第1658章 手段柔和一些
濱城。
一個上午很快就過去了。
回到配送點的李東，稍微休息了片刻。
喝了口熱茶，李東起身走到配送點外，遙看遠處，想了想才道：「前面是青泥窪吧？」
旁邊馬上有人回道：「是青泥窪。」
「大商總部在那？」
「對，青泥窪不但有大商總部, 大商在那邊更是有商場，有超市，大商股份總部也在那邊。
在青泥窪，因為大商，才形成了如今濱城的繁華商圈……」
李東笑道：「來了濱城，還沒去看望一下牛總。
找找看，有沒有那邊的快遞件, 我送過去, 順道看看牛總。」
這話一出，遠方這邊還沒太大的反應，一直跟著的媒體們卻是激動了起來！
去大商總部！
李東這是要宣戰嗎？
還是說，他的大動作要開始了！
不少記者昨晚根本沒睡，李東還補了幾個小時的覺，他們卻是生怕錯過了大戲，一大早就開始來這邊等著。
上午陪李東四處跑了一圈下來，結果啥事都沒發生。
這讓不少人覺得有些失望，這時候聽到李東要去大商，一瞬間的工夫，剛剛還在休息的記者們紛紛往車內跑去。
看著這些記者們激動的勁，李東好笑道：「我去看望一下朋友而已，用得著這麼激動嗎？」
剛趕到不久的齊雲娜，此刻滿眼帶著血絲，聞言微微蹙眉道：「李總，集團又有動作了？」
李東搖頭, 笑道：「沒, 二級市場的股份不好買了, 價格也升的太快。
大商現在又和我們競爭的厲害, 所以先放放。
我是單純的去看望一下牛總而已，畢竟就在旁邊，不去看看，別人還以為我李東抬架子。
看看大商有沒有什麼麻煩要解決的，我這個人樂於助人……」
沒人聽他的鬼話，齊雲娜也沒聽，馬上道：「那我準備一下，待會陪您一起過去。」
「你去做什麼？」
李東看了他一眼，笑呵呵道：「別大張旗鼓的，欺負人似的。
我順道過去看看，聊幾句就下來，你們不用跟著了。」
說著，李東看了看時間道：「剛好，要到飯點了，看看能不能蹭頓飯。」
他這邊說著，配送點這邊已經給他準備好了快遞件。
實際上也就是個意思，李東能在昨晚陪著一大家一起工作，上午也過來了，加上商城業績極好，現在快遞這邊幹勁十足。
哪怕李東這時候不跟著一起送了，物流這邊的員工也不會有太大的意見。
最難熬的，其實還是昨晚。
適應下來了，今天再干，很多人覺得也沒那麼累。
……
大商總部。
這幾天的大商，氣氛有些緊張。
哪怕前台都知道，這幾天高管們心情不是太好，沒事千萬別招惹。
此刻，大廈一樓，兩位前台正低聲聊著天。
正聊著，忽然看見門口的一位保安有些慌張地沖了進來，兩人還沒來得及問話，就聽保安對著對講機緊張道：「遠方的李老闆來了！」
不僅僅保安緊張地向上級匯報，大商總部外，出門或進門的員工，也都有些慌張起來。
很多人急忙衝進大廈，互相轉達消息，李東來了！
這時候，李東忽然來大商總部，這讓不少人心裡發慌。
……
門口外。
看著人群一鬨而散，李東笑呵呵道：「我有那麼恐怖嗎？
我又不吃人，來送快遞的，都跑的這麼快做什麼？」
跟在身後的眾人誹謗不已，你好端端的來人家總部，不緊張才怪了。
這幾天遠方不停地購入對方股票，持股比例越來越高，大商這邊恐怕愁白了頭。
偏偏這時候李東親自殺上了門，這些人自然慌張。
李東也不管這些，自顧自地進了大廈。
等走到前台旁，看兩個前台一副見鬼的表情看著自己，李東咧嘴笑道：「送快遞，能上樓嗎？」
「李……李總……」
兩人急忙問候了一聲，接著又有些不知所措起來。
李東笑道：「我上去看看你們牛總，說不定我待會下來，你們就成遠方的人了，上樓看看應該沒問題吧？」
