第二篇 商途迷情 ??終還是丁槐通過他在美國工作生活的同學了解到ti公司關於研究解碼晶片的基本情況，ti公司從-ub公司手裡購買的技術，那是萬燕花35萬美元巨資委託-ub公司開的第一款定型解碼晶片技術。
vd影碟機在視聽水平上與卡帶式錄像機相當，但沒有卡帶式錄像機的轉錄功能，重的一點，是卡帶式錄像機產業在達國家已經展了近三十年的歷程，可以說這些達國家9%的家庭都擁了一台或數台錄像機，技術上沒有任何vd影碟機根本不可能在達國家淘汰錄像機。
ti公司基於這樣的市場判斷而終放棄對一代解碼晶片的研，完全沒有意識到中國、印度這些興國家對vntbsp;? 國內，九五年之前的錄像機累積銷量大約在二百萬台左右，跟12億人口比起來，市場跟沒開時簡直跟沒有兩個樣。
雖然九五年，國內錄像機產業經過拔苗助長式的展，年產能過一百萬台，但是因為眾所周知的片源因素，影碟機一出來，錄像機市場就立即分崩離析。
比起之前的從影碟機市場撈一把就走的設想，張恪看到大的機遇就擺在面前。樣機晚出來一兩個月，比起眼前的機遇，這些損失根本算不上什麼；他讓丁槐將系統控制軟體開的工作完全交給手下的工程師去做。 更新第二篇 商途迷情 ??丁槐負責纂寫解碼晶片技術解決方案，張恪負責纂寫影碟機在興國家的市場前景分析，張恪就指望這兩份東西能徹底打動ti公司。除了委託丁槐在美國的同學聯絡ti公司在美國的總部，劉明輝到北京聯繫ti公司在國內的公司負責人，張恪自己也利用-1這個在九五年國內還相當穎的聯絡方式試圖與德州儀器董事長安吉伯直接聯繫。
劉明輝在北京吃了癟回來，愛達電大概是國內不起來的電廠之一了，ti中國公司總裁陳信生對於劉明輝的來訪，只給了他十五分鐘的接待時間，聽到劉明輝提到ti中國公司根本就沒有開展的解碼晶片業務時。陳信生就有些不耐煩了。當然劉明輝提到愛達電可以給ti研解碼晶片提供幫助，希望ti公司重啟動解碼晶片的研工作。陳信生一開始地閃念就是：愛達電是家騙公司！ 更新第二篇 商途迷情 ??陳信生克制在十五分鐘地接待時間結束之後，離開接待室。之後就拒絕劉明輝的再次拜訪。
劉明輝在北京住了一個星期，垂頭喪氣的回到海州，張恪對他說：「你在北京住下來，下個星期，ti公司說不定就對你敞開大門……」劉明輝就這樣又給趕到北京，他在海州的工作都由蘇津東接手。
丁槐在美國的同學聯繫ti總部也不順利，ti公司基於自身做出的市場判斷而終止解碼晶片的研。要改變他們地決定很難。愛達電目前地影響力等同於零，甚至連說服ti回過頭來反思他們之前的決定都不可能。何況丁槐地同學八六年就去了美國讀書。之後就留在美國工作，對國內當前的情況也不清楚。
初的突破點卻在張恪這邊。
九五年在國內撥號上網還只在東南沿海某一些城市有試點，來自一封中國地電郵件多少能吸引德州儀器董事長安吉伯的注意力。張恪的第一封問候性電郵，安吉伯就給了回復。有關解碼晶片以及vd影碟機在興國家市場前景的話題就在張恪與安吉伯之間慢慢展開，張恪將他自己對影碟機在興國家註定興起的判斷，以及國內影碟機市場近一段時間的變化，以及他對市場的見解與思考，都通過電郵與安吉伯交流。
當ti重省視興國家的展潛力時，現他們之前基於歐美國家的市場分析是多麼的失策！
