第975章 新起點，新氣象

  再熱鬧的話題，也有過去的時候。

  鬧騰了幾天，關於李東的新聞總算漸漸淡了下去。

  這幾天，李東也是不堪重負。

  走到哪，都有人多看他一眼, 議論他幾聲。

  到最後，李東只好減少了露面的次數。

  還好，華夏這麼大，每天發生的事情多，大家也不會專門盯著他。

  隨著奧運會的臨近，隨著存款準備金率再次上調股市大跌, 大家的視線漸漸轉移。

  首富, 錢再多也是別人的。

  股市暴跌，那才是他們自己的錢。

  一邊是奧運會即將到來的喜悅, 一邊是股市暴跌的慘澹，這個6月，華夏人處於冰火兩重天當中。

  炎熱的夏天，也溫暖不了股民心中的冰寒。

  ……

  隨著股市再次暴跌，先前下跌趨勢減弱的地產市場也進入了又一個寒冬。

  6月14號，李東的個人財富還有720億。

  等到了6月20號，一個星期的時間，李東的財富就縮水了10個億。

  東宇地產旗下的那些地皮，也隨著這輪地產寒冬，進入了縮水期。

  李東這邊縮水，其他人也好不到哪去。

  各大地產商的財富也進一步縮水，一手房市場和土地交易市場都不景氣。

  隨之而來的，則是大批的關店潮。

  關的不是地產公司，而是中介公司, 一手房市場都不景氣, 更別說二手房市場了。

  根據相關統計, 光是滬市一地，前兩年中介門店達到了16000家，可08年剛過半，歇業的達到了一半，還剩下的也就八九千家了。

  好在李東不靠這些地皮吃飯，地產市場慘澹，零售市場倒是沒受太大的影響。

  有專家說，金融危機對零售行業的影響會延遲半年。

  也就是說，現在零售行業沒受到影響，不是零售行業堅挺，只是危機延遲而已。

  對這話，有人深以為然，有人卻不以為意。

  李東就屬於不以為意的那種，他不太在乎這些專家的話。

  這當前，連家樂福那邊都有些怕了，生怕李東不再一次性接手家樂福。

  而華潤、百聯這些企業當中，也有人對媒體透露消息，遠方的這次併購不太理智。

  在金融危機衝擊華夏市場的時候，李東耗資百億以上併購家樂福，顯然不是一個好的抉擇。

  就算想做大零售市場，也可以等等看。

  有人說，「李東膨脹了！」

  一個首富的名頭，加上一個超市第一的名頭，讓李東忘乎所以。

  一百多億的資金，這時候拿來吃利息，都比併購家樂福划算。

  不是一個人這麼說，很多人都這麼說。

  ……

  外界的質疑聲，李東沒有在意。

  陳浪繼續和家樂福加速談判進度，在金融危機愈演愈烈的前提下，家樂福如今很是配合。

  6月21號，雙方進行了最後一輪談判。

  談判主要確定幾個大方向問題，第一，併購資金多少，如何支付？

  第二，家樂福如何進行交接，高管去留問題。

  第三，到期門店關停改造，支出誰來承擔？

  第四，家樂福品牌是否保留一段時間再改換門牌，還是協議達成之後就迅速進行全國範圍大換牌？

  第五，也是相對零售行業最為重要的一條，後台整合。

  後台整合，其中涉及頗廣，雙方的會員體系整合，商品採購和銷售體系整合，供應商系統整合……都可以歸屬於後台整合範疇。

  這才是零售企業的根本，也是家樂福價值百億以上的核心所在。

  要不然單單只是門店，還不保留品牌經營，上百億的資金就有些多了。

  家樂福有其成熟的運營體系，紮根華夏13年，根基雄厚，遠不是遠方這邊簽訂幾十家合作企業就能替代的。

  光是這一點，雙方接下來還有的談。

  大方向定了下來，接下來才能進行細談。

  這也是李東之前在媒體面前說，得等到7月份才能公布的原因之一，不單單是為了擴大供應商大會的影響力，也是因為時間的緣故。

