然而,關於污衊『添越資本』集團利益輸送的消息,才剛剛開始發酵,調查組關於申請調查『添越資本』集團的申請文件,即被領導直接打回。
緊接著,第二天,12月19日,周五。
調查組到訪『添越資本』集團,而蘇越,也同時接到了一通來自燕京的電話。
兩方和顏悅色地交談了一陣,最終經雙方同意,『添越資本』集團,以自有資金,回購了高姿投資於『添越4號』對沖基金的份額,而按照基金現有淨值退出的份額資金,作為高姿非法所得,被調查組予以查封,並收歸國庫。
至於……
『添越資本』集團,先前對『添越4號』對沖基金分紅之時,按照基金投資規則,無意間,返還到高姿境外帳戶的幾十億資金。
在確定『添越資本』集團,並無過失的情況下。
最終交由調查組,及其公安、國安部門,予以追回,一切與『添越資本』集團無關。
12月26日,南華省城的這場『地震』,初步落下帷幕,『天河集團』徹底倒下,當然……跟著倒下的,還有很多、很多人,而『添越資本』集團,在安然度過風波之後,卻儼然成了南華省新的企業支柱。
匯金入股,社保基金規模,大量轉移至『添越資本』集團代為管理。
此時,就算是再傻的人,也已知道國家對於這家新晉『萬億企業』的態度。
年末關頭,全國基金業峰會召開,『添越資本』集團旗下各支基金,包攬了業績方面的多種獎項,同時,南華省、東寧省各位領導們,也都紛紛主動接見了蘇越,代表當地政府,對『添越資本』集團,表達了支持的好意。
而且,一時間,聶遠征所說的各種榮譽頭銜,也紛至沓來。
什麼全國十大傑出青年,南華省傑出青年企業家,新時代青年創業先鋒,全國創業模範之類的……
就連蘇越沒有認真在學校讀過一個月書的華夏財經大學。
校委會,以及校長,也給予了蘇越高度肯定和讚揚,給他頒發了財大優秀學生,名譽學生,大學生創業先鋒等榮譽。
面對著這些虛名,蘇越一陣無語。
「董事長,全國許多一流高校,都對您發出了邀請函,希望您能到他們學校去講課。」秘書安可兒埋頭處理著堆滿蘇越公開郵箱的郵件,說道,「他們都說您在當代青年中的影響力很大,有『華國比爾蓋茨』的稱號。」
「比爾蓋茨?」蘇越詫異了一下,說道,「我可不想當他的影子,也不可能當他的影子。」
「統一回復,就說近來工作繁忙,無暇他顧,講課之事,各位教授、老師,無論學識還是經驗,遠比我豐富,也遠比我合適,至於所謂的傳授創業成功經驗,就說『添越資本』集團的成功,是大家共同奮鬥的結果,跟我個人的力量,沒有太大關係。」
安可兒應了一聲,迅速照此回復。
「董事長……」
安可兒回覆郵件期間,公司行政秘書敲了敲門,走進辦公室說道:「今東商城的劉老闆已經到了,正在會議室等候。」
「好!」蘇越點了點頭,問道,「通知楊總了嗎?」
「已經通知了!」行政秘書回道。
蘇越微微頷首,繼續交代了安可兒幾句,然後就來到公司會議室。
走進會議室,只見楊立國和劉今東聊得正暢快,劉今東看見蘇越到來,急忙站起來向蘇越打招呼,整個人的神色,看上去有些緊張。
蘇越仔細打量了對方一眼,只見這個今年34歲的男人。
比他後世記憶中,顯得似乎還要更加成熟一些。
「坐吧!」蘇越與他握過手之後,微笑地走到位置上坐下,然後輕輕地向劉今東示意,「歡迎你的到來。」
劉今東在蘇越的邀請中,重新坐下,眼睛一直沒有離開蘇越的面容。
包括他身後,那一位身材和臉蛋都不差的貼身秘書,一雙眼睛,也緊緊地盯著蘇越,很難想像大名鼎鼎的『添越資本』集團董事長,居然如此年輕。
「劉總……」
見劉今東有些失神,楊立國不禁輕咳了一聲。
劉今東見楊立國微微皺了皺眉,這才反應過來,急忙說道:「不好意思,剛剛有些緊張,陳秘書……」
那位貼身秘書,聽見劉今東的呼喚。
急忙回過神,把手裡的文件,遞給自家老闆。
