第251章 產品目錄

  布萊恩雖然氣呼呼的走了,可都是裝出來的。

  相反,他對這次會面感到非常滿意。

  「很有意思的年輕人」

  發現一款有價值的商品不容易。

  而要真正的創造出利潤,也絕不是那麼簡單的。

  一款餅乾,自己家裡製作的,只能叫零食。

  而工廠規模化生產的,才能叫做產品。

  只有產品,才能發揮出它應該有的價值,創造出巨額的利潤。

  這柿餅不像紅茶,他耗費了十多年苦心,建立起來的品牌,還有自己的紅茶基地,建立在這個基礎上,他才可以採購進原材料,回到英國,自己進行包裝。

  而柿餅呢?他沒有這個能力。

  到了布萊恩這個地步,也不會再像當初對待紅茶一樣,耗費苦心經營了。

  即便布萊恩親自跑到富平去,找到了原產地,他也不可能去和農民打交道。

  他要作的,只是聯繫成熟的廠家,然後推進自己的銷售渠道就可以了。

  但是,量,必須要足夠。

  到了布萊恩這個地步,已經厭倦了和那些底層的人打交道。

  也絕不喜歡和無能的人打交道。

  會把人頭疼死。

  只有強強聯合,才能合作致勝。

  英國方面,他可以放手操作,擁有十幾年建立起來的銷售渠道,要推向市場是很簡單的。

  但中國方面,他不可能天天盯著,自己的生意那還做不做了?

  於是,他需要一個強勢的合作人,來打理中國方面的事務。

  而范陽給他的印象非常好。

  但還要考察。

  布萊恩在連雲港租有一套公寓,吃過晚餐,看著眼前的一張名片《瑞通對外貿易公司》,總經理,范陽。

  「就不知道實力究竟怎麼樣了。」

  而另一邊,范陽對布萊恩這條線卻不是特別在意。

  通過這幾天的活動,收穫很大,首先證明了這款產品,的確有市場,短短兩三天,就讓一眾英國人愛上了它。

  搭上了老鮑勃這條線,接下來就好辦多了。

  還有兩天,羅伯特史密斯就會來到連雲港。

  假如和羅伯特.史密斯搭上線,很快就會把布萊恩拋到一邊。

  畢竟范陽也是一樣,他也在挑選合作對象。

  從老鮑勃的餐廳出來,三人上車,開回辦公室。

  大軍和順子,趙光明忙了幾天,買回了新的沙發,椅子,辦公隔斷,電視,文件櫃,後面的牆壁上掛了一副趙光明喜歡的八馬全圖,又擺上幾盆綠色植物,在范陽的強烈要求下,還安裝了一台空調。

  在各個角落裡放上盒裝的空氣清新劑。

  這樣一來就好多了。

  雖然辦公室面積不大,可好歹有點樣子了。

  趙光明拿著一桿拖把,把地面拖得透亮,說道:「空著也是空著,乾脆我再去買張鋼絲床,住進來算了。」

  「空著?」范陽怒道:「忙都忙不過來,空著?」

  把趙光明的拖把往衛生間一放:「過來開會。」

  「開會?」

  范陽往新沙發上面一坐,手裡拿個本子,一支筆,說道:「柿餅的事情,要不了多久就會忙完,辦公室也弄得差不多了,該把咱們的基礎項目搞出來了,老劉,你是本地人,關於這點你有什麼建議?」

  劉鼎新瞬間熱淚盈眶。

  總算有點存在感了。

  他本以為,以後公司的大小事務,就是自己說了算。

  可沒想到根本不是那麼回事,范陽什麼事情都自己安排了。

  終於輪到自己發揮了。

  正了下衣領,說道:「行,作為經理,我也來說兩句,我覺得,還是把咱們的產品目錄搞出來,才是當務之急。」

  「嗯,說得很好。」范陽點點頭。

  外貿公司,在很大程度上,是一種產品中介的性質。

  為什麼專業?