這時離他們中止解碼晶片研已經過去三個月，在這寶貴的三個月里，三星推出基於第一代解碼晶片技術的影碟機；飛利浦在中國的機芯生產基地已經進入後的施工階段，馬上就要投產，中國有十幾家企業正籌備影碟機的生產……
安吉伯現，要麼徹底放棄解碼晶片市場，要麼就得加緊度。
安吉伯確定默默無名的愛達電擁有一份完整的一代解碼晶片技術解決方案時，他知道得到這份技術解決方案，將大限度的縮短研時間。
當安吉伯要求ti中國公司總裁陳信生聯繫愛達電時，劉明輝在北京已經住了一個月，仿佛就像給拋棄的孩，海州回不去，ti公司的大門始終沒有向他敞開。當陳信生敲開他賓館房間的門，他差點就哭了起來，委屈啊，太委屈了。
陳信生馬不停蹄的隨劉明輝趕到海州市，已經是3月31日，這一天，海州市召開黨代會。
在此之前的2月間，省人大會議順利召開，萬向前當選省人大副主任，讓許多人都跌破眼鏡。惟一讓張恪感動幸運的是，海州市黨代會在人大會議前召開，依常例來判斷，萬勇沒有可能在當上副市長之前就提前進入常委，也就是說今天無需擔憂他太囂張，明年會有什麼變數還說不定呢。
九五年這一年，無論是對海州控制、錦湖，還是張恪自己完全控制的愛達電，都是極為關鍵的一年，至少在今年，萬勇不能成為阻礙。
劉明輝在飛機上跟陳信生與他的助手眉飛色舞的描繪錦湖公司的實力，以及愛達電在未來的遠大展前景，走下飛機，走出看見張恪、丁槐、蘇津東親自到機場來迎接，他還不知道為什麼會突然柳暗花明，張恪、丁槐、蘇津東來親自出馬，。自然是給ti中國公司總裁陳信生的面，但是劉明輝多少有些揚眉吐氣的感。他步迎上去，為陳信生介紹：「這位是愛達電的投資人張恪先生，這位是……」
張恪淡淡的一笑，打斷他：「陳先生你好，我昨天晚上收到安吉伯先生關於你要來海州的電郵，沒想到陳先生這麼心熱，害我們沒有太多的準備，這位是愛達電的總經理蘇津東先生，這位是技術總監丁槐先生，目前愛達電若有什麼值得安吉伯先生稱道的成績，都是他們兩位的功勞……」
劉明輝微微一愣，旋即又明白過來，蘇津東、丁槐兩人的頭銜，只是為了在陳信生面前顯得愛達電正規一些。
走出機場出口處的廣場，劉明輝看見張恪帶頭引領陳信生走向一輛八成的普桑，普桑旁邊是一輛天津產夏利，心裡詫異：奧迪呢、別克呢、福特呢，這時候正是展示公司實力的時候，沒有好車撐場面可不行。他不清楚張恪到底在打什麼主意，只得悶聲跟在後面。
安吉伯與張恪近幾天的交流是由ti公司dsp研部門總監參與的，而海州這邊則自始至終由丁槐在背後替張恪參謀，ti公司能確定愛達電擁有他們所急需的技術解決方案，陳信生此行的目的就是拿到這份技術解決方案，安吉伯授權他甚至可以開出一千萬的籌碼。
劉明輝給陳信生的感觀，愛達電還是一家相當有局限性的公司。雖然安吉伯給他的電話說明張恪是一個對市場感覺非常敏銳的朋友，但是陳信生從北京登機時，就沒有給予即將會面的張恪特別高的期待，或許遠遠用不到一千萬的籌碼。當他坐進離暖氣都沒有的桑塔那裡，就確信自己的判斷。
ti總部那邊催的很急，陳信生坐到車裡，就要求直接到愛達電廠參觀，雖然ti總部那邊很肯定了，後一步的確認工作還做的。
見陳信生這麼性急，張恪與蘇津東對視一笑。