第240章 雙管齊下
儘管李東下了狠心要收拾幾家超市，可說起來容易做起來難。
他現在是狗咬刺蝟，無從下手。
那幾家超市可不是當初東平的那家小超市，這是幾家國際知名的大品牌。
無論從哪個方面對比，遠方也沒優勢可言。
說品牌和名氣，人家是知名品牌, 名氣就算不宣傳也放在那。
遠方要不是最近半年火了一把，加上GG宣傳多，還真比不上這幾家。
而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩。
服務這邊，儘管李東一再要求，可畢竟新手太多, 員工素質也不是太高, 暫時還比不上幾家外資企業。
環境方面，遠方暫時優先一些，這也是因為是新店的緣故。
除此之外，超市還要看貨品種類。
可大家都是大超市，走的也都是生活類超市，貨物種類相差也不大。
算來算去，遠方唯一能算得上優點的就是門店較多，所以這才占據了主動權。
可現在，門店多也成了一種負擔。
價格戰，人家一家店降價就夠了，遠方卻是要附近幾家店同時降價，要不然對遠方的名聲也是一個打擊。
店多，價格戰打起來，虧的自然也多。
李東有些頭疼，到底該怎麼辦才好？
一人計短, 眾人計長。
沒辦法, 李東只能召集公司高層開會，問道於眾人。
對於遠方和幾家超市的競爭, 目前的局面大家也有所耳聞，平時也想過如何取勝。
可真要說到辦法, 還真沒什麼好辦法。
市場部總監猶豫了半晌才道：「要不找市政府那邊施施壓？」
李東搖了搖頭，這事找政府不合適。
商業競爭，要是把政府扯進來，麻煩就更多了，再說人家也不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會。
商品部總監接話道：「我們虧本，對方也在虧，要不和他們再談談，快年底了，這時候競爭，大家都占不到便宜。」
李東吐了口氣道：「這事之前孫總也提過，可找了家樂福那邊，人家根本沒鬆口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足，寧願虧本也不肯好好做生意。」
這下大家都無話可說了。
人家寧願虧本也要和你繼續干，扯別的都沒用。
好半晌才有人低聲道：「要不繼續降價？」
李東嘴角動了動，這想法倒是和他不謀而合，現在其他條件都相差不大，繼續降價大概是唯一能取勝的方法。
可李東也有難處，現在雙方已經是虧本經營了。
雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價，那虧的可就多了。
要是以前，李東大手大腳慣了，虧本也無所謂，能幹掉對方就行。
可現在遠方錢不多，能動用的更少，要是虧多了，可能會傷了遠方根本。
李東嘆了口氣，難道就沒別的辦法了？
就在眾人沉思間，會議室里忽然響起「啪嗒」一聲脆響。
李東扭頭看了一眼，沈茜正吐著舌頭訕笑，撿起掉落在桌上的簽字筆。
李東眉頭挑了挑，沒好氣道：「轉筆出去轉，大家都在想辦法，就你閒！」
沈茜咕噥了一聲，不忿道：「還有什麼好想的，這關頭除了降價還能做什麼？長痛不如短痛，拖長了咱們也是虧本，還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司，想降價每次都要一級級上報，咱們這次降價就降的狠一點，起碼能拖個兩三天。」
「打個時間差，兩三天我們能搶來一大部分客源了。」
「等他們總部發文件下來，咱們就再降，幾次三番下來，搶光了他們生意和客源。」
「咱們現在唯一的優點在於機動性強，遠方你可以一言而決。而其他公司都有董事會，長時間虧本經營，你以為他們內部意見會統一？光是董事會扯皮的時間，咱們就能擊敗對手了。」
沈茜說的簡單，李東卻是皺眉道：「你說的我懂，可這要多大代價才行？」
「大幅度降價，十家門店，花出去的可不是小數目。」
「我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額，咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。」沈茜不以為意道。
李東真想噴她一臉，什麼叫三千萬就夠了？
三千萬，這要是擱以前，李東咬咬牙也能撐過去，可現在關鍵是遠方錢不多了。
而且這還是只是沈茜的預估，要是那幾家沒和沈茜想像的一樣，這得要多少錢賠才夠。
五千萬？八千萬？
一旦拼下去，遠方老底可就空了，稍微出點差池，那就是大麻煩。
