小何剛剛一直盯著滿承福的神情，這位先生才是今天的主角，他的想法決定著她今天能否銷房成功。閱讀STO55．ＣＯＭ

  當她看見滿承福最終的神情時，心中頓時咯噔了一下

  事情不妙！

  這滿先生似乎不滿意啊！

  於是，她這才小心翼翼地詢問：「滿先生，您對這個房子有什麼看法嗎？」

  再次看了看陽台外面的風景，滿承福還是不太滿意。

  閣樓看到了一小半，江景看不全！

  於是他重新走回客廳，這才回應小何的話：「這個房子很不錯，整體的裝修風格和用料方面，我都是很滿意的。」

  小何聽著滿承福的話語，知道他的話並沒有說完，肯定還有下文。

  果不其然，滿承福繼續道：「但是呢，這陽台看到的風景，我不是很滿意，從這裡看過去，只能看到一部分邕江，景色也不是很好。」

  「滿先生，您是對於陽台的景觀不滿意嗎？其他的方面都覺得滿意了吧？」

  小何聞言，先是沉默了一下，這才繼續詢問著。

  「對的，我比較看重周圍的風景，特別是陽台的景觀。」

  滿承福微微地點點頭，示意這房子與他心中所想的，還有一定的差距。

  「不懂滿先生喜歡什麼樣的房子？」

  此時馮浩與葉安嫻也都走了過來，剛剛他們都在看著裡面的房子，並不知道滿承福的想法。

  此時聽到小何的詢問，紛紛看向滿承福。

  「起碼江景部分的景色需要好看一些，而且陽台能夠看到的景觀得靚麗一些。」

  滿承福沉思了一下，把語言總結了一下。

  「好的，滿先生，168平的四房風景比這邊會好很多，您考不考慮呢？」

  小何猶豫了一下，還是建議道。

  198和168的江景是這個小區能夠看到江部分最完美的，這也是開發商考慮的角度。

  好的景觀，好像的方位，就該建造大一些，反正有用戶來買單的。

  「那我們先去看看168平的吧。」

  滿承福與葉安嫻簡單溝通了一下，還是決定去看看。

  如果真的符合他們的心意，購買大一些的房子，問題也不大。

  「滿先生，我們小區的八棟和十棟，都是有168平的房子，也是四房的布置，面積都比較寬大。」

  小何微笑著介紹著相關的信息，168平已經完全可以建造成五房，甚至有些房地產公司都建造成六房。

  可見168平的大四房裡面，每個房間的空間有多大，可以令人十分享受。

  葉安嫻此時回應：「我們先去看看。」

  小何微微點點頭，然後在前面帶路。

  隨後眾人先是看了十棟的房子，整體上來說，滿承福還是比較滿意的。

  江景方面的確比六棟的好很多，目視外面，入眼的是秀麗的風景，以及滾滾流動的江水。

  「小何，請帶我們到八棟吧，去看看那邊的2603號房。」

  滿承福想起八棟也有一些合適的房子，於是讓小何帶路。

  「好的，滿先生。」

  在樓棟保安的開門下，眾人來到了2603號房。

  打開大門，整體的風格沒有很大的變化，房屋還是非常寬敞的，入門花園，入門玄關，再到餐廳和客廳，都顯得大氣和高檔次。

  這樓房的風格與馮浩的房子那邊十分類似，都是高檔次的樓房。

  隨後，滿承福眾人來到陽台，這是他比較關注的地方。

  還沒走到陽台，他就看到了寬闊的視野，在臨近一看，外面赫然是小型的濱江公園，綠蔭林立，最遠處是滾滾流動的江水，整個風景顯得十分秀麗。

  不遠的地方，還有一些古老的閣樓，顯得十分文雅。

  滿承福此時看到這些東西，顯得十分欣喜，這八棟的房子，對他來說，十分不錯。

  前面看的樓棟，只能看到一部分景色，江景不是特別完整，不是令人十分滿意。

  於是，滿承福微笑著向葉安嫻詢問：「小嫻，你覺得這個房子怎麼樣？」

  葉安嫻當然看得出滿承福的喜歡，當然她對於這個房子也十分滿意：「當然不錯了，要不我們就購買這個吧？」

  見狀，滿承福點點頭低聲道：「等下我們就選這一個房號吧。」

  葉安嫻沒有其他的意見，點點頭同意了。

