，到時候買家購買，物品直接就到背包了，沒有冗餘的中間過程。

  平台自然也不需要大量的工作人員，人工成本，時間成本，皆大幅度降低。

  區別僅在於合作費用的支付方式，一種是代理遊戲一樣的授權費加利潤分成，另一種，則是一錘子，一年給多少錢。

  這也是陳遠比較傾向的兩種方案。

  對他來說，兩種方案都好，只要達成技術層面合作就行，為此多讓點利，都無所謂。

  反正這錢最後不是他掏。

  反正他現在看重的是公司估值提升，而不是網站運營帶來的那點小錢。

  但是，萬一人家不願意呢？

  看不上，嫌麻煩，懶得弄，擔心數據安全，又或者，乾脆就沒有足夠的技術力量，這都是有可能的。

  所以，又專門給了一個方案C。

  這個方案簡單粗暴，簡單來說，就是我給你一筆錢，你掛個名，宣布我是唯一官方授權交易平台，順便在遊戲裡屏蔽一些競爭對手的關鍵字，就可以了，其它什麼都不用干。

  站在他的角度，其實是不願意採取這種辦法的，因為這既沒有簡化交易流程，提高效率，降低人工成本，也沒法將競爭對手一棒子打死。

  可要是人家實在不願意進行技術層面的合作，那他也沒轍，只能退而求其次。

  對於這次合作，唐薇個人還是比較感興趣的。

  送錢上門，誰不喜歡呢？

  對公司利益沒有損害，又沒多少事，輕輕鬆鬆幾百上千萬，傻子才不要。

  尤其還有多種選擇，連那種幾乎什麼都不用干，頂著名頭就能拿錢的方案都有，這實在是，太讓人歡喜了。

  簡直就是個送財童子！

  不過話又說回來，這事，她負責談，有一定的話語權，但最終能不能定下來，還得上面定奪。

  此外，三個方案，到底選擇哪一個，最終選擇的方案談成什麼樣，需要更多的人參與，也需要繼續深入溝通。

  於是，初次洽談便在友好的氛圍中結束。

  唐薇是個雷厲風行的人，這事既然讓她來，自然，她也希望能儘快辦好。

  是以洽談結束後，很快她便找到技術部門的同事，開始諮詢技術層面的合作有沒有困難。

  當得知並不難，如方案上說的，只需要嵌入一個功能NPC，做出相應的功能模塊，並跟合作方完成數據對接，難度並不高的時候，她心裡就有底了。

  隨後，又收集了一些公司遊戲在5173上的交易數據，分析總結，最終，所有的一切，加上自己的想法，跟高層匯報。

  其實她個人來說，是比較傾向於第一個方案的，雖然授權費不多，但是有售後利潤分成，這就意味著有著更大的可能。

  可主管這一塊的公司高層不這麼想。

  公司高層覺得第二個方案比較好，理由很簡單，市場越來越百花齊放，公司幾款遊戲，說實話，都已經開始走下坡路了。

  所以，每年拿一筆固定數額的錢比較穩妥。

  至於將來自研或者代理的新遊戲，完全可以放在這次合作協議之外，具體要不要合作，將來再說。

  而這筆錢具體應該是多少，怎麼拿，拿多少年，還要她去談。

  至此，事情就算是定下來了，她也完全得到公司授權，負責全權處理這件「微不足道的小事」。

  這下進度就快了。

  下午兩點，應唐薇之邀，陳遠，徐穎，塗方，黃河，再度來到會議室，就合作事宜進行第二輪的洽談。

  唐薇也不多話，開場便笑道：「我個人比較傾向於第一個方案，但是公司的領導，覺得而第二個更加穩妥一些，所以……」

  「咱們談第二個方案？」

  唐薇就笑：「錯，我希望能把兩個方案綜合起來，也就是在第二個方案的基礎上加一條，如果實際售後分成利潤，高於你們支付的固定費用，那麼，你們要按實際售後分成利潤進行支付。」

  高！

  這個提議，分明就是網文界後來盛行的保底分成，這樣合作，不論如何，盛大都不會吃虧！

  不過也無所謂，對於陳遠來說，只要能達成合作就好，其它都不重要。

  況且，讓合作方滿意，也有利於往後的合作，不然到時候扯皮也蠻麻煩的。