第363章 小心眼（百萬字了）

  吃驚歸吃驚，於博幾人也不是沒經過風雨的人。

  於博很快就定下神來，再次問道：「李總，能說說你的要求嗎？全資收購還是控股就可以，或者收購部分股權，參與企業經營？」

  「全資收購！」

  如果前面李東說收購時代, 眾人只是吃驚的話，現在就是震驚了。

  於博他們來之前不是沒調查過遠方的信息，一家成立於04年的企業，這兩年發展很快，稱得上是江北零售業的霸主企業。

  可遠方畢竟底子薄，李東背後也沒有財團支持。

  大致估算一下遠方的資產就能知道，遠方實力不算太雄厚，如果單論超市的話，遠方總價值不會超過十個億。

  這種情況下, 李東居然要對時代進行全資收購，實在是出人預料。

  如果說收購部分股權的話，這還是有可能的。

  可全資收購，於博很懷疑李東到底能不能拿出這筆資金。

  當然，於博也不會提這事，他們只負責商務談判，至於李東到底有沒有錢，那不關他的事。

  遠方雖然在零售行業不算最頂尖，可也能稱得上是一流企業了。

  於博也不怕李東付不起他們的佣金，要是連這個都付不起，遠方乾脆倒閉算了。

  接下來於博沒再問李東問題，而是拿起文件夾看了起來。

  其他人同樣如此，袁成道也低下頭拿起文件觀看。

  李東見狀也沒打擾, 朝沈茜示意了一眼，接著就和於博他們招呼了一聲，出了會議室。

  沈茜低聲和袁成道說了一句, 接著也跟著出了會議室。

  ……

  離開會議室有段距離, 李東才停下了腳步。

  沈茜走過來問道：「有事？」

  李東點了點頭，問道：「袁成道能放心嗎？」

  沈茜微微皺眉道：「什麼意思？」

  李東擺了擺手，壓低聲音道：「這次遠方參與時代的收購，雖然不是大秘密，可我也不想這麼早暴露出去。遠方現在和時代的接觸一直都在暗中進行，時代那邊也樂得多一家競爭者。

  我們的談判隊伍過去也是保密的，這時候要是袁成道提前暴露了消息，對遠方可是有些不利。」

  於博那邊沒事，不管成不成，雙方簽了保密協議，於博他們肯定不會透露。

  袁成道因為是沈茜請來的，李東也不會讓沈茜太難看，自然不會簽這玩意，李東問一下也正常。

  誰讓袁成道這傢伙給李東的印象不太好，要不然人都請來了，李東也不會特意問這個問題。

  沈茜瞪了李東一眼，有些氣惱道：「肯定不會的！袁成道雖然脾氣臭了點，可這點職業道德還是有的，你能不能別把人心想的這麼壞。」

  李東不滿道：「我就是問問，畢竟涉及到這麼多資金，我謹慎一點有錯嗎？」

  「既然你不放心，那昨天你還讓我請人來幹嘛？」

  「是我讓你請的嗎？你自己提的好不好，你要是不提，我自己找個行內人過來，簽個保密協議，早就什麼事都沒了！」

  「李東，你這是怪我了？」

  李東皺眉道：「我沒怪你，算了，這事就這樣吧，我不想再說了。」

  說完李東就準備回去，沈茜卻是抓住他的胳膊，一臉委屈道：「我幫公司還幫錯了？你要是不答應，我能隨便讓人過來嗎？」

  李東深吸一口氣，點頭道：「行，這事是我的錯。我小人之心行了吧，回頭待遇方面我不會少了他的。」

  沈茜還是不高興，羞惱道：「我算是明白了，說來說去你還是怪他沒給你面子是吧？他遲到是有原因的，這點我早就罵過他了，還有，如果你覺得他剛剛對你不尊重，那肯定是你誤會了，他就是這脾氣，熟悉他的人都知道。」

  李東見周圍已經有遠方的工作人員走了過來，壓低聲音道：「你都說了，熟悉他的人才知道，我熟悉他嗎？還有，我什麼時候說他不給我面子了？我在和你談保密的事，你少跟我扯開話題！」