  滿承福還關注著其他的東西，於是詢問：「小何，這個房子的公攤面積是多少？」

  「滿先生，這個房子的公攤面積是22平方，套內的面積是146平。」

  在公攤方面，同等面積的房子差別是不大的，小何隨口就說出了相關的數據。

  公攤的面積不大不小，也還算是可以。

  「如果購買這裡，什麼時候可以入住？」

  滿承福比較關心的是這個問題，購房房子之後，肯定是想第一時間就入住的。

  「滿先生，簽訂購房合同，付款之後，就可以進行入住了。」

  這邊的樓房都是可以直接入住的，成交了之後，當然想什麼時候來都行。

  「那這套房子的單價呢？總價大概是怎麼樣的？」

  「滿先生，這套房子的單價在六千八百元左右，總價是一百一十四萬，折後應該是一百零八萬左右，具體的價錢需要回去計算一下。」

  小何對於數據記憶還是比較深刻的，大概的數據還可以隨口說出來。

  聽到這個價格，馮浩微微一愣，居然漲價了。

  他的成交價格在六千五百元左右，而現在稍稍次一點點的樓房都得多三百元。

  聽到小何的話語，滿承福沉思了一下，他還是比較喜歡這一套，於是笑道：「那好的，我們就要這套房子了。」

  聽到這裡，小何頓時變得欣喜起來：「真的嗎？滿先生！」

  「這難道還要假的嗎？我們就要這個房子了。」

  滿承福看到小何的大驚小怪，於是奇怪地詢問。

  儘管他心中同樣是否喜悅，終於選好了房子，不過此時他仍然故作鎮定！

  「好的，好的，滿先生。」

  小何欣喜地回應著，快速地走到前面引路。

  ……

  眾人很快就回到了售樓部，小何一路上都面帶笑容。

  小何帶著他們找了一個位置坐下，才微笑著道：「三位之請稍等一下，我現在去拿對應的表格紙張和表格，給你們計算一下總價。」

  滿承福自然是沒有意見的：「好的。」

  小何低聲微笑道：「好的，請稍等。」

  說來也是巧，滿承福他們回到售樓部的時候，剛剛遇到了前面的那對中年的夫婦。

  他們也是剛剛看完房子回來，不過看的是120平的房子，房子方位不是特別好。

  這對夫婦，就坐在馮浩他們對面不遠處，顯得有些不安。

  此時，銷售小姐正準備和他們計算總價，正打算去拿紙張。

  銷售小姐小梅碰巧見到小何，兩人平時的關係比較密切，於是兩人小聲地嘀咕著。

  「小何，你帶他們逛回來了呀，怎麼樣？」

  小梅覺得小何的客人這麼年輕，購買房子的可能性不大。

  「嘿嘿，我這裡運氣挺好的，是一個老顧客的朋友。」

  兩人關係非常鐵，小何沒有隱藏什麼，而是細聲笑道。

  「真的嗎？那相當不錯呀，看來成交的可能性不低。」

  小梅聽到這裡，頗為意外，居然是回頭客介紹的朋友，那的確成交的概率極高。

  「說起來，我這位老顧客，你可以還有印象的。」

  「你的銷售房子的顧客，我怎麼會認識呢？」

  從小何的話語中，小梅聽到的意思是她也認識，這似乎不太可能啊！

  銷售房子出去，基本都是一對一的服務，幾乎不會認識相互之間的客人。

  小何沒有回答，反問著：「記得前幾個月的事情嗎？剛過年不久後，我銷售出去的第一套房子嗎？」

  小何回憶了一下，隨即想起來了：「你是說那個鑽石王老五嗎？帶著大金項鍊的中年男子！」

  「當然不是這個啊！」

  說起來這個，小何有點氣嘟嘟的，這個帶著大金鍊子的中年男子，是故意裝得很有錢的樣子。

  買房的時候，墨跡了大半個月，前前後後看了八九次房，問這問那，折扣啊，送禮啥的啊！

  總之是小何見過最為難纏和小氣的客戶，白瞎了那一條大金鍊子。

  「是九號樓，樓王的馮先生！那次我的業績差點被搶走的！」

  小何說到這裡，還有一些後怕，那一次的訂單，差點就要跑了！

  那一次她成可不少，足足夠她買幾個包包，如果沒了，她可得傷心一段時間。

  「你是說那位啊，二話不說就全款買房的男子啊！聽你說起過，他好像是有專門的司機。」

