第1445章 捨我其誰

  李東剛在京城待一天，20號凌晨，滕迅更新了最新版本的3G版本QQ。

  原以為有幾天清閒的李東，不得不在20號下午往江北趕。

  滕迅是他下一步的目標，既然對方出招了，不管如何, 自己也得親自回去坐鎮才行。

  ……

  第二天。

  3月21號。

  遠方大廈。

  距離滕迅推出3G版本的QQ，已經過去了34小時。

  通訊公司的總裁趙挺面色稍顯凝重，繼續匯報導：「20號凌晨，滕迅推出了3G版本，包括iPhone、Android、Symbian三大系統版本都同時上線。

  新的版本，增加了紅包功能。

  優化了一些舊有的BUG，和之前的WAP版本相比, 界面更清晰，互動更輕鬆。

  3G用戶, 目前已經將近3000萬，不過不是每個用智能機的用戶，都會開通3G功能的。

  3G極為損耗流量，哪怕待機狀態，後台程序運行，也極為損耗流量。

  所以，限制用戶使用3G功能的，其實不是購買手機的用費。

  目前的智能機，和傳統的手機相比，雖然有價格差，可並不是太多，這不是絕對的因素。

  關鍵就在於流量的損耗！」

  說到這，趙挺忍不住道：「在3G牌照下發之前，幾家運營商，最高的時候, 套餐外流量高達100元/M。

  2G時代的流量費, 高到驚人！

  當然，那時候手機軟體不多, 耗損的流量也少。

  3G開始推廣的時候，幾大運營商都開始大幅度降價政策，目前，套餐外平均都在10元/M這個區域。

  儘管降幅高達10倍，依舊讓人難以承受。

  各家的流量套餐內流量並不多，一部分人根本沒有開流量套餐的習慣。

  有時候發幾張圖片，動輒就是幾十元的話費增幅！

  所以，真正妨礙3G時代各種APP推廣的，其實就是幾大運營商自己。

  為了收回在3G基建網絡上的投資，流量費用居高不下，這也是我們目前無法上線各種移動APP的主要原因。

  像遠方商城這種購物平台，哪怕手機可以支撐，硬體不存在任何問題，如果在無wife的情況下打開，光是各種圖片，就能讓用戶大呼吃不消。」

  趙挺感慨了一陣，劉洪瞥了他一眼，直接打斷道：「趙總，這些就不用感慨了，運營商的事回頭再說，先說重點！」

  趙挺微微有些尷尬，只好回歸主題道：「我說這麼多，就在於這次滕迅和電信、聯通兩家達成了合作協議，對這兩家的用戶，啟動了免流量模式。

  至於協議具體內容，暫時不得而知。

  可3G版本的QQ使用是免流量的，這會吸引一大批用戶加入。

  反觀我們的PP3G版，雖然提前一步更新，可實際上，用戶遠不如對方多。

  李總您雖然說，移動端會以微信為主，可……」

  趙挺欲言又止，其實他想說，你怎麼知道微信就真的能適用於移動端的客戶？

  和前世的滕迅一樣，遠方其實也有競爭的。

  通訊公司這邊，一直在完善PP的功能，一直在3G版本的PP上進行研發改進，就是希望能過渡到移動端。

  結果卻是，李東對這個不是太上心，反而無比重視還沒上線的微信。

  這讓很多人都有些不滿！

  還沒上線，0用戶量的微信，沒有經過市場檢驗，你憑什麼篤定就一定能比PP更好？

  在趙挺看來，與其將希望寄託到未知的未來上面，還不如在固有的PP上繼續加大投資，這樣也許難以迅速擊潰QQ，可起碼陣營還在，還有反攻的機會。

  大力投資推廣微信，真的划算嗎？

  微信，真的能成為壓倒QQ的稻草嗎？

  對這點，趙挺其實是抱有疑慮的。

  別說他，其實連開發者張曉龍都沒那麼自信，這也怪不得趙挺心中帶著些許不滿。

  趙挺說完，坐在上首的李東淡笑道：「馬華騰開始反擊了，看樣子，這傢伙的危機感的確很強。

  免流量，的確是一大殺招。

  可也只是現在，過不了多久，等流量費用降下來了，這些招數都是虛的。」

  「流量費用下降？」

  劉洪忍不住道：「李總，這才剛降不久，又要降了？」

  「你說呢？10元/M，搶錢呢！」

  李東翻了個白眼，2G時代就不說了，3G時代還弄這麼貴的流量費，怎麼推廣3G？

  幾大運營商不傻，只是覺得先期3G用戶太少，為了早點收回成本，所以才不肯繼續下降流量費用。

  只要等用戶多了，他們遲早會下降的。

  劉洪聽他這麼說，微微蹙眉道：「李總，有確切消息嗎？」

  「沒有，我隨便說的。」

  「咳咳咳……」

  眾人都是一臉的無語，劉洪無奈道：「李總，那要不我們也和幾大運營商談談吧，總不能在這方面落後與人。

