第59章 為了五萬!
三里廟支行行長辦公室內,
煙霧繚繞。
劉行長大口的抽著華子,消化著王純良帶回來的訊息。
「所以張副行長最後提了那麼個條件?」
王純良點了點頭,喝了口茶。
劉行長又問:
「200筆完成的概率能有幾成?」
王純良吐出一片茶葉回答道:
「正常情況下絕無可能。」
劉行長:「」
王純良頓了一會,繼續說道:
「一期開盤總共256套,現在已經確定全款購置的客戶就有9套了,還得扣除開盤以後臨時決定全款買房的,其實真正貸款房不足240套。
這不足240套的盤子由建工銀行、騾子銀行河東分行個貸中心、我們三里廟支行以及另外兩家小銀行共同瓜分。
當然這還是理論上開盤當天所有房子都賣出去的情況,然而目前百合苑置業顧問統計出確定購房的客戶也才174名,萬一遇到特殊情況再少賣個幾套,最後給銀行分的盤子還不到240套。」
劉行長狠狠的吸了一口華子,語氣不善的說道:
「那200套的目標不就是雞屁股拴繩——扯淡麼!」
王純良:「雖然正常情況下希望不大,但若是全力以赴還是可以拼一拼。」
劉行長:「別賣關子了,直接說你的方案。要人要物,支行全力配合,誰敢說個不字,我直接把他退回人力資源部!」
王純良:「需要錢!大量的錢!」
劉行長:「啊這」
王純良仿佛沒有看到對方臉上尷尬的表情,耐心的解釋道:
「重賞之下必有勇夫,所以我需要兩部分的錢。之前承諾每筆120元的簽約獎勵依然照舊,現在我們還得加個大獎,開盤首日評選簽單數量前6名,第一名獎勵5萬」
劉行長剛聽到這個數字就差點從老闆椅上摔了下去,他瞪大了眼睛,驚呼:
「多少?!」
「第一名5萬,第二名3萬,第三名1萬,然後第四到第六名分別為5千、3千和2千,一共是10萬。」王純良平靜的把話說完並制止了劉行長的發問繼續說道,「這僅是刺激員工積極性的獎勵,除此之外,您還得給我5萬用作特殊用途,具體暫且不方便透露,所以總共是15萬。」
劉行長用手摸了摸王純良的額頭,詫異的說:
「純良啊,你不是在開玩笑吧?我們行砸鍋賣鐵也擠不出來這麼多錢啊!」
可劉行長很快發現對方臉上又露出了那種讓人頭疼的憨笑,他知道王純良又要拋出自己無法拒絕的大餅了。
果不其然,王純良蠱惑性的開始發問:
「劉行,我們行是四級行,一年的營銷費用是105萬,對吧?」
劉行長愣了一下:
「啊,對。不是,你怎麼知道的這麼清楚」
王純良:「特色支行的營銷費用比靠二級支行,一年會是多少?」
劉行長:「二級支行的營銷費用應該不低於175萬。」
王純良:「劉行,如果我們這次評選上了特色支行,按照分行營銷費用管理辦法,將會在年底補給我們半年的營銷費用差額,也就是35萬,比我剛才提的15萬獎金可多出來了不少。」
劉行長陷入了沉默。
王純良仿佛對方肚子裡的蛔蟲,立刻排憂解難:
「劉行,我們都知道您年底得輪崗,所以就算三里廟支行提升了營銷費用對您的吸引力也不是很大。但是,如果三里廟支行成為特色行,您就相當於二級支行的行長,輪崗時再去的可就是二級甚至一級支行了啊!」
劉行長坐直了身體,說話的聲音明顯有些顫抖:
「如,如果按伱說的真投入15萬,你有多少把握!」
王純良實話實說:
「沒有把握,但我可以保證若是開盤首日成交貸款房的盤子超過210套的話,我們至少可以簽到200套。」
劉行長身體又塌了回去,但惡魔般的蠱惑聲音又在他耳邊響起:
「劉行,您也40多了。這次輪崗若是再不去一二級支行,以後想去分行或總行做領導可就難了。反正不過15萬,現在三里廟支行剩餘下來的營銷費用擠一擠還是夠得,不如賭一把?」
聽完後,劉行長就這麼坐著一動不動。
漸漸的,他的眼睛裡開始跳動著一種名為野心的火焰。
「15萬金額不小,不太好從分行報銷支取。」
「簡單,我跟河東百貨大樓的朱總說好了。我們可以買他們的購物卡用作獎勵,開出來的發票正好用來報銷。員工們拿到購物卡,可以直接消費也可以97折的價格再賣給百貨大樓回收卡的人。」
「那,賭一把?」
「行長英明。」
時間來到了百花苑開盤前一天,
各方摩拳擦掌,大戰一觸即發。
晚上6點半,行長辦公室亮著燈,緊閉著大門。
12名簽房貸的外援,2名『本土』個貸經理,2名移動發卡櫃員,1名理財經理和1名好事的市場部經理統統圍坐在純良總的四周。
此刻他們正進行大戰前的最後一次誓師大會。
純良總上來就直接開大,亮出了史無前例的巨獎,驚得眾人合不攏腿。
看著大家群情激昂,充滿鬥志的神情,純良總滿意的點了點頭,抑揚頓挫的強調道:
「同事們,明天就是決戰日!我只有兩個要求。首先,有一個底線永遠不能突破,那就是必須做到親訪親簽,務必核實客戶身份才可在合同簽字,不要讓任何一筆簽字時離開你的視線!其次,普通人可能一生只會買一套房,因此我希望你們可以認真的對待他們,理解他們買房時問長問短的心情,耐心解答。」
「遵命!」有了獎金的激勵,年輕人們的吼聲是有力的,堅定的。
純良總繼續說道:
「可能有些年輕同事沒經歷過開盤,那我希望你們心裡有個準備。那就是一場戰爭,開盤時間一到,將會有幾百名購房者湧入售樓處大廳。在電視上看過發放免費雞蛋時,無數人哄搶的鏡頭嗎?明天開盤時,你們就將親歷這種場景。但不要怕,有近20名戰友可以及時支援你們。你們只管努力搶單,看到野生客戶衝上去,看到帶著客戶的置業顧問也衝上去!」
「為了五萬!」
「為了五萬!!!」
(本章完)
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