約的是上午十點。
才九點半,一行四人就來到盛大總部門口。
抬頭看了兩眼,深吸一口氣,陳遠笑著問道:「緊張嗎?」
「緊……緊張。」徐穎吞了吞口水,聲音有點飄,表情也有些不自然。
或許這就是所謂財勢壓人吧!
明明都出過國了,明明都跟國外公司談判過了,可來到這裡,還是感受到一股無形的巨大壓力。
反而是塗方跟黃河,嘴上說著「緊張」,其實表情淡淡,語調平平,屁事沒有。
陳遠就笑:「沒事,緊張點也好,適當的緊張一下,可以讓人放鬆戒備,談的時候不那麼苛責,針對。」
「是這樣嗎?」徐穎將信將疑。
陳遠眨眼:「是啊,如果一個小孩子很緊張的站在你面前,你會忍心去針對苛責嗎?」
貌似不是一回事,但道理是差不多的。
說白了,在強者面前,就該表現出應有的緊張與敬畏,這樣才能無形之中讓人感到滿足,愉悅,從而放鬆警惕,心生寬厚,不那麼苛求針對。
反過來,明明那麼弱小,卻還非要裝逼,一副天老大我老二誰都不服的樣,不懟你懟誰?
當然,也不能太過緊張。
凡事得有個度,這畢竟是商業合作,要是太緊張,會讓人看輕。
是以說完陳遠又促狹道:「也別太當回事,不信你就看,有一樣,盛大肯定比不上咱們。」
「有嗎?」
「有啊,我賭一百塊,這裡的美女數量,絕對沒咱們公司多!」
「噗——」
徐穎還是被逗笑了,白了一眼,雖然還是有點緊張,但不那麼緊張了。
……
一行四人步入盛大總部。
感覺也還好。
這裡的美女,嚴格來說是女員工,確實就沒公司里多。
可能因為公司發展崛起的速度太快,這裡的人,也大多有點傲氣。
但是,十點鐘,談判還是在會議室準時開始了。
跟預想中不太一樣,對麵團隊負責人是個女的,短髮,職業裝,皮膚白淨,五官精緻,看起來十分幹練。
團隊成員,也都是朝氣蓬勃的年輕人。
「你們好,歡迎前來公司洽談合作,我叫唐薇,是這次洽談的負責人,這些都是我的團隊成員。」
果然,辦起事來,跟看著一樣幹練。
陳遠也鬆了口氣。
崛起太快,是會帶來很多弊病的,據他所知,盛大內部曾一度派系林立,管理十分混亂。
且有不少高層,乃至創始人親屬,在公司擔任要職。
為此,他原本還有點擔心,會遇上一些不靠譜的人,遭遇一些拿捏,潛規則。
所以都沒敢把徐穎擺在明面上,而是自己上,由徐穎擔任助手。
現在看來,倒是多慮了,這麼大的公司,毛病固然有,但真材實料的人,必定也不缺。
看著唐薇主動伸出的手,白皙而骨感,十指修長,他笑著握了一下,鬆開,贊道:「唐小姐好,諸位好,我叫陳遠,是北極星網絡科技股份有限公司創始人,我身邊這位徐穎女士,是公司總經理,另外兩位,是我的工作助手。」
簡單寒暄,對位握手,雙方就坐。
唐薇笑著問道:「正式的洽談開始之前,我可不可以問一個比較私人的問題?」
「可以,唐小姐請問。」陳遠點頭。
唐薇興致勃勃問道:「請問陳總,您今年,多大了?」
「噗嗤——」
頓時就有人憋不住笑了,就連己方陣營徐穎同學,都有點沒忍住。
陳遠無語:「這好像不是重點吧,我多大,跟接下來的洽談,有關係麼?」
「沒關係,我說了,這是一個私人問題,如果陳總介意,大可以不必回答。」唐薇眯著眼,笑得很迷人。
卻又帶著壞,像極了沒事欺負弟弟玩的壞姐姐。
陳遠有點泄氣,想了想,還是答道:「實歲十八,虛歲十九,請問,可以開始談了嗎?」
「哦,可以了。」唐薇點頭,正色起來,眼看著就要進入正題,又忍不住問道:「你確定你只有十八歲?」
「不然呢?」
「依唐小姐看,我應該多大?」
相比男人,陳遠其實還是更願意跟女人談的。
女人天生對俊俏缺乏免疫力,對於年齡小的男性,也往往會比較寬容,感性,剛好兩點他都具備。
這樣談起事情來,難度會降低很多。
只是,女人有時候也麻煩,那就是八卦起來,幾乎是不分角度的,什麼事都能八。
如果此刻對面是個三四十的男人,唐薇必然會覺得油膩,噁心。
可對面是個十八歲的小弟弟,長得還那麼好看,便是瞪眼的模樣,看著都覺著可愛。
聞言笑眯眯說道:「我覺得吧,十八歲可能都說大了,十六歲差不多。」
語落,面色一正:「好了,閒話不說,聽說,你們是做虛擬網遊交易平台的,希望得到我們公司授權,有具體方案嗎?」
這次洽談,是提前有預約的,但是是公司層面的預約。
唐薇帶著團隊過來,也是受公司指派,在此之前,她並不清楚情況。
所以才說聽說。
方案自然也是有的,陳遠示意下,徐穎拿出趕工做好的方案,給對面人手一份,還有多的。
唐薇看在眼裡,暗暗點頭,卻也沒說什麼,低頭開始仔細閱讀。
一時間場面十分安靜,幾乎沒有聲音。
約莫十分鐘過去,合上方案,低聲交流了幾句,唐薇問道:「對於你們提出的合作,我們還是很感興趣的,但我有一個問題,請問,為什麼要是你們?」
言外之意,你們比別的同行強在哪裡,這一行,貌似不止有你們吧?
這也是這一類談判中經常會出現的問題。
為什麼非得是你們?
我們跟別人合作不行麼?
你們有什麼不可替代的地方?
這些問題,聽起來簡單,實際上卻沒那麼好回答。
陳遠卻十分鎮定,笑著答道:「因為今天我們來了,他們沒來!
因為我們是後來者,但我們發展得更好!
因為有些東西我們需要,願意為之付出,他們卻不一定需要,更未必願意為之付出!
請問這樣的答案,唐小姐,諸位,你們滿意麼?」