  至於流量費用整體下降，也不知道何年何月的事了。」

  李東環顧一圈，看著眾人道：「沒出息！

  他馬華騰上線什麼，我李東就要跟他一起上線？

  前幾年，我們是模仿，現在不需要！

  現在，是他跟著我走，被我牽著鼻子走才對！

  流量費用不降低，我們讓他降低不就成了！」

  眾人看著他不說話，你是爺，你說了算。

  三大運營商都是你孫子，你讓他們降低他們就降低，這總行了吧！

  李東哼了一聲，起身道：「3G是大勢所趨，3G用戶遲早會超越2G用戶，這是毋庸置疑的！

  在全世界，在發達國家，在亞洲，只要用3G的國家，3G發展的都很迅速。

  就說全球最早推廣3G業務的日本，截止到去年年底，3G用戶已經超過9000萬！

  他們國家總共才多少人？

  華夏的用戶是他們的10倍，所以，未來是可期的。

  三大運營商現在不肯在資費上下降，不過是為了早點收回成本，年底做一份漂亮的財報罷了。

  你們難道以為他們不想推廣3G業務？

  你們難道覺得他們不知道3G用戶會在未來大幅度增長？

  關鍵在於，他們覺得時機還不到，現在用戶不多，需求量沒那麼大。

  可只要我們能滿足他們的條件，給他們一些台階下，他們會願意降低費用的。

  我要不不做，要做就做到全行業都得感謝我李東，全部用戶都得感謝我李東！」

  眾人好像有些聽明白了，劉洪遲疑道：「您的意思是……」

  「我這幾天抽空看了一下幾大運營商的年度財報，08年，像移動，總營收高達4100億。

  可手機上網這一塊，產生的WAP流量費用才多少？

  120億！」

  李東笑呵呵道：「微不足道！

  起碼相對來說，對幾大運營商而言，目前，他們的主要收入來源還是語音通話和其他增值業務。

  流量這一塊的收入，並不是他們的主體，別說不是主體，連彩鈴這一塊的收入都比流量費用高。

  所以幾家並不是太在意這方面的用戶，甚至到現在都是這麼想的。

  所以，流量費用居高不下，因為他們覺得，高與低，收入其實都差不多，無所謂的事。

  可是，我現在告訴他們，要是大幅度降低流量費用，全年下來，這個收入能增長5倍以上呢？

  三年後，甚至超過他們現在的支柱產業語音通話這一塊呢？

  09年一年內，3G用戶突破了1個億呢？

  ……」

  他還在繼續說，其他人卻是面面相覷。

  直到他說完，劉洪眉頭緊皺道：「李總，他們憑什麼相信我們？

  我們說破天去，哪怕我們說今年他們在流量這塊的增值業務能達到1000億，那也得他們相信才行。」

  李東笑道：「對啊，就是讓他們相信，如果他們相信了，那就有降低流量費用的理由和原因了。

  費用的降低，套餐的增加，會給他們帶來大批3G用戶。

  現在，3G市場還沒飽和，別說沒飽和，實際上還處於初始階段。

  這時候不發力，什麼時候發力？

  誰家先降價，誰家降幅最大，就有可能引來更多的用戶，這點是必然的。

  3G市場這麼大，誰不想拔得頭籌？

  電信今年不斷在這一塊發力，想衝擊移動的老大地位，移動甘心嗎？

  聯通聯手蘋果，也在發力，移動甘心嗎？

  其實都不甘心！

  關鍵在於，國企嘛，大家有些顧忌，有些為難。

  這要是政策利好還好，那就是功勞。

  可要是政策推廣下去，最後發現，還是沒人用，流量費用大幅度降低，用的人差不多，最後收入反而比08年更少，那就尷尬了。

  多一事不如少一事，那就不降好了，你們說是不是？

  如果我們解決掉他們的後顧之憂，你們說，他們還會繼續堅持高流量費用嗎？」

  李東一臉的自信，笑呵呵道：「所以，有些事得從根本上來解決。

  馬華騰的那是小道，光一個QQ流量免費有什麼用？

  花了錢不說，大家照樣不買帳！

  我們得從源頭上解決問題，整體大環境改善了，才會讓這個市場繁榮。

  單一的某款軟體免除流量費用，用戶整體規模還是這樣，有用嗎？

  我要的是現有的這些用戶嗎？

  這些用戶，我就算不免費，他難道就不用了？

  很早之前我就說，站得高望的遠，如今，我站的比他們高，所以看的比他們遠，我看的不是眼前，而是未來，而是整個大環境！」

  眾人無奈，你分析就分析好了，你非要自誇幾句幹嘛！

  小馬哥又不在這，你誇給誰聽啊。

  劉洪懶得接這話茬，考慮片刻道：「李總，您的意思我們都聽懂了，按照您的說法，我們只要給幾大運營商台階下，給他們解決掉他們的顧慮，他們就會降低流量費用，從而讓3G用戶大幅度增加，最後以量取勝，是這樣嗎？」

