第1399章 我說值600億就值！（萬更求訂閱）

  因為具體事宜還沒確定，雙方暫時也不好談股份投資的問題。

  簡單說了幾句，李東又諮詢了李澤祥一些人工智慧方面的問題。

  不過李澤祥主攻方向是機器人領域，雖然對人工智慧也有很高的了解，可一些具體運用方面卻是說的不夠透徹。

  李東大致了解一些，沒有深入談下去。

  而李澤祥倒是提到了機器人代替人工, 加快效率，減少人力成本，希望李東能考慮投資一些。

  他現在也有自己的團隊，帶著不少學生做機器人研發工作。

  可惜，最終李東沒答應。

  倒不是李東真的不看好這些，只不過他也有自己的考慮。

  無人機上面投資，那是因為他能馬上用到，而且能加大遠方的整體競爭力。

  至於機器人, 目前沒太大的必要。

  投入多不說, 也沒產生實際性的效率提升，成本下降。

  至於競爭力方面，也沒有出現任何附加值。

  而且目前李東還需要人力來支持他完成一切根基建設，機器人就算真能運用到遠方，他也不見得會接受。

  解決過剩的人力資源，在全世界都是一大法寶。

  無人機雖然也取代了人力，可李東要的只是偏遠地區的覆蓋，這些地區目前還是空白點，倒是不會產生別的影響。

  ……

  王韜兩人，是李東來深市見的最後一波客人。

  至於程平那傢伙，李東沒見到。

  當然，他也不知道對方要來找他，反正知道王偉來了之後，程平就跑的沒影了, 不知道縮在哪弄計劃書準備打動李東來著。

  18號，見完最後的客人，李東就開始為回程準備了。

  前腳白素剛收拾好東西, 後腳馬華騰就來了電話。

  電話一通，馬華騰就道：「拍拍的事可以談談。」

  ……

  晚上10點。

  酒店咖啡廳。

  馬華騰四處看了看，半晌才道：「我以為你會選擇酒吧的。」

  李東失笑道：「我有這麼不靠譜嗎？吵鬧的不行，還是這裡安靜，可以詳細談談。」

  「拍拍網可以出售給遠方，不過只是平台，商戶我們無權做要求，也做不到。

  還有，滕迅不會開放流量入口！」

  李東頓時皺眉道：「不開放流量入口，你們的拍拍網還有多大價值？

  一個平台而已，我自己想搭建，一二三的事。

  你們的用戶大多數都是基於QQ才會選擇拍拍，沒有QQ流量入口支持，拍拍存在的價值幾近於無。」

  馬華騰平靜道：「我做不到給競爭對手火力支援，其實你的心思我清楚，不管你是不是先針對掏寶，QQ遲早是你們的目標。

  這當前，我不會開放我們的平台，再次給你做大的機會。

  不過我也不是直接就斷絕了一切可能，拍拍整合期間，我們會依舊給你們開放平台入口。

  當然，這是有限期的，半年內，你們做好遷移工作。

  你要是答應，那我們就可以談，不答應，那就沒必要談下去了。」

  李東哼道：「半年？半年怎麼整合？

  最少一年！

  一年內，你們對我們開放入口，放心，我不占你便宜，在QQ平台上，只需要開放C2C平台就行，我不會非逼著你對我們開放遠方商城的入口。

  要是一年都沒有，拍拍網收購與否都沒必要。」

  馬華騰沉吟片刻，最終點頭道：「可以，一年為限。

  那我們可以深入談一下了，關於遠方商城股份……」

  李東一臉驚訝道：「你想多了吧？

  你不對我開放商城入口，還想跟我談股份的事？

  遠方商城為什麼要引入滕迅，為的就是你們的入口。

  這個都沒有，我引入你們幹嘛，我能引入的企業多了，誰不比你們更合適！

  小馬哥，咱倆都是明白人，我不把你當傻子，你也別把我當傻子。

  你自己說，談這個合適嗎？」

  馬華騰皺眉道：「既然沒這個前提，那我為什麼要出售拍拍網？

  就如你說的，我難道找不到其他的合作對象？

  難道就沒有比你們更合適的？

  還有，我又不是非要出售不可。」

  李東笑道：「所以說，合作還是要有合作的誠意。

  我給你商城股份，你給我開放入口，這樣不就圓滿了？

  說句實在話，QQ現在競爭力有限，引流也有限。

  我承認，你們的用戶粘度很高，目前還是即時通訊第一。

  可我們雙方重合的用戶很多，同時用兩款軟體的客戶也不少。

  你們對我們的吸引力，就在於不重合的那部分，而那部分用戶當中，會選擇網購的，更是小部分。

  而通過QQ入口進行網購的，更是小部分中的小部分。

