第859章 哪裡跌倒哪裡爬起！

  第869章哪裡跌倒哪裡爬起！

  「龍華最近有一筆高達20億以上的債務要到期。

  按照以往的慣例，龍華這邊倒是可以拖延一段時間。

  等開春了，他們的幾個小區開盤，這筆錢便可以還上，銀行也不會太過追究。

  不過現在嘛，我看就算銀行願意, 有人也不願意。」

  沈茜說完，李東笑道：「應該就是這樣了，不過許聖哲這傢伙也真夠狠。」

  沈茜輕嘆道：「他這傢伙本來就狠，要不然你以為胡小蕊為什麼一直叫他大奸臣？」

  李東笑了一聲，又道：「不過這事也不容易，要是許江華出面, 以他和銀行那邊的關係, 倒也不見得一點辦法都沒。」

  沈茜嗤笑道：「關係？幾千萬能跟你講關係，幾十億, 哪來的關係可言。

  何況許聖哲會想不到這點，我懷疑他可能暗中向銀行提供一些材料。

  他是龍華董事長，對龍華情況最清楚，暴露一些龍華的短處，銀行那邊還不得嚇死。

  現在各地銀行都出現了大面積的呆帳爛帳，多少金融系統的高管被送進了班房，大家本來就是驚弓之鳥。

  一旦覺得龍華無法償清債務，銀行翻臉比誰都快。」

  李東贊同道：「可能性很大，不過這傢伙最近沒找我要錢，他就不怕股市的錢到時候收不回去，沒辦法當救世主？」

  說著李東又陰森森道：「你說要不我乾脆把他這筆錢黑了！」

  沈茜好笑道：「你當他傻子，黑了他的錢，你也沒好日子過。」

  「別誤會，我不是說不給他, 不過找點藉口, 拖他個十天半個月。

  這時候他拿不出錢救市，我來當一把救世主如何？」

  「你想控股龍華？」沈茜蹙眉道：「就算你把小股東那邊全部拿下了，許氏父子還是掌握60%的股份……」

  「別忘了，還有個許如龍呢。」李東笑呵呵道：「許如龍甘心就這麼被踢出局？」

  「許江華倒是可能認命，畢竟都是他兒子，雖然他對大兒子有些偏心。

  可真到了必要關頭，老頭子也不會坐視龍華落入別人的手中。

  而許如龍不一樣，一旦龍華真被許聖哲拿下，他什麼都拿不到。

  這時候，趁著許聖哲沒錢翻盤的時候，我們暗中慫恿一下許如龍，比如說讓他說服他老子，咱們給他當個總經理之類的。

  又或者給他保留一部分股份，進入公司董事會，許如龍這時候恐怕也樂意抓住這根救命稻草。

  你說，這樣一來咱們是不是就成了？

  不用太多，只要許如龍能說服他老子轉讓11%的股權出來，嘿嘿……」

  沈茜聽到他的笑聲，不由蹙眉道：「別笑的這麼邪惡行不行，這事沒你想的那麼簡單。

  再說龍華小股東不少，不少人都靠近許聖哲，你能確保全部能拿下？

  好，就算可以，咱們現在有多少錢能拿下龍華？」

  李東不以為然道：「錢我有，這時候無論是東宇地產那邊還是股市，我都可以抽調一部分資金出來。

  拿下了龍華，可比賺幾十億都划算。

  龍華遭遇危機，價值肯定會被低估，加上許聖哲推波助瀾，還有現在金融危機和債務到期的雙重打擊。

  原本價值200億以上的龍華，可能會一瀉千里，幾十億就拿下了。」

  這種事不是不可能，別看有些企業平時幾百億幾百億的估值。

  可真到了這種時候，估值沒用。

  你說了不算，說了算的是銀行，是評估機構，是社會認同。

  就像龍華在新城那邊的開發，按照龍華集團自己的評估，恐怕價值能達到百億。

  然而到了銀行和其他人手中，百億，開玩笑，給你評個30億就算對得起你。

  畢竟這時候新城還未開放，龍華的各項產業，嚴格說起來只是爛尾樓。

  一些爛尾項目而已，能給你評個幾十億算對得起你了。

  至於龍華的人認不認同不重要，你無法償清債務，那就不是你說了算。

  而且這時候很容易被打上資不抵債的標籤，一旦如此，龍華就只能選擇破產，到時候股東手中再多的股份也是空的。