  沈茜哼哼道：「你以為我不了解你，你就是個小心眼！」

  「扯淡，你才小心眼！」李東翻了個白眼，暗道：我就小心眼怎麼了。

  其實他也不是生氣，就是覺得沈茜對這個學長太過於看重和信任了，這也是李東有些不滿的原因。

  畢竟有些東西涉及到遠方的機密，其實按照李東的想法，應該也要和袁成道簽保密協議才對。

  就算他不提，這事沈茜也該提。

  可沈茜沒有，她對這個學長很信任，李東不了解內情，不過他覺得沈茜這是拿遠方的事開玩笑。

  這不是話家常，隨便說幾句沒問題。

  收購時代的成功與否，關係到遠方的未來戰略，沈茜好像沒太把這個當回事。

  好在這是第一次接觸，雙方也沒談及到一些比較重要的東西，所以李東現在還能接受。

  至於接下來和於博他們的交流，李東就不準備讓袁成道繼續跟下去了。

  不過這事現在沒必要說，反正之前和袁成道說的也只是考察一下對方的水平，現在於博他們的水平如何已經清楚了，袁成道的任務完成，想來袁成道也不會主動幫李東打白工。

  ……

  李東覺得袁成道不會幫他打白工，這倒沒猜錯。

  可等李東進會議室的時候，袁成道的話還是讓李東有些吃驚。

  好一會，李東才皺眉道：「袁先生，你的意思是你想幫遠方談這次收購？」

  袁成道點了點頭，正色道：「遠方收購時代，一旦成功，絕對是一個大新聞。從華潤萬家，百聯集團，物美集團這些大集團公司手中虎口奪食，也是我們這些談判人員夢寐以求的事，所以我想試試。」