  ……

  21號晚。

  和家樂福談了整整一天的陳浪給李東打來了電話。

  這時候，李東正在吃晚飯。

  一看到來電，李東急忙丟下碗筷，走到旁邊接起了電話。

  電話一通，陳浪便疲憊道：「李總，大體上達成一致了。」

  「好！」

  李東喜形於色，雖然知道這時候陳浪很累，可李東還是問道：「大致上和我說一下協議內容，簡略一點就行。」

  陳浪也做好了匯報的準備，聞言馬上道：「具體協議內容，我讓人給總部發了傳真過去。

  不過我先大略和您說一下，也好有個準備。

  第一，就是資金的問題。

  這次併購資金，經過幾輪談判，最終確定在114億。

  按照您的意見，我們和家樂福達成一致，可以分四期以現金模式進行支付。

  第一期的資金，首付比例不低於30%，協議正式簽訂後的一個月內，必須要到位。

  而接下來的三期，從明年開始，半年為一期，一年半之內全部付清。

  也就是10年7月份之前，所有款項必須結清。」

  李東微微沉吟片刻道：「這個問題不大，你繼續說。」

  按照遠方這邊的意見，最好是在三年內付清餘款。

  一般涉及這麼大規模的併購，三年時間不算長，也是很常見的事。

  不過家樂福顯然不願意，李東也沒強求。

  一年半時間，加上今年，實際上也有兩年時間了，出入不大，李東覺得兩年之內分期償還對自己壓力還可以。

  「第二，高級管理層的問題。

  我們和家樂福簽訂的協議是未來半年時間內，遠方陸續派人接管，原家樂福高管必須完成交接才能離去。

  這期間的福利待遇，全部由家樂福承擔，另外交接不順利的話，我們有權利要求延期。」

  說到管理層問題，李東想了想道：「這點我不說你也明白，不容易，或者難度很大。

  半年時間，交接家樂福一百多家門店，以及整個後台體系，困難重重。

  我雖然給你定了目標，不過你還是要穩一穩，這當前，不能出現任何差錯，要不然耽誤整個家樂福體系的資源整合，損失更大。」

  陳浪沉聲道：「這點我明白，李總放心。」

  說著陳浪繼續道：「第三，關於門店改造關閉問題……」

  家樂福和遠方門店有部分重合，加上還有一部分租約到期，是續租還是關停，也是個問題。

  這一點上，遠方也談不上吃虧不吃虧，原本就做好了這種準備。

  家樂福打包出售，就已經考慮過這些問題，評估價值出現大幅度降價，也是和這個有關。

  要不然，114億想談下這次合作，幾乎不可能。

  想想好又多就知道了，06年的時候，好又多營收只有家樂福一半，併購價卻高達10億美金，換算一下人民幣，按照當時的匯率也將近有80億人民幣。

  當然，不排除雙方報價虛高。

  這也是業內常態，併購價當然要說的高一點才行，能提升企業價值。

  50億吹成100億的也不少見，實打實的報價不是沒有，不過很少就是了。

  就算虛高了一點，按照外資的作風，實際報價也不會低於70億。

  家樂福是對方兩倍規模，140億其實只是保底，企業的價值也不單單只是這麼計算，規模擴大一倍，價值一般都不會只是1+1這麼簡單。

  要是沒有遭受抵制，要是沒有遭受毒奶粉事件，要是沒有遠方打壓挖人，要是沒有金融危機……

  好吧，出於種種原因，家樂福才會以114億的價格打包出售給了遠方。

  換成07年，家樂福華夏業務，價值恐怕不會低於150億以下，有時候商業競爭就是這麼殘酷。

  幾件小意外，導致家樂福半年後，價值下跌40億之巨，恐怕也是家樂福去年沒想過的事。

  占了這麼大的便宜，遠方當然也得付出一些，部分門店關店改造，租約續期，都得遠方自己解決。