  所以，有時候一家企業快破產的時候，明明前一天價值幾億的股份，你可能不花一分錢就拿到了手。

  股東們眼看著沒希望了，只希望儘快擺脫這個麻煩，這都是有可能的。

  很多時候，在金融市場，都能看到一些1元象徵性出售股份的事。

  是持股的股東和企業傻了？

  當然不是，雖然法律規定有限責任公司破產，股東不需要額外承擔責任。

  關鍵是其中不包括一些民間債務，何為民間債務，像私募機構那邊借錢就是。

  龍華這種企業，沒有民間債務嗎？

  銀行的債可以爛了，這些債可爛不了。

  到時候這些股東麻煩也不知道多少，為了避免麻煩，有人願意接手，他們巴不得白送給別人。

  見李東打起了龍華的主意，沈茜微微沉吟片刻道：「你真要這麼做？」

  這麼做李東的確有可能成為最後的大贏家，可這樣一來，李東就和龍華的股東以及許家都成了不死不休的仇人。

  為了幾百億的資產，翻臉算什麼，到時候許家這些人恐怕恨不得殺了李東。

  許聖哲不是干不出來這種事，他百般算計最後給李東拔了頭籌，他能甘心？

  李東要是喝口湯，那倒是無所謂，反正許聖哲在前面頂著。

  其他股東要恨也是恨許聖哲，李東撿個便宜就可以看戲了。

  可控股龍華，真的沒那麼簡單。

  龍華這種老牌地產公司，其中涉及多少利益問題，和新近崛起的遠方不同，其中的利益鏈複雜無比。

  李東動了龍華，加上這當頭本來就有一堆外敵，很有可能最後將遠方拖垮。

  見沈茜不認同，李東長呼一口氣笑道：「倒不是真想這麼幹，就是有些動心罷了。

  其中的麻煩我懂，不過眼睜睜地看著前面放著一塊大肥肉，不咬一口不甘心啊。」

  「肥肉容易膩，我覺得還是最好不要。有時候1+1不一定大於2，龍華真到了我們手上，不見得就能發揮那麼大的作用。

  就算你在龍華上面賺了幾十億上百億，付出的代價可能遠遠超過這些。」

  李東點了點頭，有些遺憾道：「那只能便宜許聖哲了，我還是咬一口就撤吧。

  先不說龍華了，掏寶那邊如何了？」

  「不少商家都對華東地區停運了，不過他們的掏寶商城還在堅持。

  比起那些雜亂無章的個體商戶，掏寶商城有阿里全力支持，一時半會的不會有事的。」

  李東不以為意道：「捨本逐末而已，掏寶最大的優勢在哪？不是他們剛上線沒幾天的掏寶商城，而是他們龐大的個體商戶。

  比起掏寶商城，難道還能比得過咱們遠方商城？

  咱們商城已經積累了不少名氣，網上不是都說買品牌到遠方麼，圖便宜才會去掏寶。

  現在掏寶的個體戶對華東停運，指望商城堅挺沒用的。

  我猜，老馬現在肯定氣的直跳腳。」

  ……

  臨安。

  馬昀倒是沒跳腳。

  會議室中。

  馬昀一直盯著天花板發呆，旁邊的高管們一個個都寒蟬若驚。

  大雪持續將近一個星期了，他們指望大雪停下的奢望全部被擊碎。

  現在，掏寶在華東地區的業務少了三成！

  三成什麼概念！

  以前他們在華東地區，每天的銷售額能達到6000萬以上，到了銷售旺季，更是過億。

  像現在這種大雪季節，也是消費者最依賴網購的時候，銷售業達到兩億都不奇怪。

  可現在呢，他們在華東地區的業務不斷被壓縮，只剩下5000萬不到的份額。

  這都不算銷售旺季了，也不算大雪影響。

  要是算下來，起碼丟失了一半以上的市場份額。

  這才幾天，兵敗如山倒，在掏寶身上呈現的格外明顯。

  許久，馬昀才回神，低下頭有些疑惑道：「第三方網購平台真的行不通嗎？」

  掏寶這次之所以吃虧，就吃虧在大量的個體商戶頭上。

  要是都按照商城模式來，廠家統一發貨，大批量業務，物流也不是撐不住。

  可正是那些天南海北的個體戶，才讓掏寶陷入了危機。

