第二十四章 考題

  「可以。」蘇越沉聲應道,「韓老闆既然如此信任我,那我也不能辜負你的信任,我可以替你操盤,不過帳戶里的資金不能超過200萬。還有……關於代理理財的協議,要簽一下,我不希望到時候有不必要的糾紛出現。」

  雖然不知道蘇越為什麼要規定200萬以內的帳戶資金,但見他能這麼爽快地答應下來,韓復升還是非常高興的。

  其實他最近的生意,規模擴張過快,資金已經有些緊張了。

  除了目前期貨帳戶里那140手滬銅資金,他已經沒有閒錢再投入進去。

  韓復升之所以求著蘇越給他操盤,一是確實後面幾個月沒有時間參與行情,二是想藉助蘇越的能力,讓自己緊張的資金鍊稍微緩和一些。

  「沒問題,帳戶內的資金,目前差不多190萬,符合你的標準,至於協議,你理一個出來,隨時可以找我簽。」韓復升說著,便從身旁美女秘書的手裡接過一張名片,遞給蘇越,「這是我的電話和公司地址,歡迎小蘇隨時來打攪。」

  蘇越將名片揣入褲兜,再抬頭時,就見韓復升已經又端起了酒杯,向他敬來。

  「小蘇啊,沒想到你小小年紀,酒量居然這麼好。」韓復升感嘆了一句,「我這幾位兄弟,輪著敬了你一圈,你居然什麼事都沒有。」

  「真可謂英雄出少年啊,老韓啊,看來我們是真老了!」

  「老何啊,你經營著酒吧和夜場的生意,每天都在美女叢中來去,怎麼越來越不能喝了?難道是身體被掏空了?」

  「屁話,誰不能喝了,再來,滿上,滿上……」

  「老柳啊,你搞餐飲,可得再加把勁啊,你看這天香酒樓,當年可是跟你一塊起步,如今人家這規模和聲譽,已經超你一大截了。」

  「咱能不說這些嗎,來,來……喝酒,喝酒。」

  蘇越喝了韓復升所敬的一杯後,眼見眾人酒意朦朧之間,似乎對自己又有些蠢蠢欲動,急忙藉故尿急,往廁所跑去。

  喝酒這種事,他覺得適可而止就行。

  吃了飯,待會還要去醫院看妹妹呢,他可不想自己喝醉後,說一些稀里糊塗的醉話。

  「喂,老虎,啥事啊?要是約我網吧見的話,就免了,今晚哥有事,不來。」

  「什麼重要的事?你懂個屁……今晚我堂妹過生日,帶了一個美若天仙的同學,那姿色,那身段,比酒吧、夜場裡的那些貨色強上萬倍不止。今晚……老子準備把她拿下,明天請哥們幾個喝酒。」

  大廳走廊之中,蘇越與一位滿身名牌的少年擦肩而過,突然聽見他在電話里傾吐這樣的豪言壯語。

  蘇越皺了皺眉,正準備離開。

  驟然想起早上在學校,韓月彤邀請自己參加她生日宴時,說的地方,正是天香酒樓,臉色不由一變,心中大怒,急忙轉身跟了上去。

  「咦……小蘇,你怎麼也在這裡?」

  路過『名淵居』雅間的時候,顧正清剛好從裡面走出來,驚訝地看著蘇越。

  蘇越抬眼間,看清楚面前的中年男子,也是極為驚詫,乾咳了一聲,隱藏了一些情緒,說道:「一位朋友過生日,正好在這裡吃飯。」

  韓復升的事,他沒必要告訴顧正清,於是便隨口撒了個謊。

  「女朋友吧?」顧正清笑看著他,伸手便拉住蘇越,將他扯進了雅間,「剛剛我們正談到你呢,真不想你就在門外,耽誤你幾分鐘,讓各位老師認識一下,免得大家以為我顧正清說的謊話。」

  他哈哈笑著,將蘇越拉到桌前,就將他按在了自己身邊的空位上。

  「顧教授,這是……」

  有位頭髮稀疏的中年男子疑惑道。

  「王校長,這就是我跟你說的那位蘇同學,聽雲汐說,他還是你們中學的在讀學生啊,怎麼……您沒印象?」顧正清看著中年男子,詫異道。

  按說蘇越這麼優秀的學生,在學校應該是榜上有名的,王長軍作為一校之長,對於特別優秀的學生,應該有所耳聞才對。

  「我校的學生?」王長軍愣住了。

  「王校長好,我是高二、二班的學生蘇越。」蘇越微笑道,「學校像我這樣的學生,沒有上千也有幾百,王校長一天工作那麼忙,不可能每個都記得住。」

  對於王長軍,蘇越上一世沒什麼交集,自然也談不上什麼喜好,他之所以主動說這麼一句話,是想給王長軍一個台階下。

  畢竟長陵中學承載了他太多回憶。

  他還是不太希望學校校長因為他,此刻,在眾多大佬面前失了面子。

  「你是李青萍的學生吧!」王校長模稜兩可地說了一句,對於蘇越主動提及的那句話,心裡一片讚賞。

  「王校長好記性,我的班主任,正是李老師。」蘇越微笑。

  「老顧啊,就憑這同學簡單的兩句話,我開始相信你說的話了。」顧正清右方,坐在主位的一位中年男子哈哈大笑,盯著蘇越問道,「聽說你在經濟、金融方面的天賦不錯,那你說說,方老闆這天香酒樓,隨著國內經濟環境的變化,應該如何才能上一步台階,創造更高的收益?」

