第52章 隆升超市
自從那天吃完飯回來,351宿舍和之前相比有了些許改變。
徐晨玩遊戲的時間變少了,經常拉著張昊一起去女生宿舍那邊轉悠。
起初李東還沒在意,直到孟啟平告訴他,徐晨正在追求黃珊珊,李東這才醒悟。
儘管李東不看好,不過還是祝福了一番,希望徐晨能得償所願。
等到30號晚上迎新晚會結束回來,徐晨變沉默許多,李東意識到出狀況了。
因為晚上剛好接到了秦雨涵的電話,李東便沒去看晚會。
不過從晚一點回宿舍的孟啟平口中,李東還是得知了原因。
原來黃珊珊在晚會上也有個歌唱表演,而且最終技壓群雄,連白素的鋼琴曲都被她壓下去了,贏得經管學院上下的一致讚揚。
黃珊珊本來長的就不差,和白素也是伯仲之間。
等她一下台,不少高年級的學長就蜂擁而上,光是玫瑰花黃珊珊都收到手軟,當然,同樣待遇的還有白素。
原本這也沒什麼,女生長的漂亮被人追太正常了,看李鐵就沒太大的反應。
關鍵是黃珊珊和一個大二的帥哥學長好像認識,不但收了人家的玫瑰,而且還說說笑笑地讓人家送她回了宿舍。
這下一來就讓偷偷跟在後面的徐晨傷心了。
李東聽了也是微微搖頭,這也是沒辦法的事,人家你情我願的,他想幫也沒辦法幫,總不能棒打鴛鴦吧。
再說他現在也顧不上摻和這種事。
明天就是十一,學校放假,不管是青陽那邊還是龍華那邊都有許多事等著李東去處理,他也沒時間安慰受傷的徐晨。
……
10月1號,李東一大早就登上了回東平的汽車。
來接站的是楊芸,孫濤現在人在青陽市區主持工作,人不在東平。
見到楊芸,李東便想到了秦雨涵。
秦雨涵今年國慶沒回家,原本是想讓李東去京城看她的。
可是李東手頭上還有不少事要處理,沒辦法,只好將去京城的時間押後了。
見了楊芸,李東也沒太過客套,徑直問道:「南平合川幾個分店裝修的怎麼樣了?有沒有遇到什麼麻煩?」
平時雖然有電話溝通,不過有些事電話里也說不清楚。
「一切都還順利,孫總準備12月份四家分店同時開業,現在就青陽那邊進度可能有些跟不上,孫總正在督促。」
楊芸雖然一直做的是財務方面,不過最近孫濤經常不在店裡,東平的事幾乎全部交給她負責,所以說起這些事也是簡潔明了。
李東點點頭,四家分店同時開業還是他和孫濤商量好的,就是為了大造聲勢。
「東平這邊呢?」
原本李東就是隨口問問,畢竟東平這邊一直發展良好,應該不會出什麼問題。
可楊芸卻是猶豫了片刻,直到李東停下腳步看了過來,楊芸才道:「情況有些不太好。」
「怎麼回事?」
李東眉頭一皺,東平可是關鍵,現階段不單單是青陽的分店等著東平輸血,龍華那邊還指望著東平支援呢。
要是東平出了問題,導致貨款緊張,李東在平川的布局可就功虧一簣。
「北大街又有一家超市開業了,對遠方的生意產生了一定的影響。」
李東陷入了沉思,看來歷史還是回歸了正軌。
原本記憶中今年的十一東平就會出現第一家超市,現在雖然被自己搶先了一步,還是沒能改變歷史。
不過李東很快就反應過來,今天就是十一,要是對方今天開業,也不會這麼快對遠方產生影響。
「那家超市什麼時候開業的?是興旺超市嗎?」
楊芸有些奇怪李東的反應,不過還是回道:「開業半個月了,超市不叫興旺,是隆升超市。」
「半個月,隆升……」
李東喃喃一聲,記憶還是改變了。
原本不是這樣的,興旺超市沒了,卻是多了個隆升。
李東也不急著回家了,讓楊芸帶他去新開的那家超市看看。
……
同樣的地點,同樣的招牌,超市名字卻變了。
變了的不僅僅是名字,老闆也不是原來那個老闆,而是一個李東沒想到又在情理之中的人。
馮斌,馮勁松的父親,東平首屈一指的富豪。
馮斌身價不菲,人脈也廣,知道超市賺錢插了一腳很正常。
李東沒有進隆升超市,就站在馬路對面看著,看了很久。
