第408章 生態

  其實慢,或許也能成為一個契機。

  溫曉光在用晚餐的時候忽然生出這樣一個想法,他和皇甫吃了些牛排,吃飯期間也一直在討論。

  慢的好處在於,一旦接入第三方服務入口,那飆升的業務量瞬間就展現出了一款社交產品巨大的力量。

  話說回來,這樣一個第三方服務入口究竟以什麼樣的定價才算合理?

  沒人能說的清。

  這是個全新的業態。

  但溫曉光記得,2014年3月初的時候,鵝廠宣布與某東戰略合作,15億美元+旗下一下電商業務+移動流量資源換取後者15%的股權。

  15%是什麼概念?當時某東的估值就算比較低也達到了94億美元!

  5月份上市的時候,股市竟然出奇的好,中概股的名頭下某東市值竟然突破了300億美元!這一下鵝廠整個賺翻。

  而在戰略合作過程中,撐起這15%股權的交易代價,絕大多數來自微信的第三方服務入口,基本上就是強東拿股份換了超級流量。

  所以到底值多少錢?

  至少有一個可以參考的相對標準,在原時空的2014年,作價超過10億美元以上。

  在往後的日子裡,這個入口已經不是單單靠錢就能拿到的了,而是必須作為鵝廠戰略上的合作夥伴。

  鵝廠也不在局限於只靠著這玩意兒伸手要10億美元。

  難度很高,沒幾個公司拿得出這麼多,只要錢也太短視、太貪婪。

  實際上後來的辦法就是將第三方服務入口作一個不那麼貴的價格,同時獲取對方的股份。

  對方能接受,股份帶來的收益也遠超過10億美元。

  貓眼、拼多多、京東……都是這個路數。

  他們被創業者們羨慕,你瞧,太他媽舒服了,得到了微信這個超級流量入口的加持,我上我也行!

  是的,這沒有錯。

  但鮮少有人去真正看過那些公司的相關報表,幾乎每一個公司都將從微信來的流量單獨列出來,這個入口占他們全部流量從百分之十幾到三十幾不等。為什麼?因為他們一定要明確的知道,自己的命到底是自己的,還是別人的。

  也有企業明確發出警告:與滕訊的關係變差,可能對我們的業務及增長前景造成重不利影響。

  沒錯,吃下去的是美妙,但凡你想要吐出來,那就是毒藥,到了這個程度,微信就是那些企業戒不掉的毒癮,越吃越爽,不吃暴斃。

  溫曉光今天走到這樣的關口,雖然微信最後還未成形,不過藉助餓了麼的契機,已經可以形成某種正向循環:

  對於這個時候的用戶來說,各個類型的服務類app還不夠健全,手機內存不夠,下載多款軟體變得很奢侈,然而微信服務入口可以不需要下載軟體,就能獲得自己想要的服務。

  另外一方面,流量入口的在效果顯現之後,馬上就對業內展示了某種,怎麼說,說的柔和一點,是資源,對,好吃的東西。

  第三,對微信本身來說也是強化競爭力的一種手段,早期的移動網際網路時代和2014年不同,不是每一個領域都有多個競爭對手的,比如外賣,雖然美團成立的早,但美團外賣是2013年才正式上線,那麼在時間差之內,鵝廠模仿的即時通訊軟體產品就總歸比微信少些什麼。

  溫曉光不可能同意餓了麼與去那邊再開個入口,雖然對於張旭豪是好事,但這是嚴重背叛。

  他敢去,溫曉光就敢整他。

  最後的最後,微信也能獲得一些營收。

  媽呀!

  自己給自己這麼一梳理,立馬就發現皇甫說的這個事一定要做好!

  甚至要作為與在線支付平行的一個重大戰略來做!

