第一百五十五章 廣告促銷

  東珠回歸如期實現,其過程毫無波瀾。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名

  只是股市這段時間很操蛋,國內的股市從5月份就持續下跌,跌跌漲漲,但總體上呈現出大洗盤的趨勢。

  東珠的金融市場開始受到亞洲金融危機波及。

  7月2日,暹羅宣布放棄固定匯率制,實行浮動匯率制,引發一場遍及東南亞的金融風暴。

  當天,泰銖兌換美元的匯率下降了17%,外匯及其他金融市場一片混亂。

  在泰銖波動的影響下,菲律賓比索、印度尼西亞盾、馬來西亞林吉特相繼成為國際炒家的攻擊對象。

  國家開始發行債券,穩定東珠金融市場,但東珠股市依然跌宕起伏,股民損失慘重。

  陳立東手裡有吳佳麗的股票帳戶,但身為股盲,對這些也沒去關注。

  這些天,他過得很巴適,接送媳婦上下班,到集團總部打打卡。

  燕無元件廠的裝修施工已經結束,正在調試設備,員工崗前培訓也在同步進行,汪佳茵扎在燕京,忙著錄製MTV,給東華電腦、優盤、MP3做宣傳。

  《知心愛人》的MTV就以笛聲和文靜為主角。

  倆人的形象和聲音真的很搭,一個帥氣陽剛,一個文靜甜美,歌也是用心在唱,拍攝鏡頭時配合的非常默契,基本上十幾天就錄製完所有鏡頭,開始進入製作階段。

  《從頭再來》拍攝時遇到了波折,選角的時候,李麗娟很不情願,因為腳本里要拍她伺候商國傑的鏡頭,他不想把愛人狼狽的樣子呈現到眾人面前。

  所以,汪佳茵遭到了拒絕。

  但是汪部長很有韌勁,她親自去做商國傑的工作,商國傑很灑脫,聽完這個策劃後,跟汪佳茵說了他對李麗娟的感情,並同意拍攝這個GG片。

  汪佳茵在了解了倆人情況後,更是被感動,要給李麗娟兩口子拍個短片,不僅拍現在,還要把倆人戀愛以來的故事拍下來。

  於是就有了下面九組鏡頭。

  鏡頭一:某校微機室里,一個男人正在專心致志的用計算機編程。然後一個女孩從背後走過去,把一個蘋果放到電腦桌上,然後趴到男人肩膀,看著男人忙碌。

  鏡頭二:是一個火車站台,男人的背影進入鏡頭,遠處的李麗娟正準備登上火車,登車前回眸看向男人,眼中滿是不舍。

  鏡頭三:男人坐在電腦前,正在編輯程序,忽然屏幕上彈出一個窗口,裡邊是李麗娟用MSN發過來的消息:想你,我要回去。

  鏡頭四:站台前,女孩撲向鏡頭,然後是倆人相擁在一起的畫面。

  鏡頭五:是一個婚房,並不寬敞的臥室內,擺著一台電腦,屏幕上是打開的製圖軟體,李麗娟坐在電腦前扭著頭喊愛人:「你來教我」。然後一個男人的背影進入鏡頭。

  鏡頭五:是燕無元件廠的大門口,李麗娟從一群人種跑出來,奔向守候在門口的男人。

  鏡頭六:騎行在馬路上的倆人遭遇車禍,男人把手把一扭,坐在后座的女孩被甩出去,男人的肩膀迎向撞來的卡車。

  鏡頭七:商國傑躺在床上,李麗娟用心地餵愛人吃飯。

  鏡頭八:李麗娟給商國傑穿好衣服,背起商國傑,放到輪椅上,倆人相伴到小區里遛彎。

  鏡頭九:李麗娟在廠子裡,一絲不苟地看著電腦,用CAD製圖,設計電子線路;商國傑在家裡,坐在輪椅上、電腦前,他在遠程指導李麗娟使用軟體......畫面開始模糊。

  最後是字幕和高歡的獨白:心若在夢就在,東華電腦伴你成功。

  片子剪輯出來後,在東華電子公司內進行了第一次播放,也叫審片。

  看完後大家起立鼓掌,故事感人,拍攝得雖然平鋪直敘,但是讓大家看得明明白白。

  張學東咂咂嘴道:「差點讓我哭出來,我總感覺,這短片的主角不是李麗娟,而是商國傑」。

  李昊問吳佳麗:「李麗娟也能設計電子線路?」

  李秋穎跟同事嘀咕:「他倆用的啥軟體,隔著屏幕能看到人?」

  片子傳給陳立東後,陳立東只提了一條意見:「視頻里以前的電腦就用蘋果,最後這個用東華。」

  《從頭再來》本來是許多人的故事,現在成了李麗娟和商國傑的專題片。

  怎麼辦?接著拍!

