第1252章 飯要一口一口吃

  第1252章 飯要一口一口吃

  對遠方的人才管理制度,李東其實早就有過衡量。

  有段時間,李東其實是想把遠方往家族企業方向發展的。

  可後來才發現,他錯的厲害。

  首先,李家和曹家沒有這種高端人才,遠方其實也算不上傳統行業, 光靠家族的人是行不通的。

  第二,家族的人不一定就真的比外人忠誠度高。

  沈家和孫家都是活生生的案例,往往,禍起蕭牆。

  當初在粵省,李東也見過紙業大亨張英,結果因為家族式管理問題, 出現了一系列的弊端。

  還有龍湖那邊, 吳亞君的夫家接連不斷地往裡面塞人。

  到了最後, 吳亞君煩不勝煩,甚至連老公都一腳踢開了。

  這些活生生的案例在這,李東自然要多考慮,多衡量。

  最終,李東還是決定家族氣息不要太重。

  遠方這邊,目前的高管,除了秦海和李東有點私底下的關聯,其他高管,都是靠能力上去的。

  而秦海,能力也許算不上出類拔萃,可兢兢業業,任勞任怨,沒有大的差錯,能維持遠方物流繼續擴張下去,其實已經超出李東的預期了。

  就連孫濤這位元老, 也在不斷提升自己。

  他要是跟不上節奏,照樣會被淘汰。

  而沈茜, 也看出了李東的改變,主動退出了遠方, 這也是一種智慧。

  李東一直說,人心最複雜。

  這點其實在他身上也體現的淋漓盡致!

  他既希望自己能獲得親情,又希望家族的人能有出息,能有出路。

  可同樣,他又不希望自己扶持的太多,導致最後這些人只會依靠自己,成為寄生蟲。

  而往往這是一個偽命題,沒有他的扶持,以李家和曹家的人脈資源,有些人哪怕有能力,其實也很難崛起。

  李東和姚博說,人還得靠自己,外因不重要。

  可實際情況是,這年頭,有人願意拉你一把,你可以省去幾十年的工夫,同樣的能力,你最後走出的路也許是別人無法企及的高度。

  所以,他給家裡的人開了一道縫隙,又不希望這道縫隙成為一道大門。

  能鑽過這道縫隙的人,李東才會給予更大的空間和機會。

  無法鑽過來,那說明不夠資格。

  對姚博,李東其實給了機會。

  他讓姚博自己去選擇,銀行、企業、自己創業,一旦姚博有了成就,李東就會考慮更多的東西。

  當然,這一切目前還在醞釀之中。

  ……

  出了酒店大門,李東因為明天還要去京城,自然沒辦法和父母一起回去。

  姚博他們今天顯然也不會離開,去萬源那邊住上一晚。

  在酒店門口,李東和眾人分開。

  等他一走,姚博忽然長長舒了口氣,李青見狀忍不住道:「丟人不丟人!」

  姚博苦笑道:「你之前就該跟我說一聲的,你不知道,這一晚上,我壓力大的不行……

  早知道……」

  李青無語道:「早知道又能如何?

  該什麼樣就什麼樣,這樣其實挺好的,真要提前準備了,有些話就不是實話,誰知道最後會如何。」

  姚博想了想,覺得倒也沒說錯。

  真要知道是來見李東,他肯定會提前做準備,指不定還得上網查查資料,看看李東的喜好。

  可真要這樣,以李東的經歷和智慧,肯定能看出來。

  一旦有些話說的空洞了一些,也許會讓李東更反感。

  ……

  這一晚,姚博一晚上都沒睡著。

  李青同樣也沒睡著。

  他們的事,其實都是小事。

  遠在京城的杜娟沒睡好,被拘留的老黃沒睡好,國梅的董事們股東們都沒睡好。

  連帶著,程剛都無法入眠。

  程輝,他知道在哪了。

  原以為,程輝會繼續留在京城,和他周旋,和他斗下去,或者繼續謀劃別的東西。

  可直到現在,程剛才知道,有些人,不能用老眼光去看他。

  今天下午,程剛收到了一條消息。

  程輝的老婆,自己的弟媳,在家中突發心臟病,人還沒送到醫院,就已經離世了。

  剛過四十的女人,以前也沒聽說過有什麼心臟病史,說死就死了。

  外人不會驚訝,程剛卻是知道,有些事沒那麼簡單。

  老四,比自己想像的還要狠一點。

  現在,程輝又不見了。

  不出意外的話,應該是從滬市到京城來了。

  程剛能猜到他的心思,弄死了自己老婆,恐怕下一個就輪到自己了。

  他以前還在想,老四會不會找個機會跑出國。

  現在看來,老程家的人,就沒有善茬。

  自己想對老四做的,其實老四更恨不得對自己做。

  想到程輝,程剛又不由想到了李東。

  比起程輝,其實更讓程剛覺得可怕的還是李東。

  好一個借刀殺人!

