第142章 明修棧道
「等一下，我們三里廟支行有話要說！」
台上王純良一聲怒喝打破了城隍支行給全場編織的美夢。
全主任剛剛換了一個坐姿，以緩解將軍肚帶來的窒息感，他重重的哼了一聲，也不知道是為身材惱火還是對王純良行為的不滿。
除了高副行長外的其他六名評審委員，全部緊鎖眉頭，注視著王純良，做好了挑刺的準備。
城隍支行的四人則紛紛翹著二郎腿，抖著腳，一副有恃無恐的模樣。
王純良悠悠的問道：「全經理，不知你所提的這些合作內容是否已形成文字記錄在協議里？」
「你在開什麼玩笑！貸款投放前怎麼可能簽協議！」凌行長搶先回答道。
全經理指著手機：「我剛所說的內容均為橫大蘇奇志軍在電話里的承諾。對了，蘇奇軍你應該認得，就是橫大的副總經理，他說話還是頂用的吧？！」
「哦，原來只是口頭協議，畫大餅啊。」
王純良擺擺手，制止了城隍支行試圖反駁的意圖，繼續說道：
「在座的很多同事都是老信貸員了，對於客戶的承諾應該有相當的免疫力，只要不是白紙黑字雙方蓋章，那就做不得數。
前些日子我通過關係收集了多家銀行與橫大合作的歷史信息，請看大屏幕。
1996年，橫大成立並在粵城香江銀行開立了基本戶，五年時間裡，靠著這家銀行的信貸支持，橫大從默默無聞的小房企成長為當地知名企業，然而出人意料的是，在2002年，橫大完全不念舊情，直接把基本帳戶移到了建工銀行，據說移戶的理由是嫌棄原銀行規模太小，配不上企業高大上的形象。
2004年，湘省橫大在湘南銀行申請項目貸時，曾向銀行承諾由其作為未來按揭業務的主辦銀行，然而2006年開盤時，橫大卻把按揭業務大頭放在了花信銀行，原因就是遼省橫大想在當地花信銀行申請項目貸。
2005年，雲省橫大與古滇銀行簽署的合作協議中明確註明將會保證基本帳戶日均存款餘額不低於3000萬，然而後來該帳戶的存款餘額從未超過10萬，古滇銀行一氣之下提前收回了橫大的項目貸款，這件事還鬧上了銀行周刊，各位同事想必也有所耳聞。
2006年初，橫大曾向黑江銀行承諾辦理國際信用證業務，此後未果.
2006年末，橫大曾向帝都銀行.
2007年，橫大曾.
2008年，橫大
2009年.」
王純良一口氣念完了十多張PPT的內容，之後就這麼雙手抱懷，笑眯眯的看向台下眾人。
原本被調動了情緒的各支行行長如同進入了聖賢時刻，變得索然無味。
這橫大對銀行的各種承諾簡直就跟男人在床上的承諾一樣，就是個P！
羅禿子撓了撓貧瘠的地中海，張開嘴巴『可是』了半天，最後終於憋出來一句：
「可是這種合作本來就存在不確定性，伱又能保證雙河置地貸款前的口頭承諾肯定有效嗎？」
他剛問完，就看見王純良嘴角以45°上揚，心裡暗道一聲中計了，立即試圖轉移話題。
但王純良哪會放過這個機會，他直接從包里掏出一沓合同，聲音洪亮的回答：
「口頭承諾必然不靠譜，因此我們已與雙河置地簽訂了一系列紙質合同，比如這個按揭業務合作協議，對方保證以我行作為主辦銀行，承接按揭業務占比不低於70%。
雖說雙河置地在全國範圍內規模不及橫大，可就雙河省內來說，它在各地市項目總量遠超橫大，這麼多業務僅靠我們三里廟支行，必然是無法吃下的，所以我們同樣也會邀請各兄弟支行一起.」
兩家房企都做出了承諾，一個是口頭約定，另一個則是白紙黑字條款清晰的紙質協議。
在場的支行行長們個個都是人精，心裡早已做出了選擇，只等著貸審會結束就去圍堵三里廟支行。
凌行長眼見形勢不妙，企圖挽尊，可不料還沒開口又被王純良搶了先。
「凌行長，您先別急。我手裡還有一份協議，總行的各位領導肯定會非常感興趣。」
王純良站起身，一手拿起話筒，另一手拿著合作協議，走到高副行長跟前繼續說道，
「中間業務收入一直是騾子銀行的薄弱環節，聽說總行已把提升中收作為明年的重點工作內容，指標已經下給了各級行領導，壓力挺大啊。
現在解決這個難題，提前完成指標的機會來了，我們三里廟支行已與雙河置地簽署了財務顧問擬合作協議，顧問費金額為項目貸金額的1%，即是350萬元。」
已經板著臉長達1個半小時的高副行長終於露出了笑容，他關閉了話筒小聲問道：「雙河置地願意支付這筆費用？」
王純良靠近對方，借著對方翻閱合作協議的時機，低聲回覆：「其實就是左手倒右手，我們主動降低貸款利率，把原本的利息收入變為財務顧問費收入，其他銀行都是這麼做的。」
高副行長：「銀管中心的人在場，這個話題不要深入太多。」
王純良見好就收，收起協議坐回座位，把發言權還給了城隍支行。
羅禿子拿起話筒，可話到嘴邊又忘了台詞，只得交給了身邊的全志安。
全志安上會經驗豐富，並沒有在對方占優的焦點上糾結，而是直接轉移了話題：
「大家都清楚我們騾子銀行最缺的就是存款，能否為銀行派生存款收益已成為客戶是否具備貸款資格的重要標準。雙河置地百花苑一號地在建工銀行辦理了項目貸款，我從建工銀行那裡要到了客戶的銀行流水，它每月的存款餘額只有不到800萬，這麼點存款規模就想在我行貸3.5億，我認為不太行。」
「呵呵，全經理，你拿前幾年的老黃曆說事恐怕不妥吧。」王純良指著PPT上截圖的文件一字一句的說道，「我從帝都某位領導那裡求來了這麼一份文件，具體內容是關於監管帳戶.」
正在乖乖聽講的大小姐：「！」
(本章完)