第1386章 達成一致（萬更求月票）

  瀾山俱樂部。

  高爾夫球場，李東幾人一邊揮舞著球桿，一邊聊了起來。

  至於球打的如何，幾人也不是太在意，隨便找個消遣的東西罷了。

  馬昀皺眉道：「其實現在我們面臨最大的兩個難題。

  第一，想打開市場, 回報率一定要高於銀行定期才行。

  可一旦高於銀行定期，那就是徹底和銀行站在了對立面，我們的壓力無限增大。

  第二，風險問題。

  不但是用戶的風險，還有我們的風險。

  一旦面臨大規模的贖回和基金縮水，我們麻煩就大了。

  你說採取T+0贖回模式，這種模式風險是極其可怕的。

  隨存隨取，說的倒簡單。

  面臨集中贖回的時候，我們連準備時間都沒。

  一旦出現資金無法到帳的情況，整個網際網路金融體系都要崩塌。」

  李東一邊揮舞著球桿，一邊說道：「風險肯定是有的，任何和金融有關的業務，都有其風險存在。

  不外乎大小罷了！

  我們的目標，就在於將這種風險控制到最低。

  前期，我們主要投資都是一些短期債券，國債，商業票據，央行票據，同業存款……

  等後期穩定了，我們可以考慮回報率更大一點的企業債券，社會基建項目，大額長期定期存款……

  至於集中贖回這種事，其實還得看企業的公信力。

  企業如果公信力足夠, 這種事發生的概率太低太低。

  企業公信力不夠, 那你們自己想辦法，反正遠方的企業公信力還是足夠的。

  真要出了風險, 我還是有抵禦能力的。

  遠方零售方面, 日營收加上商城接近10億，只要爆發的規模不算太大，我自信能抗的過去。

  當然，這種局面出現的可能性很低。

  華夏的百姓，是全世界最安穩的，最靠譜的。

  只要你們別肆無忌憚地用他們的錢，把他們逼到了絕路上，不會存在這種可能性。

  當然，這是我們被動的想法，主動一點，那就是做好風險管控的工作。

  我們不是專業人士，對風險的管控做不到面面俱到，所以這事還得靠專業人士來做，我們現在商量這個沒有太大的意義。

  趁著現在經濟剛開始復甦，大家都茫然不知道該如何投資的時候，我們越快出爐虛擬貨幣基金，收益就越大。

  先提前說好，我速度很快的。

  2月底，我就會收購一家基金公司，3月份就開始申請上線。

  只要審批通過，我在4月份之前，必然是要正式上線的。

  你們別跟我磨蹭，磨蹭幾個月半年一年，那我就自己玩好了。

  雖然風險大了點，可我要是先進場了，只要擋住了壓力，你們這些企業再跟風，那還想收攏多少資金，白日做夢吧。

  對了，我再說一句，我實力比你們強，可以採取T+0模式。

  你們實力要薄弱一些，我覺得還是T+1更合適一些。」

  李東說的很認真，這也是實話。

  別看兩者差別只有一天，可意義完全不同。

  T+0也就是日後的餘額寶，隨存隨取。

  T+1則是給了基金公司一天的準備時間，如果面臨風險問題，可以有時間調整和救援。

  見兩人還在思考，李東又道：「其實風險比我們想像中的要更小一些，我說隨存隨取，也不是無限制的。

  可以定一個最高限額，降低這種風險。

  如今，我們的餘額帳戶其實就是這麼做的，大家已經接受了這種模式。

  最後補充一句，利潤很大！

  在實現網上直購之後，我們的邊際成本會下降一大截。

  而目前，根據我們的調查統計，市場上的大額票據業務和央行大額定期業務，回報率普遍在10%以上。

  當然，公募基金沒權利分享收益，不過超出預期回報可以收取提成，另外再加上管理費用。

