第958章 李東的目的（萬更求訂閱）

  陳浪和家樂福總部代表談了很久。

  雙方始終不能達成一致，主要還是在錢的問題上。

  幾億人民幣不是小數目，對任何企業而言，都是大數字，哪怕家樂福是世界第二的零售商。

  到最後，陳浪一臉遺憾道：「看來今天只能到這了, 不過我們董事長耐心恐怕不是很好。

  這幾天，董事長一直在催促我們加快談判進度。

  如果再無進展，遠方可能會放棄這次談判，之前的促銷活動還會繼續下去。

  現在每拖一天，家樂福都在以百萬計的金錢損失。

  雖然我不是太贊同董事長的意見，可到了這時候，我也無能為力，抱歉。」

  商務談判, 能威脅就威脅, 能利誘就利誘。

  凡是能用得上的條件，都可以拿出來試試。

  家樂福不願意降價，陳浪也不介意拿李東嚇唬嚇唬他們。

  至於能不能嚇到，這個不好說，不過肯定是有點影響的。

  畢竟之前的幾次，李東都給予了家樂福重創。

  果然，這話一出，羅國威幾人臉色都變了。

  尤其是羅國威，有些惱怒道：「陳，談判不是一天兩天的事，我們需要時間！

  而且這麼做，對遠方並無好處。

  家樂福的門店如果繼續遭受重創，遠方就算談判成功，接下來也無法逆轉現在的局面。」

  陳浪嘆息道：「羅總, 這點我明白。可惜, 遠方是屬於董事長的遠方，我們只是職業經理人, 改變不了董事長的想法。

  當初我們和蘇果進行血戰的時候，你們應該清楚。

  董事長決定做什麼事，我們無法勸阻。

  現在家樂福和我們的談判遲遲沒有進展，我們有理由懷疑你們是在故意拖延時間。

  而且還有一點，現在金融危機影響越來越大，零售業務也受到了影響。

  這時候不迅速完成資源整合，到時候就算你們想撤，我們也不會願意繼續談下去的。

  羅總，希望家樂福這邊能夠考慮一下實際。

  現在你們為一些蠅頭小利和我們僵持，我擔心接下來，家樂福會產生更大的損失。」

  羅國威緊皺眉頭，許久才道：「我們需要時間去考慮。」

  「這是你們的權利，不過希望在下一輪談判中，我們能取得共識。

  要不然這麼下去，我們完全是在浪費彼此的時間。」

  正式談判已經結束，羅國威也不用繼續保持冷靜，聞言懊惱道：「你該讓李那個小氣鬼給出更符合家樂福的價值才對，而不是用威脅的手段來逼迫我們。」

  陳浪失笑道：「這話羅總可以找我們董事長單獨說說。」

  羅國威聳肩道：「那還是算了吧，聽說李脾氣很暴躁，我擔心他控制不住自己。」

  這話說出來，眾人都忍不住笑了起來。

  陳浪也笑了笑，接著道：「我會轉達羅總的意見的，價格可以商量，但是我們需要的是速度和進度。

  早一天達成協議，對我們都有好處。」

  到了這時候，也不必堅持112億不動搖。

  當初陳浪給出的心理價位是在116億以上，後期樂購這邊沒進行加碼，陳浪便不急著加上去。

  現在適當讓步一點，大家接下來還有的談。

  要不然真鬧僵了，談判終止，對遠方也沒好處。

  遠方現在事情太多，哪有那麼多工夫和金錢去和家樂福繼續血拼，之前說出來不過是嚇唬嚇唬對方罷了。

  羅國威微微點頭道：「希望下一次能看到遠方的誠意，同樣的，家樂福也一直很有誠意。」

  「希望如此。」

  陳浪和羅國威握了握手，雙方分別帶人離去。

  走出會議室的時候，陳浪拿出手機給李東打了過去。

  等電話一通，陳浪便笑道：「李總，差不多能成了。」

  ……

  酒店。

  李東剛回到房間，就接到了陳浪的電話。

  等陳浪說差不多能成了，李東有些驚訝道：「這麼快？」

  5月份雙方才開始談判，這才一個月不到，李東沒想到進度會這麼快。

  是的，就是快。

  一般像這麼大規模的商務談判，僵持個一兩年都是正常的。

  現在才一個月不到，陳浪竟然說差不多了。

  陳浪不是喜歡吹牛的人，也不會在這事上吹牛，顯然是取得了突破性的發展，要不然他不會這麼說。

