第916章 坐山觀虎鬥

  決定了要開戰，接下來便是準備。

  如今遠方對這種戰爭也有經驗了，上次和蘇果大戰，大家也都參與過。

  商量了一陣，最後孫濤道：「想擊敗家樂福，還得從兩方面入手。

  第一, 價格戰，商戰不二法寶。

  而且在這時候，我們打價格戰優勢更大，畢竟消費者都有抵制心理。

  我們這時候出面，容易獲得消費者青睞。

  就算家樂福也打價格戰，只要價格不比我們優惠太多, 消費者不會在這時候冒著犯眾怒的風險選擇家樂福的。」

  眾人都點頭, 價格戰本來就是商戰的最大手段。

  「第二, 和上次一樣，掐斷家樂福的供貨渠道。」

  孫濤一說，陳浪就道：「這個恐怕不容易，上次因為秦老闆的幫忙我們才有機會。

  而且家樂福很多渠道都是國外渠道……」

  孫濤搖頭道：「國外渠道是有，不過並不是主流，真正的渠道還是國內這邊的。

  至於掐斷他們的渠道，看似艱難，實際上大家別忘了現在是什麼時候。

  全民激憤的時候，只要適當的用輿論引導一下，那些供貨商很可能自己承受不住壓力，選擇在家樂福下架。」

  輿論導向是個大殺器，偏偏遠方就掌握著這種大殺器。

  在政治上，遠方不能過多涉足。

  可在商業上，大家自然是無所不用其極。

  孫濤話中發生的事可能性很大，在這當前, 輿論稍微牽引一下，一些國內供應商可能就會打退堂鼓。

  渠道被掐斷, 公眾在抵制, 遠方也進行打壓。

  幾方面同時進行下去，家樂福撐不下去的概率很高。

  當然，這還得看對方的堅持力度，要是對方咬牙不放棄，有雄厚的資本支持，到最後遠方這邊可能沒占到便宜不說，還損失一大筆。

  不過做生意嘛，必贏的生意沒幾次。

  做什麼事都要冒風險，大家也沒在這上面過多討論。

  ……

  商定好了策略，其他人紛紛去做動員。

  李東也沒在公司久留，徑直回了大院。

  小院中，沈茜正在和周雅雯說話。

  自從去年年底周雅雯來給小石頭做訓練，幾個月下來，小石頭情況日益見好。

  到現在，小石頭說話和正常孩子差別也不大了。

  見了李東，周雅雯連忙問候，李東笑著點了點頭。

  周雅雯見狀沒有在小院中多留，抱著一旁玩耍的小石頭往外走去，說是出去散散步。

  等她走了，沈茜才問道：「決定好了？」

  「嗯。」

  和家樂福開戰的事，李東之前也和沈茜說了。

  沈茜倒是沒什麼意見，不過提醒李東，家樂福是家樂福，別的是別的。

  和家樂福開戰沒問題，但是李東最好不要在其他事件上多發表言論。

  要不然借不到勢不說，很可能連本來的優勢都喪失殆盡。

  這點李東後來考慮了一下，覺得沈茜說的也有道理。

  和家樂福開戰，雖然有推潑助瀾的趨勢，可正常商業競爭，大家也沒話可說。

  不過一旦借用政治傾向打壓家樂福，很可能會造成不必要的麻煩。

  這當前，遠方本就有天然的優勢，李東考慮了許久，最終決定還是別畫蛇添足為好。

  說話的工夫，兩人在石椅上坐下。

  進入4月份，天氣轉熱，石椅倒也不冷。

  沈茜坐下便道：「也別成天光想著超市的事，現在遠方也不僅僅只有超市。

  融資的事你多關心一下，另外還有OPPO那邊，之前你火急火燎地要拿下對方的股份。

  現在OPPO發布了第一款手機，你倒好，連問都不問。

  之前你一直說移動端戰略，這事既然你有了主意，也該多上心才對……」

  李東沒說話，直接靠在她腿上閉眼小憩起來。

  沈茜有些無奈，不過也沒多說，小院中一下子安靜了下來。

  過了不知道多久，李東才道：「最近事情太多，移動戰略不急，我們還有時間準備。

  先把超市做起來再說，之前年會上我說超市要做第一，這可不是空放炮。

  今年機會難得，超市地位穩固了，我們未來做什麼都方便許多。

