第1226章 人帥真悲哀（萬更求訂閱）

  李東話音落下，場中眾人都沉默了片刻。

  半晌，老王才笑道：「李東，和遠方合作，我們自然是願意的。

  可現在，我們的商場大部分都已經和零售商簽約了, 一般都是長約。

  五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。

  一時半會的，合約無法結束，我們心有餘而力不足……」

  老王推脫了幾句，倒不是完全不想和李東合作。

  可李東也算大家的對手，現在真要和他合作了，那就是幫李東擴張，幫李東增加實力。

  尤其是商業廣場一塊，遠方還在自建遠方城。

  如果大家的商城零售超市也被遠方掌控，那遠方超市的影響力就大的可怕了。

  日後如果出了矛盾，遠方超市撤離，那會對他們造成極其惡劣的影響。

  這種事，必須要考慮進去才行。

  在場做商業地產的企業不少，哪怕現在，他們也很少和一家零售企業合作，幾乎都是一個商場換一個零售商。

  為的，就是不出現那種大規模全部撤離的現象。

  如果哪天他們合作的零售商倒閉了，那他們還不得承受巨大損失。

  一個商場中，零售超市其實是引流的關鍵。

  除非是一些特定商場，比如定位珠寶首飾，服裝餐飲……

  要不然，只要有超市入駐的商城，超市註定是第一引流對象。

  李東嘴上說的厲害, 真要遠方倒閉了怎麼辦？

  全國各地的遠方超市撤離，大家到哪找那麼多零售商來填充空白, 到時候，連帶著整個商場價值都大打折扣。

  對於老王的推脫, 李東也不意外。

  見大家都沉默，李東笑呵呵道：「總有合約快到期的商場，再說，新商場也沒這麼快就簽約了吧？

  我呢，也不強人所難。

  遠方這邊，也不會說比別人價格給的低。

  只要合約都延長一些，我們同比租金上浮一些都沒問題！」

  這話一出，不少人眼睛一亮。

  不過現在，卻是不好單獨交流。

  大家做生意，還不是為了利益，租給誰不是租，只要價格合適，遠方願意上浮租金，那沒什麼不能談的。

  而李東呢，要的也是這種效果。

  他的前提是，合約簽長一點，甚至包括簽售賣合約。

  日後幾年，租金漲的嚇人。

  一些大型超市，之所以不斷關店，電商衝擊只是一點。

  另外一點便是不斷上漲的租金和人工費用，這兩點占據了成本的大頭。

  一般情況下，超市的毛利潤還是不低的，遠方現在人工成本和其他成本，因為擴張的厲害，成本要高不少。

  儘管如此，遠方的淨利潤還有8%以上。

  可再過些年，人工成本加上租金成本導致總體成本上浮起碼高達5%，零售企業的利潤一下子就降低了下來。

  那時候，3%左右的淨利潤好像一點也不奇怪。

  賺錢不多，運營又麻煩重重，加上電商衝擊，這才是關店潮的來由。

  要不然，單單只是電商的問題，還不足以動搖一切。

  李東現在要求籤長約，在此基礎上，上浮一點租金，還是可以的。

  總比短約到期後，直接漲個一倍強的多。

  而且遠方還在自建門店，自建商城，也是為了削減這方面的成本。

  再加上遠方O2O體系完善，十年後，二十年後，遠方超市的統治地位都不見得會被動搖。

  日後，唯一高成本的，大概便是人工了。

  而這點，李東現在也在考慮摸索。

  他重生之前，已經有人提出過無人超市的概念，甚至已經進入實踐階段。

  不過那時候李東沒太關注，加上正式推出的無人超市，一家都沒，這點還要多思量一下才行。

  李東要是晚上一年重生，這時候，他大概就不會思量什麼了，馬昀那傢伙已經開始在運行無人超市了。

  當然，有了這個概念，接下來怎麼去做，那就好辦多了。

  不過暫時硬體條件還不允許，加上遠方也沒到因為人工費用而出現盈利大幅下降的情況，這時候的李東倒也不急。

  見有人動心，李東忽然笑道：「現在就不談這些了，今天是談地產市場的，我倒是有些喧賓奪主了。

  不過感興趣的朋友，我們後期可以談談。

  而遠方的精品超市，明年就會上線，到時候，我們的服務絕對是最頂尖的。