  ……

  李東和陳浪一說就是將近一個小時。

  原本說簡單匯報一下，到後來兩人都忘了這事。

  直到沈茜走過來提醒道：「飯菜都冷了，工作什麼時候都能處理，沒必要趕在一時。」

  李東這時候才醒悟過來，對著電話那邊道：「那行，先這樣吧，咱們回頭再詳說。

  近期有空的話，你回來一趟，正式簽協議的時候，我應該會過去。」

  「好。」

  「……」

  兩人說了幾句，李東掛斷電話，心情不錯道：「談成了。」

  「早料到了。」

  沈茜見怪不怪道：「要是沒談成，你也不會聊到現在了。」

  李東呵呵笑了起來，走到餐桌上拿起碗筷準備繼續吃飯，沈茜奪過碗筷對保姆道：「張姨，重新給李先生盛碗飯，剛剛熱的菜也端上來吧。」

  保姆急忙進了廚房，李東一邊等待一邊道：「114億，價格還算在我預期範圍內，這次併購家樂福之後，遠方在華東、華南、華中、華北這四大區域的布局差不多正式完成了。

  結合遠方超市原有體系，以及上次說的開拓粵省、閩南、湘南、冀省四大省份的業務，大半華夏，不，華夏經濟中心盡入我囊中！」

  此刻的李東顯得意氣風發，他有理由自豪。

  4年的時間，完成了大半個華夏區域的布局，做到零售霸主，難道不值得自豪嗎？

  重生雖然給了他很大幫助，可不代表重生就是萬能的。

  抓不住機遇，重生一次也是白搭。

  這些年，李東抓住了很多機會。

  無論是擊敗蘇果，還是併購家樂福，包括之前在江北稱霸拿下客隆，那些機會都是一閃而逝。

  抓不住，那你就錯過了這些機會。

  而李東，全都抓住了，這才有了今天的遠方超市，今天的零售霸主。

  見他面露得意之色，沈茜輕笑道：「知道了，你厲害行了吧。

  不過別忘了，還有西南、西北、東北這三大區域呢。」

  無論是家樂福還是遠方，對這三大區域布局都不多，這也是沒辦法的事。

  這三大塊，算是經濟欠發達區域，投資和產出不成正比。

  在沒拿下中原沿海地區之前，一般企業都不願意去那邊大規模擴張。

  現在在那邊發展的比較好的，也就大商集團市場占有率不錯，其他的零售企業，都是零零散散的不成體系。

  聽沈茜說起這個，李東有些無奈道：「也是，不過這三大塊只能等等了。

  再說我們現在在山城也布局不少，回頭以山城和川蜀為核心，西南地區難度不大。

  最重要的還是東北和西北兩大塊，東北還好點，西北那邊想做大，不是一般的難。」

  見李東又陷入了沉思，沈茜滿臉的無奈，催促道：「好了，我就不該提這些。

  你先吃飯再說，吃完了慢慢談，真是的，一頓飯都吃不消停。」

  李東失笑，接過碗筷，狼吞虎咽地吃了起來。

  ……

  6月23號，李東奔赴鄂省，和中白洽談擴大合作事宜。

  遠方和中白的合作，早在06年就展開。

  當時鄂省那邊希望能促成中白、中商、鄂武商三家合併事宜，中白董事長汪艾群不甘讓位，去京城找關係。

  就是那一次，李東和汪艾群有了合作基礎。

  之後李東決定往鄂省擴張，中白提供了不少方便，不過隨著遠方漸漸做大，以前合作的關係，現在也漸漸有些變化。

  中白現在雖然和遠方聯手，擠壓了中商和鄂武商的生存空間。

  可鄂省，也漸漸被遠方占據主導地位。

  到現在，中白雖然明白驅狼吞虎這招用過頭了，可也沒辦法回頭，只得硬著頭皮繼續和遠方合作下去。

  當天晚上，李東和湘南會談，就下一步遠方集團進入湘南發展，雙方達成戰略合作備忘錄……

  直到此刻，李東才漸漸擺脫了年紀的限制，不再是眾人眼中的小輩。

  他是千億集團的掌舵人，華夏首富，23歲的年紀帶來的不再是小覷，而是更大的重視。

  (本章完)