  如果我們能吸納一萬億的存款，按照遠方金融部門給出的預估，以及給客戶滿意的回報率之後，我們收取的管理費用和託管費用，最低也能達到0.6%以上。

  這就是60億了，而這種網上直銷模式，成本大幅度降低。

  淨利潤率一般不會低於20%，實際上只會更高。

  一萬億的總規模，按照目前的行情，基金公司淨利潤不會低於15億一年，純粹的回報。

  實際上，我們在乎的不僅僅是這個回報，十幾二十億的回報率是次要的。

  你們要知道，一旦吸納萬億儲蓄，我們的流量入口，也就是我們的萬卡通、支付寶，會帶來多大的附加收益！

  還有，我們可以藉助企業債券，再吸收消化一部分資金，用來自身發展。

  這不是幾十億的收益就能代表的！

  而萬億規模算大嗎？

  華夏網民這麼多，誰家的用戶不是上億甚至數億，要是能吸引上億的客戶開戶加入，均攤下來也就一萬塊而已。

  一萬塊，你們覺得多不多？

  而實際上，人均絕不止一萬塊，按照我們的大數據分析結果，只要有3000萬的客戶使用，沉澱資金絕對就能突破萬億規模！

  到了那時候，嘿嘿，咱們的影響力可就不同了。

  別光是考慮風險，風險誰也無法避免。

  但是考慮到回報和收益，你們就知道這點風險不算什麼了。」

  「萬億……」

  馬昀兩人眼神不停地閃爍，這傢伙，畫的大餅好大！

  真的能達到萬億規模嗎？

  其實基金公司的回報率真的是小事，關鍵還是在於別的。

  萬億資金啊！

  拿出個十分之一，也夠他們吃的滿嘴流油了。

  不是說真吃了這1000億，而是通過合規的手段，將1000億暫時借給他們使用，那效果就不同了。

  有了1000億，他們能幹的事情太多了！

  網際網路企業，前期都很燒錢。

  阿里和騰訊現在其實也在燒錢，不過沒以前燒錢那麼快了而已，加上有了進項，也算有了入帳。

  可每年那麼點入帳，有什麼用？

  騰訊算是現在網際網路企業當中，盈利最豐厚的了，08年總營收70億，利潤25億左右。

  25億，對一家大型網際網路企業算錢嗎？

  真要燒錢，一個月就能給你燒完。

  遠方這邊要不是李東在撐著，前期根本沒機會站起來。

  當然，現在遠方好多了，也就他們沒算商城的盈利，要不然遠方商城這種B2C平台，盈利還是很可怕的，比淘寶賺錢的多。

  馬華騰沉吟片刻道：「4月份是不是太快了？

  現在都2月中旬了，距離4月份還不到2個月。

  2個月時間，審核都不一定過去。」

  李東搖頭道：「不算快，只要你們肯出力。

  還有2個月不到的時間，可你們知道2個月代表什麼嗎？

  接下來，是移動端的爆發期。

  早在去年，3G手機就已經被各大廠商提上了日程。

  今年元旦，OPPO智能機發布，讓各大廠商再次加快了速度。

  1月份，移動定製了一大批3G版TD機。

  現在各家都在加班加點地生產，我懷疑3月份就會爆發一次狂潮，3G移動用戶可能會突破2000萬大關！

  這個爆發式增長是持續的，4月份翻倍都不稀奇。

  一旦移動端用戶突破5000萬，那這個市場規模就徹底大了！

  而率先使用移動端的用戶，對網際網路金融接受能力也是最強一批。

  你不率先抓住這批用戶，被別人抓住了，可就沒咱們的事了。

  我先提醒你們一句，虛擬貨幣基金其實也不是咱們首創。

  你們都是行內人，應該知道，99年開始，PayPal就實現了帳戶餘額轉化為貨幣基金的模式。

  我聽說就在最近，PayPal向人行遞交了支付牌照申請。