  把《從頭再來》拍成若干個故事。

  第二個故事,就從某人被電機廠開除說起......那是一群下崗職工的故事。

  此時的鐘冠村興海大廈一層已經被重新裝修過,門店部分接近300平,全部被用作東華電子的旗艦店。

  東華電子科技有限公司正式成立,屬於東華集團的子公司,張學東直接擔任了總經理。

  王志勇調整為東華投資的總經理,回了東華總部。

  孫嵐直接任東華科技總經理,負責集團科技項目攻關,分管薊市、遠東兩地研發中心,成為集團的科技大總管。

  東華電子的旗艦店周邊有幾所大學,大學生們是優盤、隨身聽等電子產品的主要消費群體。

  東華電腦的銷售開始時不涼不火,每天能賣十多台。

  張學東已經親自帶隊去高校和院所拉業務,瞄準微機房、電教室、實驗室搞攻關。承諾:用東華電腦3年保修,免費更換系統,

  武建軍把曾經帶過的小弟也招了過來,幫著張學東拓展市場。

  7月下旬的時候,燕薊藍等地的電視欄目,已經開始播放東華電子的GG。

  李麗娟和商國傑的故事,已經傳到東華集團的網站上。

  在各個電視台黃金時段的GG里,只能被壓縮到十幾秒,閃動的畫面只能配上三人的聲音,才能猜得出大致的故事梗概。

  李麗娟:我們相愛相知

  商國傑:也曾歷經磨難

  李麗娟:我們不會低頭

  商國傑:人生路總會坎坷崎嶇,誰都有跌倒的時候

  高歡的歌聲:心若在,夢就在,天地之間還有真愛

  高歡的對白:東華電腦,伴你成功。

  有些看了GG的人,只當是殘疾人不敢平庸的故事,也有人會好奇地去東華網站上看故事。

  看完GG,吳榮華問吳榮祥說:這GG說得啥?