  好一個一石二鳥!

  可你明知道這些,卻不得不跟李東妥協,還抓不到他什麼把柄,這才是讓人無奈的地方。

  如果,如果李東拿視頻威脅他,強行收購了國梅股份,不給錢,那程剛就有威脅李東的資本了。

  可李東,沒有拿這個說事,哪怕你知道他就是拿這個說事!

  他出價15億,對目前的國梅來說,這個價格是合適的,是符合市場價位的,不存在強取豪奪。

  而且,有些事也不適合拿到明面上來說。

  比如富康和遠方的交易,其實是兩家企業的事,可程剛無關。

  程剛也不可能站出來,告訴別人,富康就是我說了算。

  李東威脅我,所以我才賣的。

  沒有證據,沒有真憑實據,他站了出來,只會被人攻擊,沒有任何好處。

  而程輝呢?

  他也知道,李東是在利用他,可他默認了。

  從程輝的舉動來看,他第一個想弄死的便是程剛,然後是他老婆,再然後說不定是他那些情人……

  到了最後的最後,如果條件允許的話,他大概才想弄死李東。

  程剛心裡想著這些,一方面覺得李東可怕,一方面又覺得,也是自己太過大意了,最後又覺得,還是程輝惹的禍!

  這種心理的偏向,連程剛自己都覺得有些複雜至極。

  真正的仇人該是李東才對,為什麼自己想的是怪老四,老四想的也是自己?

