第175章 碰瓷玩法(修)

  相對於皇甫,溫曉光的確是走了大運的,他還有優客良品,雖說這玩意兒一直虧損,即便是用戶多了,規模大了,可能還是會虧損,但是它值錢。

  這家公司,他存了賣的心思,只要有人出價合理,他就會賣掉。

  溫曉光並非戀物癖患者,對於自己的工作成果有感情,但沒有像戀人一樣少掉它就不行的感情。

  所以他感謝阿狸,感謝凡客,尤其感謝陳年,11月3號這天晚間的時候,這個大嘴巴面對媒體炮轟了優客,批評優客的定價策略沒有誠意,誇讚凡客及其團隊為了用戶是多麼的用心。

  溫曉光是晚些時候才收到消息,聽到的時候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。

  這三位雖然背景不同,但都是性情中人,溫曉光喜歡他們。

  按道理來說,為了公事,這種開心的聚會可以立即停止,但當員工告訴他,凡客除了罵了兩句之外也沒幹什麼,他就淡定多了。

  「我是真的很感謝凡客,感謝陳年。」第二天,溫曉光在辦公室里對著陳北說道。

  「私下裡說話,應該不是套話吧?」陳北懷疑道。

  溫曉光笑了笑,「你想想,我們為什麼能融到那麼多的錢?因為我長的帥?」

  「當然不是,因為有阿里,它引領了電商的火爆,因為有凡客,它證明了直銷和電商模式的潛力,陳年對我們有這樣的敵意,矛頭直指我們,老是說我們和他們一樣,回過頭咱們再說點清醒的話,我們的估值裡頭,有沒有一半是這老哥倆的功勞?我想在這其中,陳年恐怕要占七成。」

  「哈哈哈,」陳北聽完這頓分析自己都樂了,「你這個角度新奇,你要是這麼對媒體說,陳年估計在辦公室能氣死!」

  溫曉光彎了彎嘴角,「你讓公關潤色後就這麼寫,不要像我這樣直白,那個人心理相對敏感,有些自卑,害怕別人瞧不起,所以嘲諷不能太明顯,狗急了還咬人呢。」

  最近公司在調整,首當其衝的是設計部門和人員,這是靈魂,其次因為依賴於公眾的口碑,所以公關不可或缺。

  優客始終巋然不動,價格是有人說他貴,但在網絡輿論中已經泛著一股『優客貴卻好、凡客便宜卻爛』的風向,這種風向以事實作為依據。

  凡客的襯衫開箱後穿幾次會很不舒服,這樣的爆料是有的。

  他們的反應也快,大概是察覺到了這種輿論,所以陳年才出來怒噴優客的定價策略。

  溫曉光本以為是有什麼大事,結果依然是沒什麼變化。

  但他要把優客賣掉,這種事不能胡亂說,否則傳的到處都是的話,買家會想本來你就是要賣,那我不開那麼高的價,大概也行。

  這不是吃個嘴不牢的虧了麼,這世上,價格最貴的是非賣品。

  所以面對凡客,溫曉光從來沒想過要使出什麼重生者的巧辦法,一擊致命。

  這是坑自己。

  倒下一家,資本就會對這種模式產生不信任感,就算優客最後贏了,估值肯定會下降,不符合戰略目的。

  也就是所謂的戰術上贏了,戰略上輸了。

  所以就這麼耗著,最完美的情況是兩家差不多,但優客口碑更好,用戶更忠誠。

  這個想法,他沒有和任何人說過,包括陳北在內也以為真的是持久戰,迫於現實才採取這種耗著的辦法。

  只不過是形勢如此,溫曉光順勢而為罷了。

  2009年11月11號,那一天阿狸將會首次開啟了『雙十一』購物狂歡節,這時候的天貓還不叫天貓,而是叫淘寶商城,參加促銷活動的商鋪僅僅不到三十家,完成的銷售總額僅僅5億元。

  但在當年,5億是很驚人的。

  優客也要在這一天促銷。

  「仿照淘寶的促銷方法,我們也開啟為時24小時的五折促銷活動,」

  「五折……得虧進去不少啊。」

  「瞧你那小氣樣,虧損哪天不虧啊,你不必關注這一點,其實咱們賣不賣東西無所謂,主要是蹭一蹭名氣,我猜測我們行動之後,陳年肯定會立即跟上,他不會讓我們舒舒服服的搞完這次促銷。」

  陳北有些沒能理解,「蹭名氣?」

  溫曉光看著對面的人,「嗯,碰瓷玩法,就碰陳年和阿狸的,碰到氣死陳年。」

  陳北又給他逗得一樂,搖頭道:「年輕人就是想法多,做生意都弄的跟喜劇片一樣。」

  「本來也不是多麼沉重的東西,其實我知道你內心想啥呢,你是不是覺得咱們這麼搞,有些不要臉?」

  溫曉光大言不慚的興奮道:「我跟你說,我就是喜歡,他咬著牙罵我又拿我們沒啥辦法。」

  陳北呆住,這也太賤了,「我要是陳年,我一定很想打你。」

  「嘿嘿,可惜他打不到。」

  促銷不是老闆一句話,網站上給個通告那麼簡單,首先要備貨,其次不能讓網站崩潰,尤其趕上淘寶的活動,物流壓力很大,所以不可避免的會存在配送延誤的問題,其實凡客有一點做的好,那就是配送很快,他們在這方面做出了承諾。

  要是啥都不行,溫曉光才懶得和他相提並論。

  11月5號的時候,優客在網站上給出了一周後促銷活動的通告,並寫明時間和促銷細則。

  11月5號晚上9點,凡客也上線了自己的促銷活動,同樣是五折促銷。

  這傢伙追的緊呢。

  所謂創業辛苦大抵如此,你倒是想睡覺,可你的競爭對手不睡啊。9點事情出來,這時候回家睡大覺也太過分了,只能繼續開會,大家一起商量細節,期望做到最好。

  對於溫曉光來說,他是滿意的。

  討論會上,他說道:「有很多東西啊,本來沒什麼熱度,但互相之間吵著吵著就天下皆知了,凡客跟著我們的腳步走,每一步都想弄死我們,所以呢,但凡明天有媒體寫到它,必然提到我們,老實說,這種討論熱度所需要的營銷費用,可能比這次促銷活動虧損的都多。」

  陳北、劉以琦和任知婕都抿著嘴,忍不住想笑。

  任知婕還過分的說了一句:「我們的對手還是有些實力的,我問了好多朋友,凡客在年輕人群體中知名度很高。」

  促銷的結果,必然是凡客的數據更華麗,但溫曉光有自己的定力,他不能加入燒錢大戰,他的標準是讓使用優客的人都能認可他們的產品,至於數據慢慢總會漲上去的,如同摩拜一樣。

  他也有些期待那一天,這家公司的價格可不就是那點表情包所能比的了。

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  感謝3mltears盟主五萬幣打賞,真的謝謝。