第五十五章張俊平的生意經

  「小張師傅!小張師傅!

  我給你帶顧客來了!」王大媽嘹亮的嗓門從前面的店鋪直接傳到後面院子裡。

  「來啦,來啦!

  王大媽您早!吃了嗎?」張俊平忙起身往外迎。

  「吃過了!

  小張師傅,吃了嗎?

  我知道你今天開業,所以帶了許多老姐妹過來給你捧場!」

  「我剛吃完,謝謝王大媽!

  今天今天跟著王大媽來的,一律打九折!」

  「哈哈哈!我就說吧,小張師傅人家可是大學生,辦事講究!」王大媽高興的大笑著扭頭對跟她來的老姐妹說道。

  「是啊!小張師傅真講究!」

  「講究人!」

  幾位大媽聽到張俊平承諾打折,也挺高興,紛紛開口稱讚道。

  張俊平也很高興,這家具店剛開業,就有顧客上門。

  「王大媽,還有諸位大媽,我這家具店剛開業,什麼都還沒布置!

  這是我找人畫的家具圖紙,你們暫時只能通過圖紙來挑選家具了!

  你們先看一下,或者等過一段時間,等我這邊有做好的樣品,再來挑選也行!」張俊平把效果圖要回來,遞給幾位大媽,讓她們挑選。

  「哎呦!這是畫的?猛一看還以為是照片呢!

  畫的真好看!」

  「這家具以前都沒見過,不過是真漂亮!」

  「小張師傅,這畫上的家具,你們都能做出來?」

  「王大媽,您知道的,我是央美的大學生,做不出來我敢拿出來嗎?

  我不怕壞我的名聲,還怕壞了學校的名聲呢!」張俊平很巧妙的把自己和央美掛在一起。

  這個年代央美絕對是金字招牌,值得信賴。

  「就是,我給你們說,人家小張師傅可是央美的高材生,未來的藝術家,前途大著呢!

  做不出來,人家敢畫出來?

  那不是耽誤人家前程?

  你買家具那幾個錢,能比人家前途值錢?」王大媽在旁邊替張俊平好一通吹捧。

  「我設計的這些家具,說起來還得感謝王大媽!」

  「小張師傅,你這話說的,咋還感謝我?我可沒幫你做什麼!」

  「王大媽,當初要不是您叫我去家裡修家具,我也不會認識王大哥!

  王大哥也就不會請我去修明清古家具!

  我這家具,就是研究明清古家具的工藝,然後結合咱們現代人的什麼,設計出來的!

  您看到的這些家具,除了沙發和席夢思彈簧床,其他的全部不用一根釘子,用的都是咱老祖宗傳下來的老工藝!」

  「小張師傅真厲害!」王大媽對張俊平說的什麼傳統工藝、現代審美也是一知半解,反正聽著挺厲害就是了。

  「厲害,這麼大家具不用一根釘子就能做起來,好本事!」其他幾位大媽也紛紛點頭,不用釘子就能做家具,可不就是厲害嗎?

  這得給國家省多少釘子?節約多少鋼材?

  帳擱不住細算,這一件家具省的釘子是不多,可是一百件,一千件、一萬件呢?

  自己要是買了這樣的家具,那不是就是等於為國家四個現代化做貢獻了?

  「不用釘子,這家具能結實?」終於還是有人問出了心中的擔心。

  「大媽,您家裡應該有老年間的家具吧?那些老年間的家具都沒用釘子,您用多少年了?

  您去故宮看看,哪裡的家具好多都幾百年了,照樣結實!

  這麼說吧,家具結實不結實,和用不用釘子沒關係,看的是用什麼材料,看的是手藝!

  只要材料好,手藝好,那您用一輩子都不會壞!」

  「是這個理!」

  「小張師傅用的是什麼材料?」

  「東北紅松!都在院裡擺著呢,昨天剛從光華木材廠拉回來!」

  張俊平的一番話,終於激發起眾位大媽的購買慾望,紛紛開口詢問價格。

  「那您這一套家具賣多少錢?」

  你手裡拿著的這套家具,一千二百塊錢!包含一張床、一組四開門的組合櫃,一張五斗櫃,一套梳妝桌椅,一張雙人沙發,兩張單人沙發,一張長茶几、一個小茶几。

  「這沙發多少錢?」又一位大媽指著一套沙發問道。

  「您看的這套沙發叫布藝沙發,一套三百二十塊錢,一張雙人沙發、兩張單人沙發,一個長茶几,一個小茶几。

  雙人沙發可以拉開當床用!」

  「這麼貴?」

  「大媽,一分價錢一分貨,不是吹,全北京您買不著向我這麼好的家具!而且我還給您承諾,終生保修,終生保退!」

  「終生保修保退?什麼意思?」

  「就是說,您買了我的家具,只要出現問題,我們都負責給您修,修不好,我們給您全額退款!

  哪怕您用個十年二十年,感覺不喜歡這家具了,您拉回來,我照樣全額給您退款!」

  張桂琴在旁邊聽的,面色發白,伸手拽了拽張俊平的衣服,心道:小祖宗哎,你可別說了,哪有你這麼做生意的?用十年二十年,你還給人家全額退款,你這不得賠死啊?

  張俊平看了大姐一眼,給她一個安心的眼神。

  「小張師傅,這可不是開玩笑?你這不得賠死?」王大媽替張桂琴說出了心裡想說的話。

  「王大媽,我這可不是開玩笑!我剛才承諾的東西,都會寫的紙上,作為承諾書交給每一位買家具的顧客!

  至於說,我會不會賠錢?

  這您不用擔心!

  您不要忘了,我可是木藝師,您看不上眼的家具,到我手裡稍微一擺弄,就又變成更新潮的家具了!

  我也就是費點功夫的事,沒啥!

  這也算是為人民服務嘛!」

  「那功夫也要錢啊!」

  「大媽,您還忘了一件事,您想想,改革開放這幾年來,咱們的物價漲了多少?

  現在您花一千二百塊錢買一套家具,十年後,可能就變成了兩千,三千,甚至更多!

  您把一套家具,一千二原價退給我,我拆開了,重新加工一下,又變成了新家具,那時候再賣,可就不是一千二了,可能是兩千、三千甚至更高!」張俊平笑著解釋道。

  還有一句話他沒說,現在這一套家具一千二,十年以後,一千二連木頭都買不了。

  「那你把舊家具收回來,翻新再賣出去,這不是糊弄人嗎?」一個大媽很尖銳的問道。

  「大媽,這家具有新舊之分,可木頭有新舊之分嗎?

  木頭只要不腐不爛就是好木頭!」