  這要是通過了，那就進軍華夏了，到時候人家先弄出這個，我們可就丟人現眼了。」

  馬昀嗤之以鼻道：「那也要他們能進入才行。」

  「你聽聽你這話，太沒志氣了！

  竟然把希望寄托在別人無法進入的條件下，丟人不丟人！

  既然PayPal能進入華夏，我們為什麼就不能進入國際上？

  我都準備好了，只要這次收攏了足夠的資金，我就有錢了，有錢了，我就去國外好好燒一次錢。

  微博，萬卡通，遠方全球購商城，我都得弄到國外搶地盤去！

  關鍵還是在於，咱們沒錢啊！

  融資能融幾個錢？

  而且每次融資，我們的持股比例就開始下滑，這些投資方也不是真的拿錢給我們玩，對我們要求高著呢。

  我看他們臉色行事，那不是我李東的風格！

  我跟你們不同，你們吃別人的飯吃習慣了，我就喜歡吃自己的飯，想怎麼吃就怎麼吃……」

  他說著說著又偏離了話題，二馬都是臉黑如鐵。

  這傢伙，就不能好好說正經的！

  前面還行，後面又開始不著調了。

  馬昀惱火道：「你是嫌剛剛教訓的不夠是吧？」

  李東挑眉道：「剛剛我沒準備來著，怎麼著，你在我有準備的情況下還想繼續？

  不是我看不起你，我一打三，你們三一起來，我都不怕！」

  「滾蛋！」

  馬昀罵了一句，吐了口氣道：「4月份的話，可能有些倉促了。

  5月份吧，以勞動節為界限。

  這樣我們時間充足一點，準備工作做的好一點。

  不是你說多少就多少的，我們要衡量好了才行。

  而且說句實在話，我們的確沒你那麼自由，股東和董事們這邊，我們都需要交代。

  華騰這邊，比我們麻煩更大，我反正快要退市了，騰訊還在上市階段呢。」

  馬華騰點頭道：「5月份是我的極限了，再快，我這邊很難進行下去。

  對了，要通知彥紅嗎？」

  李東愣了一下，半晌才道：「他們有支付體系嗎？」

  「哈哈哈……」

  幾人頓時狂笑，百度當然有支付體系，這點李東不可能不知道。

  可百度的百付寶，這時候恐怕沒幾個人知道的。

  他們打造的有啊商城，這時候都快成笑話了。

  李彥紅這邊，現在李東他們自己給忽略了。

  剛剛馬華騰想的是，百度好歹也是網際網路巨頭之一，拉出來還能他們擋擋刀。

  可李東這話一出，馬華騰不想再說了。

  李彥紅存在與否，好像沒太大的必要。

  就百付寶那可憐到極致的市場占有率，說了幹嘛，這不是讓老李傷心麼。

  虛擬貨幣基金，也不是不能從其他埠進入。

  可網際網路支付體系，是最合適的流量入口。

  資金的流入流出，都是從網際網路支付體系中經過，其他埠沒有這個公信力和便捷性。

  幾人再次商量了一陣，主要還是大方向問題。

  至於具體的基金模型，利潤率這些東西，各家有各家的想法，而且也不是他們幾個說說就行的。

  這得經過實際運算和數據分析，市場調研，才能最終得出結果。

  目前，只要大方向上達成一致就夠了。

  聊了一會，幾人放下球桿回到了休息區。

  柳川志正和柳琴聊天，知道他們有話說，柳川志沒有特意去打擾。

  商界的企業家，這點眼力勁都沒，那也白混了。

  當然，不排除李東這種，知道他們談機密，想上去偷聽幾句的。

  見他們回來，柳川志還沒來得及開口，就聽李東笑呵呵道：「大侄女，給我倒杯茶，嘴巴有點幹了。」

  柳琴身體一僵，好半晌才幹笑一聲，磨蹭著給他拿了瓶礦泉水。

  柳川志三人面面相覷，接著都搖頭，這傢伙沒救了！

  老柳也懶得繼續教訓他，至於女兒這邊，自己認倒霉好了，誰讓她非要跟著來。

