因為提前打過招呼,華虹總部會議室,一切早已準備妥當。
這個時候,呈現出來的作品,並不僅僅只是手機基帶晶片。
除了手機基帶晶片,還有用於MP3和U盤的存儲器晶片。
此外,對應的成品,也都準備好,放在桌上。
這也是這次格外隆重的根本原因。
別看手機基帶晶片剛剛流片,沒有進入大規模量產,可用於其它電子消費產品的晶片,訂單足足的。
陳遠,可以說,一己之力,帶活了整個華虹,使得華虹脫離了訂單嚴重不足的窘境。
對於這些,陳遠也相當滿意。
MP3,U盤,這些東西,儘管技術含量很低,南邊做這些代工的小電子廠大把。
可做起來,意義很大。
誠然,最初做這些,是為了豐富產品線,更好的應對正面戰場來自復仇者聯盟的挑戰。
誠然,這些小件的電子消費品,極大的提升了「飛天系列」的品牌知名度。
也的的確確,這些小東西有著廣袤的市場,豐厚的利潤。
可實際上,最大的價值並不在這裡。
這些東西,最大的價值,其實是讓華虹,乃至整個國內的半導體產業轉起來了。
這很重要。
產業轉起來,意味著創造價值,意味著稅收,意味著從業者有工資,有飯吃。
同時,也意味著生產經驗,利潤,和研發資金。
可以這麼說,國內的晶片製造之所以遲遲發展不起來,不是因為別的,就是因為沒有訂單。
沒有訂單,就沒有生產經驗,沒有盈利。
沒有生產經驗,沒有盈利,就沒有資金投入,更新技術。
這一點,放到三星,放到台積電,是一樣的。
三星,台積電,一開始技術也沒那麼好,都是長年累月,大量的訂單,大量的資金,一步一步砸起來的。
當然,眼下的重點並不在這裡,眼下的重點,還是手機基帶晶片。
合同是三月上旬簽的,到現在,已經兩個半月。
進展順利,當初同時代工的三個方案,樣品都已經下線。
準確的說,是已經下線一個多星期了,已經經過了一系列測試。
按照工程師的說法,這次流片,相當成功,出來的樣品,完美達到設計要求。
也就是說,不需要調整,可以直接開始量產。
聽完,陳遠也不多話,直接拿起對應的成品手機。
款式都是一樣的,直板,大鍵盤,看著就厚實,耐操,就是顏色不同。
功能上也相差無幾,雖然是藍屏的,但是打電話,發簡訊,這些基本功能,都具備。
其它的,說實話,也沒有。
研究過一陣,問道:「三種基帶晶片,表現上有沒有什麼差異?」
工程師搖頭:「設計本身有細微的差異,但實現的功能是一樣的,使用效果,幾乎一致。」
陳遠點頭:「那就量產吧,就按當初說的,月產一百萬,沒問題吧?」
「這個……」
「還是有點問題的,主要是存儲器晶片占了產能,目前的情況,平均一個月,我們最多只能提供七十萬枚手機基帶晶片。」
胡啟有點尷尬。
陳遠就笑:「那就增加產能啊,這手機,我可是按照一億的銷售量計劃的,別說月產一百萬,就是月產一千萬,也得一年。」
「一億,這麼多?」頓時胡啟又嚇一跳,回過神來,一邊饞得流口水,一邊又禁不住遲疑:「會不會太多了,生產這麼多,賣得完嗎?」
陳遠笑道:「應該沒問題,不相信的話,可以簽個對賭協議。」
胡啟擺手:「那倒不用,我只是擔心你們賣不掉都砸手裡了,既然你這麼堅持,那擴產就是了。」
頓了頓,又道:「不過單純的擴產也解決不了問題,因為按照目前的情況,最多就擴到月產兩百萬,這還得等差不多三個月。
再多就不行了,再多,晶圓跟不上,得規劃新的晶圓廠,可一座晶圓廠,少說得一兩年。
所以,我的建議是,你們再去別處看看,畢竟國內可以代工的,不止我們華虹一家。」
晶圓,是製造晶片的原材料。
只要晶圓跟得上,想提升產能,無非就是增加一些設備。
設備還是好採購的,畢竟要求不高,不是尖端設備。
可要是晶圓跟不上,那就真的沒辦法,只能等了。
當然,情況也未必真的就如胡啟所言,月產兩百萬就是極限了。
這裡面,可能有一些其它因素。
陳遠想了想,笑道:「行吧,回頭我再去華晶那邊看看,不過,這邊您得給我盡力往大了弄。
實在不行,MP3U盤這些需要的晶片都停了,全力代工手機基帶晶片。
對於我們來說,MP3也好,U盤也罷,都是捎帶腳的,真正的業務重心,是手機。」
胡啟笑著點頭:「盡力吧,多的不敢說,三個月後,月產兩百五十萬應該沒什麼問題,就是這個價格……」
「你們報吧,這種事,原本就是廠家報價,別太黑我們就成。」
流片成功,進入量產階段,價格問題,自然而然就提上議程。
胡啟哈哈大笑:「那不能,黑誰也不能黑你們啊,再說了,長期合作,又不是一錘子買賣。」
說完遞上事先準備好的報價單,正色道:「差不多就是上面寫的,以一千萬為基準,訂單量每增加一百萬,單價降低五毛。」
陳遠大致看了看,訂單量一千萬,報價是一百五,然後在這個基礎上,訂單量每增加一百萬,單價降五毛。
這樣一來,兩千萬的話,單價就是一百四十五,三千萬,就一百四了。
而最低價,則不能低於一百三,這意味著,量產的話,一枚晶片的利潤在三十塊左右,利潤率在百分之十到百分之二十之間。
其實對他來說,少不少都無所謂,因為一百五的報價,完全可以接受。
一百五的基帶晶片,加上外殼,喇叭,天線,電池,這些亂七八糟的零部件,以及人工成本,運輸成本,一部手機的總成本,超不過三百塊錢。
這樣到時候就算只賣六百,一部手機還能賺三百塊。
便道:「沒問題,就照這個來吧,訂單量的話,五千萬,三個月後,每個月交付不低於兩百五十萬。
付款這一塊,按批,每一批預付款百分之三十,尾款到貨驗收後一次性付清……」