  吳榮祥也沒看明白,搖了搖頭。

  吳榮華接著說:「立東結婚沒叫咱們去,聽說搞的集體婚禮,又栽樹、又捐電腦,還放了個氣球,讓笛聲兩口子站在氣球上唱歌,年輕人真會玩。」

  吳榮祥道:「那是熱氣球,站在吊籃上。你說他們結婚捐電腦了?就是剛才GG了里的電腦吧,捐給哪了?」

  「捐學校了,讓孩子們從小就學電腦,不能比國外人落後。他們集體婚禮被做成節目上電視了,是給一種隨身聽打的GG。」

  吳榮祥嘀咕著,年輕人真會玩。

  看了一會兒電視,吳榮祥忽然跟媳婦商量:「要不...我們也給學校捐電腦。

  咱倆書沒念好,不能讓孩子們再吃虧。」

  吳榮華點了點頭,「嗯,給孩子的學校捐。」

  吳榮祥得到媳婦的允許,拿起電話給陳樹儉撥了過去:「儉叔,聽說咱家造電腦了?」

  「啊?好像......是吧,咋啦?」

  「沒事,老二操持呢?」

  「老二?噢...小東去了鹿城,電腦公司在燕京,有個叫張學東的在負責。」

  「那叔你給我姓張的電話,我買一批電腦。」

  吳榮祥收到簡訊後,沒急著給張學東打電話。

  他先撥通了郝月明的電話:「四哥,你們東華做電腦了,知道吧?」

  郝月明一頭霧水:「做電腦?不知道啊?怎麼了?」

  「你真不知道?我剛給儉叔通了電話,說是燕京那邊在造電腦。」

  「噢...應該是吧,我們公司也新來了一批電腦,是自己家牌子的,怎麼了?」

  「我琢磨,咱們家造電腦得支持吧。

  咱哥倆都沒好好讀書,所以不能讓孩子們再吃虧。

  我準備買一批電腦,捐給學校。」

  「那...我也買一批,捐給這邊學校。」

  「嗯,咱們捐多少?你腰粗,先打個樣。」

  「先弄100台吧,我也不知道這電腦怎麼用。看看給學校怎麼用再說。」

  「行,我也不會擺弄電腦,那就先買100台。」

  郝月明掛了吳榮祥電話,也給陳樹儉也撥了過去。

  「叔,忙啥呢?」

  「來中州了,準備搞一段廢鋼軌。有事嗎?」

  「噢...剛才老六(吳榮祥排行老六)找我了,我倆商量著買一批咱家的電腦,然後捐給學校。」

  「呵呵,老六剛給我打完電話,你就撥過來了,也是要燕京那邊的電話吧,一會兒簡訊發給你。」

  郝月明收完簡訊後,琢磨了一會兒,又給張曉華撥了過去。

  張曉華的洋垃圾全部運到了熊島,陳立東可是張曉華的大金主。

  另外,張曉華在莞城投資了一家造紙廠,叫九隆紙業,今年已經投產,主要模式就是進口廢紙製漿。

  但是,張曉華的目標是造高檔紙,準備在生活用紙上做文章,這就需要生產潔淨的木漿。

  莞城對環保要求還是比較嚴格的,在當地製漿,污水治理的成本太高,合不上。

  所以,張曉華打算去海參崴開設一家木漿廠,利用遠東的木材製漿,然後跟運輸洋垃圾的船搞配貨,一來一回不空過,經濟上比較划算。

  於是,得到郝月明「透露」給他的情況後,張曉華也聯繫了張學東。

  張學東這些天走了十幾家院校和院所,收穫不大,人家都只認連享,畢竟連享是國企,華科院計算所的廠子,全國第一大品牌。

  但是,忽如一夜春風來,張學東的手機就爆了,都是一些民營老闆的電話,找他訂購電腦。

  他算了算,只一周的時間,自己就接單3000多台,計算銷售提成的話,已經發了!

  不過,一分析,張學東就知道這些單子全部來自東華的小弟,有煉鋼的、有軋鋼的、有造紙的......還有收廢鋼的。

  這些老闆大多數是準備給學校捐電腦。

  捐電腦助學,當然不會低調。

  幾十上百萬的開支,可不能放放鞭炮、聽聽響,縣領導、市領導得出出面吧,電視裡得有鏡頭吧,日報、晚報得寫上名字吧......

  於是,第二波GG高/潮就來了。集體婚禮捐贈電腦的鏡頭、各位老闆助學的鏡頭,這些畫面被綜合、整理、剪輯,高歡用渾厚的聲音說道:「再窮不能窮教育,東華電腦,伴您成功。」

  於是一股潮流在涌動:當今時代,有點身份的老闆不捐電腦似乎不夠派,大夥在一起喝酒、唱歌、跳舞的時候,也會問一聲:你捐了嗎?

  捐資助教,就用東華!

  緊跟著,又有一波老闆要採購,不是捐,而是自己用。原因是:「用工控系統,買東華電腦,東華電腦品質保證。」

  這些就是翟華、張兵等人的功勞了。

  張學東接單子接得很嗨,忙著組裝、發貨,有些單位還要送貨上門、上門服務、服務到家、到家教如何使用電腦。

  一些學校、企業,甚至還要東華電子派人過去架設區域網,安裝管理軟體,這就屬於增值服務、增值業務了。

  最近有個單子最難弄,還是老陳董事安排的任務,啥單子呢?

  給燕薊藍、東三省、以及正在擴展到中州、魯省的廢鋼鐵回收企業裝電腦。

  這個也算是大單,至少800多台電腦,不只是賣電腦,還要裝聯網系統,裝視頻監控系統。

  可是,這得跑遍華北、東北兩大區域啊!誰來干?

  最後,姜宏年輕氣盛,辦公室主任不幹了,一咬牙把這個硬任務給接了下來。

  然後找了幾個鐵哥們,拉來三十多位小夥伴,豁出去了,干!

  大夥先做計劃,對著地圖定目標、定時間,然後分組包片,姜宏親自負責最遠的龍江省。

  幾天後張學東給這30多人的「特別行動隊」踐行,灑淚分別後,眾人開車的開車,奔車站的去車站。

  張學東看著兄弟們遠去的背影,琢磨著:

  要不要在全國各個地市建立東華電子門店,配倉庫的那種,物流也應該調整,電子產品不同於其它商品,包裝、運輸、倉儲都應該建立一整套規範。

  集團的運輸公司似乎就有貨櫃業務,兩者結合起來應該能發揮經濟效應。

  可是,司機們運完廢鋼運電腦,會不會不適應?

  老陳董事布局了縣區級廢品回收網點,如果讓收廢品的賣電腦......

  是不是有點扯蛋?!

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