  等李東幾人落座，柳川志才道：「閒話就不說了，趁著你們幾個都在，我開門見山。

  電子商務市場的規模越來越大，我希望和你們幾家談談全面合作的事。

  聯想全面入駐你們幾家的商城，打造聯想線上品牌，開啟線上品牌日，擴大我們的線上銷售規模。

  另外，我們的手機電腦業務，也都可以做類似於之前OPPO和遠方的合作。

  說句難聽的，在華夏，PC端是聯想為尊，移動端也不會例外，跟我們合作……」

  柳老頭噼里啪啦地一陣說，李東卻是打著哈欠道：「柳老大，洗洗睡吧，你的意思我們明白，跟你們獨家合作是吧？

  交情歸交情，生意是生意，放著大片的森林我不要，就要你這棵老樹，我肯定不干啊。

  合作可以，其他的免談。

  嗯，看在咱們大侄女給我拿水的份上，我給聯想多點推薦資源，其他的就算了。」

  柳川志臉黑，不等他說話，馬昀也聳肩道：「這事我跟李東一個意見。」

  馬華騰一邊喝水一邊笑道：「別看我，我現在就剩即時通訊了，沒有合作的價值。」

  柳川志皺眉道：「就沒談談的價值？

  這些天，我一直都在思考聯想的出路，如今聯想的業務雖然還在增長，可不瞞你們幾位，業績增長率開始下滑。

  電子商務領域，和獨家合作這一塊，我都覺得很適合目前的聯想。

  OPPO手機名不見經傳，和遠方合作之後，業績爆發式增長……」

  柳川志說的很誠懇，也表示聯想比OPPO這些企業，影響力要大的多，更有合作的價值。

  可李東幾人卻是興致缺缺，老頭子還是有些年紀大了。

  李東他們面向的是全部用戶，和OPPO合作，那也只是暫時的，怎麼可能和誰獨家合作。

  獨家合作，聯想當然會受益無窮，李東他們就有局限性了。

  這事也就老頭子自己想想好了，幾人都不會同意的。

  看到他們這幅態度，柳川志嘆息一聲，幾個小白眼狼，老哥我這麼照顧你們，就不能搭把手。

  搖了搖頭，老頭子也不再說了，這事還得從聯想這邊解決才行，根源問題不解決，昔日的民營一哥也許真要隕落了。

  ……

  幾人又聊了半天，大家也都是忙人，沒工夫待在平川不走。

  大家機票都訂好了，下午就得回去。

  送他們出俱樂部的時候，李東建議道：「我們遠方機隊明天就要首航了，幾位要是不介意的話，其實可以再等一天的。

  到時候，我用機隊護送你們回去。」

  眾人充耳不聞，大爺的，你那是貨運機！

  我們腦袋進水了，讓你用貨運機送我們回去？

  李東見狀嘆息道：「給你們省機票錢，這都不珍惜。

  對了，我們首航的航線確定了，經過臨安上空，老馬，回頭給你一個驚喜。」

  馬昀黑著臉道：「謝謝，不過你自己留著好了！

  還有，下次你再擠兌我，我就不跟今天這麼客氣了。

  廢話不用再說，5月份之前，我們把事情搞定，我們都是說話靠譜的人，你這邊，雖然說的好聽，到時候你要是掉了鏈子，我們也不會等你。」

  「呵呵，那看誰快吧。

  我們目標對象都選好了，馬上就能搞定。

  這事還得多謝老馬你，給我提供了便利。」

  李東感謝了一句，馬昀卻是皺眉不已，我給你提供的便利？

  這傢伙，說話經常雲裡霧裡的。

  懶得搭理李東，馬昀直接往外走去。

  等李東不再送了，馬昀才低聲道：「你回去還和他開戰？」

  之前，沒談這事之前，馬華騰說回去就和遠方開戰。

  可這時候，局面卻是變了。

  馬華騰蹙眉道：「再等等吧，5月份之後再說。」

  馬昀沒再說，幾人分別上車離去。

  限免一萬四更新，看在我這麼夠意思的份上，來點月票唄……

  (本章完)