蔡廠長和李主任拿著鑰匙,一起來到白舒蘭的辦公室,就看到傳真機里,正往外吐文件。
蔡廠長能夠看懂英文,這是訂單,新的帽子訂單,不是草帽。
他此時非常激動。
他看到草帽六萬頂帽子的訂單,上面還有各種型號,數量,以及價格,預計分兩次發貨。
他們原來的報價偏高,對方在原來的基礎上降了一些。
李主任見蔡廠長高興,連忙問:「老蔡,是訂單嗎?這是美元的符號,我認得。」
蔡廠長笑道:「從桌上撿起來單子,這個還不是訂單,在我們原來的報價基礎上,跟我們討價還價呢。」
「價格多少?我看看。」李主任湊過來,這一看,面露笑容,「這價格不錯啊!趕緊接受,等明天舒蘭和曉慧回來,就打合同。」
蔡廠長笑笑,「當然不能全部按照外商的價格,等舒蘭過來,我們還要適當抬高一些,討價還價才行。」
李主任很快明白過來,笑了笑,「對,討價還價,還要必須有。」
「如果咱們直接答應了,他們會認為還價還得少了,以後還會繼續壓價。」
就像她在黑市買點好吃的,也會討價還價。
如果在她還價之後,對方直接答應,她會覺得價格給高了,應該再給一點。
這是人之常情。
蔡廠長鬆了口氣,「咱們有了這個訂單,相當於每個月是將近二十萬美元進帳。」
「我們明天再去上級單位申請的時候,說服力就能更強一些。」
「畢竟咱們的利潤率高,更應該推咱們的帽子。」
李主任想了想,斟酌片刻,輕聲說:「老蔡,我覺得你不要著急,稍微等等。」
「舒蘭,明天就能回來了,咱們跟她商量一下,或許還有其他的辦法。」
蔡廠長一愣,最後嘆息一聲,「我明白你的擔憂,其實我們就算能夠跟紡織廠最後共用一個展位,以徐廣達的小心眼,也不會讓咱們順利。」
李主任笑了笑,「是啊,我曾經得罪他,舒蘭也跟徐廣達有仇。」
「這次的事情,估計就是徐廣達跟他岳父搞的鬼。咱們跟紡織廠一個攤位,並不是好的選擇。」
「想想辦法,看能不能跟其他工廠一起參加展會?如果相關單位,但產品不同的工廠那就更好了。」
就在這時候,蔡廠長想到了之前白舒蘭給他打電話,提到滬市第一服裝廠。
「李主任,你剛才說的有道理,這事情估計還得靠著舒蘭才能想到辦法。她老師的女兒是滬市第一服裝廠的外貿銷售主任。」
「舒蘭幫那邊設計了服裝,得到了好評,趁機跟那邊的採購部門熟悉,然後從那些配件廠以低廉的價格買到質量很好的東西。」
李主任聽到這話,眼睛一亮,「聽你這麼一說,那希望挺大。舒蘭,明天什麼時候到啊?」
「明天下午五點多。」蔡廠長回答,「不過坐火車辛苦,至少休息一天,後天就能上班了。」
聽到這話,李主任看了看手上的詢價單子,「可能要辛苦舒蘭了,要回復客戶!」
蔡廠長想了想,「那我去車站親自接舒蘭和曉慧,希望她們能夠在下午來工廠一趟。」
「等忙完訂單的事情,我給她們放假也行。希望舒蘭和曉慧能夠理解。」
工廠新建立,每一天都有新的挑戰。
蔡廠長和李主任時時刻刻提高警惕,就怕出亂子。
如果他們自己能做的事情,不會麻煩白舒蘭,但有些事情,只能白舒蘭和宋曉慧完成。
火車終於晃晃悠悠到了京市。
還沒下班,遲宴提早趕往火車站,宋成凱也來了,跟遲宴一起等。
看著上面寫著從滬市來的車晚點了,讓遲宴和宋成凱頗有幾分懊惱。
「這火車什麼時候能準點呢?」宋成凱發牢騷,十一天沒見,也不知道妹妹胖了,還是瘦了!
遲宴惆悵,心裡著急,眼睛盯著出口。
這時候,蔡廠長和李主任也來了。
遲宴看到他們過來,也頗為好奇,問:「李主任,蔡廠長,你們不是來接舒蘭的吧?」
宋成凱覺得自己妹妹剛去帽子廠上班沒幾天,不值得廠長和李主任親自迎接。
李主任笑笑,「遲宴,這次你說錯了,這次我和老蔡真的是來迎接舒蘭和曉慧的。」
遲宴和宋成凱面面相覷,面露不解。
遲宴問:「帽子廠出大事了?」
蔡廠長點頭,「是啊,一件好事情,一件壞事情。」
宋成凱心裡咯噔一下,擔心妹妹失業,試探著問:「蔡廠長,能說說壞事情嗎?」
蔡廠長嘆息一聲,「我們工廠的粵省秋季展銷會的名額被紡織廠搶了,去不成了。」
聽到這話,宋成凱心裡鬆口氣,「那好消息呢?」
「昨天晚上接到了國外的六萬頂帽子的詢價,現在需要還價,需要舒蘭和曉慧,一下火車就去工廠,」
遲宴微微皺眉,「這紡織廠的手段很多啊,之前明明定下來是帽子廠。」
「徐廣達這個人會鑽研,而且後面還有他岳父。你們想要奪回名額,有點難。畢竟紡織廠的賺的外匯更多。」
李主任點頭,「是的,的確很難。上面一個顧全大局的帽子扣下來,我們就得讓步。」
「即使能夠爭取到跟蘭花紡織廠共用一個攤位,我也擔心徐廣達使壞。」
「正好舒蘭回來,我們要跟她當面說這件事情,看能不能跟滬市第一服裝廠公用一個攤位?」
遲宴和宋成凱瞭然,然後繼續等到晚點的火車。
晚點一個半小時之後,火車慢悠悠地進了站。
白舒蘭和宋曉慧背著兩個大大的包裹,一個包裹里裝著自己的行李,一個裝著是滬市那邊買過來的東西。
等兩人十分狼狽地從出口出來的時候,就看到了打扮一新的遲宴和宋成凱。
白舒蘭很想跑過去抱著遲宴,但一想到自己很長時間沒洗臉,還是放棄了。
在看到蔡廠長和李主任的時候,白舒蘭心裡咯噔一下!
完了,又出大事兒了!