第765章 醉翁之意不在酒（萬更求訂閱）

  7月19號，各大媒體總算找到新聞熱點了。

  7.18電商大戰，影響力不算小。

  隨著掏寶加入，幾乎整個電商平台都參與了進來。

  如今的網購雖然不是主流，可每年幾百億的市場，在國內也算龐大了, 今年更是發展速度驚人，年底很可能會超過千億。

  一個涉及資金千億以上的市場，關注點總是有的。

  再加上其中還有遠方、蘇林這些實體產業大亨加入，IT行業巨頭阿里也參與進來，留心的人自然不少。

  有人關心，那就有報導的市場。

  報社和財經這些媒體暫時很難得到準確數據, 可各大網絡門戶網站想得到大致數據卻是不難。

  一大早，搜狐就率先發布了消息。

  昨日大促銷第一日，遠方逆襲, 力壓掏寶！

  根據搜狐的數據分析，18號全天，掏寶銷售額應該在2.2億左右。

  而遠方這邊，卻是超越掏寶一大截，保守估計在4.5億之間。

  另外就是京東、噹噹銷售數據在3000萬到4000萬之間，蘇林緊隨其後，大概在2000萬左右。

  而其他大大小小的平台，過千萬的雖然不多，可湊在一起一個億還是有的。

  這麼算下來，光是昨天一天，整個電商市場銷售額就算不到10億，也差不多了。

  這份報導分析一出來，不少人都有些震動。

  尤其是傳統行業的大亨們更是面色凝重，一天10億的銷售額, 看起來並不多, 在活動之下達到這個數字，感覺還比不上幾家零售大集團加起來一天的銷售額。

  可別忘了, 電商才發展幾年？

  現在就已經撬動了10億的市場，一年下來，豈不是有幾千億的市場份額。

  國內市場就這麼大，電商進行分流，自然代表實體行業業績被削弱。

  以前大家還沒太在意，可這時候眼光毒辣的強人們就感受到了威脅了。

  報導出來不久，國梅、華閏、大潤發這些零售巨頭就召開了緊急會議。

  之前各家要不沒做過電商平台，要不做了之後覺得不划算又放棄了。

  可等這次電商大戰結果一出來，大家都覺得自己有些忽視了這塊市場。

  當然，重視歸重視，不過暫時還沒到特別重視的程度，不過就算如此，各家零售集團也開始研究，是不是籌備自家的網上商城。

  ……

  電商市場引起其他人的覬覦，李東這些人其實都不太在意。

  盤子做大了，市場才會大。

  要是大家都進入這個市場，那才好，到時候肯定會吸引更多的目光。

  而不管是掏寶還是遠方這些人，目前已經領先好幾步，也不怕別人來分杯羹。

  ……

  遠方大廈。

  一大早李東就到了公司。

  坐在椅子上看著新聞報導，李東一臉笑意。

  總算爽了一把，搜孤的估算數據和李東這邊的數據相差不大。

  昨天遠方商城總銷售額4.6億，也就是說掏寶那邊的數據應該誤差不多。

  算下來，遠方是對方的兩倍。

  一直當老二其實還是很不爽的，現在不超越就算了，一下子翻倍干敗了對方，李東想不得意都不行。

  得意歸得意，李東也沒忘形。

  這次只能說遠方打了對方一個措手不及，真要較真起來，遠方商城還是和對方差距明顯。

  這次活動過後，遠方商城應該會有一個爆發。

  以前遠方商城日均銷售額不到2000萬，李東大致估算一下，活動結束後，遠方大概能維持在3000萬以上的銷售額。

  年銷售額應該能破百億，也許能達到掏寶的三分之一。

  三分之一看似不怎麼樣，可李東知道這種跨越有多難。

  06年的時候，遠方日均銷售額不超過800萬，全年銷售額也就堪堪在10億左右。

  今年以十倍的速度增長，雖然基數不大，可實際上已經創造了奇蹟。

  能取的這樣的成就，自然是因為今年遠方物流體系的建立，以及整個市場的爆發，當然，還有各種活動的輔助。

