果然,在沒有足夠舒服之前,是不可能乖乖躺下的。
跟徐穎聊完,N社方面還沒有消息,下午要不要繼續談,也不知道。
是以他乾脆上床睡午覺,順便醒酒。
忽然徐穎又來喊,不得已,只好跟著來到N社,時間剛剛好,三點半。
這是第二輪,但問題還是之前的問題,並沒有太多實質性的進展。
顯然也想好了對策,上來便表態道:「關於貴公司提出的代理條件,公司董事會集體討論過,結論是,並不合適。
首先,我們會社紮根行業多年,《泡泡堂》,《冒險島》,《神之領域》,《天翼之鏈》,等等,成功的產品很多,其中不乏在貴公司國內取得驕人成績的。
相比之下,貴公司在遊戲運營這一塊沒有任何經驗,貴公司的實力,令人懷疑。
其次,對於這款遊戲,我們有充足的信心,可以在市場上取得成功,所以,我們有足夠的耐心等,等它表現得更好。
我們並不著急找代理商。
再次,關於代理商,我們覺得,我們並沒有像貴公司所說的那樣,沒有更多的選擇。
事實上,我們的選擇有很多,同樣的條件,我們完全可以找老牌的大代理商,風險更低。
必要的時候,我們甚至可以選擇自己運營。」
「不可能,我們國內的法律,不允許國外公司運營網路遊戲,你們不可能自己運營。」
柿子要挑軟得捏,徐穎顯然懂這個道理,第一時間反駁。
N社方面顯然也知道,很快回應道:「我們可以成立一個子公司,又或者,合資公司,就像NC跟新浪那樣。」
有道理。
上有政策,下有對策,《天堂》就這麼幹的,有先例。
儘管《天堂》被運營得跟一坨屎一樣。
陳遠也想起來,貌似是有這麼一回事,《跑跑卡丁車》進入國內的時候,好像是06年了,當時的代理商,是世紀天成。
而世紀天成,就是N社在國內成立的子公司。
《跑跑》也很成功,不但很快在韓國成了國民遊戲,同時在線超二十萬,在國內,巔峰時期同時在線更是達到驚人的八十萬。
說一句風頭無兩,絲毫不過。
問題在於,現在說這話,擺明就是唬人啊!
真要那麼看重,至於耽擱了兩年,才進入國內?
說白了,重心根本不在這裡好不好。
根據收集到的資料,目前N社的重心,在一款名叫《洛奇》的新遊戲上。
這遊戲,貌似昨天剛剛上線公測,N社挺重視的,記憶中世紀天成代理的第一款遊戲,也正是《洛奇》。
不過有一句說一句,N社雖老,但眼光一直不怎麼樣,因為記憶中,《洛奇》遠不如《跑跑》成功,N社後來也是個爛攤子,一手好牌打得稀爛。
不過他也沒有就這一點展開反駁,因為根本沒意義。
面對N社方面提出的問題,他整理了一下思緒,說道:「貴社的說法,我不贊同。
首先,貴社的確有實力,證明過自己,但是,這並不代表就永遠不會失手。
我們國家有句老話,叫人有失足,馬有失蹄。
其次,貴社覺得我們沒有經驗,實力值得懷疑,我想說,經驗的確沒有,但是實力,絕對值得信任。」
說完,讓徐穎出具了一份上次錢豐等人來談判的融資計劃書,並會議紀要,道:「我們公司是經營虛擬物品交易網站的,前不久,IDG希望以五百萬美元,增資入股百分之十五,被我們拒絕了,目前,我們依然在就此展開談判。
所以,實力方面,貴社根本不用擔心,我們不但有充沛的現金流,更有優質的風投。
另外我想說的是,沒有經驗,並不是一件壞事,正因為沒有經驗,我們才會更加認真,更加投入。
這樣才能保證我們的利益,貴社的利益才更有保證。
反過來,那些功成名就的大代理商,他們會給予這樣的支持力度嗎?
我覺得不會,他們手裡有足夠多的項目,多一個不多,少一個不少,交給他們,貴社後期的利益,反而沒有保證。
然後,我想說第三點,貴社說對遊戲有充足的信心,這一點我覺得很開心,因為我也是這樣想的。
這也是我們團隊過來商談引進的根本原因。
但是,貴社所謂有足夠的耐心等,我嚴重懷疑。
因為市場是變化的,遊戲是層出不窮的,如果可以早點走出去,收回成本,盈利,卻因為一些微小的利益而選擇放棄,耽誤時機,擴大風險,我想,這是對股東的不負責任,甚至犯罪,貴社董事會,也不會同意。」
談判就是這樣,不可能什麼事情都一兩句話說清楚。
事實上,這還真是一個很費嗓子的事情,也費腦,費時間。
如若不然,也斷然不可能很多事情談了一次又一次,N長時間定不下來。
N社顯然也沒這麼容易被說服。
安安靜靜看過資料,又商量了一會,道:「IDG是國際有名的風投,既然他們看中貴公司,那麼我們願意相信,貴公司有足夠的實力。
關於你們說的,因為沒有經驗,才會更用心,更投入,我方也表示贊同,事實上,我方也不願意看到遊戲被代理之後,不投入資源,任其自生自滅。
但是!」
還是來了。
「我方還是堅持認為,貴公司給出的條件太低,我們希望,貴公司可以在這次合作上展現出更大的誠意。」
言下之意,我答應你的追求了,但是想要娶我過門,這彩禮,得再加點。
陳遠笑而不語。
徐穎朝他看了一眼,問道:「那貴社認為什麼樣的條件比較合理?」
N社:「遊戲開發,我方投入了巨大的成本與心血,我方也十分看好其市場前景,相信貴公司將來也一定會為這次代理而感到自豪。
所以,我方覺得,授權費,應該提升到五十萬美金,售後分成比例,亦應提升到百分之十五。
否則,我方不排除找其它代理商,或者成立子公司自己運行。」
胃口還挺大。
一副你給不給,不給我嫁別人了,或者自己爽的模樣。
陳遠就笑。
其實也還好,五十萬美金授權費,百分之十五利潤分成,並非不能接受。
因為他清楚的知道這款遊戲多麼成功。
問題是,也不能你說多少就多少啊?女孩不是這麼追的!
是以搖頭道:「太高了,這樣,容我們先想想,你們呢,也考慮考慮,看看是不是非要這麼多,我們稍後再談,如何?」