劉今東接過文件,然後小心地遞給臉上始終掛著淡淡笑容的蘇越,說道:「蘇董事長,這是我們『今東商城』在進行業務全面調整之後,商城全面上線幾個月的經營數據,以及線下倉儲的建立成果。」
蘇越接過劉今東手裡的文件,翻開認真看了十多分鐘。
這才抬起頭,有些驚訝地道:「平台全面上線5個月,日處理訂單突破13000單,月銷售額突破1.3億,而且呈明顯的上升趨勢,且燕京、魔都、羊城、深市倉儲建立,也初見成效,商場商品多元化,也在推進中,活躍用戶、新增用戶的勢頭不錯,你們這成果,還是很顯著的嘛。」
「多謝蘇董事長的誇獎。」
劉今東見蘇越對於『今東商場』的經營數據很滿意,心裡不禁鬆了一口氣。
在聽說『添越資本』很看重『今東商場』的投資,有繼續注資的意向之後,他就急急忙忙地從燕京主動上門了。
阿狸巴巴的成功,激發了整個行業發展的動力。
現如今,電商平台的競爭格局,雖然一超多強的局面,已然形成,但整個行業規模,依然在不斷擴大,機會還很多。
按照創業思維來說,目前的電商行業,依然是一片藍海。
他在『今東』創立十年之際,完成了『今東』的轉型,成功切進了電商行業這個賽道,如今面對行業機遇,面對『今東』的真正新生,他急需資金來擴張業務,來完成自己的商業構想和創業夢想。
「對於『今東商城』的未來,劉總有什麼想法?」
蘇越放下手裡的『今東商城』經營報告,微笑地看著眼裡多了不少期待的劉今東。
劉今東知道,自己接下來的這番話,將決定『添越資本』集團接下來,是否繼續對『今東商場』繼續注資,將決定他能不能拉來『添越資本』集團龐大的投資,去擴張『今東商城』的版圖,去追趕目下,如日中天的阿狸巴巴。
「目前的電商市場,其實已經進入差異化競爭的時代。」劉今東說道,「對於『今東商城』的未來,我們會在初期避免與阿狸巴巴直接競爭,專注3C產品的布局,把這一塊掏寶沒做好的做好,形成我們獨特的優勢。」
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「3C產品,線下有蘇寧、國美壟斷,劉總憑什麼認為『今東商城』能從這個領域殺出來?」
蘇越盯著劉今東的眼睛,微笑地繼續問道。
「我們沒有線下門店的高額租金,成本上我們有優勢,在加上我們目前建立的是前置倉儲,自營品牌,可以保證產品質量和收發貨的物流時間成本,讓消費者在低成本購物下,享受到跟線下商場一樣的服務和質量保證。」劉今東說道,「我不認為蘇寧、國美,會是我們的直接競爭對手。」
「未來呢……」蘇越繼續說道,「如何鞏固你說的優勢,並將優勢擴大?」
「從3C品類切入之後,如何發展到更多品類,並保持你們在3C品類建立的這種優勢?掏寶目前被大家詬病,是商品確實便宜了很多,但同樣假貨、次貨的問題,很嚴重,入住的商家良莠不齊,難以保證商品質量。」
「這給了你們從3C品類突入的機會,但這種機會……」
「當掏寶改變策略,補足相應短板之後,你們現在所建立的優勢,也就蕩然無存了。」
「我們會加大自營品牌的數量,並主動邀請品牌商家入駐商城,同時建立更多的前置倉儲,讓我們在商品轉運、物流方面,始終保持優勢。」劉今東說道,「我認為真正的未來電商出路,應做到線上、線下的完美融合,而不是單純地撇去線下。」
「線上、線下的完美融合。」蘇越笑了笑,說道,「按照劉總你的思路,那未來的『今東』,資產只會越來越重,其運營成本,也會居高不下。」
「輕資產運營和重資產運營,並沒有什麼優劣之分。」劉今東說道,「我們的目的,是讓消費者在未來,能夠得到更好的購物體驗,能夠買到貨真價實,並且不用擔心一切售後,無需等待太久的,不止是物美價廉的商品。」
「我們用自營品牌,保證商品質量,用我們不斷擴大的流量入口,獲得在廠家那裡的議價權,保證商品的低價。」
「用前置倉儲為核心,對訂單進行分區處理,保證消費者以最快速度拿到商品。」