  心裡美滋滋地想了一會，等辦公室門被敲響，李東才急忙擦了擦嘴巴。

  口水自然是沒有的，李東不過是下意識地舉動罷了。

  說了一聲「請進」，袁成道推門而入。

  對袁成道，李東現在是怎麼看怎麼有些不爽。

  不是因為他能力問題，主要還是李東覺得這傢伙心裡肯定在打沈茜的主意。

  集團高層誰不知道沈茜是他李東的人，這混蛋居然還敢撬牆角。

  當然，具體是不是這樣，李東也不確定，不過這種可能性很大，這麼一想，李東自然看他不太爽。

  不爽歸不爽，也正如沈茜說的那樣，這時候肯定不能踢走袁成道。

  袁成道上任剛半年，也沒犯什麼大錯，這時候踢開了他，那集團肯定要出亂子。

  在這關鍵的時候，遠方四處擴張，一旦出亂子就是大麻煩。

  李東又不是真的愣頭青，心眼小也不能用在這時候發作。

  見袁成道進門，李東臉上露出笑容，起身招呼道：「這邊坐。」

  領著袁成道到旁邊的休息區域坐下，李東問道：「商城那邊士氣怎麼樣？」

  袁成道笑容滿面道：「士氣高昂！商城成立一年多時間，第一次正面擊敗了掏寶，大家都很高興。」

  「高興是應該的，我也高興。不過勝不驕敗不餒，這次只是特例，回頭還得安撫大家一下才行。」

  「嗯，我明白。」

  簡單聊了幾句商城的事，李東沒再繼續這個。

  轉而說道：「豫省那邊的事怎麼樣了？」

  說起豫省，袁成道點頭道：「張總已經去了豫省考察，昨天剛和豫省政府會面，接下來我們會全面進入豫省。

  畢竟臨近江北，很多事情都很方便，這邊我倒是不太擔心。

  關鍵是滬上……」

  說到這，袁成道想了想才道：「李總，這時候打開滬上市場是不是早了點？」

  這個話題兩人已經討論過好幾次了，李東聞言蹙眉道：「不早，我知道你擔心什麼。不過我現在的想法是先鋪開全國渠道再說。

  前期投資可能大一點，集團壓力也重，不過只要先把大體框架定下來，後面我們就好辦多了。

  滬上作為全國經濟中心，在滬上打開市場，含義不同。」

  袁成道倒是不否認這點，點頭道：「這個我明白，不過我現在就擔心一點，人員問題。」

  錢的事，袁成道現在懶得過問了。

  遠方暫時還不缺錢，真缺錢了，反正東宇地產那邊還有地皮，還能貸款。

  以前袁成道也沒想到東宇地產的地皮能賣這麼多錢，現在心裡稍微有了底氣，他也不想在這上面多說。

  關鍵還是人才，袁成道面色凝重道：「目前集團高層，大多都是身兼數職。張明鐸總裁負責華東，陳賀明總裁負責華中，齊總負責華北，王總負責整個西南……

  其實這個範圍有些大了，比如說華東地區，重點地域不少。

  無論是蘇南，還是滬上，又或者江浙，都集中在一起。

  張總能力是有的，可他一個人撐不起這個攤子。

  加上初入滬上，我們最好能將滬上單獨分離，找一個把穩的人選坐鎮才行。」

  這點倒是和李東不謀而合，張明鐸能力有沒有，肯定有，對方來遠方之前就是一家大集團的副總。

  可一個豫省和其他地方，就足夠拖住張明鐸的腳步了。

  現在張明鐸肯定是撐不住了，要不然作為袁成道的人，袁成道巴不得自己人能掌權才好，哪會想到分權。

  可要是不分權，華東出現亂子，張明鐸倒霉不說，袁成道也要倒霉。

  李東輕輕敲擊桌子，好一會才道：「那你的意思是？」

  「挖人！」

  李東原本以為他有什麼好建議，等聽到挖人兩個字，李東頓時翻起了白眼。

  誰不知道挖人，關鍵挖人弊端很多，而且挖一般的人根本沒用。

  坐鎮一方的人選不是那麼好找的，而且這種人一般也很難挖走。

  見李東不以為然，袁成道正色道：「我知道培養自己的人才梯隊才是正途，可目前我們還沒這個能力。遠方的人才梯隊培養，沒有三五年時間很難看到成效，所以我們目前唯一的途徑就是挖人。

