第791章 斷其一臂（萬更求訂閱）

  第799章斷其一臂（萬更求訂閱）

  陳浪提前到來，李東大喜過望。

  此時此刻，他極度需要一個能掌控大局的人來穩定局面。

  蘇南戰況一觸即發，他本人必須要坐鎮總部，袁成道負責後勤，孫濤固守本土市場。

  這時候, 指望張明鐸負責這場戰役，李東真的不放心。

  張明鐸能力如何，他心裡有數。

  和平時期，張明鐸負責擴張固守都問題不大，可此刻不行。

  蘇南那邊一群狼盯著自己，張明鐸去坐鎮，最大的可能就是被群狼撕碎。

  而陳浪雖然對遠方業務還不了解, 可馬家梁是他的老朋友了, 雙方這麼多年合作過, 鬥爭過，大多情況下都是陳浪獲勝。

  這時候陳浪去對付馬家梁，那是最佳選擇。

  ……

  遠方大廈。

  李東親自出面迎接陳浪到來，此番禮遇，絕對是幾年來第一次。

  不過這時候沒人有意見，在遠方外強中乾的情況下，在缺少先鋒大將的情況下，陳浪到來能解決掉很多問題。

  蘇果那邊虎視眈眈，蘇南那邊要是完蛋了，整個遠方都會受到牽連。

  李東耗空現金流的危機終於體現出來了，要不是如此，陳浪也沒這麼重要。

  如果有充裕的資金，就算蘇南敗退，他們也有後路。

  而現在, 蘇南一敗, 露出疲態的遠方會死的很難看。

  上午11點，陳浪的車在遠方大廈門口停下。

  當看到大廈樓下的李東, 陳浪急忙快步走來，隔著十多米遠就連忙道：「董事長！」

  李東笑著伸手上前和他握了握，接著轉身為他介紹道：「這是袁總，集團CEO。」

  陳浪伸手和袁成道握了握，姿態放的很低，熱情道：「袁總您好，早就聽聞過袁總大名，今日一見才知道名不虛傳。」

  袁成道也笑道：「陳總過獎了，以後大家都是一家人，陳總不用客氣。」

  雙方交流了幾句，李東繼續介紹道：「這是華東區總裁張總。」

  「張總你好！」

  張明鐸連忙伸手道：「陳總您好，聽說您要來遠方，我們可是盼星星盼月亮，總算把您給盼來了。」

  陳浪出任集團COO，論地位自然在張明鐸之上。

  而且陳浪本人也是零售業內的前輩，張明鐸姿態自然要放低一些。

  這時候李東對陳浪抱有很大期待，在陳浪沒有失敗之前，張明鐸無意和他爭鋒，哪怕這次陳浪會頂替他主持蘇南之爭。

  雙方各自交流了一陣，李東開口道：「集團已經為陳總準備好了接風宴，中午咱們要好好喝一杯才行！」

  陳浪連忙道：「董事長太客氣了，中午還是簡單吃一點，下午我還想了解一下集團情況呢。」

  李東笑道：「不急，事情要做，飯也要吃。不過疥癬之疾罷了，大風大浪都過來了，不至於一頓飯的時間都沒。」

  聽李東這麼說，陳浪也不好再拒絕。

  剛好也差不多到了飯點，眾人一起去了食堂。

  自從遠方集團自建食堂，員工們一般都選擇在食堂吃飯，李東這些人也不例外。

  到了食堂，食堂負責人早早迎了出來，一見到眾人便問候道：「董事長好，袁總好……」

  李東擺了擺手道：「酒菜都準備好了嗎？今天陳總初來乍到，拿出點真本事讓陳總見識見識，嘗嘗家鄉菜是什麼味道。」

  胖乎乎的食堂負責人連忙堆笑道：「都準備好了，董事長放心，都是農家菜，絕對讓大家滿意。」

  「那就好，咱們上樓。」

  ……

  中午的飯菜味道的確不錯，陳浪也吃的大呼滿意。

  酒過三巡，陳浪還是沒忘記正事，借著酒勁問道：「董事長，現在能趁著空閒和我說說情況嗎？」

  李東沒急著說話，看向張明鐸道：「老張，你先和陳總大致說說。」

  張明鐸點頭道：「那我就簡單說幾句，具體的情況回頭我會讓人把文件給陳總送過去。

  情況是這樣的，自從一個星期前，蘇果就中斷了和我們的合作。

  而且蘇果有針對性地對我們採取了圍攻措施，他們不計成本地在時代大賣場附近增設多家便利店、社區店。

  這些小門店運營起來很快，甚至還未進行裝修改造，蘇果就提前把台子搭了起來。

  而且因為便利店運營成本比我們低，接下來不出意外他們應該會和我們打價格戰。

  蘇果那邊一直都是這麼做的，之前面對外資零售企業是這樣，面對中小零售企業也是如此。

  雖然方法老套，不過不得不說，這一招他們玩的很純熟。

  除了圍攻和價格戰，另外就是他們不斷對遠方中低層管理進行拉攏分化……

  還有，他們打出了本土旗幟，在這點上我們也有些吃虧。

  另外就是……」

  張明鐸將蘇南那邊的情況大致說了一遍，陳浪點頭道：「馬總向來如此，加上想短期擊潰對手，這些老套的方法也最管用。」

  商戰策略雖然不止價格戰一種，可很多策略都需要時間去經營。

  想短時間讓遠方這邊露出敗勢，拼家底自然是最有效的。

  蘇果經營多年，加上華閏在背後支持，馬家梁不計成本地瘋狂投入，自然也是想短時間內把遠方壓下去。