「這……」
兩人還是有些懵，一時間都不知道該說什麼才好。
這時候，前台電話響了起來。
旁邊的女生急忙接通了電話，接著就連忙點頭道：「好，我知道了。」
掛斷了電話，女生急忙道：「李總，牛總在等您了。」
「謝謝，那我上去了。」
李東說著，隨手將快遞件放下，笑道：「麻煩幫我簽收一下，大商人太多，我就不一個個去找了。」
「……好……」
兩位前台幾乎在夢遊狀態中，目送李東離開。
何止她們，整個一層大廳中，所有人都安靜了下來，目視李東進了電梯。
直到他走了，大廳忽然響起一陣喘息聲。
緊接著，議論聲就不斷響起。
而跟著李東的那些媒體記者，則是急不可耐，可李東上的去，他們卻是沒法跟上去。
沒辦法，眾人只好在樓下等待起來。
順便採訪一下大商的員工，收集一些素材。
……
董事長辦公室。
幾位高管幾乎以最快的速度趕到了牛剛的辦公室。
一進辦公室，大商的總裁就急忙道：「董事長，李東來了！」
牛剛皺眉，輕斥道：「來就來了，慌慌張張的做什麼！
他來了，我反而平靜了。」
牛剛的確是平靜了，這兩天，李東就在他身邊，卻是對大商不聞不問，他心裡也忐忑的厲害。
等知道李東來了，他反而不緊張了，也恢復了往日的鎮定。
事到如今，李東如果還有什麼後手，他防也防不住。
還不如當面說清楚，這樣反而更好。
稍微整理了一下衣衫，牛剛起身道：「走，去會客室接待他。」
眾人見牛剛坦然自若，也稍微平復了一下心情，跟著牛剛一起往外走去。
……
他們剛走到電梯口，李東也在大商工作人員的帶領下從電梯中走出來。
牛剛視線落在李東身上，李東也抬頭看向他，接著就笑道：「牛總，沒打擾吧？」
牛剛淡笑道：「李總大駕光臨，歡迎都來不及，怎麼會打擾。」
「來的有些突兀，其實昨晚就想過來和牛總聊聊，不過昨天來的晚了，不是太方便。」
李東笑了一聲，又和其他幾位高管紛紛打起了招呼。
見李東不用自己介紹，直接喊出了所有人的姓，牛剛不由蹙眉。
雙方客套了幾句，牛剛恢復笑容道：「李總，去會客室坐坐吧。」
「行，我剛好偷會懶，下午還得繼續送快遞呢，這做企業，有時候挺不容易的。」
李東感慨了一聲，邊走邊道：「我還算年輕，都覺得累，牛總你們年紀比我年長，有時候挺佩服你們的。
其實我覺得，這時候牛總你們也許也該放輕鬆一些才對，那麼拼，多累啊。」
牛剛不動聲色道：「習慣了就好，做了這麼多年了，習慣了這種生活。
真要陡然放下了，那更不適應。
人既然活在這世上，總要有點追求，李總覺得呢？」
李東一臉贊同道：「是這個道理，我之前還在想，牛總會不會覺得自己年紀大了，有退居幕後的心思。
現在牛總這麼說，我倒是放心了不少。
以後，北方市場還希望牛總多多費心……」
牛剛皺眉，其他人也紛紛看向李東，臉色不是太好看。
李東卻是沒看他們，笑呵呵道：「我說認真的，大家也別著急。
這次我來大商，就是想和大家聊幾句。
我相信，等我和大家聊完了，有些事其實也有了結果。」
「拭目以待！」
牛剛回了四個字，接著一言不發，率先往會客室走去。
……
等進了會客室，李東也不用別人招呼。
找了個空位坐了下來，李東看著對面的牛剛笑道：「牛總，我這次來，其實是想化干戈為玉帛，大家心平氣和地談幾句。
這些天，遠方和大商鬧的不是太愉快，倒是讓別人看笑話了。」
牛剛沉聲道：「李總，有話就直說吧。
我之前就說過，大商歡迎遠方投資，也歡迎任何人任何企業投資。
可大商是大商人的大商，這一點始終不會變！」