  ……

  12月16號。

  李東踏上了飛往京城的航班。

  飛機上,李東遇到了一個不太想遇到的人。

  可不管想不想遇到,李東還是主動打招呼道:「孫姨,回京城?」

  孫月華淡笑道:「嗯,你呢?不是剛回來麼,有事?」

  「國梅的事。」

  李東不介意談談生意上的事,免得說起別的尷尬。

  而他一說國梅,整個頭等艙瞬間安靜了下來。

  孫月華見狀失笑道:「商業機密還是別跟我說了,不太感興趣。」

  李東倒是不太在意,笑道:「也不算什麼機密,媒體不是早就報導了麼,我自己上次也說過。

  這次和國梅算是正式達成了協議,談的就是這些。」

  頭等艙這邊,一般都是江北和京城兩地的商人。

  聽到李東這麼說,有人忍不住道:「李總,遠方真要控股國梅?」

  李東失笑道:「怎麼可能,只是合作,控股談不上。

  當然,以後合作愉快的話,我們可能會繼續加深合作。」

  大家不管信不信,反正李東這麼說,他們都當真的好了。

  又有人問道:「李總,我聽說遠方現在要在江北推行無現金化線下支付體系,我們倒是挺感興趣的,不過我的企業不在江北,如果想加入的話,會有什麼不方便嗎?」

  李東連忙道:「那倒不會,之所以在江北推行,主要還是怕其他地區不太容易接受。

  江北是我們的總部所在,這些年遠方也打下了一些基礎,更容易推廣。

  我的想法是,現在江北推行,再擴張到全國。

  可要是諸位感興趣的話,遠方也極其希望能和諸位進行合作,這種主動幫我們打開市場的事,我們求之不得才對。」

  「李總……」

  李東既然肯接話,大家也樂意和李東多溝通一些。

  原本,頭等艙不適合太過喧鬧。

  可這時候,沒人介意,也沒人提意見。

  哪怕幾位政府官員,也都希望能了解的更多一些,一個個側耳傾聽,生怕錯過了什麼。

  一旁的孫月華見狀輕輕嘆了口氣,這人啊,就怕對比。

  和李東比起來,很多青年才俊感覺就差了那麼一籌。

  莊凡算是年輕一代當中比較優秀的了,可比起李東,還是弱了一截。

  許聖哲也優秀,二代當中出人才的比例很大,這些人受過高等教育,從小就有超人一等的眼光和見識。

  可再拿來和李東比一下,總覺得差了那麼點味道。

  平川到京城,也就兩個小時左右的航程。

  而這兩個小時,李東和六家企業達成了萬卡通推廣協議,和三家企業談了一筆初步採購協議,以及幫助數家企業打開線上渠道……

  所謂幫助打開線上渠道,其實就是大家的企業入駐遠方商城。

  和傳統的入駐不同,以前企業入駐商城,那是企業自營。

  可如今和遠方再談合作的問題,那就不是企業自營了,而是遠方自營。

  這些企業,說的好聽點成為了遠方的入駐商戶,其實就是供應商。

  定價、銷售、物流、售後……都被遠方接手了。

  這和供應商其實是沒差別的,也許利潤還不如供應商。

  可事到如今,一些中小企業無力打開自己的線上渠道,入駐遠方,不管賺多少,起碼還是賺的,能賺一點算一點。

  李東這種統一線上渠道的方式,其實就是把遠方變成唯一的線上渠道商,其他企業都成為供應鏈當中的一員。

  換成以前,大家肯定不干。

  然而,如今連國梅都妥協了,很多企業都開始妥協了,遠方商城,也成為線上渠道的最大品牌,和最信賴品牌。

  你不和遠方合作,總有人和遠方合作。

  時間一長,別人生意比你好,賺的比你多,大家也不甘心。

  自己的線上既然做不起來,那交給遠方運營好了。

  等航班快到了,眾人也都聊累了,一直沒怎麼說話的孫月華忽然低聲道:「李東,有朝一日,我們這些中間供應商,是不是也在你們的剔除範圍內?

  到了那時候,你們掌控了所有渠道,還是唯一的渠道。

  你們可以直接和廠商合作,我們這些中間供應商,好像沒有存在的必要了。」

  李東聞言愣了一下,接著便輕笑道:「存在還是有其價值的,我們不可能做到和所有的生產商合作。

  採購一環,也是很大的一個問題。

  你們這些中間商,其實也是我們節省人力物力的一個大環節。

  我不是說剝奪你們所有的生存空間,只是適當地進行一些空間壓縮,主要還是你們中轉一次,其中利潤太大,導致我們這些渠道商不得不把成本追加到消費者頭上。

  想增加競爭力,壓縮你們的利潤空間,這點是必然的。

  當然,量可以補足一切。

  我這麼說,孫姨應該懂我的意思才對。」

  孫月華看了他一眼沒說話,李東的意思她自然明白。

  想了想,孫月華又道:「這時候和我說這些,不怕引起波瀾?」

  李東笑呵呵道:「沒什麼怕不怕的,我的目的就在這,明眼人都能看出來,否認也沒意思。

  其實我倒是想剔除所有的中間商,可我也明白,這樣我們會增加太多太多的麻煩。

  光是一個採購渠道,就夠我們擴張十年了。

  到了最後,說不定成本比在你們這邊還高,畢竟術業有專攻,你們在一些領域都能獲得利益最大化,和當地的企業和政府都有默契。

  我們貿然插手,可能會導致出現很多意外變故。

  所以,除非是一些主動找上門的廠商,要不然,我們寧願和你們合作。」

  孫月華若有所思,點頭道:「這點其實你沒說錯,就算你們現在自行採購,成本也不見得比我們給你的更低。

  沃爾瑪做到現在,為什麼還沒取消中間環節?

  因為他們知道,就算取消了,這筆開支還是要支出的,而且砸了太多人的飯碗,得不償失。

  其實從你成立全球採購中心,我就有些擔心你步子邁的太大了。

  其實我倒是無所謂,關鍵還是,遠方這邊的變故可能會自己截斷自己的渠道供應鏈,最後會出現無法挽回的損失。」

  李東面帶笑容,也沒繼續說下去。

  有些東西,現在不好說,到了以後,那就說不定了。

  中間環節的問題,他遲早還是要摒棄的。

  甚至包括國梅這些企業,如果不是線下的問題,光從線上來說,沒太大的存在價值。

  國梅賣的品牌,都有直銷商和遠方合作。

  李東為什麼看重國梅?

  因為國梅關鍵是線下渠道布局合理,對打開O2O市場有很大幫助。

  如果國梅只是單純的線上生意,李東可不見得願意花費這麼大的代價和精力去算計。

  孫月華這麼說,其實說明她有些擔心了。

  遠方越做越大,現在雖然還和他們合作,可以後呢?

  李東野心很大,做最大的渠道商,唯一的線上渠道商……

  這樣一來,他們就危險了。

  不過有點孫月華也沒說錯,李東就算能全部廠家直供,進行自營,滿足一切需求,短時間內也不敢這麼幹。

  他要真這麼幹了,那就砸了無數人的飯碗!

  目前的遠方,已經樹敵無數,再砸人飯碗,一起反抗的話,遠方的唯一渠道商夢想,恐怕也只是空中樓閣。

  (本章完)