  大家分布的太零散了，零散到物流公司根本不願意去那些地方接件，麻煩不說，賺錢也不多。

  像掏寶商城和遠方商城，以及京東這些電商出問題的概率就不大。

  尤其是京東，人家現在還沒搭建好自營物流體系。

  可就算如此，他們依託現在微薄的自有物流體系，也能自給自足。

  唯獨掏寶，業內的老大，華夏的老大，亞洲的老大，在這時候出問題了。

  出問題的偏偏又是馬昀一直引以為豪的龐大個體商戶群體，這不得不讓他對自己產生了一縷質疑。

  自己的發展路線真的對嗎？

  就在馬昀疑惑的時候，坐在他旁邊的一位高管凝聲道：「董事長，我們的規劃沒有任何問題！

  大雪只是特例，不能代表全部。

  當初我們擊敗eBay，擊敗一切競爭對手，靠的就是我們龐大的個體商戶群。

  之所以出現現在的問題，還是要回歸到問題的本質。

  這一切其實都是物流問題，如果我們的物流體系也能和遠方一樣，這種事便不會發生。

  順風、三通這些物流公司，都是養不熟的白眼狼。

  如果我們的商戶全部由菜鳥負責，這時候我們會推卻嗎？

  不會的！

  所以說，發展自營物流也是正確的。

  前期我們被李東迷惑了，當初董事長決定成立菜鳥物流無疑是明智的。

  現在，菜鳥沒形成戰鬥力是一方面，另一方面則是菜鳥的本質問題，還是依託於其他幾家物流公司。

  董事長，我們現在要考慮的其實是創建屬於我們的，真正屬於我們的菜鳥，而不是依託於順風、三通一達的菜鳥！」

  這話一出，不少人都紛紛點頭贊同。

  馬上又有人道：「董事長，張總說的這點我很認同。

  我們的掏寶模式是對的，商城模式也是對的，包括自營物流模式。

  可我們太急了，急於形成戰鬥力，急於和遠方物流爭鋒，所以引入了其他幾家快遞公司。

  而這些人，和我們未必就是一條心，從這次順風幾家停運就可以看出來。

  患難見人心，這次我們有得有失，起碼讓我們更清晰了前面的道路。

  華東市場丟失就丟失吧，也不是全部丟了，最少還能保留一半以上。

  吃一塹長一智，當初我們不還是從eBay手中搶回了市場，我們成立的時候，eBay占據了國內80%的市場份額，那又如何？

  董事長，阿里的路沒錯，掏寶的路也沒錯，錯的只是時間沒站在我們這邊！」

  馬昀不是一般人，前面之所以質疑自己，只是這次失敗的太過突兀。

  等員工們一說，馬昀就恢復了原狀，眼神犀利道：「不錯！我們的道路是正確的！」

  「成立菜鳥的時候，我想的是這樣可以節省大量成本，也可以迅速打開市場。

  可現在，我知道我錯了。

  不是阿里錯了，不是掏寶錯了，是我個人錯了。

  這幾年的成功讓我有些忘乎所以，讓我忽視了最根本的一點。

  只有屬於自己的力量才是自己的，其他的外來力量都只能借用，而不能依賴。

  這次華東戰略，我們敗了，沒事，失敗不可怕，知道自己到底為什麼會失敗就好。

  怕就怕，我們敗了，結果還不知道怎麼敗的，這就可怕了。

  從哪裡跌倒，咱們就得從哪裡爬起來。

  菜鳥物流還要繼續投入，成立屬於咱們自己的隊伍，當然，現在我們也用不著將其他幾家踢出去。

  等咱們有了規模，有了本錢，那時候踢他們出局也不遲。」

  見馬昀恢復了鬥志，眾人都長舒一口氣。

  馬昀就是阿里的靈魂，他要是都產生了質疑和否決，接下來的路還怎麼走下去？

  遠方李東這個對手，也只能靠董事長去戰勝。

  眾人仿佛又回到了幾年前，那時候掏寶剛成立不久，前面就有eBay這座大山。

  然而，最後的勝利還是屬於他們的。

  一次大雪引發的失敗而已，他們不相信，難道天天有大雪為李東助攻？

  只要阿里發力，遲早會像擊潰eBay一樣擊潰遠方！

  (本章完)