  但是，我這次想挖的人不一般。」

  「你看中誰了？」

  「兩個人！」

  李東見他說的鄭重其事，笑了笑道：「哪兩個？」

  「李總應該知道他們，陳浪和馬家梁！」

  「噗！」

  李東正喝著茶，聞言一下子就噴了，好一會李東才咳嗽道：「你沒說錯吧？」

  陳浪和馬家梁是誰？

  一個是華閏萬家的總經理，一個是蘇果的掌門人。

  這兩個人，在業內的確大名鼎鼎。

  而且說起來這兩人還是冤家對頭，既是一個集團的人，又若隱若離。

  蘇果和華閏萬家，雖然都是華閏集團旗下的產業，可兩家更像對手一點，有些時候競爭起來不比外人好多少。

  要是能挖來，李東自然願意。

  這兩人都是老將，馬家梁是務實派，他的狼群戰術李東也經常學習，用這一招，他用很短的時間便掃平了江北境內的其他對手。

  至於陳浪，算是學院派。

  他對具體經營也許不太專業，可對大方向的掌控力卻是一流，包括對整個零售行業發展趨勢也能看的很清楚。

  華閏萬家日後能做到零售第一，就是因為他這幾年的大手筆。

  業內稱他為併購之王，這可不是貶義詞。

  他通過併購整合，很快便完成了華閏萬家的全國布局，之前華閏的併購其實一直有些盲目，並且出現了大範圍的虧損。

  直到陳浪上台，一舉拿下了蘇果，華閏才打了個翻身仗。

  之前的華閏萬家，在國內零售業可不算太強，陳浪時代的到來才改變了這一局面。

  現在聽到袁成道說要挖這兩人，李東有些無語道：「袁總，人家一個是華閏萬家的CEO，一個是華閏萬家高級副總裁、蘇果董事長，挖這兩人也太不靠譜了吧？」

  袁成道眼睛微微放光道：「要是平時自然不太靠譜，可根據我的消息，現在馬家梁和陳浪出現了不少分歧。

  華閏想將蘇果併入集團旗下，而不是單獨的蘇果，這點馬家梁是不會同意的。

  不過因為我們的介入，蘇果在蘇南難以擴張，導致這種矛盾進一步加深。

  我說這兩人，不是說兩個人都挖來，而是挖走其中一個。

  兩人繼續鬧下去，華閏總部肯定會做出調整，無論是調離馬家梁還是調離陳浪，都是一個大麻煩。

  這時候，如果我們在蘇南再製造一些麻煩出來，他們的這種矛盾會更突顯。

  然後我們趁虛而入，和雙方談談，我覺得挖一個人的可能性還是比較大的。

  最大的可能就是陳浪，他和您是校友，你們之前有過接觸，而且他老家也是江北的，我覺得把他挖來可能性很大很大。」

  李東聽到這些，沉吟片刻道：「如果，我是說如果，人挖來了，你說安排什麼職務好？」

  「他現在已經是華閏萬家的CEO，他要是來了，主管整個超市才合適，另外還得兼任副總裁一職才好。

  可這樣一來，孫總呢？」

  其實按照袁成道的想法，孫濤完全可以讓出這個位置，單獨擔任副總裁才好。

  比起陳浪，孫濤的能力還是差距明顯的。

  可這話卻是不能說出口，孫濤是創業元老，在集團資歷僅次於李東。

  這時候讓孫濤退出，陳浪入主，豈不是讓人寒心。

  不過既然說了這事，袁成道也早有準備，聞言連忙道：「我自然不是這個意思，我的想法是，如果真能挖來陳總，陳總可以擔任集團COO。

  遠方集團C00，難道還比不上華閏一個子公司的總經理？

