費信又穿少了。
現在早晚涼,凍得抖抖嗖嗖的還要在電瓶車上耍帥,本來就瘦也沒什麼脂肪,這個年紀啊,真是要風度不要溫度。
但是他就奇了怪了呀,
「你在這車庫搞什麼呢?又是桌子又是凳子的。」
溫曉光粗暴回答:「講你也不懂,趕緊載我走。」
費信一句媽賣批憋在胸口。
溫曉光是有正事兒,溫曉曉和劉以琦都不曾意識到,如果有一個人可以立即殺死他們,
那就是張琴。
路上,費信問道:「你最近和曉曉姐是不是在賣東西啊,一直找我大姨媽。」
我日,溫曉光一聽這魔性的稱呼頓時受不了。
「你不能就叫她大姨嗎?」
費信一懵。嗯?
「我是叫她大姨媽啊。」
溫曉光:「……」
嗎還媽,傻傻分不清楚,造孽的孩子!
「不說這個,你到底在和曉曉姐弄什麼?」
正當事,倒也不必故作神秘。
「也沒幹什麼,就開了個淘寶店,賣點小玩意兒。」
費信一聽,覺得平常,這年頭開網店又不是什麼新鮮事,不必弄得跟發現美洲新大陸似的。
「曉曉姐開的?」
「算是吧,但是她今天沒有輪休,所以我就來了。」
費信也不問太多了,他對這些沒有興趣。
這次去的是他大姨的小廠裡頭,有一個大門,拐進去就到,這孩子對其他的事沒有興趣,只問道:「你這個要多久?搞完咱上網去吧?」
踢球他腿是不行,上網更沒興趣,也沒時間。
「今天沒空,你去玩吧。」
「我靠,什麼意思?!」費信當即有些炸毛,「我日,你不到八點給我打電話,我吹那麼冷的風給你送到這兒來,你現在跟我說你一天都沒時間?!」
溫曉光笑了笑,這麼還跟個小怨婦似的,
「我這掙錢呢,賺了錢,我以後帶你去現場看卡卡踢球。」
「你拉倒吧,卡卡都轉會到皇馬了,上哪兒看他帶球狂奔去。」
「你個假粉,行了,回頭我請你吃好吃的,今天就先回去吧。」
費信很難受,寶寶很不開心,七天一個輪迴的早覺沒有了,這是最氣的。
……
……
暗紅色的大門進去是條水泥路,遠望有零星的小廠房,牆邊堆的滿是各式各樣的布料。
辦公區域是一個四層的小樓,看著不大,還算整潔。
進樓前,溫曉光晃了晃自己不太舒服的小腿,腦子裡把事情過一遍,我是十七歲的高中生,我看著很單純,不懂套路,所說的每一句話都是實話!
重生者老要在某些場合扮成熟,但今天,他就是個孩子!!
打開門就發現有人,一個小姐姐,她一看溫曉光,小心臟一顫,我的乖,天上掉下個帥哥哥,立馬就有些嬌羞起來了。
「請問你找誰?」
溫曉光觀察了下,道:「找你們張老闆,你就說是溫曉曉來了。」
「好的,我帶您過去吧。」
小地方,也不需要什麼預約等花里胡哨的東西。
小姑娘走在前面還不忘偷瞄,搞的溫曉光直把衣服緊了緊,幹什麼?幹什麼?眼神不要那麼赤裸裸好不好!
二樓。
啪啪啪,門就開著呢,她還敲,門很委屈。「張總,有人找。」
溫曉光點頭沖她笑笑,「謝謝。」
屋裡張琴起身,「小陳,倒水,」
然後對溫曉光講:「你好你好,進來坐,請問你是?」
「溫曉曉是我姐姐。」
張琴一聽,溫曉曉?