  遠方有最完善的物流體系，最完善的線上體系。

  另外我們現在正準備成立全球採購中心，到了那時候，說滿足客戶一切需求不是虛話，我們甚至會推出私人定製業務。

  從低端，到中端，到高端，實現全覆蓋。

  做高端市場，我們是抱著虧本的念頭來做的，一些高檔社區，其實很有必要考慮到客戶的一切需求。

  你們總不能建了小區，其他的附加服務就不聞不問了。

  ……」

  李東嘴上說著不談這事了，只談地產市場，可說來說去，還在談這些。

  眾人倒也沒打斷他的話，有些事儘管李東說的有些吹牛的成分在裡面。

  可不見得就一定是假的，當然，這些還得看看再說。

  聊了幾句合作的事，接下來李東就真不談這事了。

  而其他人，不管心裡怎麼想的，這時候都沒表態。

  ……

  吃吃喝喝的，大家說起了最近土地拍賣市場的事。

  四萬億計劃下來之後，地產市場漸漸回暖，上半年到10月份左右，很多企業幾乎都沒拿地。

  現在感覺差不多了，不少企業儲備土地也不多了，所以這些天大家紛紛出手。

  雖然價格還沒恢復到去年這時候的水平，可相比前幾個月，起碼上浮了10%左右。

  拿地，那都是幾億幾十億的事，上浮這麼多，眾人哪怕家大業大，也都有些吃不消了。

  說起這個，王實有些怨言道：「要說不地道，恆大那邊最不地道。

  之前在滬市，我們準備拿幾塊地，結果全被恆大抬高了價位，溢價都不低，普遍在5%左右。

  都照他們這麼來，市場就亂了套了！」

  王實說完，一旁的潘石億笑眯眯道：「王實，溢價的事我們先不說。

  今年地產市場價格波動大，你們也脫不了關係。

  萬科自己降價就不說了，可這時候，你們降價幅度這麼大，讓我們坐蠟，讓全行業買單，也不合適吧？」

  因為捐款門事件，萬科承受不住壓力，不斷降價。

  作為業內老大，萬科一降，其他企業沒辦法不降。

  這也導致大家你降我也降，最後整個市場都不行了。

  大家互相指責了幾句，有人也說到了許聖哲頭上。

  這傢伙之前為了打開市場，允許客戶退房。

  這下子，讓堅持不退房的萬科幾家企業差點沒被洶湧的客戶群砸了售樓部。

  反正大家你一句我一句，都是對方的不是。

  李東也懶得聽這些，都和他無關。

  東宇現在幾乎沒有在售賣的樓盤，降價也輪不到遠方。

  至於拿地，遠方最近也都收手了，所以李東這次完全就是看熱鬧來的。

  不過場上諸人，也都是明白人。

  指責歸指責，最後眾人還是大體上有了約定。

  下次競價之前，大家在拍賣會開始之前，可以簡單溝通一下。

  適當地做出一些妥協讓步，不要造成最後，幾家企業都斗出了火氣，導致地價成本狂漲。

  說是這麼說，能不能做到，這點李東真不看好。

  有時候，一塊好地皮，大家都想要。

  妥協，誰妥協？

  拍賣前說的好聽，說不定報價的時候就陰了你一下。

  有些土地招標，可不是公開報價，採用的是投標方式。

  你出價低了，可就沒你事了。

  對這個，大家其實也都心知肚明，就看誰手段更高明了。

  不過有一點，大家都是默認的。

  房價，只能漲不能再跌了！

  漲幅多少先不說，反正都得按照市場行情走，這是所有人的利益所在。

  別像萬科似的，之前為了度過難關，大幅降價，差點帶的整個地產行業崩盤。

  ……

  聚會持續了將近兩個小時。

  李東出門的時候，收到了不少名片。

  有些地產商和李東不太熟，遞名片，算是一種暗示。

  之前李東說的話，大家還記著呢。

  遞了名片，代表接下來可以繼續談談。

  看到這一幕，不少人眼神都閃爍了一陣。

  李東今晚在地產上面倒是沒說什麼，可前面那幾句話，說不定真能讓他成為最大的贏家。

  平時，可沒有這種大家湊在一起的機會。

  除非李東一個個去溝通，去說服，可主動上門，那代表著有求於人。

  今晚不同，李東當著這麼多人的面提起這事，一方面減少了工作量，一方面也增加了大家的競爭意識。

