第184章 合作愉快
沈嶼聽到張九豪的話，剛準備點菸的手不由的一滯。
回過神來，沈嶼這才佯裝鎮定的打上火，深深的吸了一口煙，抬起頭笑著看向張九豪說到：「那我得先了解一下你們項目進展到什麼程度了，不是嗎？」
「啊，對，不好意思，是我考慮不周了。」張九豪愣了一下，立馬笑著回到。
「那我來給你介紹一下我們網站目前的數據吧？」康佳看了看張九豪，笑著對沈嶼說到：「我們網站是09年3月上線的，目前我們網站已經有了71家餐廳入駐，日均訂餐交易額已經突破了一萬元，離兩萬元也不遠了。我們抽成8%，所以網站的日均收益能達到1000元左右。」
康佳在一旁激揚又自信的的介紹著網站的數據，張九豪也在一旁默默的觀察著沈嶼臉上的表情，不過很可惜，沈嶼一臉淡定的抽著煙，張九豪看了半天也沒看出啥名堂來。
「目前我們的地推團隊還在不停的掃街，預計月底或者4月初，我們網站的入駐餐廳能突破100家。還有，我們另外兩個項目合伙人正在.」
說到這，康佳突然反應過來，止住了話題看向張九豪，見張九豪點了點頭，這才繼續說到：「我們正在研發網站的2.0版本，應該一兩個月內就可以上線了。等2.0版本上線，我們立馬會開發隔壁師範大學和梓竹科技園區的市場，到時候我們的用戶量肯定會迎來一波大爆發！」
「到時候，就像沈嶼你說的，我們的客戶群會拓展到那幫企業白領們。」張九豪笑著插嘴到：「今年將會是餓了嘛網站爆發的一年。」
「所以，兵馬未動糧草先行，我這個時候入場給伱們補充彈藥正是時候，不是嗎？」沈嶼歪著頭似笑非笑的看著張九豪說到。
張九豪沉思了一番，又補充到：「我們團隊去年一年參加各種創業項目，一共贏得了45萬的創業獎金，加上我個人出資的12.8萬元，已經全部投入到了這個項目里，還包括這一年來網站的日常收益。」
「所以.」張九豪盯著沈嶼的眼睛鄭重的問到：「你的對我們項目的估值是多少？又準備要多少股份？」
沈嶼無意識的擺弄著夾在手中的香菸，抿嘴沉思了一番。『餓了嘛現在沒有同類型的對比公司，也沒有融資和併購。固定資產的話，除了前期投入的算他100萬，其實也就只有一個網站。說句難聽的，這種網站在華國，隨便拉幾個人，幾晚上就能給你COPY下來。那麼只能通過預測公司未來自由現金流來估值。』
心算了一番，沈嶼這才試探的開口說到：「我給你300萬估值，我要30%的股份。」
對於要多少股份，其實沈嶼之前有上網百度過，種子、天使輪的投資占比，一般在10%~15%之間，絕對不會超過30%。不然後期股份會很難分，也很難融到資。
但是談生意嘛，坐地起價落地還錢，肯定是要往高了報。
康佳聽到沈嶼的報價不由的眼睛一亮，面帶欣喜的看向張九豪。
而張九豪聽到沈嶼的話，卻很乾脆又堅定的就回到：「30%這絕對不可能，我最多給你10%的股份。不過我們可以吸納你作為我們的合伙人，加入我們的創始人團隊。」
「10%太少，以後開啟融資的話，這點股份不知道要被稀釋到什麼程度。」沈嶼想到前世馬芸公司才32%多，立馬皺著眉頭回到。
「10%真的不少了。」張九豪急忙解釋到：「說實話，要不是沈嶼你的很多觀點跟我們團隊很符合，包括你對未來的展望讓我耳目一新，我原本只打算出讓5%的股份。」
「5%？那我還不如拉一伙人直接自己玩。」沈嶼輕笑一聲說到。
康佳聽到沈嶼的話，心裡不由有些著急，眼神一直在沈嶼和張九豪兩邊轉悠著。
張九豪繼續說到：「說實話，我們項目目前並不缺錢，我家裡在海市還是有點家底的。我們現在最需要的投資人類型是那種可以為我們提供豐富的資源和品牌背書的公司。能給予我們幫助，或者可以給我們引薦別的投資人的公司。」
沈嶼此時隱晦的注意到一旁康佳的狀態，於是笑著說到：「可是現在你們的項目並沒有人看好。創業的路很艱辛，拿到投資說明有人看懂了你的項目或者看中了你們這幫人，這是一種認可不是嗎？作為大學生創業者，除了初期的一股激情外，就只有項目本身了，但我覺得你們項目現在的進展實在是太慢了！從0到1是最難的，那我也不難為你們。這樣吧，我讓一步，20%！」
張九豪皺著眉頭撅了撅嘴，剛想說話，康佳立馬跳出來說到：「沈嶼，先讓我和九豪商量一下，可以嗎?」
沈嶼聞言微笑著，悠哉哉的又摸出一根煙說到：「你們請便！」
「那你先坐一會。」康佳笑著說到。
見康佳拉著有些不太情願的張九豪出了寢室，沈嶼這才微微顫抖著手，點上香菸，深深吸了一口。一長條筆直的煙霧從沈嶼嘴裡吐出，沈嶼鬆了口氣，挺直的腰板瞬間鬆懈了下來，有些無力的靠在了椅子上。