這兩天印象深著呢。
「喔,對對對,我想起來,她和我說過今天上班,是你來找我、小信呢?他沒來嘛?」如溫曉曉描述的一樣,她看著不凶,談吐和藹,看著就讓人親近,「哎呀,其實你都不用親自過來,有什麼事打個電話給我就行。」
溫曉光說:「我小腿抽筋,走路不太方便,本來也沒想著過來,但是總要摸摸門的,而且我怕電話里說不清楚。」
張琴臉色平常,心裡卻怪異,如果說他是費信的同學,那就是一個高中生,還是小孩兒呢,
很少和孩子談事,心底里多了些放鬆,
心中閃過思慮,嘴上還是說道:「是要摸摸門,回頭我也去你們那兒摸摸門。對了,你今天過來是什麼事?」
溫曉光說道:「大事倒沒有,主要還是催一下,現在下單量漲的多,要的挺急的,反正有多少就先出多少,還有就是我們上架了一些新的抱枕。」
「是嘛,賣的這麼好啊?」老阿姨若有所思,隨後很輕易的打發,「這樣,我先給你打個電話催一下,不管有多少,讓他們先裝車送過去。」
溫曉光點點頭。
這是主要的,不管怎麼樣,繼續發貨,其他的慢慢再說。
其實他這次過來,還有一個目的。
張琴把新的四個抱枕樣式拿過去,她這個年紀對這些不感興趣,她感興趣的是別的。
見對方年紀小,她也就沒再掩飾,心中許多問題都想問個明白。
「第一次和你姐見面的時候,我還真沒想到那個抱枕那麼受歡迎,我問她,她說都是你的主意?」
劉以琦和溫曉曉都不理解網店的脆弱性。或許是覺得勝券在握了。
其實那倆姑娘都不知道,有一個人,可以輕易的竊取他們全部的成果,前期營銷的努力,花費心思設計抱枕的努力……都給別人做了嫁衣。
就像袁世凱從孫中山手裡接過民國大總統。
張琴如果懂年輕人的想法或者自己膽子大一點去嘗試,可以直接申請開設一個淘寶店,完全複製他們的模板,與此同時,切斷他們的抱枕供應。
是的,羨州滿地的小廠,但再快,重新聯繫一家也需要一個緩衝,而如果一個人對網店了解就知道,如果買家下了單後超過24小時還不發貨,退單會非常多。
但是關於『二哈抱枕』的搜索還在繼續,買家才不認誰是原創者呢,這家不發貨,換一家就是了,多大的事。
其實線下類似的事兒多了去了,
一個人租個門面房開門賣衣服賺了錢了,房東很快眼紅把他趕走,這生意自己做,這錢我要得著。
所以一開始溫曉光要找熟人,找熟人不是為了優惠那麼一點點,而是為了讓他有一個違約的道德成本,當然,他不是拿這個來解決問題,他只是拿這個來爭取時間。
他可以接受盜版,不接受也不行,由不得他。
但接受不了這麼早期的模仿,至少給三個月的時間。
所以思慮良久,他還是決定自己過來。
「的確是我的主意。」溫曉光撓了撓頭,笑起來的樣子單純的像個連女孩兒手都沒牽過的純情小處男。
張琴誇讚道:「那很厲害啊,你看你這么小,都會賺錢了!說起來我還真是沒想到,會有這麼多人喜歡這個玩意兒。你說你是怎麼想到呢?它這什麼奧妙啊?」
沒有心機和防備的孩子,問什麼答什麼。
「其實不光是您,一開始我姐她本身也不太看好,您也不必一直誇我,我也是湊著巧了,另外一個,這哈士奇抱枕火不了多久的。」
「火不了多久?這是為什麼?」她急急問道。
溫曉光全部『禿嚕』給她,今天她問什麼答什麼。
「因為網絡時代,公眾的興趣點變的很快,說深了您不理解,你就看看電視上那些明星,昨天還很多人喜歡呢,今天就無人問津了,和我們這抱枕一個道理。」
「是嗎?」
張琴相信他說的話,孩子是說了實話的,她只是想著去分辨那些話本身的對錯。
「是啊,所以我立即拿了新的頭像抱枕過來。」
「喔,原來是出於這個考慮,」這麼一講,明白了。
這其中的邏輯,通了。
張琴看他是孩子,也沒那麼多顧慮,直接又問:「那你是怎麼弄的呢?」
「說簡單也簡單,說難也難,」溫曉光回答的不帶任何猶豫,「其實關鍵不是東西做的好不好,而是營銷造勢。」
具體來說,我賣哈士奇抱枕,就得把他們的興趣吸引過來,這不是自然發生的,因此我也說,這種火爆是暫時的,你看去年滿大街放的qq愛,前年的老鼠愛大米,現在還有人聽麼?」
「那倒也是,你們年輕人喜歡什麼都是一陣一陣的。」
她一想這好像就沒什麼意思了,自家有著一個不錯的小廠,如果是很有前途的倒是值得一試,不過這種千變萬化的、屬於年輕人的東西還是算了。
而且目前來看,掙的利潤也不如自家。
「聽你說來,這也不是長久之計啊,」張琴一想,如果是這樣的性質……
「等這波熱乎勁過去,下一波熱乎勁你趕錯了呢?你給我的新頭像抱枕,可誰知道往後的人喜歡什麼?」
他一聽立即皺眉,仿佛一時之間也想不到好辦法。
他的情緒全在臉上,人家看的一清二楚。
張琴看了一咯噔,喲,別給我說不高興了,她們做生意的忌諱說難聽話惹人不高興,有這個毛病的人也別做生意。
「我就是提個醒,這問題不能不想啊。」
溫曉光拍了拍大腿,咂巴一下嘴巴,聲音都變大了,「張阿姨,您說的還真是有點道理啊!」
張琴笑了笑,其他的話沒有再說。關閉了這幾天一直看的淘寶網頁,忙自己的事去了。
出了她的辦公室,走出這座建築,溫曉光收起呆萌,離開時轉頭看了看。