  李東蹙眉道：「袁先生，這件事可不是開玩笑。」

  袁成道點頭道：「我知道。」

  李東看了一眼沈茜，心裡有些不快，於博他們還沒走，袁成道當面撬牆角有些不知分寸了吧！

  再說了，這次收購對遠方影響巨大，李東和遠方都花費了很大的代價和精力。

  袁成道說他想試試，李東憑什麼要答應他？

  這是涉及到幾十億資金的走向，不是讓袁成道揚名的名利場，袁成道在李東已經要和於博他們達成協議前提出這點，太過想當然了。

  顧忌沈茜的面子，李東沒吭聲。

  此刻李東心裡已經後悔了，早知道就不請這位麻煩精過來了，希望沈茜能搞定他。

  沈茜此時也有些鬱悶，之前被李東說了兩句，她本來就不太高興，現在袁成道又忽然出么蛾子，沈茜都快鬱悶死了。

  盯著袁成道看了一會，沈茜勉強笑道：「袁師哥，這事還是算了吧，再說了，你現在也沒專業的團隊，遠方這邊也沒有輔助人員。你一個人的話……」

  後面的話沈茜沒說出來，反正意思很明顯了。

  袁成道單獨一個人，再帶一些外行人去談判，成功概率真的沒於博他們高。

  一旦談判失敗，沈茜懷疑李東會殺了袁成道。

  畢竟原本把握很大的事，最後被袁成道給攪黃了，李東不想殺人才怪了。

  袁成道猶豫了一下，他是自傲，可不代表他傻。

  他要是真傻，在商務談判領域也取得不了這樣的成就。

  想了想，袁成道忽然對於博道：「於先生，我給你當輔談怎麼樣？」

  之前袁成道說話於博一直沒吭聲，李東沒給出優勢條件之前，其實於博對這次談判不抱太大希望。

  至於袁成道想接手，於博也樂得看戲。

  要是李東真交給袁成道去談，於博也不是太失望，失敗率太高，不接這個案子雖然損失不小，可名聲保住了。

  這種收購案，注意的人多，失敗了的話以後肯定會有些影響。

  當然，要是成功了，那正如袁成道說的，從幾家大集團手中虎口奪食，這名氣肯定蹭蹭地往上漲，以後佣金也能更高。

  於博現在正處於糾結中，也不知道是希望李東交給袁成道好還是不交給他好。

  可誰知道袁成道一轉頭就找上了他，這傢伙居然要來給自己當助手！

  於博有些驚訝，也有些不理解，袁成道這是幹嘛？

  袁成道也是談判領域的專家人物，給自己當助手完全沒必要，就算最後談成了，得利揚名的也是於博他們團隊。

  至於袁成道，一個助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不會太在意他。

  既然如此，袁成道何必放下身份給自己當助手。

  就在於博發愣的時候，袁成道又道：「於先生，你考慮一下，你我聯手，這次談判還是有些把握的。」

  於博總算是清醒了過來，看了一眼袁成道，接著又看向李東道：「李總，這個……」

  李東無所謂道：「這是你們團隊內部的事，我不摻和。我想看到的是結果，過程如何不重要。至於佣金方面，還是我之前答應的那個數，於先生也看了資料，對這次的收購案子感興趣嗎？」

  於博見李東不在意，先是對袁成道說道：「袁先生，我們的事待會再談。」

  接著又對李東道：「李總，案子我可以接。不過恕我直言，事情能不能成，那得看李總給出的條件，我們本來就比其他幾家企業名氣小，實力弱，要是條件還比不上那幾家，這事我看懸。」

  李東點頭道：「這點你放心，遠方既然敢提出這個計劃，把握自然是有的。要不然我們也用不著浪費時間和精力在這上面，於先生覺得呢？」

  於博想了想也是，最後點頭道：「那這個案子我接了。不過希望李總可以給我幾天時間，我需要做一些資料收集。」

  李東之前雖然給了他不少資料，可有些東西還是自己親自了解的才好。

  知己知彼，百戰不殆。

  李東給出的條件是一方面，為遠方爭取利益最大化也是一方面。

  談判可不是簡簡單單地漲價就行了的，要是光靠價格取勝，那還要談判專家幹嘛，連談判都用不著了。

  就像這次，要是有錢，直接給時代砸個三十億，那什麼都別談了，人家保證屁顛屁顛地賣了。

  幾家大企業之所以和時代糾纏到現在，就是沒能把握到時代的底線，無法打動時代方面。

  這個底線是需要時間一步步來接觸估算的，要不然貿然給出一個高價，損失的可能就是一兩個億。

  打個比方，如果時代那邊的心理底價是25億，結果遠方這邊剛去就開口說25億，那遠方到最後起碼要多花兩三億才能拿下時代。

  當然給少了也不行，要是遠方給出18億，人家一看就覺得你沒誠意，說不定下次就沒得談了。

  所以說談判隊伍很重要，了解對手的信息更重要。

  時代超市那邊已經和其他幾家超市談了很久，這時候肯定有不少消息泄露出來，於博需要回去調查了解一下。

  有些時候他們這些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李東收集到的恐怕更齊全。

  李東見於博這麼說，笑著點頭道：「可以，不過我希望能儘量縮短這個時間。畢竟事情你們也清楚，現在還有幾家企業在虎視眈眈，談判進程也過半了，遠方已經比對手遲了一步。」

  於博瞭然道：「我理解，今天是29號，李總給我三天時間，6月1號之前我們會做好前期準備工作。一切順利的話，2號我們就可以啟程趕赴蘇南了。」

  「那就麻煩你們了，合作愉快！」

  「合作愉快！」

  於博和李東握了握手，接著又對李東歉聲道：「李總，要是不介意的話，我想借用你的會議室用一下。」

  李東看了一眼旁邊的袁成道，點頭笑道：「你們隨意。」

  說完李東朝其他人揮了揮手，遠方的幾人全部退了出來。

  關上會議室的玻璃門，李東轉頭看了一眼，袁成道和於博正相對而坐談論著什麼。

  李東也懶得多管，不管袁成道加不加入於博的團隊，其實對他都沒什麼影響。

  要是袁成道真如沈茜說的那麼厲害，說不定自己還能撿個便宜。

  反正給於博他們的佣金不變，能不多花錢讓一個談判高手加入，這是好事。

  至於袁成道腦子怎麼想的，李東表示搞不懂，精英們有點怪癖可以理解，尤其是袁成道這種自傲的傢伙。

  更新完這章正式跨入百萬字行列了，求兄弟們支持訂閱啊。

  (本章完)