  光是在華閏萬家，他頭頂上還有個董事長，母公司更是一大堆人騎在他頭上。

  相比較而言，他要是入了遠方，地位也就在三五人之下，發展空間更大。」

  李東摸了摸下巴，正在他考慮的時候，袁成道忽然又道：「另外，如果陳總真來了，我們剛好可以實行股份激勵計劃！」

  李東眉頭一揚，看了他一眼沒出聲。

  之前遠方其實已經實行了股份分紅計劃，不過也只是分紅。

  袁成道現在再提起，顯然不是這個意思。

  前期的遠方股權激勵方案，聽起來也是股權激勵，實際上，大家只能拿分紅，按照規定的比例拿分紅，其他的權利一點沒有。

  也就是每年多發一筆獎金，對普通員工來說自然挺好的。

  可對袁成道這些人來說，多這麼點分紅有什麼用。

  他們需要的是經營權，需要的是股東權益。

  袁成道剛開始的計劃中就說了，希望能讓大家現金持股。

  也就是這些高層個人出資，購買公司的股權。

  當然，這種股權也不是說無限制的。

  一旦他們未到期限時間就離職，集團就可以花錢買回來。

  說起來，這對李東也沒什麼損失。

  不但可以籌集一筆資金，還能激勵人心。

  關鍵是當前情況下，李東擴張的太厲害，也就因為他權利太大，其他人沒有反駁的權利才讓他做成了這些事。

  然而一旦讓這些人掌權了，哪怕是小股東，也代表著掣肘。

  也許遠方還是李東的一言堂，可到時候頻頻出現反對意見，對集團安定影響也不好。

  當然，現金持股也不是沒好處，起碼一點，招攬人才就容易多了。

  正如袁成道所言，如果去挖陳浪的時候，動用現金持股這個大招，遠方有很大把握能把對方挖來。

  私企的股份，和國企的不一樣。

  陳浪就算在華閏干一輩子，到了最後，也不見得如何，就算拿到了華閏股份，條件肯定有限制，起碼轉讓給外人是不行的。

  遠方不一樣，這是民企。

  拿到股份之後，只要完成條件，若干年後，買賣自由。

  加上遠方也不是小集團，動心的人肯定多。

  反正是利弊都有，李東一時間也沒急著反駁。

  去年袁成道說這事，他考慮都沒考慮過。

  可今年，情況不太一樣了。

  遠方的確缺人，缺真正的頂級精英，而高年薪，其實很難挖到一些頂級精英。

  只有讓他們看到希望，看到和集團融為一體的希望，這些人才會動心。

  考慮了幾分鐘，李東沉聲道：「按照你的計劃，拿出多少股份合適？」

  「5%！」

  袁成道見李東居然沒拒絕，頓時眼睛一亮，急忙回了一句。

  他這個5%股份，是集團股份。

  按照遠方目前的市值，恐怕價值能有10億以上。

  用10億來籠絡人心，拉攏人才，袁成道覺得動心的人肯定不少。

  當然，他也不是沒私心，這種私心他也並未隱瞞。

  作為集團總裁，如果真實行這個計劃，他拿到的股權肯定不會少。

  到時候他就會一躍成為千萬甚至億萬富翁。

  雖然說現金持股，可那是相對而言，他們這些人拿不出這麼多錢，自然會有其他的方案來抵消。

  反正只要計劃真實行下去，他身家絕對會暴漲一大截。

  李東再次看了他一眼，許久才道：「我考慮一下，回頭給你答覆。」

  袁成道也不敢再說，這事李東沒第一時間拒絕就是好事，這時候說多了引起李東的逆反心理，那才叫傻。

  (本章完)