談判這種事，也是見人下菜碟的。
這跟追女孩子是同樣的道理。
面對家境優越，不愁嫁的女孩，你越是努力追，越是說得天花亂墜，越會把對方捧高，越會讓對方覺得你非她不可。
這叫適得其反。
反過來，對於那些家庭條件比較一般的女孩子，適當展現自己的優秀，產生的就是安全感，感受到的就是誠意。
這次的談判就是這樣。
N社，老牌大廠，有錢，不乏追求者，就是那個不愁嫁的女孩。
對於這種對象，有些牌面是沒用的，出不如不出。
M社不一樣。
M社應該說也是老牌遊戲廠商，成立時間比較早。
可是沒有出名的代表作，沒有錢，自然而然，也沒什麼追求者。
這樣的情況下，突然跑來一個帥氣的小伙子告訴她，我願意娶你，我家有房有車，雖然我沒有過結婚的經歷，但是我會把一切資源都砸在你身上……
她會怎麼想？
是不是，彩禮少點也可以，畢竟婚後要一起生活，共同經營，發家致富？
事情的發展，也的的確確就是這樣。
對於這些遊戲開發商而言，遊戲出口，最怕的就是後期運營不好。
因為後期的運營利潤分成，才是真正的重頭戲，相比之下，授權費有點不值一提。
說起來，這還真的跟結婚過日子一樣。
結婚過日子，都想找個一心一意只對自己好，外面的野花看都不看的那種。
如果是那種初婚，家裡沒有，條件還不錯的，那就更好了，彩禮方面，可以少點的，甚至，貼點嫁妝也不是不行。
反過來，那種家中正房二房三房，姨太太一堆的豪門大戶，看著是不錯，可是，能分到頭上的能有多少呢？
人家真的在乎嗎？
恐怕也就新婚燕爾的時候會恩寵一下吧，等熱乎勁一過，恐怕就丟在一邊，自生自滅了。
說起來卻是比後宮嬪妃都不如，至少人家皇帝還時不時翻牌子。
而剛剛好，這次來的就是那種一心一意，雖然沒經驗，但家庭條件還不錯的。
看看人家經營的網站，流量多大啊，每天的交易訂單，PV（訪問量），UV（獨立訪客）……
比大型門戶網站都有過之而無不及。
更可怕的是線下實力。
連鎖網吧，一個省的線下市場，這事聽起來很簡單，似乎鄰居家具備這種條件的不少，可仔細去想，卻很可怕。
因為這不單單是一種保障，更是一種策略，是一種超前的運營思維。
這東西，看著簡單，可在此之前，從未有過哪個代理商用過。
似乎沒人想過可以這樣做，也不太有人看得起。
而可以預見的是，坐擁這樣的牌面，人家真不是非誰不可的。
說白了，管它《熱血江湖》還是《冷血江湖》，只要沒有太大的硬傷，都能推起來。
這樣的情況下，「結婚」的意願就很強烈了。
自然而然，「彩禮」也可以適當的降一降。
也因為此，這場臨時起意的談判異常順利，當天上午，就簽署了草案，達成基本合作意向。
具體情況是，雙方各退一步，授權費為四十萬美元，售後利潤分成，百分之十二。
時間，五年！
中午比較簡單，吃工作餐，下午一點，繼續就合作細節展開談判。
這可把N社給氣壞了，也急壞了。
原本還心懷僥倖，可現在，是真的被隔壁的賤貨給勾走了啊！
條件還那麼好，線上線下，雙管齊下，家裡又沒有大房二房爭寵，早知道，姿態就該放低點的！
結果陳遠沒搭理，徐穎等人也都沒搭理。
仿佛都忘了還有這麼一回事，一連三天，團隊都忙著談《熱血江湖》的代理細節。
連住的酒店都換了。
成果也不錯，三日之後的下午，雙方正式牽手，簽署了一份長達五年的合作協議。
當天晚上，M社舉辦了一場慶祝酒會，有女明星助陣，但合作消息，按照要求，並未官宣，僅僅業內一些人知道。
……
這是踏出國門的第六天。
天氣不錯，夜裡剛下過雨，半島的風吹來，帶著絲絲縷縷的涼意，分外怡人。
「噗嗤——」
酒店餐廳，一行人正在吃早餐，忽然陳遠忍不住笑出聲來。
徐穎臉一紅，狠狠瞪了一眼：「笑什麼笑，有什麼好笑的？」
好討厭。
她容易嗎？
真以為她多想，還不是為了對他負責？
話說，她也沒怎麼樣啊，就是，睡著之後不小心越界了，然後，睡得太沉，沒有趕在他醒來之前離開嘛！
真是的，笑笑笑，就知道笑，壞透了！
陳遠自然也不會生氣，眨眼打趣道：「天氣好，拿下了《熱血江湖》的代理權，我開心，不行嗎？」
徐穎白了一眼，卻也鬆了口氣，問道：「那接下來呢，接下來怎麼辦，是不是該回去了？」
陳遠笑道：「別啊，還有卡丁車呢，N社現在姿態應該沒那麼高了，如果合適，咱們還是儘可能拿下。」
其實一直就沒有放棄。
只是情況不同了，隨著《熱血江湖》代理權拿下，有無的問題得到解決，卡丁車，固然也希望拿下，但不是非要不可。
相信N社方面也明白這一點，所以，談判應該會順利很多。
徐穎也想過這個問題，這件事情上，她跟陳遠的看法是一樣的。
首先，兩款不同風格的遊戲，不衝突，公司完全有能力同時運營。
其次，兩款遊戲的官方授權，對於178的估值提升，助力明顯更大。
再次，她也覺得，這個時候N社的姿態該放下了，這個時候重啟談判，應該會比較順利。
是以，早餐過後，主動聯繫了N社。
N社顯然沒想到，《熱血江湖》都拿下了，這邊居然還有興趣談卡丁車代理。
可話又說回來，這依然是一件好事，因為他們也清楚，這是兩款風格完全不同的遊戲，北極星擁有的資源，完全可以同時用於兩款遊戲推廣。
這個時候，說娶兩個老婆結婚過日子就不合適了，應該說，是養了兩個兒子。
兩個兒子，大兒子也好，二兒子也罷，都是親生的，完全可以得到同等的資源栽培。
不過，姿態也該降下來了。
雖然不衝突，再養一個也不錯，可是，人家畢竟已經有了，不是非要再養一個的。
所以，就照著《熱血江湖》的情況來吧，實在不行，再稍微讓點。
不然真的只有砸在手裡慢慢等了！