  首先語言,和外貿流程,就決定了外貿,不是一般人能插手的。

  絕不是老百姓在菜市場,討價還價,多兩毛錢,少兩毛錢的問題。

  還有更加重要的一點,普通的企業,是沒有出口權的。

  必須通過外貿公司,代理出關。

  而國外的商人,到賣方市場來尋找商機,也很難繞過外貿公司。

  光是請翻譯的費用,就夠你喝一壺的。

  選好了產品,最後還是需要找外貿公司,代理出口流程。

  所以外貿公司,都會有一本或者幾本根目錄。

  需要聯繫貨源,然後把信息組織起來,提供給客戶。

  尤其是輕工產品。

  終於輪到劉鼎新發揮了。

  而他也早有準備,從新買的黑色皮包里,拿出一疊列印紙,還有厚厚的一沓相片。

  「目前連雲港的出口業務,主要針對曰本,美國,主要是工業製成品,和基礎農產品,還有農產品的加工製成品。」

  「基礎農產品方面,獲利大,沒什麼技術含量,也很普通,像大蒜,水果,米麵,糧油,國貿就做了,漏出來的都是小單,所以連雲港的外貿公司,主要還是針對工業製成品,和農產品的加工製成品。」

  霜霜和劉鼎新是老搭檔了。

  劉鼎新一邊說,霜霜一邊就把劉鼎新準備的列印紙給分成幾疊。

  那厚厚的一沓相片,被分成了幾十份。

  每一份都用回形針別著。

  準備的非常充分。

  劉鼎新拿起其中一張列印紙,說道:「咱們就先說工業製成品,家居,日化,工藝品,塑料製品,小家電,玻璃和陶瓷製成品比較多,我這裡整理了一下,范總你先看看?」

  遞過來一張列印紙。

  范陽接過來一看。

  就頻頻點頭。

  劉鼎新是用了心的。

  這張列印紙,是純手寫的,鋼筆的字跡非常工整,抬頭一個工業製成品——家居。

  徐州文興家具廠,地址xxxx,電話xxxx,傳真xxxx。

  產品風格:曰式居家系列,庭院山水系列,茶藝系列。

  4進位商品編碼。

  產品目錄A:《榻榻米》

  子分類:稻草芯-1。無紡布芯-2。棕櫚芯-3。竹板芯-4。

  紋路編號:提花-1,方格-2,斜紋-3,平紋-4。

  滾邊編號:織錦-1,黑雲-2,滌綸-3,線邊-4。

  厚度編號:5.5cm-1,3.3cm-2

  統一規格:1.。

  劉鼎新坐到范陽身邊,指著榻榻米的產品編碼說道:「這家文興家具廠,在徐州都算數一數二的大廠,出口曰本很多年了,他們的產品很受曰本人歡迎,是現代榻榻米,規格是最齊全的,目前出口量也是徐州第一,曰本很多大型家具賣場,都採購他們的產品。」

  「然後這是產品編碼,比如A-1232,就代表稻草芯,方格,滌綸滾邊,厚度3.3cm,榻榻米的長寬都是統一的,1米9長,0.9米寬。」

  「同理,A-3112,就代表棕櫚芯,提花,織錦滾邊,厚度3.3cm。」

  「第一項是用的材料,曰本人的傳統榻榻米,大部份是用稻草編的,裡面有一塊專門的防蟲墊,然後有一塊稻草墊,上面用稻草編織表面,但稻草的防潮性能,沒有棕櫚墊好,曰本的降水量很大,海風也大,九州還有橫濱這些地方,就喜歡棕櫚墊。」

  「第二項是紋路,紋路有斜的,方的,平的,提花等等,都是外觀。」

  「然後第三項是滾邊,就是榻榻米的封邊,織錦最貴,線邊最便宜。」

  「第四項是厚度。」

  「他們家的產品分得很細,也很直觀,1最貴,4最便宜。」

  「這一款,就是最貴的,A1111。」

  劉鼎新介紹完後,遞過來一張相片。

  范陽接過來一看,相片上是一張製作精良的榻榻米。

  稻草非常綿密,細緻,黃色的織錦滾邊,表面用稻草編織出了一副菊花的圖案。

  相片上還標註了價格,78元人民幣。

  「這個,最便宜的,A4444。」

  劉鼎新又遞過來一張相片。

  而這一張,和上一張一對比,就相當普通了。