  這時候再看對面的皇甫就覺得可愛了起來。

  「這段時間噪音太大,事情也多,大家都在討論3Q大戰,搞得我都快忘記了,你這次來北金很及時!」溫曉光心情不錯,內心中一直奔著收微信稅的夢想去了。

  雖說不至於老是要給人家戒毒癮,也不能大規模的戒毒癮,人家覺得你不好就忍痛也要脫離,所以這是互相成就的關係,但不管怎麼說,他這邊總是要占著主動的。

  皇甫看溫曉光心情不錯,便知道自己這次大事可期。

  社交流量入口啊,創業的小平民們啥時候吃過這種山珍海味!

  他說道:「要不要我回頭讓張總再來北金一次和你面談?」

  鑑於這件事情的代表性,和整體戰略的重要性,溫曉光覺得細節一定要抓好,「可以,你讓他多跑跑。而且你們最近要辛苦一些,儘量做到要在主要的城市能夠提供服務,至少是四個一線城市。」

  如今的日子已經是十二月底了。

  溫曉光想了想,「我們儘量在明年的上半年落實這個戰略合作!」

  毒品餵到了他們嘴裡,還沒吃,就已經很high了。

  「好!」

  翌日。

  一到公司之後,他就叫來黎文博、林若生和劉以琦開會。

  上了班就是會多。

  溫曉光現在講的都是鵝廠經歷了360事件之後,通過血的教訓才得來的深切體會,「微信不必要走qq的路子,手握入口然後什麼都做,今天他們搞成這個樣子根本的原因就是因為這個,微信要選另外一條路,我腦子裡有想法,但一直在想怎麼表達,我覺得賦能這個詞可以體現出來,我們要賦能給別人,這裡的別人,我把它分為兩類,個人和企業。」

  「個人就是類似表情包的創作者,或是文章的作者,通過這玩意兒,他們能夠賺錢;企業就是類似餓了麼,我們為他們導流,向他們賦能,最後的結果就是微信看似什麼都沒占到,但誰都離不開我!」

  林若生脫口而出,「這就是生態啊!最關鍵是對於用戶來說,微信能做到的事太多太多了!」

  「所以,一大早我就找你們開會,戰略想清楚,目標清晰了,才好使力,我再強調一次,微信眼下的頭等大事,是生態,在這個過程中,我們不斷為用戶提供新的服務,用戶量、日活躍這些數據自然會出來。」

  黎文博謹慎的說:「在微信里加東西一定要小心,畢竟有個人在後面盯著,一旦引起用戶反感,咱們就前功盡棄了。」

  這話是對的,幾個人聽了瞬間就有壓力。

  溫曉光皺著眉頭說:「首先戰略方向是對的,你說的是具體操作過程……我們得好好研究一下,錢包這個功能到底怎麼加會比較好。」

  事情如果太多,就要學會分解。

  一切設想的基礎都是支付,或者說微信錢包,這個他指派林若生全權負責。

  為餓了麼設計入口暫時不是著急的活兒,但與這個公司要開始接觸,互相了解互相的意願,這個由黎文博負責。

  表情包商城已經從概念走向現實,剩下的細節由劉以琦負責,她出身於美工,自然明白怎樣讓界面更易被人接受。

  這樣一分,相對複雜的戰略就能簡單很多,最大的好處是溫曉光可以找到負責人。每一件事,到哪個程度,清清楚楚。

  「我要說的就這麼多,你們還有問題嗎?」

  他們三個都不動,都有問題。

  溫曉光也習慣了,老闆就是這樣。

  劉以琦說道:「我的事兒簡單,匯報幾分鐘就行。」

  林若生大概有一些關於生態的要聊。

  最後是黎文博,他等了兩個人都走掉然後毫不客氣的占用了溫曉光的時間。

  「曉光,我覺得我們應該有一個投資部門。」

  溫曉光一愣,「這是為什麼?」

  黎文博緩緩說:「我剛剛順著你的想法那麼一想……個人這個方向就算了,但與餓了麼這樣的小微企業合作,我們必須得拿些股份,不然咱們能給他們帶來的好處,把這些創業企業從上到下打包賣了都付不起!」

  商人吶,誰虧誰賺這種事敏銳到了極致。