李東笑道：「牛總稍安勿躁，其實大家也沒必要一直敵視我。
作為零售行業的龍頭，其實遠方更希望所有零售企業能發展的更好，華夏的零售產業發展的更好。
遠方購入大商的股份，也不是說非要一定就要入主大商。
這些，咱們先放放。
今天我沒帶任何人來，就我自己過來，就是想坦誠布公的和諸位說幾句心裡話。
我想諸位也應該都知道了，到現在，遠方商城的交易額，已經達到了600億之巨！
遠方線上的實力之強，恐怕也超出大家的預期。
大商去年一年，總銷售額也不到800億。
今天一天，遠方商城賣出去了大商一年的貨物都不止。
實際上，從這點來看，線下的零售體系遭受電商大衝擊的時間不遠了。
接下來，一些實體門店，關店的關店，裁人的裁人，幾乎是必然要發生的。
線下零售的黃金期，以今天為節點，接下來恐怕要走下坡路了。」
眾人微微蹙眉，李東笑道：「怎麼，大家覺得我說的不對嗎？」
牛剛淡淡道：「就算如此，線下零售也不會死。」
「是不會死，這是必然的。」李東笑道：「可紅利期已過，接下來，線下零售的日子難過，那是肯定的。
成本上漲，利潤下滑，而且還需要大量的投資改造目前的體系，也是必須的。
這時候，做線下的零售企業，必須要求變。
怎麼變？
其實線下零售企業想轉向，目前的路不多。
第一，自己也做線上，如蘇林那般，做自己的線上業務，做O2O結合。
可這條路，沒那麼好走。
蘇林算是業內走的最早的一批零售企業了，可現在你們看看，蘇林線上出什麼成績了嗎？
線上不是那麼好做的，不是說單純的搭建一個平台，產品上線就足夠了的。
多端消費個體唯一確認、價格統一、實時庫存、渠道協調、銷售分析、物流配送……
這些，才是線上線下結合的背後邏輯。
蘇林做不到這些，大商也做不到，目前，業內唯有遠方可以做到。
比起蘇林，大商的劣勢更多。
如果前幾年你們也做線上，那現在有了基礎，還有點希望。
可目前再去做，說句難聽的，誰會認可你們的線上平台？
沒人會認可的！
所有人都知道，遠方才是線上最大的超市，最值得信任的超市。
你們沒有這方面的經驗，自己做，除了浪費資金，沒有任何意義。
而線上做不起來，線下經受衝擊，大商的未來恐怕不會太好過。
第二，轉型，向高端轉型。
目前，不少企業都是這麼做的。
在中低端品牌遭受衝擊之後，很多人覺得，走高端路線，也許是條出路。
可大家都是明白人，應該清楚，想做高端，那就要做好取捨。
要不全力轉型去做，這樣可能會出成果。
如果只是輔助的去做，其實效果沒想像的那麼大。
而且遠方的電子商務，也不是掏寶，掏寶在大眾眼裡是中低端的代名詞，遠方可不是。
遠方目前的O2O路線走的還算成功，在大眾心目中，遠方商城和遠方其實是沒有差別的。
這時候，遠方就不再是中低端，網上也可以做高端版塊。
……」
隨著李東的話音不斷吐出，眾人也不去打斷，有人沉思，有人皺眉。
不知道過了多久，牛剛才緩緩道：「不試試李總怎麼知道大商轉型不會成功？
蘇林他們的失敗，不代表大商也會失敗。」
李東咧嘴笑道：「失敗是必然的，因為有遠方在。
當我們在北方地區的線上渠道鋪設完善，物流體系發達，線下由物美為先鋒進入東北，後續再增加投資，大商不會成功的。」
「李總是在威脅我們？」牛剛冷笑道。
李東一臉無奈，搖頭道：「不是威脅，是實話實說，牛總是明白人，應該知道我說的都是實話。
換成之前，我說了也是白說。
可當融資成功的那一刻，大家就該明白，我沒必要去嚇唬誰。