  去年，你們的拍拍總業績不過150億左右，堪堪達到掏寶的10%，比遠方商城的C2C業績還要低。

  我就算今年你們更牛了，業績增長了，可就算全部轉化為遠方的業績，能有200億嗎？

  這可是C2C平台，又不是B2C自營業務，200億多嗎？

  唯有你們對遠方商城也開放入口，我們的業績可能會出現一定幅度的增長，我們才有合作的價值。

  要不然，合作價值有限。

  而這時候，你還奢望遠方商城的股份，小馬哥，不是我打擊你，與其如此，我還不如收購昔日的電商霸主，現在的Tom易趣。」

  馬華騰看了他一會，半晌才道：「那就沒得談了。」

  李東點頭道：「的確沒得談，當然，你要是願意出售的話，我也願意接收，現金交易。

  至於遠方商城的股份，沒必要談下去了。」

  馬華騰深吸一口氣，問道：「你願意出多少？」

  「有QQ平台支持，拍拍值10億，沒有，5億頂天了。」

  「按你的話來說，掏寶價值只有50億？」

  李東凝眉道：「都是明白人，轉換概念沒意思。

  1500億左右和150億是十倍的差距嗎？

  這是百倍以上的差距！

  你覺得用戶量300萬的即時通訊軟體，和QQ只有百倍差距嗎？

  用戶量300萬的即時通訊軟體，我1000萬就能收購來，你們QQ賣給我10億你干不干？」

  馬華騰失笑道：「這倒也是，5億其實也不算低，你倒是沒壓的太狠。

  關鍵是，沒有遠方商城的股份，單獨出售拍拍網，對我們沒有太大的幫助。

  5億，滕迅還是拿的出來的。」

  「這我沒辦法，你光想著你自己，不考慮考慮我？

  我沒有好處的事，會去做嗎？

  封閉入口，虧你想的到！

  在商言商，咱們雖然是對手，可商城不涉及你們的業務，何必呢。

  合則兩利，對你我都有幫助。

  你覺得我在電子商務上做大，會影響到其他方向嗎？

  我覺得不會的，實際上這也是事實。

  更別說，我們遠方商城接入QQ，對你們好處很大。

  以前，我們的一些PP用戶，都是被迫使用PP，因為商城購物的需要。

  可一旦接入了QQ，用戶發現，不用PP，好像也可以購物了。

  一些QQ的老用戶，都會選擇回歸的。

  我這是損害PP的利益，去做商城，你考慮過這點嗎？

  我原本以為你考慮到了才對，我原本篤定你會選擇合作，就是因為我覺得你看的好算長遠。

  這是無形中增加QQ的競爭力，反而削弱了PP的競爭力。

  結果我發現，你太狹隘了！」

  李東搖頭不已，吐槽道：「你光知道我的電子商務會做大，會賺更多的錢，可就不考慮別的嗎？

  就你這目光，我服了。

  QQ不接入遠方商城，還要剔除拍拍網，遊戲產業又不行，其他業務也不行，那時候，你們真就成了單純的聊天軟體了。

  關鍵在於，真要只能聊天，選擇PP不是一樣嗎？

  起碼PP能購物，能理財，能看視頻，能用遊覽器，甚至馬上能用地圖了……

  既然有別的選擇，為什麼要選擇QQ？

  可一旦商城接入，那就不同了。

  不說增加多少競爭力，起碼一大批網購用戶不會選擇放棄QQ，小馬哥，自己多思量思量。

  目光短淺的人，註定是走不長遠的。

  這幾年，你還沒從成功的喜悅中恢復過來，考慮一下實際吧。」

  馬華騰哼道：「這麼說，你還是在為我考慮了？」

  「難道不是？也不是單純的為你，合則兩利，還是這句話。

  另外，我是在分享，分享懂不懂！

  這是我未來的主要理念，分享我的一切，你要知道，成功的企業家，都會走到這一步。

  而我李東，現在正在朝這個領域邁進。

  而你馬華騰，暫時還不懂我們這些人的心理，有些可惜了，看來你距離我還有不少的距離。」

  馬華騰氣急而笑道：「我是距離你有不小的距離，起碼臉皮方面，我是真的不如你！」

  說是這麼說，馬華騰再度開始猶豫起來。

  李東雖然有忽悠的成分在裡面，可不得不說，也許事情真的和他說的一樣。

  放棄了電子商務，會不會再度流失一部分用戶？

  這個可能性還是有的，而且很大！

  反而引入遠方商城，一些網購用戶，之前大多數其實也都是QQ的用戶，選擇回歸不是不可能。

  不過馬華騰還是問道：「如果引入遠方商城，QQ用戶能做到帳號通用嗎？

  我指的不僅僅是QQ平台的那部分，包括整個遠方商城體系！