嘴角不自覺的勾了起來，看來入股餓了嘛有戲！現在的問題無非就是股份多少的問題！記得前世餓了嘛和美団拼刺刀的時候，瘋狂出讓股份融資。現在沈嶼搶在了所有人的前頭，必須多搞點股份，才能在未來馬芸入場的時候，股份不被稀釋的太誇張。
還有重要的一點，就是要努力賺錢，爭取在餓了嘛開啟前幾輪融資的時候，有足夠的錢去認繳公司的增資，減少股份的稀釋。
這邊沈嶼在頭腦風暴的時候，9033寢室外的走廊上，康佳也在和張九豪壓著聲音在激烈的討論著。
「我們需要考慮未來的股權規劃，明確紅線。20%真的太多了！康佳你知道嗎？從天使輪到IPO的五個階段，每一步都會稀釋股權，再加上員工股權激勵，還需要起碼抽出5%設立期權池分給員工。網際網路一直是燒錢的地方，到時候估計我們自己都沒有多少股份了，別玩到最後我們自己的項目自己都做不了主！」張九豪皺著眉頭說到。
「但是我們目前的情況你又不是不知道，再沒有投資，人心都快散了！而且你說的45萬的創業獎金里，有10萬事無息貸款，還有25萬是股權投資！這些你都是在瞞著沈嶼！」康佳激動的壓著聲音說到：「況且，我們還有家競爭對手，小葉子外賣，你忘了？他們現在的註冊用戶已經超過10萬了，而且每天處理訂單已經超過1萬，不拿到沈嶼這筆錢，我們拿什麼競爭？」
「可是20%真的太多了。」張九豪語氣有些緩和。
「那就提高估值。」康佳立馬回到。
張九豪沉思了一番，有些無奈的說到：「哎，我再談談吧，看看15%沈嶼肯不肯接受！」
「行。晚點再試試估值能不能高一點，這樣我們可以多搞點錢！錢多了，我們的項目才能提速！」康佳點頭應到。
過了一會，張九豪和康佳才一臉嚴肅的回到寢室坐下。
沈嶼笑了笑，問到：「你們談的怎麼樣了？」
康佳不動聲色的看了張九豪一眼，張九豪沉吟片刻，開口到：「我們覺得你的估值低了。」
「哦？估值低了嗎？」沈嶼輕鬆的笑了笑。只要張九豪肯談，沈嶼覺得估值完全不是問題，畢竟現在的估值和馬芸入場的估值，真的是不值一提。
於是沈嶼笑著反問到：「那你報個估值，我看看能不能接受。」
張九豪看著沈嶼，有些難為情的支支吾吾試探到：「500萬？」
「噗嗤！」沈嶼沒忍住笑了出來，這可真是白菜價啊！
看著有些尷尬張九豪和抿著嘴不說話的康佳，沈嶼笑著說到：「500萬可以接受，但是股份我要多一點，你能給我多少呢？」
張九豪有些意外的眉毛一揚，佯裝猶豫了片刻，說到：「這樣吧，15%，你覺得可以嗎？」
「太少，要是15%的話，我最多只能給你400萬的估值。還是20%吧，500萬估值，正好湊個整，100萬。」沈嶼說到。
「20%真的不可能，這樣以後的股權根本不健康。」張九豪皺著眉頭說到。
沈嶼看了看張九豪，突然想到創始人團隊的話語權問題，於是說到：「這樣吧，我可以和你簽署一份一致行動人協議，我的股份話語權全部給你。怎麼樣，夠可以了吧？」
張九豪緊鎖的眉頭頓時舒展開來，佯裝淡定的點了點頭，說到：「這個可以，這樣，450萬估值，16%，這是我們能給出的最大誠意了。」
沈嶼扣了扣下巴，認真的說到：「500萬估值，18%，這是我的底線。」
康佳聞言立馬隱晦的踩了張九豪一腳，張九豪看了康佳一眼，見康佳微微的點了下頭，沉思片刻，重重的呼了口氣，然後擺出一副熱切的笑臉說到：「那就18%吧，不過一致行動人協議還是要有的。」
沈嶼頓時激動的站了起來，伸出右手笑著說到：「合作愉快！」
張九豪也趕緊起身，緊緊的握住了沈嶼的手：「合作愉快！」
「合作愉快！」沈嶼又和康佳握了握手。
「對了，融資前的一些具體條款我們還要仔細商量一下，希望大家不要因為一些小問題出現矛盾。」張九豪補充到。
「這都不是事！」沈嶼擺了擺手隨意的說到，只要入股就行，條款這種東西，只要張九豪不苛刻自己，沈嶼完全不介意。
掏出手機看了看時間，快11點了，於是沈嶼建議到：「快到午飯時間了，要不我們找個地方先吃個飯慶祝一下？」
「可以，我來請吧。」張九豪笑著說到。
「嗨，你請客，我付錢，畢竟我可是大金主！」沈嶼笑著打趣到。
張九豪也不是個矯情的人，笑著點頭說到：「行，那我們就沾沾沈總的光！」
「對了，你們是不是還有另外幾個合伙人，叫上一起啊？」沈嶼笑著說到。
「好，我打電話給他們。」張九豪笑著回到。
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