當遠方不為資金髮愁的時候，不為人才發愁的時候，不為利潤去考慮的時候……
到了這時候，其實很多掙扎都是沒必要的。
我來這找牛總，沒有想過用這張嘴就把大商納入麾下，就讓大商舉手投降，我相信牛總也不是那種人。
我只是把一些事實說清楚，說明白。
牛總現在不甘心，無外乎還有一線希望。
第一，寄希望阿里不會崩潰，掏寶可以繼續在線上給我們製造競爭，讓我們無法集中全力。
可今天開始，遠方就不會再去在意掏寶了。
至於其他平台，更不會在意，無論是掏寶還是最近有些出風頭的京東，在遠方面前，都不會再有任何競爭力。
如果我們還有很多漏洞，那他們可以趁虛而入。
可當我們把這些漏洞都補上了，除非遠方自己找死，要不然，沒人能讓遠方倒下。
所以這一點，牛總可以不用去考慮了。
第二，寄希望南方那邊可以拖延遠方，讓遠方投入大量的人力物力進去。
給大商喘息的時間，繼續經營北方，這點牛總應該想過吧？」
牛剛沉默片刻，接著點頭道：「不錯，華夏零售不是遠方一家獨大，大商在北方紮根已久。
你們就算要爭，也沒那麼容易取而代之。
何況南方市場競爭激烈，幾家企業都實力雄厚，拖，遠方不一定拖得起。
你現在不計成本的投資，競爭，可遠方的綜合實力，不見得就比他們強大。
再等一段時間，拖到最後，拖垮的只會是遠方！」
牛剛說到這，眼神犀利道：「都說遠方不善持久戰，不是沒道理的！
遠方體系雜亂，幾乎全靠你李東一人在撐著！
可神也有犯錯的時候，拖下去，拖到你李東犯錯，那遠方就不足為慮！
還有，習慣了勝利的遠方，只要長時間處於膠著狀態，所有人都會對你喪失信心！
不止你的員工，包括外界的投資者。
所以我沒想過擊敗你，只要拖到你精疲力盡，拖到遠方精疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！
長時間的不盈利，產業無法擴大，規模還被壓縮，李總，你覺得那時候的遠方會如何？」
李東笑呵呵道：「不知道，可能會很糟糕。
也許比你想像的更糟糕。
可想像終歸只是想像，事實不會按照你的想法去走。
很多人都希望能拖延我腳步，希望能一直拖下去，拖到我撐不住為止，可最終，撐不下去的絕不會是我。
南方的競爭，快結束了。」
李東的最後一句話，讓牛剛瞬間坐直了身體！
何止他，其他高管紛紛將視線投向李東，眼中滿是驚疑不定。
李東卻是不繼續往下說，又道：「不止南方，北方其實我覺得也到了結束的時候了。
大商這邊，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太過暴力。
大商和國梅其實還是不同的，國梅一直在走下坡路，加上家族印記太強，所以我入主國梅的手段很暴力。
可對待大商，對待大商的團隊，我覺得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。
還有一點，大商的體制和國梅也不同。
在場的諸位，包括牛總，其實都是職業經理人出生，這點沒有貶低諸位的意思。
我的意思是，大商本就沒有太強烈的私人印記，包括牛總的私人印記，我覺得應該也不是太強烈才對。
這時候，只不過是更換第一大股東，對諸位而言，真的有太多的區別嗎？
併購大商之後，遠方除了在一些基礎建設，線上渠道鋪設，供應鏈，物流……這些方面進行一些改進投資，管理包括運營方面，變動不會太大。
其實我來找大家談，也是希望大家能更輕鬆地接受我的觀點。
實際上……」