  要不然時間拖的長了，蘇果那邊也耗不起。

  說完了蘇果，陳浪問道：「那我們這邊呢？」

  「我們……」

  張明鐸看了一眼李東，見他點頭，這才道：「我們這邊也做出了應對措施，不過因為我們在蘇南那邊規模和實力都不如蘇果，有些吃虧。

  價格戰的話，我們也能接招，騰翔集團願意為我們提供前期貨源。

  不過一旦耗時過長，騰翔也撐不住，還得靠我們自己支撐。

  除此之外，我最擔心的還是狼群戰術，他們拿下了我們周邊的小門店，將我們團團包圍，這樣一來，分流嚴重，我們會出現入不敷出的情況。

  東西賣不出去，沒有客戶，這種情況只會越來越嚴重。

  除非我們也採用這種方法圍攻蘇果，雙方打消耗戰，可是……」

  張明鐸不好意思說下去，可是他們沒錢。

  這種投入不是小數目，而且也不划算。

  最後擊敗了蘇果，這些倉促之間拿下的小門店怎麼辦？

  至於蘇果那邊，人家有錢，不怕這個，加上在本地他們渠道比遠方廣，就算最後這些小門店沒用了，他們很快也能處理掉，比遠方回收率更高。

  張明鐸沒說，李東倒是不介意這些，接話道：「我們沒錢，雖然我也很想跟蘇果拼消耗，不過遠方恐怕撐不住。」

  「這……」

  陳浪雖然早就料到如此，此刻還是有些頭疼。

  沒錢，沒錢才是最根本的問題！

  有錢的話，拼了老本也能幹掉蘇果，華閏那邊不會對蘇果無限制的支持。

  想了想陳浪試探道：「那這次蘇南那邊，集團可以提供多少資金？」

  李東輕咳一聲道：「主要就是騰翔那邊，前期他們願意提供3億的貨源，這筆錢不急著還。另外就是物流，江北配送中心隨時待命，為蘇南優先提供服務……」

  陳浪越聽越心顫，又道：「那現金流呢？」

  「湊個一兩億應該問題不大吧？」李東也不是太確定，想了想道：「畢竟我們不止蘇南一地要投資，其他地方大家也在虎視眈眈地看著。

  如果在蘇南耗資過大，我們其他地方就會出現空虛，這樣一來麻煩更大。」

  這時候遠方四處擴張的弊端就出現了，對手太多。

  一旦在蘇南那邊耗資太大，其他企業肯定知道遠方資金空虛，畢竟遠方成立不久。

  可要是不花錢，任由蘇南失敗，同樣的結果，也許更糟糕。

  反正這時候怎麼做都有些麻煩，最好的辦法莫過於籌集大批資金。

  可無論銀行貸款還是賣地，這都需要時間，偏偏遠方也缺時間。

  時間就不說了，遠方在這關頭貸款賣地，豈不是把底子都透露了出去，人家一看就看清了虛實。

  「一兩億……」

  陳浪欲哭無淚，一兩億要是就能擊潰本土的蘇果，那蘇果也太不值錢了。

  他對蘇果的情況可是一清二楚，作為華閏零售系的掌舵人，蘇果那邊更是重中之重，他太清楚蘇果的實力了。

  微微沉吟片刻，陳浪開口道：「說來說去還是時代的實力比不上蘇果，規模、資金都欠缺了一些，這種情況下很難擊敗蘇果的，最多能保持一個平局。

  雙方對耗下去，就看誰先撐不住，目前看來我們先撐不住的可能性更大一點。」

  袁成道幾人都沒吭聲，這不明擺著的嗎？

  陳浪這話顯然是廢話，要是能耗的過蘇果，他們還用得著等陳浪拿主意。

  見眾人這幅態度，陳浪也不著惱，笑了笑繼續道：「不過就算維持平局，對我們也沒好處。平白無故損失一大筆，這種買賣太不划算了。」

  李東一聽眼神一動道：「這麼說陳總有別的想法了？」

  「如果，我是說如果，這次要是能擊潰蘇果，華閏那邊便斷了一臂，在華東領域再也無法和我們爭鋒。

  到時候我們藉助這次機會，就能席捲整個華東市場，遠方一家獨大……」

  眾人都一臉無奈，這時候還做夢，這傢伙不會是用這種吹牛皮的手段取得了李東的信任和倚重吧？

  李東倒是不急，笑問道：「那怎麼才能擊敗蘇果？先說好，我現在的確拿不出多少錢。」

  「那半年後，一年後，集團能拿出錢嗎？」

  「這個不好說，不過到時候集團應該有些積蓄，而且那時候再貸款也容易。」

  「這就好。」

  陳浪鬆了口氣，要是一直拿不出錢，那遠方就麻煩大了。

  見大家都等待後續，陳浪卻是沒有多說，而是賣了個關子道：「這件事我暫時還沒想通透，這樣吧，回頭我再看看資料，過兩天再確定一下方案，董事長你看行嗎？」

  「可以，這事不能急。」

  李東也知道忙中出錯的概率大，點頭道：「慢慢來，遠方不至於一兩個月都撐不下去。」

  而且現在陳浪對整個局勢還不是太了解，貿然間出的主意，李東也不敢放心。

  接下來眾人沒再繼續這個話題，繼續喝酒吃飯。

  直到散了酒席，陳浪才湊到李東跟前道：「董事長，回頭我想單獨跟你聊幾句。」

  李東眼神閃爍了一下，點頭道：「行，有空你可以去我家坐坐。」

  陳浪笑了一聲，和李東打了聲招呼便和旁邊的張明鐸聊了起來。

  (本章完)