第71章 談判開始

  「好了,再這麼瞪下去,該吃中午飯了。」

  「容我先介紹一下,我身邊這位,便是公司創始人,同時,也是各位一直想見的陳遠先生。」

  「陳總,這是來自京城IDG創投基金的投資團隊,這位是錢主管,這位是資深投資人……」

  早談晚談,早晚要談。

  沉寂的氣氛中,最終還是徐穎笑著打破沉默。

  陳遠笑了笑,頷首:「錢主管,各位,你們好,作為公司創始人,我代表公司上下,熱誠歡迎你們的到來,同時也感謝你們對公司的青睞。」

  對面依然沒出聲。

  早就知道這家公司的創始人年輕,可即便如此,真正見到真人的時候,還是讓人禁不住震驚,倒抽涼氣。

  好久,錢豐嘆道:「自古英雄出少年,古人誠不我欺啊!」

  說完,這才笑了,道:「錢豐,這些都是我的團隊成員,糾纏了這麼久,希望接下來,咱們能有一個大家都滿意的結果。」

  陳遠笑著點頭:「那,咱們開始?」

  「開始吧!」錢豐深吸一口氣,示意周圍的團隊成員,可以開始了。

  氣氛就此變得嚴肅,談判,也就此展開。

  談判雙方,北極星方面,以徐穎為首,都是沒有過任何談判經驗的新丁。

  準確的說,除了徐穎,從技術到財務到市場到運營,都是剛剛走出校園的大學生,甚至,是還沒有完全走出校園的大學生。

  而另一方,錢豐團隊,都是頂級的投資精英,哪怕剛剛進入團隊的,都是談判專家。

  可場面居然很熱鬧。

  公司方面,雖然都是初入職場的新丁,甚至於,都不太懂融資怎麼回事,但是,這些天下來,徐穎的要求下,都做了充分的準備。

  這個時候,每個部門負責來參加談判的,都拿著各自提前列印好的材料,當這些材料分發下來,開始逐條匯報,戰爭,也悄悄打響。

  這是一次試探,也可以說,是叫陣。

  這場交鋒,陳遠沒參與,徐穎沒參與,錢豐,也沒參與,就是雙方團隊成員之間自由發揮。

  程序上也很簡單,公司各部門,匯報情況,一個一個來,然後匯報過程中,投資團隊成員詢問,記錄,提出疑問,再然後,匯報人要就提出的疑問進行解答。

  之所以說熱鬧,是因為錢豐團隊的問題特別多,對於匯報的內容多有質疑,而公司這邊,初生牛犢不怕虎,面對質疑,寸步不讓,針鋒相對。

  聽了一會,陳遠表示十分滿意。

  因為都是職場新丁,是以公司這幫人多強的能力可能談不上。

  但是那股朝氣,那股初生牛犢不怕虎的銳氣,遠不是步入職場多年的老油子可比的。

  這也是很多時候,用人單位都要求應屆生的重要原因。

  好管理是一方面,更重要的是,公司的成長,需要新鮮血液,需要銳意進取。

  錢豐卻有點頭疼。

  早就預想到談判不會這麼順利,卻沒想到,居然這麼難纏。

  對目標公司的經營情況提出質疑,是談判桌上的慣用伎倆。

  這就好比王婆賣瓜,自賣自誇,可我不能信王婆,我得說,你的瓜不好,不值那個價。

  就是真的好,我也得吹毛求瘢,雞蛋裡面挑骨頭,說不好。

  這樣才能儘可能的把價錢壓下來。

  投資也是一樣的。

  投資,本質上,也是買東西,我不能你說什麼就是什麼,你說好我就覺得好。

  我得想方設法給你挑毛病,這樣才能壓價。

  基於這個邏輯,談判桌上,其實出現什麼稀奇古怪的刁鑽問題都不出奇,畢竟關係到切身利益。

  可是,你也不能一昧的沒事找事,雞蛋裡面挑骨頭。

  挑是肯定要挑的,但是你得挑得有道理,有足夠的論據支撐。

  而且如果對方有相應的解答,你不能胡攪蠻纏,因為所有的一切,都是以促成合作為基礎的,壓價,是在成功牽手的基礎上壓價,否則談來幹嘛?

  要是最後搞來搞去談崩了,我幹什麼費那勁,我好好睡一覺不香,非得在這裡浪費時間?

  而現在的問題就是,這雖然是一家剛剛起步的公司,但是內部管理井井有條,對於未來有期待,有規劃,財務狀況良好,利潤模式穩定……

  你很難挑到真正意義上的毛病。

  而且一幫大學生顯然有備而來,準備十分充分,即便有問題,也能完美的解答回來。

  可是,我又不能就這麼聽著啊!

  我得反駁!

  我得質疑!

  不然這融資的代價,就太高了,五百萬美元,怕是直接給人裝進口袋都沒戲!

  偏偏又沒法開口。

  因為陳遠和徐穎都沒開口,也因為,找不到太合適的切入點。

  畢竟,作為團隊主管,他不能跟手下的成員們一樣,太過吹毛求瘢。

  手下的成員們吹毛求瘢,那是正常的商業談判手段,可他要是也那樣,那會讓人懷疑他們的誠意。

  似乎也看出來了,陳遠起身,笑道:「有點悶,錢主管,要不要出去走走?」

  「好啊!」

  其實出去走走也好,一方面可以避開這種壓力,防止心態受到影響,一方面則可以趁機聊一聊,試探一下陳遠的底線。

  是以,錢豐欣然應允。

  之後不久,兩人便在公司大廳的會客區坐了下來,然後有負責接待的員工來泡茶。

  有趣的是,方勇居然沒走,也在這邊。

  陳遠就笑:「不是吧方哥,這麼不放心,特意在這裡盯梢呢?」

  方勇略尷尬:「沒有沒有,就想早點知道結果,這事,市里挺重視的。」

  陳遠沒出聲,看向錢豐。

  錢豐摸出一包煙,問道:「能抽不?」

  陳遠笑著點頭:「隨意。」

  錢豐便拆了煙,遞給方勇一支,又遞給陳遠一支,各自點上後,好久才苦笑道:「這事,一時半會怕是不會有結果,陳總你說呢?」

  陳遠吐了口煙,笑道:「我覺得也是,但是錢哥你得想清楚,公司的估值,不是一成不變的,可能你下次來,價格又不一樣了。」

  言下之意,你丫要想上車,趕早,哪怕多花點錢,要不然過兩天車費又該漲價了!