見李東瞪著自己，沈茜哼道：「這也不行，那也不行，那你說怎麼辦？」
「現在也在虧本，等其他新店開起來，恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬，幾個月就把這些錢虧出來的，還不是一樣的效果。」
「現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方，說不定幾個月之後這筆錢就賺回來了。一反一復，咱們不但沒虧，還爭取了時間，你說呢？」
沈茜說完這些就不再說話，反正這事還得看李東的。
幾千萬不是小數目，李東猶豫也在常理之中。
李東深吸一口氣，輕輕敲擊桌面，片刻後問孫濤道：「孫總，你怎麼說？」
孫濤回道：「沈經理的話我大體上贊同，不過做這種事殺敵一千自損八百，能不做還是不做為好。」
「那孫總有什麼建議嗎？」沈茜輕哼道。
孫濤想了想道：「我倒真有一個建議，就是花錢有點多。」
李東來了精神，連忙問道：「什麼方法？」
「收購！」
眾人都面露詫異，收購，收購什麼？
孫濤環視一圈，笑道：「收購其他幾家超市。」
「噗！」
李東倒是沒噴，沈茜卻是剛喝的水噴了出去，這什麼鬼主意！
收購幾家知名品牌的超市，孫濤還真敢想！
孫濤也不介意，依舊笑道：「這要是以前自然不可能，可今時不同往日，現在這些超市都在虧本經營，並不能給總公司帶來任何利益。而江北的形勢想必大家也都看出來了，其他地方不說，平川這邊咱們占據了很大優勢，也占據了主動地位。」
「做生意都是為了賺錢，而不是為了置氣。他們現在也是在強撐，只要看到我們繼續下去的決心，他們會做出取捨的。」
「另外一點，那就得看我們舍不捨得出這個價了，只要價錢合適，沒有什麼生意不好談的。」
李東微微皺眉道：「那你覺得要多少錢能收購這三家超市？」
「最少一億五千萬！」孫濤回道。
這幾家超市無論占地面積還是地理位置，或者裝修，都是一等一的好，比起龍華店都不差。
想要收購這三家門店，五千萬一家恐怕是最低的標準了。
畢竟這是省會，租金就不是小數目，這還是商場是租的，要是連樓都買下來，孫濤也不敢提這個建議。
李東一聽這數字就搖了搖頭道：「太多了，遠方現在承擔不起。」
想了想李東又解釋道：「而且我們現在的門店夠用了，再收購這幾家店，先不說難度多大，就算對方同意了，也會造成資源重複，浪費錢。」
聽李東這麼說，孫濤想了想也點頭道：「這倒也是，我之前沒考慮這點。我先前想的更多的是收購這幾家超市對我們帶來的影響，如果收購成功，遠方就能一舉奠定平川零售業龍頭地位。」
收購幾家知名大賣場的分公司，的確會讓遠方名聲大噪。
要是不缺錢，李東倒是想試試，可惜投入太大，不划算，李東還是搖了搖頭。
到最後，李東發現，除了降價，已經沒別的路可走了。
長呼一口氣，李東起身道：「那就按照沈經理的意見去做，繼續降價！」
「早說啊！」
沈茜笑了一聲道：「放心吧，聽我的，保證能贏！」
「以三千萬為底線，要是超出了，那就繼續拖下去。」李東又囑咐了一句。
三千萬要是虧了還拿不下那幾家超市，那他就準備放慢腳步，繼續和他們斗下去。
反正從長遠來看，贏的肯定是遠方。
不過要是三千萬能解決這個麻煩，李東也不介意投入這三千萬，等到月底結算下來，其他門店盈利也該到了，差不多是遠方一個月的利潤。
拿一個月的利潤博一次，倒也值得。
打定了主意，這事就不用李東操心了，孫濤他們自然能做好。
回到辦公室，李東又讓劉琪叫了周海東進來。
等周海東進門，李東在辦公室徘徊了幾圈。
最後李東咬牙下定了決心，低聲道：「想辦法找些人去其他超市轉轉。」
周海東眉毛動了動，試探道：「真砸？」
李東愣了一下，接著便惱道：「動動腦子，誰讓你砸店了？」
「我是說找些阿姨大媽過去，幫他們介紹一下生意，阿姨大媽們可都是很挑剔的，付個帳拖個半個小時不難吧？產品質量有問題，大媽們吵上幾句不難吧？其他的還用我教你嗎？」
周海東這下懂了，訕笑道：「這沒問題。」
李東也有些訕訕道：「我這是幫他們介紹生意，應該算不上搗亂，對吧？」
「對對對！」周海東連忙道。
李東揉了揉臉頰，這事乾的有些缺德，可他也沒辦法。
沈茜的大降價可不能保證一定能勝利，夜長夢多，李東只好再添把火。
比起砸店，搞破壞，李東做的已經夠地道了。
生意場上你不吃人，人就吃你，幾家超市和他血拼，本來就不是正道，李東撈撈偏門也情有可原。
至於有沒有效果，李東相信起碼會有些作用的。
雙管齊下，他就不信那些超市能撐多久。
(本章完)