  「對的，就是他了，現在就坐在後面。」

  小何和小梅微微側過頭，看向馮浩那邊。

  不過馮浩與滿承福在聊別的事情，倒是沒有注意到。

  兩人的交談速度很快，一邊往售樓部後面走去，一邊談著。

  「我這邊也有一對中年夫婦，有點難度，想買的念頭倒是很強，可好像資金不太足夠的樣子。」

  談起這個，小梅有點不樂觀地說道。

  她應對中年夫婦蠻久的，給他們做介紹，還幫忙跑樓盤，看的房子不在少數。

  最終的成交機率還不大，難免有點難受。

  當然了，這也她們的工作職責，是她們應該做的。

  「那希望你努力了，能夠成功！」

  「走吧，誰今天成交了，都得請大餐啊，如果都成交了，那就AA。」

  「好的，沒問題！」

  小何和小梅兩人雙雙去準備相關的東西。

  ……

  沒有多久，小何和小梅就回來了。

  而小何直奔滿承福這一桌，剛剛坐下，小何就和滿城盤算。

  「滿先生，我們現在來計算一下總價，還有折扣價格。八棟的2603號房，一共是168平方，按照我們的單價6850元每平方，總價是1150800元，我們有95折的優惠活動，折扣後的價格是1093260元。」

  小何在紙張上，對著一些位置，填寫著計算出來是結果。

  隨後，她繼續說道：「滿先生，如果全款的話，我們公司還有一定的折扣優惠，您只需要支付109萬就可以，而且可以享受我們贈送的家電優惠。」

  「也就是說，如果全款的話，可以享受3260元的優惠和一些家電？」

  「對的，滿先生。」

  面對滿承福的詢問，小何點點頭。

  這些都是公司的政策，她能夠爭取的基本也就這些。

  「那行吧，我們全款吧，現在可以簽訂合同嗎？」

  與葉安嫻簡單交流了一下，滿承福決定購買了，於是沉聲道。

  「當然可以的，滿先生。」

  聽到這話，小何興奮地回應著。

  隨即她醒悟過來，自己是不是太激動了，不過她顧不得了，於是她繼續道：「滿先生，您是自己購房，還是和這女漂亮的女士一起？」

  「我自己。」

  滿承福明白小何的意思，是他自己作為戶主，還是他們兩人作為戶主。

  滿承福和葉安嫻都沒有結婚呢，自然是滿承福自己作為戶主，是他自己購房。

  「好的，滿先生，麻煩您提供一下身份證。」

  由於滿承福是全款購房，只需要自己的身份證就可以，十分簡便。

  隨後，小何興致勃勃地拿著滿承福的身份證去做相關的合同。

  她的內心無比興奮，終於拿了這一單！

  小何興奮地離開，自然被不遠處的小梅發現。

  於是，她不得不加大力度：「兩位，我覺得為了孩子的話，現在購入這房子是值得的，我們小區的配套，以及周邊的學區都是相當完善的，從小學，初中，再到高中，都有全是不錯的學校。」

  「其次是，我們的房子是保值的，甚至是可以升值的，現在的房子不斷地在增長，說不定那天房子就翻倍了。」

  這對中年夫婦依然猶豫著，中年男子微笑著詢問：「如果我們公積金貸款，是否可以呢？」

  「這個自然是可以的，我們小區是接受公積金貸款購房的。」

  小梅微微點點頭，看來購買的欲望還是很強，就差壓倒駱駝的最後一根稻草了。

  「這樣吧，我們回去商量一下。」

  中年男子猶豫了一下，還是覺得暫時不夠買。

  「老關，這房子對我們小傑來說，很重要啊，我們就購買吧。」

  中年女服還是不捨得放棄這麼好的學區房，於是對中年男子勸說。

  「這位先生，我們120平的房子數量可是有限的，您如果需要的話，請儘管確認。」

  小梅皺了皺眉頭，她可不想錯過這一單，於是也勸說著。

  「好吧，那我們付款購買吧。」

  中年男子沉思了好一會兒，才沉重地說道。

  小梅聞言欣然答應：「好的，請提供一下身份證和戶口本。」

  最終滿承福，以及這對中年夫婦，都成功購買房子。