  「不錯。」

  「那您說的顧慮，我們又該如何解決？」

  李東理所當然道：「對賭！」

  「對賭協議！」

  劉洪瞳孔一縮，李東的對賭協議，每次都是以遠方吃大虧為標準才能制定下來！

  所以他一說這個，劉洪就有些驚懼。

  果不其然，李東笑道：「比如移動，去年流量收入大概在120億的樣子，今年按照目前的預計，應該能達到200億左右，或者更高一點，畢竟3G用戶現在還在持續增長中。

  可如果我們跟他們對賭，今年如果流量費用降低10倍，年底這一塊的增值收入能達到400億呢！

  達不到，遠方來補窟窿！

  達到了，遠方要求不高，以後，對我們來些政策傾斜就好。

  我們和滕迅不一樣！

  滕迅賺錢，馬華騰是只進不出，占用了移動大量的信息通道，結果增值業務收入全是滕迅的，除了一點流量收入，那是真的一毛不拔。

  我聽說，移動這邊都差點跟滕迅干好幾次了。

  我可不是馬華騰那種人，我這個人喜歡分享。

  占用了移動和其他運營商的數據通道，信息通道，我賺錢，也不會一個人獨吞了。

  一點流量費用算什麼？

  以後，他們要是能把滕迅的業務直接給屏蔽了，我分他們五成增值費用又如何！

  就算不分，我們帶來的流量收入也比滕迅多的多，不支持我李東，他們難道真要支持滕迅？

  所以說，事情都可以談的嘛，沒必要非要做仇人。

  大家有錢一起賺，我做大了，他們也有好處不是。

  起碼比跟著滕迅混來的強！

  電信和聯通竟然跟滕迅合作，明顯的不給面子。

  回頭和移動談，我們幫他們定製3000萬部TD機，幫他們推廣業務，和他們簽訂協議，賺錢他們的，虧本算我的！

  流量費用給我降10倍，虧多少，我李東來掏錢補他們！」

  這時候，其他人都已經呆住了。

  你他麼的真確定要這麼幹？

  移動到底給了你多少錢，你這麼賣命地幫他們幹活？

  還是說，現任的移動老總，是你親爹？

  他們倒也理解李東的用意，可這種完全為別人著想的協議，你真要和對方簽？

  李東要是真願意簽，他們敢保證，別說降低10倍流量費，100倍都行！

  反正去年也就120億的營收，今年大概200億左右，他們就是全免費，李東願意補足400億，不乾的才是白痴！

  至於李東敢賴帳，他賴帳試試！

  杜安民發飆歸發飆，正常的生意往來，合同在這，難道杜安民還能幫著李東賴帳不成？

  也不怕李東沒錢給，沒錢給，收他產業好了！

  劉洪臉色微微有些發白，喉嚨乾澀道：「李總，降低10倍費用，流量增值這一塊還能達到400億的收入？

  這相當於整個市場，擴大20倍需求，可能嗎？」

  「為什麼不可能？」

  李東笑道：「沒有什麼不可能的，降低10倍，套餐外還得1元/M，不便宜了。

  而且隨著流量費用狂降，用戶的需求也會大增。

  以前，大家扣扣索索的，發個圖片都要考慮半天。

  現在好了，和08年相比，降低了100倍！

  以前我發一張，現在我發100張，反正都是一樣的。

  你們難不成覺得，非要用戶規模擴大20倍？

  大錯特錯！

  只要3G用戶真的能達到1億，人均在流量業務上面年度消費400塊，月度消費33元就夠了。

  當然，實際上還有一大批2G用戶其實也在用手機上網，按照去年的規模，哪怕流量費用下降，我覺得他們貢獻100億還是沒問題的。

  也就是說，3G用戶達到1億，月度貢獻25元流量費用就夠了。

  哪怕不夠，差距也不會太大，幾十億，我來補好了！

  當然，也不是說非要簽400億的合約，350億，300億，都可以談嘛。

  移動知道我們幫他們兜底，還能吸引客戶，別說300億，200億他們都樂意！

  所以，最終還是不會讓我們掏腰包的。

  減少一個敵人，對我們接下來推廣微信也有好處，畢竟，我準備搶他們語音這塊的收入不是？

  我們和對方合作，對方好歹給點面子。

  小馬哥不合作，不兜底，他上線試試？

  我保證，幾大運營商天天找他麻煩，你們信不信？

  所以，我這是一石二鳥。

  看起來我吃虧，實際上我真吃虧了嗎？

  還有，這合同，也就我敢簽了，滕迅敢簽嗎？

  馬華騰同意，滕迅的股東都不會同意！

  這年頭，掌握話語權的人才有資格做這事，舍我李東，還能有誰？」

  這話一出，眾人拜服，大老闆最近好像又開始騷包了。

  (本章完)