  你不和李東合作，不代表別人也不和李東合作。

  一旦別人和遠方合作了，以遠方的實力，強強聯手之下，一些競爭對手可能就會超越他們。

  抱著這種念頭，大家都會產生一種心理，真要合適的話，和遠方合作也不是不行。

  反正租給誰都是租，遠方引流能力也不弱，賣李東一個好，也許會有額外的收穫也不一定呢。

  ……

  俱樂部樓下。

  眾人紛紛告別，許聖哲和李東沒急著走。

  兩人靠在車邊抽了一支煙，許聖哲感慨道：「你這傢伙，之前還說不來，我還真以為你不感興趣。

  結果倒好，你是對房地產的事不感興趣，野心卻是更大。

  李東，我看你的意思，是真要壟斷國內消費品零售市場了？」

  李東撇嘴道：「別給我栽贓，壟斷可是違法的。

  再說了，國內零售市場，目前都有10萬億左右年度營收了。

  遠方現在才多大規模？

  加上商城，堪堪2000億而已。

  2%的市場占有率，你說我壟斷？我告你誹謗信不信！」

  許聖哲翻了個白眼，帳是這麼算的嗎？

  真要這麼算，這個世界就不存在壟斷了。

  消費品零售市場包含的東西太多太多，批發業那也是包含在內的。

  另外類似於服裝零售這些，也都包括在內。

  許聖哲說的是單一的百貨或者家電，李東明顯是在偷換概念。

  正準備反駁幾句，李東又道：「你別這麼看我，壟斷是不存在的，也不可能。

  其實，國內的百貨和家電零售巨頭，說一聲巨頭，那是高估我們了。

  就說百貨行業，歐美那邊前十的百貨商，加在一起，占據整個市場20%的份額。

  而在國內，前十加在一起，總共占據的市場份額也就在10%左右，還不到對方的一半。

  連歐美那種反壟斷比較嚴厲的國家，都沒說壟斷，我們算什麼壟斷？

  現在遠方要是做到了萬億規模，還是自營的萬億規模，你說一聲壟斷，我還勉強認了，現在不行。」

  許聖哲聽話聽音，眯著眼道：「你野心不小，奔著萬億去的？」

  李東沒否認，笑眯眯道：「企業想做大，不是應該的嗎？」

  「你能吃得消嗎？」

  「為什麼吃不消？」

  「你還想成立零售大聯盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整個國內的零售渠道。

  李東，我能看出來，別人也行。

  你這麼幹，難度可不小。

  其實在我看來，到了現在這地步，你可以退休休息了，非要折騰幹嘛，把自己弄的全民皆敵。」

  李東嗤笑道：「你跟我少來這套，我還不了解你，你勸我那不是關心我，是不安好心。

  最近我聽人說，你說我打壓了你，有我在，你就出不了頭。

  現在勸我，是想壓過我出頭了？

  其實沒必要幹這種複雜的事，你搬走好了，搬遷到一個弱點的省份，馬上就是一省首富，當地最大的民營企業。

  這樣比跟我競爭，要容易一萬倍。

  要不然，這輩子你在江北，是沒有翻身當老大的機會了，繼續當你的萬年老二好了。」

  許聖哲不屑冷哼，否認道：「我是那種人嗎？」

  「當然！」李東肯定地點頭。

  許聖哲嘴角抽搐，奶奶的，我這輩子，恐怕真沒翻身的希望了。

  這混蛋都做到這規模了，還不搬走，好歹讓我出點頭行不行！

  想我堂堂百億富豪，在江北，真是站在大街上都沒人認識，何其悲哀。

  沒精力再和李東鬥嘴，許聖哲踩滅菸頭道：「走了，明天我就回江北了，你回去嗎？」

  「我再等等。」

  「那你隨意，12號之前回去就行。」

  許聖哲沒再多說，扭頭就上了車。

  李東微微愣了一下，接著就眉頭跳動起來。

  12號？

  這傢伙特意說12號幹嘛？

  想了一陣，李東忽然想起來了！

  接著，李東就有些頭大，差點忘了這茬，自己12號要是沒回去，恐怕真有些麻煩。

  可回去了，也許更麻煩也不一定呢！

  不為別的，12號，胡小蕊生日……

  一想到那丫頭上次一句「娶我可好玩了」，李東忍不住揉了揉太陽穴。

  人啊，長得帥，真麻煩！

  PS：鍵盤壞了幾個鍵，今天這章寫的艱難萬分，鬱悶至極……

  (本章完)