第54章 三里廟支行的專業房貸團隊
個人住房按揭貸款是伴隨著商品房出現的銀行貸款品種。
它興起於20世界90年代，但由於當時商品房交易量少加之利率低，單筆金額小的緣故，起初各銀行並不重視。
進入2000年以後，隨著商品房市場的升溫，各銀行紛紛出台政策，全力爭奪貸款市場。
直至2008年，貸款買房達到巔峰時，花國出台了一系列限購政策，一定程度上控制了各銀行房貸占比的增長速度。
個人住房按揭貸款之所以能成為銀行的寵兒，主要是因為它總體量大，風險相對較小，最關鍵的是它的操作極為簡單。
一名銀行新手至少得經過兩三年時間的沉澱才能接手個人經營性貸款和小企業貸款，而個人住房貸款只需要一天培訓即可上崗。
此時一輛奔馳的別摸我上，
王純良一臉無奈的開著車：
「我說你倆都進銀行一年多了，也不去考個駕照。哪有不會開車的銀行客戶經理！」
後排的馬小寶和李曉乖乖點頭認錯，但副駕駛的君姐有些不滿意的說：
「純良總，您這話就不對了吧，我也不會開車啊。」
馬小寶趕緊岔開話題，問道：
「師父，我們花這麼大力氣去攻房貸，真有這麼多收益嗎？」
王純良：「且不說貸款利息的收益，就說每一筆房貸能派生的存款。
先說首付款，從客戶把錢存入銀行卡到放款時被扣劃，至少需要7天時間，這就是七天的日均儲蓄存款。
再說放款，貸款最終會發放到開發商在銀行的對公帳戶上，形成了日均對公存款。
最後說提前還款，銀行都會要求客戶提前一個月把錢存入銀行，這便又是一個月的日均儲蓄存款。」
君姐插嘴補充道：
「除了這些外，像網銀、簡訊通知和信用卡這類指標也可以通過大量的房貸客戶完成。高檔小區的房貸客戶更是我們潛在的優質零售客戶。」
李曉咂咂嘴：
「這銀行真是想著辦法榨取客戶身上的價值啊。」
王純良笑了笑：
「不然各銀行怎會為了搶房貸而打破了頭？所以這次百花苑的按揭業務我們勢在必得。」
君姐小聲的嘀咕了一句：
「哪怕出賣色相。」
別摸我很快抵達了百花苑售樓部。
夏蔓第一時間迎了出來。
今天的她一身粉色連衣裙，腳踩白色高跟鞋，仿佛一隻飛舞在花叢中的蝴蝶。
馬小寶和李曉的眼睛都看直了。
馬小寶喃喃道：
「上次的總行那個是99分，這次的又是99分」
李曉略有不滿：
「你這個忘恩負義的，上次要不是駱總幫你，伱能平安無事？所以駱總100分，這個99分。」
夏蔓看了一眼三里廟此行的陣容，發現只有兩名專職個貸經理，與昨天王純良夸下的海口出入有點大，不禁微微皺了皺眉。
她靠近王純良，公事公辦的說道：
「王純良經理，既然你們來了，那就先認識一下以往開盤時表現出色的友行人員吧。」
王純良跟著夏蔓進了大廳。
只見剛進門的最佳位置，坐了一排西裝筆挺的精英男士。
一名中年女精英正站在他們面前激動的訓著話。
在看見夏蔓後，那名女精英帶著另一男跟班主動走了過來。
夏蔓先向王純良介紹道：
「這是河東市目前效率最高的銀行房貸團隊——建工銀行雙河省分行個貸中心，領頭的女士便是個貸中心的簡總。」
王純良不卑不亢的跟對方打了個招呼：
「你好。騾子銀行三里廟王純良。」
簡總點了點頭，然後看了眼王純良身後的隊伍，又搖了搖頭。
她拉著夏蔓用不小的聲音『悄悄』問道：
「這也是你們開盤時的合作銀行？騾子銀行不是有分行駐點了麼。你再看這個三里廟支行一點都不重視嘛，才來了4個人，有兩個看模樣還不是個貸經理。」
建工銀行的男跟班趁此機會溜到了王純良身邊，一臉熱情：
