第138章 第一輪爭吵
「要不我們聯繫一下雙河置地,看看他們能不能在其他地市的項目上和當地分行開展團購合作?」君姐在電話里提醒道。
「來不及了,不過問題不大,現在雙方基本持平,剩餘10家分行的員工還是會根據貸審會走勢進行投票。」王純良切換到行內經營系統網頁,查看了最新的貸款占比,繼續說道,「君姐,你現在把我們手裡的按揭貸款再投放2000萬。」
此時,評審委員席的諸葛玥宣布貸審會進入第二環節,王純良只好先掛斷電話。
按照第一環節做簡介時的順序,率先被發問的依然是城隍支行。
高副行長首先針對橫大財務情況,提出了一個比較刁鑽的問題,城隍支行眾人商議了半天算是應付了過去。
隨後,其他六位評審委員相繼發問。
問:「這次橫大的住宅項目是省里重點引入的對吧?」
答:「對,橫大進入雙河省第一站便是省會河東市,之後還將陸陸續續踏足其餘14個地市。」
問:「哦?那現在其他地市項目進展如何了?」
答:「橫大在宿陽和滁陽等四地市已拍得土地,等待開發。」
問:「他們下一步與我行合作意向如何?」
答:「對方表示,只要這次河東項目貸款審批通過,便將我行列為長期合作銀行,拿到土地證的四個項目也將優先選擇我行辦理項目貸。若是這樣的話,總行明年的房地產貸款任務也就提前完成了。」
諸葛玥點了點頭,笑著對身邊委員說道:「這麼看來橫大這筆貸款不得不批了,我看你們調查報告未來綜合收益里還羅列了汽車業務,請展開說說。」
城隍支行凌行長接過話筒:「眾所周知,近些年橫大房地產業務發展迅速,集團下一步準備擴大經營範圍,多元發展,分散經營風險,其中造車計劃已提上日程。目前河東市政府正積極爭取橫大汽車落戶本市,若是我行藉此次項目貸與橫大建立起合作關係,那未來將很有希望拿下橫大汽車的銀行業務。」
王純良在台下越聽越覺得不對勁,這些評審委員們一改往日嚴酷風格,和藹的問出一個個正面問題,仿佛托一樣引出了城隍支行相當正面的回答。
今天委員們屁股歪的有點狠,王純良深知他們對城隍支行越溫柔,對三里廟支行就會越嚴苛。
果然,輪到提問三里廟支行時,剛剛還慈眉善目的委員們一個個都拉下了臉。
諸葛玥:「聽說雙河置地這筆項目貸最先是在建工銀行申請的,那是什麼原因導致其突然轉投我行,是否由於企業自身出現了什麼風險?」
王純良:「雙河置地項目貸已通過建工銀行雙河分行的審批,但礙於建工銀行房地產貸款超額無法進行總行審批。鑑於百花苑一期按揭業務合作情況良好,我們三里廟支行主動出擊,承接下了該筆項目貸的申報工作。」
評審委員康帥:「為何還沒有拿到建築工程施工許可證,是不是出了什麼問題,你們三里廟支行不要掉以輕心,應該弄清楚其中的原因,防範風險。」
王純良:「全河東房地產辦證業務都被橫大的插隊打亂了秩序,包括金大地、萬振等一系列省級房企的四證申請都受到了影響。康總,其實三證齊全即可審批,貸款發放時自然會有出帳中心經理審核確保四證齊全。」
委員們還想繼續刁難,高副行長大手一揮,親自出面提了幾個中規中矩的問題後,提前中止了第二階段提問環節。
王純良趁著休整時間,看了一眼最新的投票情況,得益於評審委員刻意提問的烘托,城隍支行的支持率進一步提升,已經達到了60%。
現在離貸審會結束還有一個小時,真正的決戰應該是在支行互相攻擊(提問)的第三環節。
王純良切換回經營系統網頁,根據當前房地產貸款占比估算出可用餘額,將數字編輯好簡訊發送給君姐,布置了最新的放款任務。
這時候手機里彈出了大小姐的簡訊,『振作起來,純良哥哥,我相信伱能打敗他們。』
王純良抬頭看向不遠處的主席台,只見大小姐正用力揮舞著小拳頭給自己打氣,心中的陰鬱頓時消散了不少。
10點45分,諸葛玥宣布第三階段開始。
羅禿子拿過話筒,指著投影屏幕問道:
「大家請看,這是兩家企業的關鍵財務指標對比。顯而易見,不管資產規模、銷售水平還是盈利能力,兩者都不是一個等量級的客戶。請問三里廟支行,你們憑什麼覺得雙河置地比橫大更有資格獲批貸款?」
場下的觀眾試著代入王純良的角色,他們思考了片刻,便發現自己根本無法回答城隍支行的這個問題。
王純良揚起眉角,反問道:「從第一環節的企業介紹開始,你們城隍支行就在偷換概念,你們所羅列的一系列指標均為集團加總數字,但真正與我行展開合作的會是總部遠在粵省的集團總部嗎?哪怕集團銷售總額突破了1000億,現金存款額突破100億,跟我們雙河省的騾子銀行又有多大的關係?真正享受到存款收益、按揭業務收益的其實是與橫大總部合作的那幾家銀行啊。
然而雙河置地卻不一樣,這是一家省級企業,總部就在河東,故企業銷售額每增長一千萬,與之合作的騾子銀行都會切身的享受到其帶來的增益。」
全志安從羅禿子手裡搶過話筒:「你可能理解錯了,我們之所以提到橫大母公司,提到集團公司,想論證的角度是貸款風險管控而非貸款派生收益。」
王純良:「那我們就捋一捋風險指標,我有一個問題,為什麼你們羅列了一大堆數據,涵蓋了流動比率、速動比率、資產負債率、貸款總額等等,卻唯獨沒有列出對外擔保額呢?
請看大屏幕,這是截至昨日橫大母公司的企業徵信。沒錯,橫大的資產總額確實高,增速確實快,銷售額更高,增速更快,但是,你們沒有發現他們的對外擔保增幅遠超前兩者嗎?
注意了,擔保總額都已經超過所有者權益了,這難道不是極大的風險點?」
(本章完)