  等陳浪解釋了一下事情緣由，李東忍不住道：「商務部的人？」

  這事他還真不知道，這幾天他一直沒太關注那邊。

  陳浪笑道：「其實也不是我邀請的，前幾天我參加了一次政府晚宴，這位主動提起了這事。

  送上門的資源，不用白不用，所以才有了這一出。」

  李東摸了摸下巴道：「這是他個人的意志還是商務部那邊的意思？」

  「不好說，不過我覺得更大的可能還是商務部希望促成這次談判。

  畢竟我們遠方代表的是百貨行業中的民族企業，政府其實也不希望外資持續做大。

  現在家樂福主動退出，遠方有意接手，還能保證局面穩定下來，商務部可能基於這些考慮，才決定加快一點進度。」

  李東道：「算了，不管他們。反正對我們無害就好，這麼說，下次談判可能就能達成目標了？」

  陳浪考慮片刻道：「這個不好說，不過最多還有兩三次談判，就能成功了。這點我還是有把握的，而價格方面，我估計大概在115億左右。」

  「這個價格勉勉強強吧，和我們預估的差距不大，我能接受。

  真要談到了這個價格區間，其他方面達成一致的話，你可以直接做主，簽訂協議。」

  李東說完補充道：「但是家樂福必須保證能讓我們以最快的速度接手和整合，這點你是併購之王，用不著我去指點你。

  但是咱們現在時間緊迫，也沒太多的時間緩緩接手。

  真要現在談判成功，我的想法是能在年底前就徹底完成資源的整合，將家樂福體系納入到遠方體系當中去。」

  陳浪一下子就覺得自己壓力大了起來，商務談判其實不是難點。

  李東對價格要求也不是太苛刻，這點達成一致，併購家樂福難度不是太大。

  可半年時間將家樂福一百多家門店，完全整合進遠方的原有體系，這才是大問題。

  陳浪雖然自信，可這種事也沒太大的把握。

  儘管不太自信，陳浪還是沉聲道：「你放心，我會盡全力！」

  「那就好。」

  李東放緩了語氣，又看了看不遠處的沈茜，見她沒注意這邊，壓低聲音道：「她沒遇到什麼麻煩吧？」

  李東臨走的時候，將陳浪的號碼丟給了袁雪。

  袁雪一個人在滬市，李東也不是太放心。

  而他本人也不會一直在那邊待著，有時候遇到了事，李東也飛不過去。

  想來想去，李東還是將陳浪的號碼留給了袁雪，又對陳浪囑咐了幾句，讓他照顧一下袁雪。

  陳浪現在是遠方在滬市最高負責人，甚至能進入市政府和市長談事。

  有陳浪在，一般的事都能解決。

  陳浪也沒問袁雪和李東什麼關係，有時候問多了給自己添麻煩。

  照顧一個小女生而已，也不是什麼危險分子，陳浪自認還是能罩得住的。

  而且老闆將這種私事交給自己，也是關係親近的表現。

  聽李東問起，陳浪馬上道：「沒遇到麻煩，那邊剛好有一家我們的大賣場，我讓賣場的保安晚上多往那邊巡邏，遇到事會第一時間幫忙解決的。」

  「那行，我掛了。」

  李東沒再多說，掛斷了電話。

  吐了口氣，李東心情放鬆了許多。

  家樂福那邊快解決了，OPPO這邊也快完成控股計劃，接下來要是再和幾家生產商達成戰略協議框架，遠方超市的成本也能降下來許多。

  一切都是往好的方向發展，當然，要是不花錢就更好了。

  ……

  6月7號，李東直奔羊城。

  羊城和莞城相距不遠，開車也就一個多小時的路程。

  這些年，國內新起來的城市很多，很多城市轉型成功，或者某方面取得突出發展，揚名全國。

  可不管其他城市怎麼揚名，羊城一直都穩居國內一線大都市排行榜前列。

  作為粵省的省會，國際商貿中心，羊城地理位置和戰略位置都很重要。

  同樣的，這裡的知名企業也很多。

  尤其是網際網路企業，騰訊在深市不算，羊城這邊還有網易、UC、酷狗、華多網絡科技有限公司，華多也就是YY的母公司。

  除了這些現有的網際網路企業，這裡還誕生了一個改變未來的大項目。

  微信，就是誕生於羊城。

  被譽為微信之父的張曉龍此刻就在羊城負責QQ郵箱項目，算不上太高級的職位。