  另外，你要是真想合作，整個遠方商城，都要引入財付通，當然，我沒想過完全取代萬卡通，可讓用戶多一個選擇增加你們的競爭力。

  財付通的用戶不少，之前因為支付體系的不同，很多客戶選擇了放棄在遠方網購。

  現在引入財付通，你們必然會增加一部分用戶。」

  李東挑眉道：「我說，你要求還真多。

  你知道支付系統對網購平台意味著什麼！

  引入財付通，你挺敢想的，這是分流萬卡通的用戶，你覺得我會答應嗎？

  而且支付系統涉及到商城的核心數據，哪怕你們不做電商，我能把這些數據交給你們嗎？

  就連蘇寧，他們的易付寶才幾個客戶，照樣不願意引入支付寶和萬卡通，寧願生意少點，這是為什麼？

  都是明白人，這種事你居然敢提……」

  馬華騰有些訕訕，其實他也知道這個要求過分了。

  可他就是不甘心，直接引入遠方商城。

  可不引入，又拿不到遠方商城的股份，一切又都回到了原點。

  然而滕迅已經做好了放棄電子商務，輕裝上陣，全面攻克移動端的準備。

  難道真要選擇5億出售拍拍，做一次性的買賣？

  就在他沉吟該怎麼辦的時候，李東說著說著忽然笑道：「不過你既然提了，那我李東也不是那種杞人憂天的人！

  我的理念是分享，別說財付通，要是馬昀答應，引入支付寶又如何！

  我李東不怕這些！

  該是我們的客戶，那跑不了，單純想靠一款支付軟體綁定用戶，不可能的事！

  這是沒有自信的表現，萬卡通現在PC市場占有率第二，移動市場占有率第一，絕對的第一！

  我們有領先於全世界的支付手段，有不斷開拓的勇氣，讓別人無法超越，才是我們該做的。

  引入財付通，行，我答應了。

  只要你們對用戶的資金負責，對他們的財產安全負責，為商家的貨款負責，部分數據被你們掌控又如何。

  我李東在乎的不是這些，馬華騰，你以為我會擔心這些嗎？

  從你拒絕遠方商城進入QQ平台，我就不再把你當對手了。

  你害怕了，怯懦了，連一拼的勇氣都沒了。

  以後，你只是我的商業合作對象，而不再是我追趕的目標，談合作就行，別的就不談了。」

  這話一出，馬華騰沒有像平時一樣去反駁，去嘲諷。

  臉色變幻了一陣，馬華騰緩緩道：「是，我是怯懦了，害怕了。

  我也不需要你把我當成超越的目標，我做的只是我自己。

  我覺得該這麼做，我就會選擇這麼做。

  你這話，我信三分，剩下的我不信。

  越是這麼說，我越確定我的選擇是正確的。

  既然你李東大氣，有肚量，那我不拒絕，財付通接入遠方商城。

  你要是更大氣一點，願意讓財付通接入微博，接入PP，那我才承認你李東有魄力，難以抗拒的魄力，折服我馬華騰的魄力！」

  「噗！」

  李東直接噴了他一臉，馬德，真不要臉！

  這傢伙說自己臉皮厚，可自己再厚也沒他厚吧！

  我說過讓萬卡通接入QQ嗎？

  這話我都不敢說，你馬華騰居然說的出口，就這臉皮，還敢說我？

  至於財付通接入遠方商城，李東其實並不是太擔心。

  財付通競爭力沒有支付寶強大，他們的客戶是固有客戶，用過萬卡通的，李東相信，不會再選擇財付通。

  就如掏寶，後世的掏寶如果接入財付通，會有大批用戶選擇放棄支付寶從而選擇財付通嗎？

  那是不可能的！

  說不定潛移默化之下，財付通的用戶變成了萬卡通的用戶，這才正常。

  只要默認支付方式不是財付通，對遠方沒有太大的傷害。

  而商業數據問題，李東也不是太在意。

  只要資金不出現問題，現在的數據其實都快變成共享數據了。

  大數據時代到來，很多機密不再是機密，很多隱私也不再是隱私。

  馬華騰既然非要給自己找個心理安慰，李東成全他好了。

  李東這邊想著，對面的馬華騰卻是臉色發青，拿著餐巾，擦了擦臉，馬華騰慍怒道：「李東，過分了！」

  李東乾笑道：「抱歉抱歉，我是真沒忍住。

  你自己也知道，你剛剛的話對我造成了多大的衝擊，讓我完全對你改觀了。

  就沖你這話，你還是我追趕的目標，我發現我臉皮還不夠厚，真的，我認識到了我自己的不足之處。

  小馬哥，你是哥，我繼續跟你學習。

  等我哪天不叫你小馬哥了，我才算學到了你的精髓。」

  「滾蛋！」

  馬華騰沒好氣道：「你少來這些，既然你願意財付通接入遠方商城，那行，我們還能繼續談下去！

  對了，帳號通用的問題……」