李東輕笑道：「實際上，我真要想強行拿下大商，早就可以了。
可強行拿下，就如現在的國梅和家樂福，給我們留下了很多後遺症。
我這時候，更希望是你們心甘情願地和遠方進行融合。」
牛剛皺眉道：「李總說強行拿下，說的是茂業那邊？」
李東笑呵呵道：「茂業算部分，不算全部。
其實，濱城國商找過我……」
「什麼！」
眾人一驚，濱城國商是之前的第二大股東，掌握了大商零售8%的股份。
如果按照李東說的，對方主動找過李東，一旦李東拿下了對方的股份，或者獲得對方的支持，加上茂業那邊的5%，遠方這邊掌握的股權就達到了28%。
這時候，遠方完全可以強勢入主大商了。
牛剛眼皮不斷跳動，就聽李東又道：「不過我沒有強行入主的意思，強扭的瓜不甜。
大商能做出這樣的成績，能讓遠方重視，不是因為大商本身。
而是你們這群人，包括大商的體系。
門店，遠方其實不需要那麼多。
關鍵還是要懂華夏零售的人和團隊，懂北方零售市場的團隊。
對北方，正如牛總說的，遠方其實不太熟悉，也不太知道如何去迎合這個市場。
所以，我更希望得到的不是那些門店體系，而是整個大商體系。
而之所以沒有接受濱城國商的支持，大家知道我考慮的是什麼嗎？」
眾人紛紛看向他，李東笑道：「有付出，自然希望得到回報。
濱城國商，希望能得到更大的回報，所以選擇支持我入主大商。
可在我看來，既然國退民進了，那就不要再進一步了。
一旦這次接受了對方的幫助，那後續會很麻煩，我付出的東西會更多。
不到萬不得已，我不希望出現這種情況。
所以我希望，支持我入主的，是現有的這些團隊，而不是其他人。
遠方入主大商之後，大商品牌可以保留，現有的管理團隊只會微調不會大動。
遠方幫大商架設線上渠道，投入資金對現有門店進行升級改造，更趨於現代化。
其他諸如物流、倉儲、供應鏈，遠方都會進行支援。
有遠方做後台，大商只會發展的越來越好，不會更差。
諸位的待遇，也只會比現在好，而不是變差。
除了牛總之外，我覺得其他人沒道理反對才對。
至於牛總……」
李東看了一眼牛剛，笑呵呵道：「牛總，齊雲娜現在的位置，可以為牛總留著。
如果牛總覺得不合適，咱們可以慢慢談。
可真要因為牛總一人，耽誤了雙方的融合……」
牛剛臉色有些難看，沒有搭理李東，而是看向其他人。
這時候，其他人卻是一聲不吭，被牛剛看到的人，也都低下頭寫寫畫畫，不肯面對牛剛的眼神。
牛剛心裡咯噔一跳，接著又有些憤怒和失望。
李東不過說了幾句話而已，這些人居然這麼輕易就動心了，妥協了！
顯然，李東開出的條件讓這些人覺得可以接受，可以接納遠方入主大商。
可他們難道忘了，這些年到底是誰在執掌大商，讓大商走向輝煌，這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎？
如果大商和國梅一般，和物美一般，李東會這麼好說話？
這些人，何曾考慮過自己！
牛剛忽然覺得心裡有些空落落的，這就是自己為之奮鬥一輩子的大商嗎？
……
李東從大商走出的時候，不由搖搖頭，趨利避害，這才是人性。
遠方，不再是當年的遠方。
李東，也不再是當年的李東。
有些事，往往就是這麼簡單，這也是李東覺得沒有太大挑戰性的原因。
後世阿里做大之後，從線上轉戰線下，也如此刻這般簡單。
零售業的巨頭，有幾家敢拒絕，會拒絕的？
更別說，這時候的遠方，實力其實比阿里更強大。
到了這時候，李東親自出面開條件，選擇妥協，幾乎是必然的。
(本章完)