「他地方沒我大,裝修沒我好,人氣沒我足,為什麼會對遠方有影響?」
李東沉默了很久,忽然出聲問道。
楊芸頓了一下,正準備開口,又聽李東道:「遠方生意少了多少?」
「這半個月少了將近三成!」楊芸連忙回道。
「三成!」
李東聲音加重了一些,不過想到眼前這個女人不僅僅是自己的員工,強壓著火氣問道:「怎麼會少這麼多?」
隆升的面積不超過五百平米,還不到遠方的五分之一。
再加上遠方前期已經打開了市場,有了名氣,不應該被搶走這麼多生意的。
「隆升和我們打的是價格戰,同樣的商品,他的價格比我們要低5%。」
楊芸說完李東便鬆了口氣,不是其他的原因就好。
至於價格戰,這玩意有利有弊,李東並不是太重視。
遠方的商品價格說實話不算太高,而且進貨商還是總代理商直供,比起其他的小超市進價絕對要便宜不少。
隆升地方不大,為他供貨的只能是那些二三級代理商,進價比遠方貴,售價比遠方便宜,完全就是賠本賺吆喝。
要說遠方有15%的利潤比例,李東懷疑隆升恐怕連5%都沒有。
不過也不能這麼放任不管,再加上隆升還是馮勁松家的,李東更不會不理不睬。
當即便問道:「會員卡系統做的怎麼樣了?」
「已經調試的差不多了,是孫總親自去京城那邊找大公司定做的,不比國內其他大型超市差。」
「好!」
李東對孫濤的辦事速度很滿意,會員卡系統他也是才說起來不久,沒想到孫濤這麼快就辦好了。
原本遠方超市只有一家店面李東還沒想過要開發會員卡,現在分店多了,會員卡系統自然要開放。
不單單是簡單的會員卡,還有購物卡,那可是真正的大殺器。
李東至今還記得,當初購物卡剛出現那叫一個火!
不管是送禮還是托人辦事,大面額的購物卡是必不可少的,單位公司發福利也是以購物卡為主。
李東就聽朋友說過,當初他所在的城市有家不算太大的超市,一年賣出的購物卡價值竟然相當於銷售額的百倍!
當然,遠方肯定賣不到這麼多,畢竟遠方現在一個月的銷售額就近千萬,百倍就是十億,東平不可能吃得下。
「楊經理,會員卡最快需要多長時間才能推出?」
楊芸連忙道:「內部調試已經差不多,要是急用的話,明天就可以。」
李東更滿意了,便道:「那就明天,趁著國慶期間將會員卡推廣開。」
「還有,購物卡暫時只推出100、500、1000的這三種,先推出總價一百萬的試試市場反應。另外再拿二十萬購物卡給各個政府部門都送一點過去,就說讓他們幫忙試用。」
李東雖然不喜歡和官場打交道,可人情世故還是明白的。
遠方超市賺錢瞞不了別人,小恩小惠的送一點出去李東也不在意,只要能少點麻煩就好。
楊芸將李東的話一一記下,又問道:「那隆升這邊……」
李東有些無語,楊芸眼光還是不夠長遠。
不過丈母娘問話,李東還是耐心解釋道:「會員卡和購物卡推出,我們打完折後的價格和隆升沒太大區別。你說同樣的價格,你是願意去隆升還是遠方?」
「遠方吧……」
見李東盯著自己,楊芸違心地說了一句,其實她想說要是她自己,隨便去哪家都無所謂的。
李東看出了她的言不由衷,不過也不再解釋。
會員卡推出不僅僅是打折一方面,還能增加客戶粘性,這是那些大超市經久不衰的法寶之一。
隆升就算想做會員卡恐怕也會得不償失,本來盈利水平就不高,再推出會員卡,那就真要賠本了。
可要是沒有會員卡綁定客戶,就會缺少中心客戶群,一旦遠方發力,隆升是撐不了多久的。
李東要做的就是打垮隆升,馮勁松不是有錢麼,等隆升倒了,就算動搖不了馮斌的根本,也會讓他損失不少,要知道超市前期投入還是不少的。
隆升雖然不比遠方,前期投入恐怕也不少於五十萬。
要是馮斌不關門硬撐著那就更好,多開業一天就多虧本一天,李東有這個自信將隆升玩死。
(本章完)