按照這個活動,以舊換新,一套家具能便宜一二百塊錢甚至四五百塊錢。
足以抵消那些家具店的價格優勢。
甚至,如果……張俊平可以很肯定的說,一定會有人鑽空子,低價收購幾十件舊家具來換一套新家具。
張俊平也不怕那些家具店跟風,也跟著搞以舊換新,真要是有膽子跟,張俊平反倒會說一聲佩服。
他怕的是收回來的舊家具太多,沒地放。
畢竟,現在琉璃廠那邊的倉庫里已經堆滿了明清古家具。
再收來的舊家具,已經沒法存放了,所以他現在急需要解決的就是租一間或者幾間大一點的倉庫。
「廠長,你給的區間那麼大,那我們怎麼判斷抵多少錢合適?」剛才說話的女銷售又舉手問道。
張俊平看了這個女銷售員一眼。
這個女銷售員大約二十多歲,長得中等偏上,身材看不出來,個子一米六左右,最吸引人的一雙眼睛,不大,但是非常亮,有神。
「如何判斷抵多少合適,第一看舊家具的材質,是紅木家具還是普通木料,第二看家具的完好程度,是沒有損壞,還是已經破損的不能使用。
第三就是看人,比較難纏的顧客,你又想做他生意,把家具賣給他,那就給他抵高一點的,具體的還要靠你們靈活掌握。
打個比方,一張舊椅子,一點都沒有壞,你按照最高三十塊錢抵貨款,這個只能說明你業務能力不行。
但是,一張缺胳膊斷腿的壞椅子,你按照最高三十塊錢抵貨款,那說明什麼?」
「說明徇私舞弊,坑公家的錢!」剛剛那位眼睛很有神的女銷售接話道。
「對!
第一種情況,只會影響你的提成,咱們一張椅子賣一百塊錢,你抵了十塊錢貨款,那麼你可以按照九十計算提成。
如果你抵三十,那麼你只能按照七十塊錢計算提成。
一張椅子看不出來差別,但是時間長了,你的收入就會比別人低一大塊。
還有就是,你都以比較高的價格抵貨款,說明你業務能力不行,晉升的時候,自然比別人慢一步。
第二種情況,一次兩次可以原諒,發生第三次,那麼就只能請你走人了。」
張俊平下午沒什麼事,也就耐心和這些銷售員解釋著以舊換新的政策。
一直到大家都沒有了疑問,張俊平才離開夢工廠。
有困難找政府……找街道大媽。
張俊平剛到王府井街道辦事處,迎面遇上王大媽從辦事處走出來。
「王大媽,您這是出去啊?」張俊平笑著打招呼。
「小張師傅,你來了?可是有程子沒見了!」
「王大媽,可是有程子沒見您了,這不正好來夢工廠這邊辦點事,過來給您請安。」張俊平笑道。
「小張師傅你是越來越會說話了!來辦事處有事?」王大媽笑著問道。
「是有點困難,找王大媽您給想想辦法。」
「什麼事?」
「這不是最近有人反應,有人仿造我們家具廠的家具,低價銷售。」
「哦!這件事我聽說了,不過這個可不歸我們街道管,也管不了。」
「王大媽,我不是讓您去管那些家具店,別說您,這事國家都管不了。
我這不是想了一個不是辦法的辦法,準備以舊換新……」張俊平把自己準備搞的活動和王大媽說了一遍。
這事還指望王大媽幫忙宣傳呢,自然不會瞞著她。
「以舊換新?小張師傅,你這麼搞,不會賠錢吧?」
「賠錢倒是不會。
您也知道,我是研究古家具的,就喜歡收藏這些個舊家具。」
「那你找我,是讓我幫你做宣傳?這個沒問題!」王大媽爽快的說道。
「王大媽,宣傳肯定要靠您老幫忙宣傳,我們家具廠能有今天,可離不開您的宣傳。
不過,我今天找您不是為了宣傳的事。
我是想請您幫忙問問,找幾間大一點的倉庫,好存放收回來的舊家具。」張俊平把自己的目的說了出來。
「這事啊?租倉庫……
我想想啊!」王大媽皺著眉琢磨著哪裡有閒置的倉庫。
「小張師傅來了?怎麼不進來?」這時胖大媽從裡面走出來,看到張俊平和王大媽站在門口,笑著問道。
「老林,你來的正好,小張師傅想要搞以舊換新的優惠活動,想租幾間倉庫存放舊家具……」不等張俊平開口,王大媽就把事情向胖大媽說了一遍。
「這個啊!
老王,你忘了,百貨大樓的倉庫閒著好幾間呢。」胖大媽一聽笑著說道。
「對啊!我怎麼把百貨大樓的倉庫給忘了。
前段時間,老於還說過這事。」王大媽一拍手說道。
「小張師傅,百貨大樓有幾間倉庫閒著,面積倒是足夠大,就是有點漏雨……」
「漏雨沒事,只要漏的不是太厲害,我可以自己修一修,回頭家具上再蓋上一層雨布。」
「那行,老林你領著小張師傅跑一趟吧,我這邊還有點事,急著出去……」
……
張俊平騎車駝著胖大媽,按照胖大媽的指引來到東倉門胡同。
「小張師傅,我說的就是這幾間倉庫,這裡以前是皇家糧倉,後來成了百貨大樓的倉庫。
有幾間因為漏雨,閒置下來了。」
看著眼前高大的建築,張俊平忍不住笑了起來。
這一刻,張俊平感覺自己和這皇家糧倉還真是有緣份。
之前,自己拜託葉京,拜託馬衛都想要買下皇家糧倉,結果都沒音。
沒想到,東邊不亮西邊亮,自己這打算租間倉庫,結果被胖大媽帶到了皇家糧倉。
「林大媽,這倉庫我知道,一開始我還打過它的注意呢,想買下來當生產車間用。
結果,沒找到路子。
這地方當倉庫太合適了!
就它了,您幫忙問問,買也行,租也行!」
「買,恐怕不行,租肯定沒問題!」胖大媽一邊說著,一邊走近皇家糧倉。
「老於頭,老於頭!」
「喲,林家大妹子來了?這是什麼風把您給吹來了?」一個老人從辦公室里探出頭,看到是胖大媽,忙打開門,笑著說道。