  無論是網際網路還是移動端，這玩意都沒那麼紮實。

  超市不同，這也是我們的退路。」

  說著李東又歉聲道：「今年事情太多了，有些事等我空下來了，我會處理好的，放心，不會太久的。」

  沈茜明白他說的是什麼，也沒回話。

  她不說話，李東也不再說。

  小院繼續陷入沉寂。

  ……

  4月9號，遠方開始為活動宣傳做準備。

  這次遠方針對性比較明顯，做活動的區域都是家樂福門店所在的區域。

  家樂福在華東地區，總共超過40家門店。

  主要集中在江浙、滬上這一塊。

  滬上遠方實力不強，不過江浙這邊，遠方實力也是數一數二的那種。

  李東準備先重點攻破他們在江浙的防線再說。

  只要攻破一點，其他地方就好辦了。

  ……

  遠方開展大促銷活動一出，不少人都關注到了。

  再加上最近網上流傳的抵制風波，頓時讓不少人意識到李東想做什麼。

  華閏萬家。

  洪基緊蹙眉頭，臉上有些猶豫。

  見他猶豫不定，剛剛匯報的中年男子急忙道：「洪總，這次機會難得！

  遠方先出手，我們這時候也跟著出手，擊潰家樂福甚至整個外資集團都有很大希望。

  全國區域不好說，起碼在華東，我們和遠方聯手，其他人必定不是對手。

  只要這次贏了，就是我們和遠方平分整個華東市場，市場占有率可能會翻倍，華閏萬家的地位也會更穩固。」

  洪基打斷道：「可現在時機不對，我們現在出手，容易被人詬病。」

  中年男子一聽就有些惱怒，不過還是強壓著火氣道：「洪總，別人說儘管讓他們去說，再說了我們是企業，不是政府機構。

  家樂福也是一樣，只是一家企業，和我們有競爭關係的企業。

  這時候，我們進行正常的商業競爭，我覺得並不過分。

  而且這事還不是我們牽頭的，遠方那邊率先挑起戰爭……」

  「那不一樣，遠方是民營企業，我們是國企。」洪基搖了搖頭，顯然不太贊成現在火中取栗。

  中年男子失望的同時又有些無可奈何。

  此刻他心裡想的是，如果陳總還在，這次恐怕不會放過這個機會。

  讓陳總率先挑起戰爭，陳總不一定願意，也不一定能成功。

  可有了遠方打頭，那就好辦多了。

  再看洪基，中年男子心裡愈加失望起來，洪總其實不是沒能力，不過做事不夠果決，猶猶豫豫的。

  在商場上，最忌諱這種事。

  有時候，機會稍縱即逝，等你猶豫完了，機會早就被人奪走了。

  中年男子沒放棄，又道：「就算我們不和遠方聯手，也不能讓遠方一家獨大，我們現在便可以做準備。

  只要等遠方和家樂福打的不可開交，我們就出手，說不定能一舉把兩家都清理出場。」

  洪基皺眉道：「這不合適，遠方現在對外宣傳是捍衛民族品牌，加上現在民心都向著遠方。

  這時候我們橫插一手，萬家的名聲也毀了。」

  「洪總，名聲臭了那是一時的，我敢保證，只要我們成為最後的勝利者，時間一長，大家都會遺忘這件事！

  如果能吃下大半個華東市場，接下來我們第一的地位就穩固了，遠方想翻盤也沒那麼容易。

  這幾年遠方攻擊性極強，這時候不壓下他們，過幾年說不定他們就會主動掀桌子。

  蘇果前車之鑑在此，這才半年不到的時間，李東再次發起攻擊，難道真為了他所說的捍衛民族品牌？

  都不是，他在積累實力和底蘊！

  一旦他覺得實力夠了，就算我們不主動攻擊他，他也會攻擊我們。

  李東的野心是做業內第一，是做全國第一，甚至還不止如此！

  從他獨占江北和蘇南市場就能看出來，他的野心更大，他要做獨一無二的統治者。

  我們和百連，就是他前面的攔路虎。

  一旦李東實力足夠了，他絕對會主動和我們開戰，而且還是不死不休的那種。

  趁著他現在實力不夠，剿滅遠方才是最好的時機！」

  洪基有些頭疼道：「你說的這些我知道，不過和遠方全面開戰，影響太大，總公司不會同意的。

