第75章 有錢就是大爺

  漁家菜館,陳遠並沒有急著走。

  方勇離開後,他跟徐穎一道,上了江堤,隨心所欲的走了起來,最後,在一處樹蔭下的草地上坐下。

  還是公司的事。

  陳遠說道:「抓緊時間,把公司業務拆分一下,以後,北極星是北極星,178是178。

  另外,業務領域要進行細分,連鎖網吧,遊戲內業務,都作為單獨的板塊。

  178內部也是,要根據市場,有針對性的建立團隊,並建立一套完善的事故追責體制,對於利用職務之便,盜取用戶虛擬財產的行為,嚴懲不貸。」

  「拆分?是IDG那邊只看好178嗎?」業務領域細分,完善管理制度,這事原本徐穎就在考慮,是以聞言並不出奇。

  只是公司業務的拆分,讓她有些始料未及。

  陳遠笑道:「是啊,他們只看上178了,殊不知,咱們的連鎖網吧業務,才是真正的大殺器,他們不想要,我還不想給呢!」

  徐穎其實不懂,為什麼說連鎖網吧業務才是真正的大殺器。

  在她看來,連鎖網吧屬於重資產,投資大,見效慢,並非投資首選。

  就算到時候開放加盟,收加盟費,能有多少,兩千萬?三千萬?

  跟網站交易業務產生的利潤,還是沒得比。

  不過陳遠既然都這樣說了,那麼她還是願意相信的,只不過以她目前的眼力,還看不透罷了。

  於是也沒多問,轉而言道:「今天上午談判的時候,對面說,咱們公司估值不可能那麼高,必要的時候,他們可以促使5173跟咱們打價格戰,甚至,放棄咱們,全力支持5173,你覺得,會有這種情況出現嗎?」

  陳遠啞然失笑:「你覺得呢?」

  「我覺得,打價格戰應該不太可能,但是放棄咱們,轉而全力支持5173,很有可能。」這事,徐穎其實剛結束談判就想說,只是一直沒有找到合適的機會。

  陳遠不置可否:「為什麼會這麼想,理由呢?」

  「不是嗎?他們投資了5173,打價格戰,對5173沒好處,對他們自然也就沒好處。

  反過來,咱們是5173的競爭對手,他們既然先投資了5173,那麼幫助5173,全力打壓咱們,豈不是很有可能?」

  徐穎很認真的回答著,儘管她隱約覺得她可能想岔了事情可能根本不是這樣。

  陳遠笑著搖頭:「錯了,我跟你的看法剛好相反,他們極有可能慫恿5173打價格戰,從而給咱們施加壓力,降低咱們的估值和利潤預期。

  所謂的放棄咱們,轉而全力支持5173,反而沒有不可能。」

  「為什麼?」徐穎頓時呆住,只覺得腦子短路,完全想不通。

  陳遠笑道:「因為風投是賺快錢的啊,風投信奉的是風險越大,收益越大,人家要的是公司估值暴漲或者上市帶來的巨額利潤,才不在乎你短期內賺的那點小錢。」

  「這樣的嗎?」徐穎滿臉錯愕,只覺得完全無法理解。

  陳遠點頭:「就是這樣,打個比方,如果IDG投咱們五百萬美元,三到五年後,這五百萬美元,至少漲五倍,你覺得,他們為什麼要在乎5173短期內賺的那點小錢?難道不是咱們打起來,讓他們趁機壓價入股更划算嗎?」

  徐穎這才有點明白了。

  貌似,還真是這樣,乍一看去,5173降手續費費率,全面跟這邊開戰,IDG有點虧。

  可實際上,人家根本不在乎那點損失,人家圖的,是壓這邊的價,可以以更低的價格入股,搏取更大的收益。

  這時陳遠又道:「況且,風投還信奉雞蛋不放在同一個籃子裡,很多時候都是廣撒網,寧可投錯,不可漏過,所以,讓他們一心一意支持5173,跟咱們對著幹,不可能。

  這不符合他們的利益,他們要的只是錢,他們也只是想賺錢,對他們來說,除了錢,其它都是虛的。」

  資本,其實很簡單,就一個字,錢。

  對於資本而言,只要能賺錢,便是殺父之仇,奪妻之恨,也往往可以擱在一邊。

  這樣的情況下,只要符合自身利益,誰管你們打成什麼樣,誰管你們最後贏的是誰?

  徐穎這下算是徹底明白了,皺眉道:「那接下來,咱們豈不是要面臨跟5173的價格戰?你不是說VC一般不參與公司管理嗎,他們怎麼能影響5173的決策?」

  「簡單啊,雖然VC一般不參與公司管理,但是,他們不是沒有辦法影響公司決策的。

  比如,他們可以做一些專業的市場評估報告,慫恿,敲邊鼓。

  比如,他們可以以市場競爭激烈,而公司沒有作為為由,拒絕繼續投資,甚至,撤資。

  又比如,他們可以告訴你,如果你不照辦,那麼接下來的二輪融資,他們不會再跟投。

  等等,這些都可以,他們不管歸不管,但必要的時候,有的是辦法拿捏。」

  有錢就是大爺。

  這也是公司接受風投的最大弊端,接受風投之後,公司往往就不是自己的了,某種意義上說,你就是個打工的,你得聽話,我不干涉你是情分,我干涉,你得聽著,不然咱就拜拜。

  這麼一聽,徐穎越發頭疼,「那怎麼辦,聽你這意思,價格戰打定了啊!」

  陳遠聳聳肩:「也不是說一定會打,但我估計,錢豐不會就這麼死心,認投。

  另外,5173那邊也沒那麼好拿捏,畢竟5173現在市場份額還很高,盈利狀況不錯,本身並不缺錢。

  這樣的情況下,就算5173同意降低手續費費率,應該也不會降太多,除非他們鐵了心,想要把咱們幹掉。」

  「那就好。」徐穎這才鬆了口氣,道:「意思是,5173要是降,咱們也跟著降對吧?」

  陳遠點頭:「沒錯,他們降,咱們也降,那邊真要是鐵了心降到百分之五,也跟。」

  「那要是更低呢?他們比咱們起步早,又有融資,而且那邊的人員工資,我打聽過,比咱們這邊低不少。」

  也是有可能的。

  真要是鐵了心,那就是以資本壓人,別說百分之五,就是百分之零點五,甚至免費,都做得出來。

  儘管意義其實沒那麼大。

  陳遠卻沒當回事:「那就隨他們便,反正,咱們最多跟到百分之五。」