第125章 初次接觸
中和大廈28層。
一出電梯，「勇進生物製藥有限公司」幾個大字就映入眼帘。
看到李東幾人，前台起身微笑道：「您好，請問您找哪位？」
「你們許總在嗎？」
「您有預約嗎？」
李東道：「沒有，不過我找你們許總有生意要談。」
前台也沒說許勇在不在，笑問道：「先生您貴姓？」
「我姓李。」
「李先生稍等，我幫您打電話問問。」
……
過了大概有一兩分鐘，前台才再次抬頭笑道：「李先生你們先去會議室坐一會吧，許總正在開會，大概還要等一會才到。」
李東微微鬆口氣，總算是見到人了。要是連人都見不到，那可就尷尬了。
跟著前台去會議室的路上，李東透過玻璃門觀察了一下許勇的公司。
公司內部辦公的人好像不多，也顯很安靜，幾乎沒什麼人員走動。
在會議室大概等了有四五分鐘，李東終於見到了許勇。
許勇今年剛四十歲出頭，穿著一套黑色西裝，臉上帶著淡淡的微笑，看起來很有學者風範。
見了李東幾人，許勇先是迅速觀察了一下，接著便朝李東伸手笑道：「你好，我是許勇。」
「許總你好，我是遠方公司的李東。」李東和他握了握手。
李東沒介紹周海東兩人，許勇同樣沒沒介紹身後跟著的那位穿著職業裝的女性。
互相介紹完畢，許勇招呼李東幾人落座。
儘管不認識李東，也不知道遠方公司是幹什麼的，不過許勇依舊熱情滿面道：「李總，剛剛正在開會，怠慢了。」
李東連忙客套幾句。
扯了幾句沒用的客套話，許勇就直入主題道：「不知道李總找我是？」
李東斟酌了一下，感覺拐彎抹角的也沒必要，便直接道：「我這次來是想收購許總手上的百度股份。」
許勇臉色微變，接著便笑道：「李總說笑了，既然李總找到了我，那說明我的大致情況李總也該了解。說實話，我現在不缺錢，也無意出售手上的股份。」
李東知道收購的過程肯定很難，不過沒想到許勇拒絕的這麼幹脆。
見許勇臉上笑容淡了許多，李東連忙道：「許總先別忙著拒絕，我不遠千里從平川來到京城，絕對是滿懷誠意而來，價格方面我們可以再談。」
許勇卻是搖頭道：「李總，不是錢的問題，百度的股份我是不會賣的。」
見許勇說的堅決，李東皺了皺眉。
不是因為許勇，而是李東知道自己魯莽了。
這次他來的太衝動，很多東西都了解的不清楚，準備工作做的太少。
更重要的還是李東沒看到自己的短板，他其實並不適合商業談判。
前世的李東只是個銷售人員，並沒有經歷過什麼大場面，和許勇這種九十年代就能拉到幾百萬美金投資的精英差距太大。
而且許勇對李東一點都不了解，見面就談價，的確讓人看低了三分。
李東現在才感覺到自己充滿了暴發戶的氣息，這點大概也很不討喜。
心裡有些後悔，早知道就該找個談判高手過來，或者讓古紅樓這種中間人陪自己過來也比自己一個人來的好。
後悔歸後悔，現在再說這些也晚了。
見許勇的態度應該是不想再談下去，李東也怕談崩了不利於接下來的接觸，又和許勇扯了幾句閒話，李東便告辭離開了。
……
出了中和大廈，李東長呼一口氣。
衝動是魔鬼，自己還是太缺乏歷練，居然想都不想地直接殺過來了。
好在這只是初次接觸，下次還有機會。
坐在車上抽了支煙，李東想了想對周海東道：「去紅樓中介。」
他現在只能去問問古紅樓有沒有辦法了，畢竟李東在京城沒幾個認識的人，一時半會也找不到合適的人選。
……
紅樓中介。
聽到李東說已經接觸到許勇，而且無功而返的時候，古紅樓就知道了李東的目的。
不過說實話，他真心不看好李東這次的收購行動，要不然上次也不會拒絕了。
現在李東的意思是讓他再接手，古紅樓其實心裡也在糾結。
一方面是捨不得李東的提成，一方面因為不看好，又怕浪費自己大量時間。
許勇這個人看起來很謙和，實際上很難接觸，失敗率太高。
再加上許勇不缺錢，靠錢打動他也很難。
仿佛看出了他的糾結，李東笑道：「古先生，其實我倒覺得希望還是很大的。」
「怎麼說？」古紅樓有些感興趣道。
「古先生一直不看好這筆交易吧？」李東沒急著回話，而是反問道。
古紅樓有些訕訕，乾咳一聲道：「李總……」
李東擺了擺手沒讓他繼續說下去，只是分析道：「古先生之所以不看好，最大的原因還是因為許勇不缺錢，也沒必要賣股份對嗎？」
古紅樓無法否認，只好點了點頭。
李東卻是搖頭道：「我不這麼看。你們之所以都認為他不缺錢，是不是認為他離職前被回購了大量股份，所以手頭上肯定有大筆的現金流？」
古紅樓點頭，這事其實很多人都知道。
「那你們就錯了。我倒是聽說李彥紅回購他的股份並沒有出多少現金，而是用其他方式回購的。」
「而且許勇開的這家生物製藥公司，也是個吞金大戶。無論是產品研發還是產品上線，其中都需要投入大筆資金，這個周期很長。想等資金回流，沒有三五年都很難成功。」
「當然，這些只是我自己的分析。不過我有把握，因為許勇離職後還出售過少量的股份，要是真不缺錢，他為什麼會賣？」
李東的分析合情合理，連古紅樓都感覺李東說的應該沒錯。
既然如此，李東探到了許勇的底，為什麼不自己去談呢？
許勇要是真缺錢的話，磨洋工也能磨成了，沒必要再找他古紅樓吧。
見古紅樓面露疑色，李東笑道：「古先生是在想既然如此，我為什麼還要來找古先生？」
古紅樓點了點頭。
「第一，因為相對而言，我在許勇眼中很陌生，他不信任我。」
「第二，古先生是專業人士，我對談判這方面則是外行，我怕談崩了。」
「第三，也是最重要的一點，我想要的是速戰速決，時間不能拖的太久。」
說完這些，李東又道：「多花點錢我不在乎，我要的是穩和快，越快越好。古先生要是能做到這兩點，先前我承諾的報酬依舊作數。」
古紅樓眼中閃過一縷心動，想了想道：「那行，不過我要先找人探探底，看看許勇是不是真的缺錢，要是真的，總會有痕跡的。」
「時間不能拖的太久。」
「放心，這個很快，要是順利的話，明天我就陪李總去見許勇。」
李東鬆了口氣，接下來就看古紅樓的了。
(本章完)