「同時……我們會建立以倉儲為原點的物流體系,保證消費者的售後問題,也許還會在未來開展上門退換貨服務。」
劉今東激動地說著自己的商業計劃,振奮地描繪著『今東商城』的未來。
他的內心十分自信,自信『今東商城』的這種線上、線下配合,重資產發展道路,能夠從阿狸巴巴的急速擴張中,殺出一條路,形成自己的商業版圖。
蘇越認真的聽著,對於劉今東的有些想法,不得不佩服。
作為電商行業的後來入場者,『今東商場』在最初沒有強大的資本護持下,一路殺出重圍,絕不是僥倖那麼簡單。
從後世的實踐證明,劉今東所謂的這條『品牌自營』加『前置倉儲物流』的發展道路,是極其正確的。
「你們還需要多少資金?」
蘇越在聽完劉今東的未來構想之後,沉聲問道。
劉今東見蘇越滿臉微笑,楊立國也頻頻頷首,知道今天的這趟尋求投資之路,算是成功了,沉思了一會,回道:「目前我們『今東』的規模尚小,雖然發展需要很多資金,但我們的估值不高,沒有太多的股權能夠出讓,承載不了太多融資。」
縱然電商行業,是新興行業,幾年來,得到許多資本的熱捧。
其相關行業公司,無論是在一級市場,還是二級市場,其估值,都居高不下,但目前是金融危機……
『今東』成立的前十年,沒有做出什麼成果。
現如今,切進電商行業,做出了一定成果,可畢竟規模還太小,月銷售額,連掏寶的十分之一都不到,估值撐死了也不過十幾億、二十億左右。
經過今日資本前兩輪注資,劉今東已經交出了13%的股權。
再加上『添越資本』前不久注資的一個億,他又交出了8%的股權,現如今……能夠接受『添越資本』繼續注資的融資額度,真是沒有多少。
「我只需要一億的資金,就足夠了。」劉今東停頓了一會,說道。
再融出7%到8%的股份,這是他承受的極限了,畢竟『今東』還沒有長大,以後恐怕還要經過多輪融資,才能走到上市的那一步。
他可不希望到時候,『今東商城』成功了,但卻沒他任何事。
「好!」蘇越說道,「我們『添越資本』集團,繼續向『今東商城』注資一個億,股份增持到15%,幫助『今東商城』擴大規模和構建物流體系,你覺得如何?」
「可以!」劉今東說道。
「不過……」他頓了頓,猶豫了一會,繼續說道,「我想以『今東商城』為主體,除注資1個億以外,再度向蘇董事長的『添越資本』集團借款5個億,用於前置倉儲的建設和物流體系的建立,可以嗎?」
「這部分資金,我們『今東商城』分三年還清,借款利率,按照比當前市場金融機構融資利率高10%的利率計算即可。」
蘇越聽見這話,有些詫異:「劉總,當前的『今東商城』,這麼缺錢嗎?」
「如果保持既定發展戰略和緩步的規模擴張,自然不缺。」劉今東說道,「但我們要想進一步快速擴大商城流量入口,快速建立起我說的競爭優勢,那就需要很多錢來開拓市場了,金融危機總會過去,我覺得接下來的一兩年時間,將是電商行業的關鍵時期,我們能拿到優勢,那麼在下一個風口到來的時候,我們也許就能趕上掏寶了。」
蘇越沉默著沒說話,腦海里不斷回想著後世的網際網路行業局面。
他在想,如果『今東』早兩三年完成線上、線下的全面布局,在阿狸巴巴沒有形成壟斷優勢之前,在移動網際網路這個即將到來的風口上,是不是有機會完成對掏寶的反超?
阿里的投資,他沒趕上,也沒辦法趕上。
如今,今東跳躍式發展的機會,擺在面前,4G時代,移動網際網路時代的風口機會,即將紛至沓來。
這個機會,他理應不該錯過。
催化『今東商城』的發展,改變未來,讓『今東』成為『添越資本』集團在網際網路行業的又一重要布局,蘇越覺得……不管最終『今東商城』在『添越資本』集團的資本催化下,有沒有完成對掏寶的逆襲,都很有必要。
「好,我答應給你5億的借款。」
蘇越微笑地道,「不過……不是5億華幣,而是5億美元!」
楊立國聽見蘇越後半截話,吃了一驚,劉今東聽見『5億美元』幾個字,也是震驚不已,失神地坐在原地,一時竟忘了回答。