十分鐘夠嗎?
如果互相都極其認可,就夠。
所謂投資,不過就是簽一張支票的事,前提是他絕對信任。
在風投界,這叫微波爐式的投資。
為什麼陳北又說兩周對風投都有些苛刻?
因為大多數投資往往需要好幾個月,並不是有什麼合同簽不下來,不,只要雙方同意,手續並不會占用多長時間。
至於這些時間……
是投資者用來鑑別創業者的,這一種叫烤箱式投資。
小火慢燉,走著看著。
他們要看你對未來三個月的判斷準不準,如果三個月都不准,三年會准嗎?
也許你會說,會啊,有這個概率啊!
對不起,這是商業,不是概率論。
他們會評價你的行事風格,電話是不是準時回復,你別讓人找不到你,不靠譜,
郵件是否寫的正確,如果你吹噓了自己與某某公司下周即將簽下合同……幾個月後看,你到底簽了沒啊,
風投還會讓律師調查你是否侵犯專利,是否在合同中做了手腳。
說白了,當你沒有十分打動他,那的確需要幾個月的時間讓人家仔細的看,最後下定決心。
人家的錢也不是大風颳來的,哪裡這麼容易給你。
一般來說,微波爐式的投資很少,除了熟人互相支持、已成功的創業者再次創業,大多數的原因是他們認為你這個項目好,且會被其他投資人捷足先登。
溫曉光目標是這樣,
不是他吊兒郎當或是自視甚高,
而是……
沒錢……
哪有功夫跟這耗。
帶上陳北也是為了這個,每個人都有每個人的價值,他的年輕可以讓人看到年輕的創意與衝勁,但太年輕也要身邊有一個有經驗的人。
「第一次見吧?」陳北和溫曉光跟著一位年輕OL女性進了裡面,因為有預約,所以沒什麼障礙。
溫曉光點頭,「的確,以前只在外面見過這種院落。」
陳北:「……」
「我的意思是你第一次見投資人吧?」
「那你說清楚。」
「感覺如何?」
溫曉光看了看他,露出男人的本性,「第一次,應該都是挺美好刺激的吧。」
太創聯合是由兩位企業家配以為海歸經理人共同成立的,企業家主要出錢,這位經理人負責運營。
但今天要見的並不是那三位中的一個,而是低一個層級的投資經理,這種資金規模的投資,他們有很大的決策權。
陳北之前認識的朋友,名為李科陽,是個戴眼鏡的中年人,很油膩,肚子很大,但很和善,看著一點兒也不凶,甚至有點反差萌。
「李總,」陳北進去後和他握了手,又介紹了自己的老闆。
李科陽初識溫曉光並無那麼驚訝,陳北早就和他提過,老闆超級年輕。
「到沙發上坐。」
一起進來的OL女性都不用說,主動的泡起茶。
「優客良品的現象我最近關注了,第一感覺就想到肯定是年輕人,果然沒錯。」
溫曉光帶了些材料,「這是我們上線後的數據和一些基本情況資料,李總要看看嘛?」
他很禮貌的接過來,卻沒有翻開。
陳北說過,李科陽投資看人。
這也是兩種投資方法,有的人喜歡看賽道,如果市場廣闊,他投資,有的投資者喜歡看運動員,如果人不錯,即使商業模式有些問題,他還是會願意投資。
「陳北是我朋友,你又是年輕勇敢的創業者,我怎麼會傲慢到什麼都不看就敢見兩位?」李科陽笑道,他推了推眼鏡,「我只有一個問題,你們怎麼看待與凡客的關係?」
這是直指核心的問題。
溫曉光乾脆直接,「競爭者,他們會把我們當做競爭者。在直銷服裝品牌這條路上,他們一開始走的挺好,最近開始忘記初心了,化妝品,母嬰什麼都開始賣了,類似我們這種B2C,定位準確是非常重要的一件事。」
「但是這也從另一個方面說明,優客不是首創。」
溫曉光搖搖頭,「李總,無意冒犯,但凡客也不是首創,他也是模仿。」
陳北低著頭彎了彎嘴角,本來他有些擔心小年輕到這種場合會有些怵,現在看來,不冒犯就是好事了。
首創不首創的有什麼關係,後來者摸著石頭過河,往往成長更快。
「你如何計劃優客的未來?」
溫曉光說:「我們瞄準低收入者的龐大群體,以年輕人為主,這幾天的網絡輿論李總肯定也關注到,足以證明優客洞悉到青年群體的痛點,三五年後不好說,尤其現在是金融危機,變化太快,但有一點是肯定的,優客現在就在爆發的前夜。」
這是他的自信所在,
眼看起高樓了,當然要宴賓客。
在座的也都是聰明人,對於未來趨勢都多少有一點自己的預期性。
阿狸騰訊那種是少數,大多數都是投一輪接下來看看,你可以增值嗎?
可以,ok,我出錢,下下輪融資我賣出,這就叫贏利。
假如評估形勢後覺得不錯,那就不賣出,帳面上贏利可給老闆看,給董事會看,
看了之後的結論是什麼:一次成功的投資。
這就叫業績。
溫曉光給他送的就是業績,明擺著優客要經歷一次膨脹。
這些玩錢的人重視短期利益而非長期利益,誰有空等你五年十年的,大家都沒有持有所謂牛逼公司股票的怪癖,不是這種公司不投?不存在的,能增值是唯一標準。
當然,溫曉光需要盡力表演,為了更好的價格。
他自信道:「我認為優客會成功,有以下三個原因,第一,國內的年輕群體渴求消費升級,他們和四五十歲的那群人不一樣,他們不愛低品劣質的產品,他們需要在經濟承受範圍內儘可能獲得高品質的產品和服務,這是我們得以活著的根本原因。」
「第二,電子商務趨勢正在大發展,這是很明顯的,阿狸已經漸漸讓用戶養成了網上購物的習慣,人們接受了這種『不見面的買賣』,它足夠靠譜,且值得信任,除此外網購更加便宜的概念已經深入人心。」
媽賣批,依稀記得在這個年代網購的初心是為了省錢。
幾年後多少人卻在剁手。
溫曉光豎起第三根手指,「第三,我們與凡客不完全相同,他們是要建一個網上商城,覆蓋多個品類的產品,努力打造品牌。但優客只干一件事。」
李科陽問:「什麼事?」
「真正做出讓人覺得有品位的大眾品。」溫曉光擲地有聲。
陳北胳膊肘抵著膝蓋已經開始笑了,憋的一衝一衝的,「啊……那什麼,李總,你說你非要見我老闆,我就帶來讓你見了。」
李科陽搖搖頭忍不住輕笑了起來,太精彩了,他看著陳北用著不可思議的語氣問,「你是怎麼找到的?」
陳北抹了抹臉,笑著道:「這就是命,有的人坐在家裡一不小心發了大財,有的人滿世界跑卻錯過了發大財的機會。」
隨後還小聲開了個玩笑,「我當初就是這麼被忽悠的。」
溫曉光:???
對面,李科陽已經站起來了,他嘖嘴搖頭,滿臉的服氣……
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論文查重5%,我是不是很牛逼?這幾天真煩死我了。