「那邊是你們騾子銀行河東分行的。開盤後若是他們業績很好，你們便會被批的很慘；但若是業績都很差，那多半就不會挨批。因此，王經理，分享下你們分行此次的營銷策略和最新的優惠政策吧，幫我們就是幫你們自己啊。」
王純良也是一臉熱情：
「哎呀，那謝謝這位經理了。來來來，加個QQ，有什麼內幕我們在上面說。」
王純良很快拿著小號連加了好幾名建工銀行精英成員的QQ，趁著夏蔓被女精英搭話期間，招呼馬小寶他們找了一個沒人的角落。
王純良把QQ帳號密碼發給了馬小寶，認真的說道：
「你們這兩天就從這些人的QQ空間裡，找出他們的手機號和房貸宣傳圖。然後扮成客戶打電話，套出他們行可貸款的徵信逾期上限以及逾期後想要貸款所需的補救條件」
不多時，夏蔓終於擺脫了簡總的『糾纏』，再次尋到了王純良。
她領著王純良又來到了騾子銀行河東分行這邊。
「這兒就不用我介紹了。王純良經理，你們都是一個銀行的，要不要先溝通下客戶資源怎麼分配呢？」
分行個貸中心的徐芳芳直接把管培娟的指示複述了一遍：
「王經理，管總讓我告訴你，大家憑本事搶單。但若是你們因為人少業務不熟，壞了騾子銀行的招牌，那分行可不會輕易饒了你們。」
四里墩支行的趙某某不禁笑出了聲：
「他們三里廟就那幾個人，還搶單子，湯都夠嗆能喝幾口。」
王純良拍了拍趙某某的肩膀，說了聲四里墩加油便拿出手機撥給張玉。
「人都接到了吧，那進來吧。」
三分鐘後，整個大廳靜了下來。
只見15名身著騾子銀行行服的人排成兩隊整齊的走了進來。
王純良指著他們對夏蔓說：
「夏總，這裡有12名個貸經理，加上我之前帶來的馬小寶和李曉，一共14人，應該滿足你們現場12名置業顧問的需求了吧？你再看後面3名拿著移動發卡機的，他們屆時會駐點發卡，省去了客戶前往銀行櫃檯辦卡的麻煩。不知道你對我們三里廟支行專業房貸團隊還滿意不？」
建工銀行的跟班火急火燎的跑到女精英面前，擔憂的說：
「這下麻煩了，這三里廟人比我們多了一半。」
女精英也頭大的回覆道：
「他們還有移動發卡機，我們總行都還沒招標呢！」
徐芳芳舉著正與管培娟通話中的電話，嚴肅的對王純良說：
「你們三里廟除去中層領導和櫃員，剩下來不過4名客戶經理。管總讓我警告你，貸款簽約決不允許使用行外人員！」
聽後，王純良對著前方招了招手：
「剛子，把你們的騾子銀行工作證亮給分行領導看看。」
十分鐘後，大廳內恢復了此前的繁忙。
只是建工銀行團隊和騾子銀行河東分行團隊明顯比剛才沉默了許多。
君姐找了個機會趴在王純良肩膀上對著他耳朵小聲問道：
「純良，你從哪弄來這麼多人，工作證不是假的吧？」
王純良：「百分百行里的員工。我托幾名培訓認識的同事從他們所在支行招了一批學習過住房貸款的員工來幫忙。」
君姐：「都是客戶經理？那他們自己的工作呢。」
王純良：「都是櫃員。上半天班，所以好調休。」
「義務的？」
「怎麼可能，每簽一筆貸款給他們50元。」
「劉行長同意報銷？」
「那肯定，而且劉行長給的額度是每筆120元。」
就在王純良耐心的給君姐解答的時候，
二樓臨時總監辦公室里，
夏蔓正坐在沙發上接著電話。
「你既然對他這麼感興趣，還在工作上給他使絆子？」
「姐姐，我這不是想著等他完不成要求時，賣個人情給他嘛~」
「那可壞咯，今天沒難住他。」
「不怕的，我們雙河置地對他還有別的要求！」
(本章完)
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