第126章 團購房的差異化優惠策略
王純良在介紹房型時，一直在觀察張副行長的表情。
他敏銳的注意到在自己拿出最後幾張別墅渲染圖時，張副行長的眼睛微微睜大了一些。
果然，高檔的別墅才是對王寶具。
王純良挑出對方注視時間最久的那張宣傳折頁，遞到了張副行長面前。
這一舉動令張副行長很快收斂了表情，昨天下午橫大請客想送他房子時就是用的這種方式。
張副行長抬頭仔細敲了敲面前的宣傳折頁，發現上面果然都有百花苑的LOGO，再一聯想現在雙河置地正在跟橫大地產搶額度，遂皺起了眉頭，語氣不善的對王純良說：
「這是雙河置地讓你拿過來的？什麼意思？拿這個考驗老幹部？你這個王純良，小小年紀怎麼也學會這套了！」
王純良知道張副行長肯定是誤會了，畢竟這個年代，開發商送東西都是直來直去的。
人家大行長會缺這一套住宅嗎？
他們拿的年薪隨隨便便都能全款買幾套。
缺這一套別墅麼？
哦，別墅可能是缺的，但你這麼直接送，誰敢要？
就算敢要王純良也不敢送啊。
王純良趕忙一臉委屈的解釋道：「張行長，雙河置地有意向我們推售團購房，讓我帶了些戶型圖給領導掌掌眼，所以我剛才問您關於行里團購的事」
「咳咳，我聽錯了，那包括別墅在內都參與團購嗎？」
張副行長拍了下腦袋，暗罵都是不規矩的橫大搞得自己現在這麼敏感，眼見王純良點頭後，他繼續問道，「能給我們享受的團購折扣是多少？」
王純良：「張行長，伱看什麼時候有空？親自帶隊去樓盤實地考察一下唄，夏明輝的原話是具體價格好商量。」
張副行長：「可供團購的這些都是百花苑二號地項目吧？」
王純良再次點了點頭。
「呵呵，那這次團購是衝著貸款去的啊，這樣吧，等老高從哈城回來，我把他也喊上一起，省的你們批貸款時還得找他，這下你滿意了吧？」
說完後，張副行長想了想，又叮囑了王純良一句：「你要跟雙河置地講清楚，團購就按市場行為來，千萬不要搞歪門邪道！」
「明白，明白，張行長，您還信不過我嘛，那我不打擾您了。」說著王純良就站起來準備收拾攤在辦公桌上的宣傳折頁。
「等等，宣傳頁就放我這，我再研究研究。」
王純良應了一聲，恭恭敬敬退出副行長辦公室，在帶上門的一剎那，他看見張副行長正捧著那套別墅的折頁仔細研究。
十一點鐘，三里廟支行辦公室內。
王純良、君姐和二小姐按約定再次聚首。
二小姐轉達了夏明輝的最新旨意，雙河置地集團會盡全力配合王純良的操盤，已跟房管局協調完畢調整下期開盤時間的事宜。
君姐也表示已發動關係，從其他支行借來了人，保證在下期開盤時有充足的人手可以在三天內完成集中簽約後按揭貸款上報的工作。
王純良鎖上了房門，拉著二小姐坐到了自己身邊：
「昨天不是和你提了團購的事情麼，領導意向比較強烈，你爹那邊沒問題吧？」
二小姐拍了拍富裕的胸脯保證道：「沒問題，老夏說了，都聽你的。」
王純良指了指貼在小白板上的百花苑二號地項目規劃圖，問向了君姐：
「君姐，若是有團購普通住宅的機會，你會不會參加？」
「報告純良總，我已經三套房限貸啦。」在抖了一個機靈後君姐才老老實實回答，「不管是橫大還是百花苑的住宅，我應該都會團購一套，因為兩家的戶型結構都挺不錯的。」
王純良又問道：「君姐，假如你是總行領導呢？」
君姐立即搖了搖頭：「那應該不會參加了，總行領導收入至少是我現在的五至十倍，那個收入層級應該選擇的是花園洋房和聯排別墅。」
「沒錯，所以我們這個項目比較核心的優勢就是除了普通住宅片區外，還有花園洋房片區和聯排別墅片區，而橫大項目只有公寓和普通住宅。」
王純良拍了拍二小姐的肩膀，認真說道：「你們原計劃參加團購的類型只有普通住宅，上午我在營銷行領導時，自主擴大到所有類型，我相信夏總一定會清楚我的用意。」
二小姐黛眉微蹙，顯得有些猶豫：「可是，如果花園洋房和聯排別墅參加團購優惠的話，對我們銷售額的影響有些大吖。」
唉，這個年代的開發商營銷策略真是樸實無華。
王純良直接打開電腦官網的總行花名冊，把屏幕轉向大小姐：
「騾子銀行總行員工近200人看似不少，但其中行長級別的領導就那麼幾個，再算上審批貸款相關的中層領導，關鍵人總共不過20人。
你們在制定團購方案的時候，給普通員工住宅的優惠折扣可以少一點，把這部分優惠集中補到領導們的花園洋房和聯排別墅中去。
這麼一算，差異化團購優惠實際上對你們銷售額影響並不大。」
二小姐拿出小本本認真的做著筆記，黛眉微微展開。
王純良壓低了聲音，繼續蠱惑道：「你們雙河置地又不是跟騾子銀行只做一錘子買賣，借著這次團購的機會，爭取把行領導關係打通，未來你們每開發一個新項目，行長們光是在利率上動動嘴皮子給你們優惠個10%，那就是近1000萬的金額。」
君姐也插嘴補充說：「現在國家已經有意調控房地產，限制房貸額度，等到按揭額度緊張時，領導們大筆一揮，只有雙河置地房貸可以放款，這是多麼巨大的無形收益呀。」
「懂啦懂啦，反正老夏讓我都聽你的，還有什麼需要我做的嘛？」二小姐合上了小本本，萌萌的問道。
「等行長帶隊前往百花苑調研的時候，你們一定要讓領導們感受到你們一期項目的火爆，這個你肯定會吧？」
「會的，那今晚是不是還要加班吖？」
「嗯，我準備四天內把上報手續全部搞定。」
「我在隔壁景江酒店包了一個套房，還配了三台高性能IBM，我們晚上去那裡加班吧，不然我的脖子要斷啦。」說著，二小姐掏出了一張房卡擺在了眾人面前。
(本章完)