  騰訊的事業群很多，QQ郵箱只是事業群之下的一個業務部門。

  張曉龍此刻負責QQ郵箱的進一步開發，這個職位可以說毫不起眼。

  甚至連遠方的一些事業群總裁，在網際網路行業當中，名氣也比張曉龍大的多。

  沒人會想到，現在默默無聞的張曉龍會在幾年後，開發出微信，不鳴則已，一鳴驚人！

  當然，微信的開發也不能說是張曉龍一人的功勞，實際上在微信出現之前，小米就開發了一款同類型的米聊軟體。

  不過要是再往上追溯，實際上無論米聊還是微信，都可以說借鑑了一款名為Kik的軟體。

  然而不管是不是借鑑了別人的創意，微信大火是真的。

  張曉龍做的一些改進，也更適合國人，顯然張曉龍戰略眼光足夠高。

  最重要的一點，李東不知道米聊是誰開發的，就連小米現在都沒影，更別說去找人了。

  Kik是國外的開發團隊開發的，李東更是兩眼摸黑。

  綜合下來，當然是找張曉龍這個有名有姓，還有地址的傢伙最合適。

  如今3G時代即將到來，iPhone3G手機再過一個月就要上市，開發微信的時機已經到了。

  哪怕李東知道，其實開發不難，難的是創意。

  可他不在乎，能挖走就挖走，別給騰訊機會才對。

  原本在PC端就不是騰訊的對手，要是把張曉龍繼續留在騰訊，說不定以後會給自己造成麻煩。

  不如釜底抽薪，直接將對方挖到自己的公司來。

  反正現在張曉龍不過是個三級部門的負責人，名聲不顯，這樣的人被挖走了，小馬哥都不一定會在意。

  這次李東來羊城，暫時就這幾個目的：和立白簽訂戰略協議，和商學院的同學聚會，以及挖人。

  李東一行人剛到酒店不久，李東手機就響了。

  電話是陳凱旋打過來的，老陳格外高興，語氣興奮道：「東子，到哪了？」

  「剛到酒店。」李東笑了一聲。

  陳凱旋連忙道：「在哪家酒店，東子，你這可是把老哥當外人了，來了還自己訂酒店，難道老陳我還能少了你住的，不行直接住我家！」

  李東頓時笑道：「陳大哥，這話可是你說的，我這次帶了十幾號人，現在我就退房，待會一起住到你家去。」

  「哈哈哈，東子，你還別將我軍，十幾個人就十幾個人，不行我打地鋪，保證都能有的住。」

  兩人開了一會玩笑，李東這才繼續道：「我現在在香格里拉大酒店。」

  「行，我馬上到，中午咱們一起吃飯。」

  丟下這話，陳凱旋直接掛斷了電話。

  李東笑了笑，陳凱旋性子還挺急。

  老陳今年也50歲了，以前在商學院的時候，和李東關係一般。

  不過現在雙方合作，關係倒是好了起來。

  生意場上本就是如此，關係也不是憑空來的，你不能給大家帶來好處，別人憑什麼要巴結你討好你。

  李東實力不弱，陳凱旋也一樣不弱。

  立白如今已經在全國家喻戶曉，論資產，可能不如遠方，可知名度卻是不比遠方差。

  陳凱旋身家比李東少，不過也是數十億的豪富階層，自然用不著特意討好李東。

  當然，現在不一樣了。

  兩家簽訂戰略性合作協議，以後就是合作夥伴，加上還是同學關係，自然要更親近一些。

  想到這，李東不由摸了摸下巴。

  還真別說，一個同學關係，給他帶來了不少好處。

  商學院他去的次數不多，可先後和匯源那邊簽訂了戰略協議，之後光明和蒙牛也有這想法，不過因為問題奶粉的事，現在兩人都沒工夫談這些。

  再加上立白，當初幫忙航運的楊紹鵬，川航的藍興國……

  一個商學院，帶給了李東無數的關係網，難怪馬昀那傢伙後來搞什麼湖畔大學，香江的老李也在搞商學院，這些可都是難得的資源。

  不過商學院也不是一般人能搞的，起碼目前的李東還沒這個資格。

  名望不足，搞出來也貽笑大方。

  到時候沒幾個人來參加，憑空讓人笑話。

  哪怕後來的馬昀，單個人影響力也不足，拉了一大批成功企業家一起開辦了湖畔大學。

  晃了晃腦袋，李東沒再多想，這種事等以後地位足夠了再說。

  (本章完)