在討論什麼，」謝晚晴推門進來，看到會議桌上黑面投影儀，「這就是技術中心最近研製出來的新樣機？」
「是啊，在聽老丁介紹新樣機的功能，我對技術的東西不精通，老丁介紹起很費勁。你怎麼這麼早就過來了？」張恪想討論將技術研發中心分拆出來另成立公司的事情，約了謝晚晴與週遊他們晚上一起用餐，沒想到謝晚晴轉眼就過來了。
「接到你的電話，我正打算回市區呢，就過來了，」謝晚晴拉出一張椅子，「新機型啊，老丁就等著你回來獻寶呢，老丁藏著掖著有一段時間了，其他人想提前欣賞一下，都讓他以技術保密為藉口給打了回去，看了之後，感覺怎麼樣？」
丁槐泄氣的說：「花了這麼大的精力與資金，研製出來的東西，離少期待的，還有很大的差距……」
「誰說的？」張恪笑著說，「我的期望期可沒有那麼高，看到研發部搞出這個，我相當驚喜，只是沒有用很誇張的表情表現出來而已。」
「你都說沒可能取代dvd了？」丁槐疑惑的說。
「技術離dvd還有一些差距，」張恪點頭說道，「準確的說，應該是vcd與dvd之間的過渡技術……」
「dvd格式標準，去年底就由東芝、索尼等公司提出來了，最快到明年中就會有成熟的機型推出來，我們投入這麼多的經費，只是搞出過渡技術。而且過渡技術地生命周期又是這麼的短，應該沒有太大的價值。」丁槐說道。首發
「從技術的角度，有多少價值，我無法判斷；要說潛在的商業價值，還是很可觀的，」張恪笑著說。「雖然明年就會有成熟地dvd影碟機面世，但是dvd的推廣涉及到dvd數字視盤大規模的應用，就算由當前那些國際巨頭聯合推動，最快也要到九八年。才會推廣開來。根據以往的慣例，這些國際巨頭首先要把前期投入地巨額研發經費都撈回來，dvd前期的售價不會太低，而且前期的重點應該是歐美市場……」
「……這段時間裡，國內會是怎麼的一番情形？」張恪繼續說道，「就我個人的觀點，眾多整機廠商的湧入。產能急劇擴張，最終會讓國內的影碟機市場無序而混亂，這個時間點，應該在九七年年中左右。整機廠商都生產同質化地vcd，他們之間又缺乏明顯的技術落差，在無序而混亂的市場裡，不存在依靠技術競爭的可能。為了生存更久一些，只有一條路可以走，那是引鴆止渴的一條路……」
「降價？」謝晚晴問道。
「是的。降價，明知減價是引止渴，卻無法避免，立即死，總不比多活兩天再死強一些，」張恪說道。「為什麼雜牌影碟機能在市場上生存？就是因為那些雜牌碟機比品牌碟機價格更低廉。目前品牌碟機的市場還沒有完全飽和，所以能維持較高地價位。現在，我們為了豎立愛達的品牌，前期在市場宣傳上，幾乎是不計成本的投入，我們很饒幸地獲得一些成功。可以肯定的是，我們的成功會極大的鼓舞后來者，市場手段又方便借鑑，相信不用多久，就會湧出更多的碟機品牌，品牌碟機市場飽和了，次要品牌要生存下去，或者是主要品牌要爭市場份額，都有可能主動降價。這是一個死循環，正因為產品的同質化，一家降價，其他廠商都得跟著降價，我們也不例外，價格地趨同會很快誘發第二輪的降價風潮，無法有效控制成本的整機廠商會給最先逐出市場，能生存下來的整機廠商也只能維持微薄的利潤……這個過程很快，時間點差不多在九八年年初前後。這時候，規模較大的整機廠商為追求更多的利潤與更大的生存空間，就會積極的謀求上游組件的價格下調，機芯的價格會持續下降，解碼板技術壟斷也很可能被打破，這些都會導致vcd碟機價格的持續下滑…我們來分析這些時間點，dvd影碟機在海外市場得到推廣要到九八年年中或年尾，而且在一個相對很高的價位上；而在此之前，vcd在國內的市場，會因為價格大戰，價位降到一個相對較低的位置上，兩者之間的價格差距，使得dvd在國內市場淘汰vcd的過程會相對的緩慢，vcd還有相當長的生存周期，不僅是國內市場，發展中國家的情況也是如此。當然，vcd碟機能生存下去，並不意味著vcd整機廠商會很滋潤, ：