  而我們自己，也沒做好這個準備。

  張總，這事我會考慮的，你先回去吧。」

  中年男子皺了一陣眉頭，許久才悶聲道：「行，那我們就坐著看戲好了。

  等遠方擊潰了家樂福，影響進一步擴大，市場占有率進一步提升，我覺得我們可以回家養老了！」

  丟下這話，中年男子招呼也不打，直接出了辦公室。

  洪基盯著他的背影看了一陣，微微嘆了口氣。

  有時候，他覺得這個總經理當的真艱難。

  前幾年還好，那時候國內沒有對手，哪怕百聯，進攻性其實也不強。

  而這幾年，連鎖超市行業偏偏出了個李東。

  這傢伙進攻性強的不行，洪基難道不知道李東的野心，難道不明白養虎為患？

  可他真的做不了什麼，國企，有利有弊。

  他只是經理人，不是股東，不是掌控者。

  在他上面，還有很多人在看著，在盯著。

  和遠方開戰，代價太大了。

  橫的怕愣的，愣的怕不要命的。

  在那些高層眼中，遠方李東就是不要命的傢伙，和他開戰，沒有必要。

  反正國內這麼大，他們也不相信遠方能獨吞了整個市場。

  甚至他們還想著，遠方進攻性這麼強，遲早會和百連或者大潤發這些企業對上，到時候兩敗俱傷說不定能撿個大便宜。

  大家都這麼想，華閏的人這麼想，百聯的人這麼想……

  結果鬧到最後，大家都投鼠忌器，還一個個心懷僥倖，反而讓遠方一步步做大起來。

  ……

  和華閏這邊情況一樣，其他幾家大型連鎖超市也都是抱著坐山觀虎鬥的心思去等待結果。

  不是沒人想摘桃子，關鍵是在華東地區，除了華閏，其他企業並沒有那個實力去摘桃子。

  百連這邊倒是有實力，可百連比華閏更麻煩。

  他們旗下的華聯和聯華自己都是對頭，聯手幾乎不可能，內訌的可能性反而更大。

  鬧來鬧去，最後大家都統一了意見。

  讓遠方自己去和家樂福斗，不管勝敗，他們都有好處。

  遠方贏了，短時間內也吃不下所有的市場，他們還能分一杯羹。

  家樂福贏了最好，雖然可能性不大，可對耗一段時間還是能做到的。

  要是能把遠方耗的精疲力盡，那就再好不過了。

  ……

  其他人看戲，家樂福這邊卻是坐蠟了。

  原本對網上的言論，他們還沒太放在心上。

  個人的力量始終是有限的，個別人不來家樂福買東西，他們根本無所謂。

  時間一長，大家都忘了這茬，他們該怎麼做生意還是怎麼做生意。

  可誰知道，這當前，遠方忽然落井下石，給了他們一棍子。

  家樂福在華夏區的負責人極度憤怒，可憤怒解決不了問題。

  遠方就是趁你病要你命，他們能怎麼辦？

  換成平時，大不了戰上一場罷了。

  家樂福能做到世界第二，可不是靠運氣，實力和決心都有。

  然而在此刻的華夏，有決心和實力沒用。

  萬般無奈之下，家樂福只得應戰，然而結果卻是讓家樂福高層冷了心。

  4月10號，遠方開始進行促銷活動。

  10號當天，家樂福生意一落千丈。

  原本他們在華東地區超過40家門店，日銷額超過3000萬。

  可受到抵制影響，以及遠方這邊大促銷開始，10號當天他們的日銷跌破了2000萬。

  這還是因為遠方在滬上沒有太強的實力有關，要不然只會更低。

  門可羅雀，生意一落千丈，家樂福人心惶惶。

  尤其是家樂福的員工，一個個都沒了往日的精氣神。

  以前，他們是外企員工，說出去都感覺高人一等。

  可現在，迎來的卻是鄙夷和不屑。

  甚至很多人勸他們趕快離職，省的遭人唾罵。

  可家樂福的員工心裡也委屈，我們就是混口飯吃而已，說離職就離職，一大家子怎麼養活？

  這時候，不少人都埋怨遠方起來。

  你做你的生意，我們打我們的工，你偏偏要多管閒事，這下好了，門店真要倒閉了，我們失業了誰負責！

  (本章完)