  「廢話，財付通都給你接入了，我還在乎這個？」

  李東笑呵呵道：「說認真的，我這個人不太在意這些，競爭力不是說靠點小手段就能提升的。

  你就是說現在PP和QQ帳戶能通用，我都沒意見。

  我們融合一下，對用戶也大有幫助，更方便了。

  怎麼樣，考慮一下？」

  馬華騰直截了當道：「別想太多！你們的用戶大部分都是我們的老用戶，我沒必要跟你融合。」

  「小氣。」

  李東鄙夷了一聲，喝了口咖啡道：「廢話不說了，你的條件我想都不想就答應了，那我提出的條件，你就別廢話了，我的效率你知道的。

  拍拍網被我們全資收購，遠方商城接入QQ，財付通進入遠方商城，QQ用戶可以直接登錄遠方商城。

  當然，QQ用戶登錄，需要數據分享，你自己考慮清楚了再說。

  這就是合作的前提，另外，我給你們出讓遠方商城10%的股份，拍拍網加上50億現金就行。

  至於是不是要多了，你也該清楚才對。

  當然，這是出售，不是融資，所以50億現金是我的，跟你沒關係。

  還有，後續我們會大力發展C2C商城，遠方會加大投資。

  你不想股份被稀釋，那就繼續增資，要不然我們會慢慢稀釋你的股份，這個我不說你也該明白。」

  馬華騰凝眉道：「也就是說，你這次給遠方商城的估值超過600億！」

  李東淡笑道：「加上拍拍，估個600億怎麼了？90億美金都不到，值得你大驚小怪嗎？」

  馬華騰咬著牙關道：「90億美金！

  李東，業內要說誰最能誇大，你第一沒人敢認第二！

  一個遠方商城，差不多相當於滕迅的一半，差不多相當於百度的一半……你乾脆去搶好了！

  你要是加上其他的，物流或者萬卡通，我可以接受。

  你單一的電子商城，敢要我一個拍拍網和50億現金，你去打劫銀行也沒這麼快！」

  李東挑眉道：「我打劫銀行幹嘛，銀行哪有資本機構來錢快。

  怎麼著，我現在選擇出售股權，這可是最原始的股權，10%不帶摻假的，你還是第一個。

  50億現金罷了，真的多嗎？」

  「你少跟我扯這些，50億不可能！」

  馬華騰有些氣急，什麼叫獅子大張口，這就是！

  目前的網購市場規模還不大，遠方去年電子商城的交易額也才1000多億，李東給出了600億的估值，太高了！

  他覺得高，李東卻是不以為然。

  要知道，遠方商城的B2C業務都突破1000億了！

  不說別的，對比前世的京東，京東直到13年才突破1000億大關，那都是什麼時候了！

  提前5年達到前世5年後京東的水準，這可不是一個概念。

  也就現在市場環境限制，李東打了個對摺，說600億，要不然他叫個1000億怎麼了。

  當然，李東下意識地忽略了，京東是包括物流的，而他沒有。

  可就算沒有物流，李東覺得收購拍拍後，再加上馬上要全力進軍C2C領域，600億人民幣也是值的。

  馬華騰見他這幅表情，好半晌才道：「我回去考慮一下，另外，50億加拍拍網，太多了。

  具體的，我們後面可以繼續談。

  你也別獅子大張口，沒意義。

  你一旦在C2C領域被掏寶擊潰，價值大打折扣，不要把未來的預期代入現在。

  真要如此，網際網路企業都別想融資了。

  誰不是對自己的未來充滿信心，你預期100億，他預期1000億，關鍵是有人願意接受嗎？」

  李東滿臉自信道：「別人接不接受我不管，我李東說遠方商城價值600億，你信不信，照樣有人搶著給我送錢！」

  這話說的，馬華騰無言以對。

  這個世界，強者恆強，就這麼簡單。

  作為電商領域的第一，尤其是B2C平台第一，李東說600億人民幣，肯定有人接受這點。

  關鍵在於，他馬華騰不想接受啊！

  深吸一口氣，馬華騰起身道：「回頭再詳談，滕迅不是我一個人的，包括之前的條件，目前都是口頭上的。

  等我這邊商量好了，我們再細談。」

  李東笑道：「可以，不過效率快點，我這邊事情太多太多，可沒你這麼閒。」

  「我@#%￥……」

  馬華騰咕噥了幾句，李東沒聽清楚。

  不過反正不是什麼好話，當然，他也習慣了。

  也懶得問小馬哥說什麼了，李東看了看時間道：「我得休息了，明天還要回平川，就不送你了。

  不過2月底之前，一定要給我準確的答覆，我只能等到這時候。」

  馬華騰心中凝然，點點頭沒再說話，起身邁步離去。

  (本章完)