  「老董啊,你這問題,可有些為難小蘇了。」顧正清皺了皺眉,解圍道,「他畢竟還只是一個中學生,縱然有些粗淺的見解,又豈能說到你的心坎里去?」

  董見行在接任華夏財經大學招生辦主任的之前,可是華夏財經大學金融學院的資深教授。

  以蘇越的年紀和知識儲備,要說出讓他肯定的見解,無異於難如登天。

  「說說無妨。」董見行眼裡泛著笑意,「你老顧在經濟學方面,可是有一定權威性的,你能看中的人,我也想見識一下。」

  他環顧了一遍席間眾人,續道:「各位想必也有此心吧?」

  眾人雖沒點頭,但眼裡那份好奇,已經說明了一切。

  蘇越知道自己這一開口,不但關係著自己在眾多大佬心中的印象,還多多少少關係著顧正清的名譽,不禁淡淡笑了笑,鎮定地說道:「方老闆的天香酒樓,環境、味道、服務這些自不必說,在長陵都是頂尖的,可方老闆走的這高端餐廳的路線,在長陵的顧客容納量卻是有限的,可以說長陵高端餐飲的市場規模,就這麼大,方老闆若想讓天香酒樓的營業利潤上一步台階,無非就兩個選擇,提升營業額和節儉成本。」

  「天香酒樓的成本控制,我想方老闆經營這麼久,應該已經找到最合理的狀態,在保證環境、味道、服務等方面前提下,應該是沒什麼空間了。」

  「那麼剩下的,就只有提升營業額一條路。」

  「營業額的提升,無非是吸引更多顧客,或者菜品提價兩個選項。」

  「以目前的天香酒樓來看,長陵的目標客戶,基本上經過方老闆的幾年深耕,已經吸引得差不多了,沒什麼提升空間;而菜品提價,在目前的居民消費水平沒有大幅度提升之前,根本不可能。」

  「所以,剩下的,就只有擴大規模,從長陵走出去這一條路了。」

  「至於如何走出長陵,我想方老闆心裡自有計較,我的建議是在品牌塑造和盈利模式上下功夫。」

  「天香酒樓的淨利潤率不低,只要方老闆能將『天香酒樓』在長陵以外的地方,開成現在的規模和口碑,證明這條路是可以複製的,那麼聰明的投資商自然會蜂擁而來,到時授權品牌,收取加盟費,不需要幾年,就能鋪展到全國。」

  「走到這一步,後面的路無非就是招股、融資、上市,徹底將產業證券化而已。」

  蘇越一口氣說太多,急忙從旁邊靜立的服務員手中,要了一個一次性杯子,倒了一杯水灌下。

  他所說的這些,就是以後天香酒樓走的路徑,只是他以後世的記憶,提前說出來了而已。

  整桌的人,包括顧正清在內,聽著蘇越清晰地解刨出天香酒樓未來可行的發展路徑,心裡都是大為震撼。

  特別是方老闆。

  這半年來,天香酒樓的收入以及利潤,一直止步不前,讓他意識到天香酒樓在長陵,已經觸及到了天花板。

  可如何才能走出長陵,如何才能建立穩定的盈利模式。

  他心裡一直沒譜,暗中琢磨了一兩個月,也沒有弄明白,如今聽蘇越一席話,竟有豁然開朗的感覺。

  「這位同學,你說的可複製的盈利模式,品牌塑造,品牌授權,加盟費等詞彙,能不能詳細解釋一下?」方雲山忍不住問道。

  「好啊!」蘇越嘿嘿一笑,提醒道,「不過方老闆,天下沒有免費的午餐,我前面已經說了那麼多了,後面你問的這些……可是要收費的喲!」

  「呃……」方雲山一陣無語。

  「哈哈……」

  滿桌大笑,隨後董見行一片讚賞地說道:「長陵中學真不愧是百年老校啊,小蘇這樣的學生,可真是難得,難得……」

  他一連說了好幾個難得,讓在座的人,都是一驚。

  蘇越眼見眾人的神色,知道自己的目的達到了,明年華夏財經大學特招的名額,自己多半有份。

  顧正清門口這一拉,算是幫了他大忙了。

  讓他在長陵兩大中學的校長、教委領導和華夏財經大學招生辦主任面前露了臉,留了深刻印象。

  「老顧啊,看來咱們這一趟,收穫頗豐啊。」董見行高興地笑道。

  顧正清沒有回答,只是認真看著蘇越,眼裡,那是越看越喜愛,若不是見他還未完成高中學業,真想立刻將他收作自己的學生。

  「各位領導、老師,我朋友還在隔壁等我呢,學生就不久陪了。」

  蘇越恭敬地站了起來,沉聲說道。

  「小蘇啊,你先去吧,改日有空了,我讓雲汐約你,咱們再繼續聊。」顧正清想起蘇越還在參加同學的生日宴會,就硬被自己拉來耽擱了十多分鐘,心裡有些過意不去,未等眾人說話,便讓他離去。

  蘇越出得『名淵居』雅間的門,轉身便衝進了吵吵鬧鬧的『沁雲香』雅間。